回收旧书

1、回 收 旧 书商业策划书制作人：胡腾飞、陈丽、周爽目 录一、 前言 二、 背景分析三、 策划方案四、 市场分析五、 经费预算六、 注意问题及细节七、 市场调查 前 言 大学生拥有最多的是什么？时间吗？衣服？正是最平凡的书。估算一个大学生一年从学校购买的教科书就有十多本，四年就有六七十本教科书。这还不加上学生另外买的英语及考研参考书。据统计一个学生从学校买的教科书所用的钱在三千以上。然而大学毕业，有几个学生带走了一两本书。在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意。许多毕业生把大学四年用的书籍在毕业时便宜卖掉，或者直接扔掉。

2、造成了资源的浪费。调查过程中我们专门走访了岳阳几个大小旧货市场的老板，据他们反映：“所有送来的书籍外表还很好，里面还有许多有用的笔记，但是很少人有把不要的书籍送来这里的想法”。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞收购的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。把它们整理一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。同时我们用过的废纸等也可以回收后经过处理，废纸可以用来制造再生纸，回收1吨废纸能产生800千克再生纸，可以少砍17棵大树，节约一半以上的造纸原料，减少35%的水污染。每张废纸至少可以回收再生两次。造纸的原料主要是木材。我国造纸业年需消耗木材10

3、00万立方米。我们使用、消耗大量的纸张，实际上是在消耗森林资源。现在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以为人类提供氧气、吸收二氧化碳、防止气候变化、涵养水原、防风固沙、维持生态平衡等。保护森林，减少开采量，就需要削减木材的需求量。回收废纸就是在节约资源，同时也是在保护环境！一、背景分析 （1）大学生书籍多，且是用许多金钱买来的。毕业后许多书籍用不上，又不便于带回家。可能许多书籍对于他人还可用，比如：教科书上的笔记是他人的最爱，英语参考书是学弟学妹所必须的，考研参考书是以后考研学生的首先。学生有用不到的书籍时，要不以废纸形式卖掉，要不直接丢掉，这在很大程度上是一种浪费。何不把它

4、以“旧书回收”形式卖掉。这样可以得到更多的利润，也可以使你的书籍得到再一次的利用。据我们了解这个行业目前在我校还没有形成规模，基本上只限于一家流通书店和一回收人员，收购的旧书籍较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险也不高、回拢资金容易等特点。前面以分析过书籍的浪费程度，为可再生资源的持续发展，所以在校回回收旧书是个有发展潜力的行业（2）由于该项行业具有一定的公益性，社会，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收旧书这一行业，53%的同学认为是不屈才的。 （3） 据调查，书籍累积使学生所占用的空间变小，导致学生想清理旧书，然而在一定程度上由于没有一家较为方便的服务中介，而导致学生乱扔旧书，所

5、以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量多，利润可观。（4） 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 综上所述，在大学里回收旧书有一定的可行性，有市场。二、策划方案流 程: 主要对象：在校大学生； 宣传方式 ：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧书籍脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠

6、道的最短化，体现整合营销的市场功效。海报：在学校各大食堂门口及宿舍门口张贴海报(制作要求：新颖，突出活动主题)；宣传单：在学校宣传栏及各教学楼宣传栏张贴宣传单（制作要求：注明活动好处，回收书籍类别及价格，活动热线）。2.回收：接到回收信息时，询问对方大约回收数量，尽可能做到快、齐，“快”指减少对方的等待时间，“齐”指带好、带足必须的东西。回收时尽量在宿舍门口回收，保证回收对象宿舍的整洁。若在回收人员都不方便时接到回收信息，再跟回收对象商量一个方便时间。3.出售：在数量达到一定时，组织出售物品活动。将破旧的书籍从新装订一下。做好售前宣传，可以依照回收宣传。在行人多及空旷的地方进行出售，如：云梦广

7、场，篮球场旁边。将书籍分类摆放。有些卖不出去的，可以联系类似书店帮忙出售，利润分成即可。若有些书籍已经没有多大价值，可以以废纸的形式直接出售。4.利润：以高出市场废纸价一两成回收书籍，再以书籍的原价三，四折出售。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。融 资1融资方式：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以用一部分利润作为资金。2.希望合作单位：主要是流通书店。3.融资金额：前期备用流动金大概400元。团 队 美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就像做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。

8、”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。团队的专业背景：湖南理工学院化学化工学院生物工程专业团队的学历水平：本科团队的年龄分布：19-23岁团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。回收物品范围1书籍，如：字典，各类专业教科书，各类考试辅导资料（公务员考试、英语考试、计算机考试、考研），文学书籍，杂志，报纸。2.回收价格对比标准：（但视具体情况而定）  书籍 教科书新：原价的45%左右旧：原价的25%左右辅导书

9、新：原价的65%左右旧：原价的30%左右文学书籍原价的25%左右杂志原价的10%左右报纸按重量计算三、市场分析：1.可行性分析：经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。为了说明这个问题和找出其中的原因，我们做了市场调查，结果如下表所示：调查问卷（1）大学生收废品是否屈才？A、不好说，看情况B、是英雄无用武之地C、大学生也应该什么都能干的结果：A：32% B：12% C: 53%调查问卷（2）：大学期间所购买的书有多少？A 多余200本B. 100200本C. 100本

10、左右结果：A：43% B：51% C: 6%调查问卷（3）:毕业后，大量的书本是怎么处理的？A 按斤算的便宜卖给废品商了B 大部分扔掉了，有些重要的带回家了C 送给学弟学妹或是朋友了D 没管它，直接扔掉了结果： A：41.5%B：24%C：17.5%D: 17%调查问卷（4）：若我们现在开展废旧书本的回收工作，您会支持吗？A 随便你们，反正我不关心B 应该会支持吧C 肯定支持，并积极参与其中结果： A：5.6% B：18.3% C：76.1%从调查结果可知，在大学回收废旧的书本，不仅是一项有利可投的事业，更是在为他人作贡献的事业。究其原因有：（1）大学生书籍多，且是用许多金钱买来的。毕业后许多

11、书籍用不上，又不便于带回家。可能许多书籍对于他人还可用，比如：教科书上的笔记是他人的最爱，英语参考书是学弟学妹所必须的，考研参考书是以后考研学生的首先。学生有用不到的书籍时，要不以废纸形式卖掉，要不直接丢掉，这在很大程度上是一种浪费。何不把它以“旧书回收”形式卖掉。这样可以得到更多的利润，也可以使你的书籍得到再一次的利用。据我们了解这个行业目前在我校还没有形成规模，基本上只限于一家流通书店和一回收人员，收购的旧书籍较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险也不高、回拢资金容易等特点。前面以分析过书籍的浪费程度，为可再生资源的持续发展，所以在校回回收旧书是个有发展潜力的行业。（2）由于该项行业具有

12、一定的公益性，社会，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收旧书这一行业，53%的同学认为是不屈才的。 （3） 据调查，书籍累积使学生所占用的空间变小，导致学生想清理旧书，然而在一定程度上由于没有一家较为方便的服务中介，而导致学生乱扔旧书，所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量多，利润可观。（4） 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。 综上所述，在大学里回收旧书有一定的可行性，有市场。2、优

13、劣势分析： 优势：（1）我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难,可能需要付出一笔不小的成本。（2）学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务。（3）同为学生的我们，更容易获得同学们的信任，并且能更好的与他们沟通与交流。（4）我们的信念是保护环境，在这样一个环境问题如此之热的时代中上，我们更容易得到大家的支持。劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。竞争：学校已存在一定的回收人员。3、市场前景分析：（1）   市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且

14、废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。（2）   市场的容量：据调研，开学及期末为回收高峰期，其他时期可能只存在少量回收。（3）   未来增长估计：据调研，回收书籍做得有成效后，可将回收范围扩充，如电子产品。（4）   主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。（5）   KSF（关键成功因素）：购买市场，销售市场。四、经费预算1前期：有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。

15、宣传费。2. 后期：如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。可在学校地下室。如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；可招收勤工俭学同学，实行奖励制。（1）融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.（2）经营预算目标和利润预算分析：预月均营业额：400元   利润：200-300元（3）价格策略：根据回收价格对比。（4）投资预算：广告宣传：50元房租费：60元左右  如学校的地下室。（申请：校总务处

16、）劳工费：200元左右首批产品收购费：200元备用流动资金：400元预计一年可收回前期成本（5）.选址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。五、注意问题及细节存放地点向学校申请地点存放或者和在校的回收人员合作，那么就不需要存放地点了。如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。可通过签协议。 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量。可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。有这么一种情况，同学会认为像卖一些废纸等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。做好宣传。（如何？一是