【培训】4S店渠道整合营销方案

1、精心整理 . 精品课件高品质资料.问鼎昆仑问鼎昆仑 悦己生活悦己生活 “中国最高档水中国最高档水”进驻宝马进驻宝马4S店推广活动传播方案店推广活动传播方案精心整理 . 精品课件高品质资料.4S店渠道背景分析店渠道背景分析 渠道特点渠道特点：高端汽车品牌4S店汇聚高端人群，集中了大量昆仑山目标消费者。售后维修保养车主长时间等候期间是深入沟通的最佳时机丰富多彩车友会为高端饮用水创造销售与合作的商机。消费者特点：消费者特点：消费能力高、品牌忠诚度较高产品核心价值与渠道诉求的关联：产品核心价值与渠道诉求的关联：高端、成就、品位、时尚行销推广策略：行销推广策略：以展示高端品牌形象为主，培育高端人群饮用习

2、惯与宝马、奔驰等高端汽车品牌合作。营造“开高档车、喝高档水开高档车、喝高档水”的概念的概念通过整合传播方案，达成后期持续宝马通过整合传播方案，达成后期持续宝马4S4S店内售卖。店内售卖。精心整理 . 精品课件高品质资料.背景分析昆仑山与宝马消费人群分析BMW昆仑山昆仑山受教育程度较高受教育程度较高注重自己及家人健康注重自己及家人健康注重品味生活注重品味生活追求时尚追求时尚追求个性、与众不同追求个性、与众不同消费有主见消费有主见品牌忠诚度高品牌忠诚度高重视高端消费重视高端消费追求时尚追求时尚渴望新鲜感渴望新鲜感注重价值感注重价值感容易接受新事物容易接受新事物彰显自我价值彰显自我价值核心目标受众：

3、追求品质生活的都市新贵核心目标受众：追求品质生活的都市新贵精心整理 . 精品课件高品质资料.背景分析昆仑山与宝马品牌链接悦，是BMW中国在2010年推出的全新品牌定位。BMW典范悦车、造物悦人，测试、研发让驾驶智能、高效、动感，给驾驶者带来激情、迷恋与震撼。 BMW车主追求品质生活，渴望彰显自我价值，有品味，重视高端消费。昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，问鼎昆仑是成就一种表现，是成功的标准，是现代精英精神追求的终极目标消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字

4、塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式。问鼎昆仑，悦己生活问鼎昆仑，悦己生活精心整理 . 精品课件高品质资料.p 三江源头，“万山之祖、中华国山” 的天然雪水矿泉水，蕴含五千年文明及海拔6178米的圣洁无暇之水；纯净、高档、富含多种人体有益的矿物质，品昆仑山水，卓然体现档次生活，品昆仑、显品质、享生活p 结合宝马之“悦”概念，融合精神之“悦”、品质之“悦”、生活之“悦”、品昆仑山水给自己带来尊贵的享受问鼎昆仑 悦己生活 “中国最高档水”进驻宝马4S店推广活动传播主题传播主题精心整理 . 精品课件高品质资料.keymessage高端汽车品牌与高端水品牌链接，成就品质生活核心概念核心诉求u

5、昆仑山水文化推动健康生活成为流行时尚v时尚生活宝马、昆仑山共同引领时尚消费新潮流u昆仑山进驻高端汽车品牌 宝马4S店v 宝马、昆仑山为成功人士提供生活尊享u昆仑山、宝马都是高品质的象征v 品质生活开宝马车，喝昆仑水u展现昆仑山水文化高端调性v 塑造喝昆仑山水，生活品位高端形态时尚高端品质品位问鼎昆仑，悦己生活问鼎昆仑，悦己生活（形成品牌高端生活理念（形成品牌高端生活理念开宝马车开宝马车 喝昆仑山水喝昆仑山水 ）核心资源借助高端汽车宝马品牌形成高端资源互补，产生品牌联想，助力销售品牌联想，助力销售精心整理 . 精品课件高品质资料.活动时间：8月10月 根据宝马4S店的实际情况，活动选择调整活动区

6、域：北京、上海、广州、浙江、成都地区9城市（30家宝马4S店）活动内容：静态陈列展示 + 动态视频展示+赞助宝马系列活动+现场销售+会员信息活动规划：静态陈列展示为期2个月，每日均进行。 配备促销礼仪进行现场售卖，每周末进行精心整理 . 精品课件高品质资料.活动活动赞助赞助静态静态展示展示动态动态展示展示现场现场售卖售卖会员会员信息信息问鼎昆仑问鼎昆仑 悦己生活悦己生活精心整理 . 精品课件高品质资料.高高档档陈陈列列寻水之旅寻水之旅五大卖点五大卖点精心整理 . 精品课件高品质资料.p 借助宝马4S店内的等离子，循环播放昆仑山矿泉水及加多宝的宣传片，直接面向目标客户群体宣传信息；精心整理 .

7、精品课件高品质资料.2 2瓶瓶整箱整箱亚运吉祥物单装价值25元购买以下数量昆仑山购买以下数量昆仑山可获得相应精美礼品可获得相应精美礼品亚运吉祥物挂饰价值元u 活动时间：活动时间：9月24日10月13日（20天），每点周六周日两天 与“问鼎昆仑 激情亚运”第二档活动同时进行u 活动方式：活动方式：现场购买昆仑山矿泉水更可获得精美亚运礼品精心整理 . 精品课件高品质资料.p 赞助4S店新车发布，活动饮用水50箱 p 赞助“宝马杯国际高尔夫球赛”可根据4S店选手情况选择赞助p 可赞助“宝马家庭体验日”活动现场昆仑山矿泉水20箱p 设计具有当地宝马4S店信息的矿泉水瓶可套式包装标签p 每家4S店免费提

8、供30箱水，共计900箱p 通过活动掌握宝马车友的第一手资料，形成高端客户数据库精心整理 . 精品课件高品质资料.销售预期销售预期目标：目标： 通过与高端品牌“宝马”合作，树立昆仑山高端品牌形象。 通过宝马车友会，与昆仑山目标消费者进行深入沟通，培养引用习惯。 通过此次宝马4S店活动，成为店内唯一指定用水，店方正常进货。 活动期间可以在30家宝马4S店内进行产品售卖。后期：后期： 通过前期沟通，已有10家宝马4S店有意向长期销售昆仑山产品。 客户需求采购价格：2元/瓶精心整理 . 精品课件高品质资料.传播节奏网络传播平面传播BBS论坛传播全国范围基础全国范围基础PRPR新闻传播（北上广浙江成都

9、为主）新闻传播（北上广浙江成都为主）版面合作（车友杂志、生活消费类媒体）版面合作（车友杂志、生活消费类媒体）版面合作（时尚类媒体）版面合作（时尚类媒体）活动期活动期后续期后续期8月月9月月9月中月中开心网转帖8月中月中版面合作（营销类媒体案例传播）版面合作（营销类媒体案例传播）博客推广精心整理 . 精品课件高品质资料.传播规划平面部分精心整理 . 精品课件高品质资料.传播规划传播规划网络部分网络部分精心整理 . 精品课件高品质资料.亮点传播车友杂志专版合作 合作主题：自驾游必备装备大调查合作主题：自驾游必备装备大调查合作方式：合作方式：走访宝马4S店，选择4名不同职业的宝马车主，推荐自驾游装备

10、和饮品。记者亲身体验4S店内昆仑山的主题水文化活动，感受深刻。4S店证言：昆仑山是一款好水，店内的车主都一致推荐标题示例：标题示例：自驾游必备装备大调查，车自驾游必备装备大调查，车主热捧昆仑山主热捧昆仑山发布媒体：发布媒体：车友杂志版面：版面：整版合作精心整理 . 精品课件高品质资料.亮点传播时尚类媒体主题：主题：健康时尚生活方式、健康饮水的探讨标题示例：标题示例：茶之道，水之道，昆仑山带茶之道，水之道，昆仑山带你领略你领略发布媒体：发布媒体：高端DM时尚杂志；格调等高端时尚杂志内容方向：内容方向：眼下都市新贵一族所追求的生活方式（植入“开宝马车，品昆仑水”的概念）昆仑山引领的是一个健康水文化

11、的新概念，更是一场时尚消费潮流何为健康饮水，什么才是健康的水？精心整理 . 精品课件高品质资料.让公众知晓宝马与昆仑山的高端形象；让公众知晓宝马与昆仑山的高端形象；让目标消费群认同昆仑山的品质态度。让目标消费群认同昆仑山的品质态度。扩散扩散目目标标1.提升昆仑山在网络上的知名度；2.在网友心中初步建立“宝马昆仑山阵营”沟通沟通1. 现在企业联合营销的新典范；2.营销成功缘于二者的核心受众相同网络博客推广网络博客推广营销角度：营销角度：高端跨行业联合营销，开创营销先河高端跨行业联合营销，开创营销先河品牌角度：品牌角度：心灵心灵“净化净化”，感受昆仑山上的纯净，感受昆仑山上的纯净推荐博主：梁朝晖（时尚座驾主编）推荐博主：梁朝晖（时尚座驾主编