国际市场营销学

1、14春国际市场营销学作业1一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 构成文化的因素中，下列哪一种因素是一种文化区别于另一种文化的最明显的标志。A. 宗教B. 教育C. 家庭D. 语言 满分：4 分2. 跨国经营方式的渐进性体现在 。A. 先易后难，由近及远B. 先易后难，逐步升级C. 先易后难，先熟悉后陌生D. 由近及远，先熟悉后陌生 满分：4 分3. 国际市场营销围绕 展开研究。A. 国际市场B. 如何营销C. 消费者需求D. 如何扩张企业的市场范围 满分：4 分4. PEST分析法中的P代表的是 。A. 政治和法律环境B. 经济环境C. 技术环境D. 社会环境 满分：4 分5. 企

2、业国际市场的拓展方式一般遵从 三阶段动态演进的阶段性特征。A. 出口-对外合作-直接投资B. 对外合作-直接投资-出口C. 对外合作-出口-直接投资D. 出口-直接投资-对外合作 满分：4 分 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 公司对外部政治风险进行评估,涉及的评估因素包括 。A. 产品或行业B. 经营规模和地点C. 公司的显见性D. 东道国的国际影响力E. 东道国的政治情况 满分：4 分2. 案头调研的资料来源有 。A. 企业刊物B. 企业的营销信息系统C. 国际性组织发布的信息D. 金融机构发布的信息E. 图书馆储藏的各种信息 满分：4 分3. 企业从国内到全球化的带动模式

3、包括 。A. 订单带动B. 客户带动C. 竞争带动D. 关键企业带动E. 企业自身需求 满分：4 分4. 案头调研相对于实地调研具有 优点。A. 省时B. 省力C. 节约费用D. 容易搜集E. 可信度高 满分：4 分5. 国际市场营销的理论包括 。A. 绝对优势理论B. 相对优势理论C. 生产要素禀赋理论D. 国际产品生命周期理论E. 演化理论 满分：4 分 三、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）1. 企业采用成本比较法与净现值比较法对国际营销方式进行选择，结果是一定是相同的。A. 错误B. 正确 满分：4 分2. 运用投资冷热评估法对被评估国的环境进行评估时，即使投资国不同，对被投资

4、国的评估差异也不大。A. 错误B. 正确 满分：4 分3. 完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。A. 错误B. 正确 满分：4 分4. PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。A. 错误B. 正确 满分：4 分5. 仲裁和诉讼一样都可以上诉。A. 错误B. 正确 满分：4 分6. 目标市场选择的渐进性主要指：先易后难，逐步升级。A. 错误B. 正确 满分：4 分7. 在国际市场上进行跨文化协调，是国际营销的首要条件。A. 错误B. 正确 满分：4 分8. 标准化营销计划相对于分散化营销计划成本低，并且更能适应不同国家的市场环境。A. 错误B.

5、 正确 满分：4 分9. 国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。A. 错误B. 正确 满分：4 分10. 公司的经营在东道国越是当地化，政治风险越低。A. 错误B. 正确 满分：4 分11. 调研报告只需要对市场现象加以描述即可，而对现象原因的分析是企业管理者在决策时需要完成的工作。A. 错误B. 正确 满分：4 分12. 纵向一体化的国际市场机会与扩展方法是指在公司基本生产线上对产品进行结构变化，或者仅做一些简单的修改。A. 错误B. 正确 满分：4 分13. 国内营销决策与国际营销决策所需信息基本没有差异。A. 错误B. 正确 满分：4 分1

6、4. 世界经济全球化和地区经济一体化在全球经济规划方面存在难以协调的障碍。A. 错误B. 正确 满分：4 分15. 如果对每个目标市场采用最佳进入模式，可以节约搜集可供选择进入模式资料的成本以及评估这些模式的时间和成本。A. 错误B. 正确 满分：4 分 答案单选：DBCAA 多选：1.ABCE 2.ABCDE 3-5ABCD判断：AABBA ABABB AAABA14春国际市场营销学作业2一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 下列哪一项不属于许可证贸易的优点 。A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B. 有利于进入目标国家的市场C. 将较高的投资和适应性变化风险

7、转嫁给海外被许可人D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 满分：4 分2. 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于 。A. 生产成本更低B. 市场覆盖范围广C. 满足不同市场的个性化需求D. 企业的投入少 满分：4 分3. 以下 支付方式是国际贸易中最经常使用的。A. 跟单托收B. 预收款C. 寄售D. 信用证 满分：4 分4. 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指 。A. 产品组合的深度B. 产品组合的相关性C. 产品组合的宽度D. 产品组合的广度 满分：4 分5. 一般而言，工业化产品比消费品更适宜采用 策略。A. 标准化B. 差异化C. 两者都可D.

8、两者都不可以 满分：4 分 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 产品标准化从企业角度来讲包含很多优点，主要有 。A. 提高企业的知名度B. 满足不同市场消费者的特殊需求C. 可获得规模经济效益D. 能延长产品生命周期E. 缩短产品的生命周期 满分：4 分2. 在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括 。A. 高价高促销B. 高价低促销C. 低价高促销D. 低价低促销E. 中价中促销 满分：4 分3. 产品的整体概念包括三个层次，分别是 。A. 基础产品B. 高级产品C. 核心产品D. 形式产品E. 延伸产品 满分：4 分4. 许可贸易中的无形资产转移包括 。A. 专利B. 公司

9、股份C. 公司债权D. 商标E. 技术诀窍或专门知识 满分：4 分5. 目前我国在出口过程中，经常遭遇非关税壁垒，以下 选项属于非关税壁垒的范畴。A. 配额B. 海关程序限制C. 限制性管理和技术管制D. 限制性的汇率政策E. 针对性货币政策 满分：4 分 三、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）1. 在产品的成长期，应该改进和完善新产品，增加新产品的花色品种。A. 错误B. 正确 满分：4 分2. 许可证贸易与合同安排的不同点在于是否涉及无形资产的转移。A. 错误B. 正确 满分：4 分3. 对于高度代表作用的品牌，比如奔驰， 没有必要向消费者反复强调：我们的产品、服务好！这个品牌已经

10、涵盖了自己从这个品牌中所希望得到的一切。A. 错误B. 正确 满分：4 分4. 企业营销组合指企业可以调动、可以调节的因素。A. 错误B. 正确 满分：4 分5. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。A. 错误B. 正确 满分：4 分6. 出口销售分为直接出口和间接出口，他们的区别之一是：是否采用国内的中介公司进行销售。A. 错误B. 正确 满分：4 分7. 企业对自身进行市场定位以后就应该永远保持不变。A. 错误B. 正确 满分：4 分8. 企业进行市场定位要采用企业所有的优势，无论优势大小，只有挖掘出所有的优势并对所有优势

11、进行宣传，就会取得消费者的信任。A. 错误B. 正确 满分：4 分9. 如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市场容量等销售市场要素。A. 错误B. 正确 满分：4 分10. 日本丰田的定位是：经济可靠，这是依据产品的特色进行的市场定位。A. 错误B. 正确 满分：4 分11. 无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。A. 错误B. 正确 满分：4 分12. 在产品的成长期，应该加强促销，树立产品形象，并对价格进行适当调整。A. 错误B. 正确 满分：4

12、 分13. 因中小企业实力薄弱，所以其不能进入国际市场。A. 错误B. 正确 满分：4 分14. 出口销售和出口营销一样目的都是使产品、价格或材料适应国际市场。A. 错误B. 正确 满分：4 分15. 品牌的价值是由品牌原值、追加值、附加值构成的。A. 错误B. 正确 满分：4 分 答案单选：ACDAA 多选：1.ACD 2.ABCD 3.CDE 4.ADE 5.ABCDE 判断：BBBBA BAAAB BBAAB14春国际市场营销学作业3一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 格兰仕借助欧美跨国公司向中国转移制造业，给对方贴牌生产微波炉产品，有六成产品贴国外品牌的商标，这种进入国际

13、市场的途径是 。A. 由出口商或进口商进行分销B. 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C. 中国企业自己在境外建立营销网络D. OEM（贴牌生产） 满分：4 分2. 某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是 。A. 成本导向定价法B. 需求导向定价法C. 分区定价法D. 竞争导向定价法 满分：4 分3. 一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是 。A. 密集分销B. 选择分销C. 稀疏分销D. 以上均可 满分：4 分4. 时装与服装相比应该采用 渠道。A. 长渠道B. 短渠道C.

14、 两者均可D. 两者均不可 满分：4 分5. 企业在未来一段时间以扩大市场占有率为目标，则产品定价 。A. 较高B. 较低C. 无影响D. 中等价格 满分：4 分 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 折扣定价策略主要包括 折扣。A. 数量B. 现金C. 季节D. 同业E. 风险 满分：4 分2. 网络销售渠道今年日益风行，你认为 特征的产品适于网上销售。A. 产品的内容品种极为丰富B. 产品的需求者分散并且需求量小C. 传统销售方式成本高D. 产品的物理形态适合于物流配送E. 产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动； 满分：4 分3. 转移定价的作用包括 。A.

15、减少税负B. 增加竞争力C. 减少风险D. 调节利润，实现全球战略E. 扩大市场份额 满分：4 分4. 国际市场营销相对于国内市场营销特有的成本包括 。A. 运输费用B. 关税C. 分销费用D. 风险成本E. 产品制造成本 满分：4 分5. 制定商品价格前，需要首先确定企业的定价目标。以下 属于企业的定价目标。A. 投资报酬率目标B. 保持价格稳定目标C. 保持或扩大市场份额目标D. 应付或防止竞争的定价目标E. 利润最大化目标 满分：4 分 三、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）1. 产品的制造成本是国内分销和国外分销都要承担的成本。A. 错误B. 正确 满分：4 分2. 只有降低价

16、格才能增加产品的销量。A. 错误B. 正确 满分：4 分3. 弱价格弹性的产品相对于强价格弹性的产品更不容易被其他产品替代。A. 错误B. 正确 满分：4 分4. 成本导向定价方法是以买主对商品价格的认知和需求程度作为定价的主要依据来制定价格。A. 错误B. 正确 满分：4 分5. 对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺激需求，增加企业收益。而价格弹性小的商品降低价格，往往会减少企业的收益。A. 错误B. 正确 满分：4 分6. 相对于外面的代理商企业自设营销机构，企业更容易对渠道进行控制。A. 错误B. 正确 满分：4 分7. 企业占有的市场份额与可获得的利润之间存在着简单的线性关系，

17、市场份额越大，则企业的利润就大。A. 错误B. 正确 满分：4 分8. 在正常的贸易过程中，一项产品从一国出口到另一国，该产品的出口价格低于在其本国内消费的相同产品的可比价格，即被认为倾销。A. 错误B. 正确 满分：4 分9. 企业占有的市场份额与可获得的利润之间是非线性关系，市场份额越大，则企业的利润就越小。A. 错误B. 正确 满分：4 分10. 出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。A. 错误B. 正确 满分：4 分11. 渠道长度是指中间商层次的多少，没有中间商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。A. 错误B. 正确 满分：4 分12. 营销组合中的除价格外的其他因素

18、都会对定价产生影响。A. 错误B. 正确 满分：4 分13. 垄断组织价格又称国家垄断价格，它是由各国政府通过各种途径对价格进行干预后形成的价格。A. 错误B. 正确 满分：4 分14. 在完全竞争情况下，由于某一商品完全被一个垄断组织所控制，该垄断组织就有较大的定价自由。A. 错误B. 正确 满分：4 分15. 企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。A. 错误B. 正确 满分：4 分 答案单选：DDABB多选：1.ABCD 2.ABCDE 3.ABCD 4.ABCD 5.ABCDE 判断：BABAB BABAA BBAAB14春国际市场营销学作业4一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。

19、1. 比较复杂的产品组合采用的较多的促销手段是 。A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系 满分：4 分2. 如果企业的价值活动在国际市场没有优势,则企业可以采用 。A. 全球营销B. 出口营销C. 多国营销D. 国内营销 满分：4 分3. 全球营销的意义不包括 。A. 满足差异化需求B. 规模经济效应C. 统一的全球形象D. 管理的协调和控制 满分：4 分4. 美国福特汽车公司在巴西开展促销活动时，组织了许多汽车购买者俱乐部，每个俱乐部由60人组成，每人每月拿出相当于一辆普通型福特汽车售价1/60的金额，就有资格参加每月一辆汽车的抽签活动。这种促销策略属于 。A. 广告B. 营业

20、推广C. 人员推销D. 公共关系 满分：4 分5. 统计样本相对于定额样本的劣势表现在 。A. 统计上的可衡量性B. 用随机或概率的方法从样本空间中挑选元素比较困难C. 最开始对人群总体的不准确假设D. 实际调查人员在挑选事例中的未知偏见 满分：4 分 二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）1. 为什么说开展国际营销是企业优势经营的主要手段 。A. 可以有效延长企业生命周期B. 可以让企业加入更激烈的市场进行竞争C. 某些国外市场竞争激烈程度低于国内市场D. 市场多样化比产品多样化有更大的优越性E. 市场竞争激烈程度低于国内市场 满分：4 分2. 制定促销组合应该考虑的一般因素包括 。A

21、. 产品类型B. 产品所处的生命周期阶段C. 产品市场覆盖范围D. 产品组合特征E. 企业采用的促销策略 满分：4 分3. 一个良好的促销组合由 方面组成。A. 广告B. 营业推广C. 人员推销D. 公共关系E. 广播 满分：4 分4. 广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下 属于广告媒介。A. 报纸B. 广播C. 电视D. 杂志E. 户外商业广告 满分：4 分5. 国际市场营销工作包括 。A. 对国际市场环境的调查与评价B. 国际市场营销的商品化计划C. 选择和确定企业进入国际市场的策略模式D. 销售促进工作E. 国际市场营销活动的管理 满分：4 分 三、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）1. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。A. 错误B. 正确 满分：4 分2. 国际市场也称为世界市场，是国际经济体系的一个重要组成部分。A. 错误B. 正确 满分：4 分3. 人员推销手段选择推销员是无足轻重的。A. 错误B. 正确 满分：4 分4. 营销组合和促销组合是同一概念。A. 错误B. 正确 满分：4 分5. 出口营销与国际营销的区别之一是：是否利用国内生产的产品供货。A. 错误B. 正确 满分：4 分6. 各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。A. 错误