恒大冰泉市场营销分析总结

1、恒大冰泉市场营销分析总结篇一：恒大冰泉营销分析 一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠， 在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新 闻发布会；2、立体式营销。 恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体 立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口， 如在央视黄金时段反复播放 广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传 等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的 矿物质水， 富含人体所需的多种微量元素， 经常饮用有利于人体健康 以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求， 恒大冰泉成本明显高 于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、

2、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。二、恒大冰泉营销策略优缺点一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大 集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势 恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博 宣传，举行恒大音乐巡回演出， 将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定 饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓， 并且吸引 了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源， 也符合中 国矿泉水市场的发展趋势。 较

3、高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定 位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上 升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高， 人们将会更加注重 生活质量， 对饮用水的要求更高， 因此包括高端水在内的瓶装水市场 正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。二）缺点1、营销宣传不到位。虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；2、销售渠道不够畅通。 在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉 的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点， 如我 在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅 占了两个货道

4、，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果 粒橙。三、建议1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、微信等的宣传管理，通过微博或微信点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的 互联网网络上散布开来；2、与其他行业的知名品牌合作， 投资体育比赛或其他赛事活动， 提高自身的知名度；3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获得恒大投资等，以吸引大量经销商；4、利用消费者爱便宜的心理，采取开盖有奖的营销手段；5、节假日推出一系列优惠活动， 如买恒大冰泉获得一次抽奖机 会，抽奖赢取恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等；6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机；总

5、之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。篇二：恒大冰泉总结及规划 尊敬的领导:你好！我叫#，负责冠县市场，我是xx年4月底入职公司，时间过的真快， 转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这 么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励， 以及各位同事的帮助。 这在接近一年当中我学到了很多东西， 收获很 大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，我要好好 把握好机会， 付出我的所有精力来回报公司， 也实现我的人生价值和 目标。真诚的谢谢大家。，我相信20 xx年通过公司的平台和我的努 力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我xx年工

6、作的总结请 领导指教。一、xx年的工作总结。首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传， 以及市场上网店店招的宣传等。 在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上， 让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完 成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，KTV6家,二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定， 并且在陈列、 广宣和动销上都是最好的， 我的拜访频率严格按照公司 制定的精耕细作拜访线路进行， 完成月的同期回款业绩刚到冠县市场 的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，

7、在公司 领导的帮助下成功的开发经销商， 经验网店也由原来4月份的50家， 增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影 响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导， 经历这段时间的经历， 我明白工作中不应停留在表面， 而要多问几个问什么， 才能更好的完 成工作。尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐， 以前那种完成任务的那种惰 性心态又影响自己时， 总是告诉自己必须要爱自己的工作， 虽然距离 领导要求

8、的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距， 但也真正明白只有爱 自己的工作才能将工作做得更好。二、xx年的规划。1.首先针对公司领导对xx年冠县市场规划的任务， 并适当加些 量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促 销活动。以确保冠县市场全面超越xx年目标。2.经销商方面： 调到冠县经销商吴老板的积极性， 在xx年经营中全面响应及配合公司策略。 财务方面首先在资金链方面提起预备好态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增 加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项

9、（规格）、 终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店， 以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且 在做促销活动时候对促销员做合理的培训。6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速 做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。 扩大恒大冰泉市场份 额。7.按照公司的拜访路线拜访客户， 提升客情。 存在的不足以及 改进措施,及时做好遗留问题的解决。同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。 以上是我20 xx年的工作总结和20 xx年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢 谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的 地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个 人的品行， 做一个全面的一专多能