营销渠道管理教学设计

1、营销渠道管理教学设计单元名称第七章 渠道管理认知第二节 营销渠道管理学 时2单元简介通过对营销渠道管理工作本质的认知，总结营销渠道管理工作的特点，在对营销渠道管理工作流程进行梳理的基础上，重点分析营销渠道管理工作各个阶段主要工作内容，从而形成对营销渠道管理工作全面、系统地理解。知识目标1营销渠道管理工作本质的认知；2掌握营销渠道管理工作特点；3熟悉营销渠道管理工作流程；4明确营销渠道管理工作内容；能力目标能够根据不同行业及渠道成员的特点确定营销渠道类型实训内容通过本次实训，能够在对企业营销渠道系统全面了解的基础上，根据企业营销渠道结构特点设计、安排企业从事渠道管理工作人员的具体工作内容。相关知

2、识营销渠道管理属于现代营销管理，是指企业对营销渠道的取得、开发、保持和利用等方面所进行的设计、组织、领导和控制等活动，是通过协调营销渠道成员间的管理，以充分开发渠道资源、挖掘渠道潜力，调动渠道成员的积极性，提高产品或服务从生产制造商向最终消费者转移的效率和效益，实现营销目标的一整套理论、方法、工具和技术的总称。营销渠道管理属于跨组织管理。营销渠道管理有一个跨组织的目标体系。在管理方式上，营销渠道管理较少依靠制度或权力，较多依靠合同或契约。营销渠道管理程序可以分为渠道战略规划、渠道策略实施、渠道控制、渠道效率评估、渠道与渠道策略调整、创新五步骤。教学设计课程安排课前作业： 学生通过网络或实地调研

3、，了解某企业营销渠道管理工作的基本工作内容。一、营销渠道管理的含义（5分钟）介绍营销渠道管理的含义及应该重点从哪4个方面去理解讲授方法：通过QD010201S渠道管理重要性教学视频，教学课件QD010201Q进行讲述。资源调用：QD010201S渠道管理重要性教学视频，QD010201Q：教学课件。二、营销渠道管理的特点（10分钟）课堂提问：营销渠道管理工作与其他营销管理工作有哪些不同？讲授方法：运用直观教学法、案例教学法通过动画（QD010201D：“苏姗·基生的苦恼”），教学案例QD010201A 格兰仕立体化分销，教学课件QD010201Q进行讲述。资源调用：QD010201D

4、：“苏姗·基生的苦恼”教学课件QD010102Q教学案例QD010201A 格兰仕立体化分销三、营销渠道管理工作流程（30分钟）案例导入 教学视频QD010202S：可口可乐公司营销渠道管理工作的发展历程讲授方法：运用直观教学法、案例教学法通过营销渠道管理流程示意图（QD010201T营销渠道管理流程）、教学视频（QD010202s可口可乐公司营销渠道管理工作发展历程）教学课件QD010201Q进行讲述。资源调用：QD010201Q教学课件QD010201T营销渠道管理流程QD010202S教学视频可口可乐公司营销渠道管理工作发展历程 4、 设计企业渠道经理岗位工作职责课时安排：1课

5、时课堂导入：某一企业渠道经理岗位工作职责情境设计讲授方法：运用项目教学法，利用校外实训基地，模拟完成以某一企业渠道经理岗位工作职责设计项目。（QD010102Q：教学课件）项目：某一企业渠道经理岗位工作职责设计 任务1（15分钟）：绘制企业营销渠道结构图任务2（10分钟）：总结区域经理的主要工作内容任务3（20分钟）：填写渠道经理岗位说明书（QD010102T：渠道经理岗位说明书） 资源调用：QD010201Q：教学课件QD010102T：渠道经理岗位说明书课堂提问：1营销渠道管理主要工作内容有哪些？2营销渠道管理工作的重点是？3作为营销渠道经理核心的工作职责有哪些？内容分析重点：1. 营销渠

6、道管理工作特点；2. 营销渠道管理工作流程；3. 营销渠道管理工作内容；难点： 营销渠道管理工作内容实训安排课时安排：1课时实训内容简介：根据背景资料提供的情况完成对白家食品有限公司区域渠道经理岗位职责的设计任务任务： 1梳理企业营销渠道结构；2明确营销渠道管理主要工作内容；3填写渠道经理岗位说明书。实训目标：通过本次实训，能够在对企业营销渠道系统全面了解的基础上，根据企业营销渠道结构特点设计、安排企业从事渠道管理工作人员的具体工作内容。实训时间：1课时实训方法： 填写实训工作页单元小结关键概念： 营销渠道管理、跨组织管理、营销渠道管理工作流程。 实训要点总结：通过本次实训，能够在对企业营销渠

7、道系统全面了解的基础上，根据企业营销渠道结构特点设计、安排企业从事渠道管理工作人员的具体工作内容。课后作业一、单选21.渠道管理的根本特点是（ ）A 组织内部管理 B平行部门间的管理 C上下级间的管理 D与外部组织间的跨组织管理2. 制造商除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力二、简答题51什么是营销渠道管理工作？2营销渠道管理工作有哪些特点？3营销渠道管理程序可以分为哪几个步骤？4渠道战略规划具体包括哪些工作内容？5渠道的控制包括哪些工作内容？ 四、综合分析2 1请对某家企业的营销渠道管理工作进行评价，并说明原因。2以某一企业的实例说明，你认为营销渠道管理工作过程中应注意哪些问题。教学资源QD010201S：渠道管理重要性教学视频QD010201Q：教学课件QD010201D：“苏姗·基生的苦恼”QD010201A： 格兰仕立体化分销QD010201T营销渠道管理流程Q