现代渠道谈判技巧培训7.30

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6、访时间不当 10. 10. 交易條件交易條件 石家庄三鹿乳品有限公司石家庄三鹿乳品有限公司如何减少超市费用：如何减少超市费用：经销商选择上下功夫经销商选择上下功夫合同谈判要做好充分的准备合同谈判要做好充分的准备谈整体让利谈整体让利旺季提前做准备旺季提前做准备主动配合商超自己创造的主题促销活动主动配合商超自己创造的主题促销活动利用商超的免费资源利用商超的免费资源以产品形式冲抵费用以产品形式冲抵费用借助场外社会关系的支持借助场外社会关系的支持先谈通路费用，再议供货价先谈通路费用，再议供货价对谈判对手进行准确的评估（谈判经验、行业了解、商超专对谈判对手进行准确的评估（谈判经验、行业了解、商超专业知识

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