房地产营销策划方案模板

1、房地产营销策划方案模板营销不应该仅限于企业的一个部门来进行而应该在企业所有活动中体现出来下面小编为大家整理了房地产的营销策划方案模板一 起来看看吧：、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等略 二、项目概况1. 项目地理位置XX小区地处X市西南角北临X市主干道XX西路东临城市次干道XX路；西边紧靠拟修建的二环路干道南依XX镇XX村小区地 理位置较好2. 项目简介XX小区是由XX集团一XX房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区以市场化运作为主主要面向中高档消费群体该项目占地XX亩总建筑面积XX万平方米容积率为XX%建筑密度XX %录化率达XX %总户数为XX户三、本省房地产发展状况1

2、.省会城市一XX市的房地产发展状况（略）2.本案所在一 XX市的房地产发展状况（略）2.XX市房地产价格水平说明（略）四、本案周边消费群、地产情况分析1.本案周边消费群调查分析 （ 略）3. 住宅类物业近期市场特点 （ 略）4.区域市场（XX市城西区）主要楼盘概况（从发展商、地位位置、 占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分 析略）五、本案SWOT分析略）六、本案市场定位及项目定位一）市场总定位二）项目定位1.形象定位2.户型定位一室一厅（XX余平方米）占5%左右 二室二厅（XX余平方米）占50%左右 三室二厅（XX余平方米）占35%左右 三室三厅（XX余平方米）占10%

3、左右三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位七、价格及价格策略 经过我部门周密调研并结合XX城西周边主要竞争物业的销售价格我们认为本案的全程控制均价为XX元/平方米具体的定价参考因素有以下四个方面（ 一） 制定价格策略时须考虑市场竞争业态的变化迎合消费者的 购买心理因素（ 二） 根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要在确保销售 率实现的基础上进行考虑（ 三） 项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势巩固及塑 造开发商自己的品牌形象为日后的销售及发展打下良好的基础并且 明确远期的目标四）单位定价原则1.增大景观、中庭花园与其他单位的价差2.定价时注重采光、日照对单

4、位的影响3.注重公共配套对住宅的影响4.注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响5.复式单位与标准层单位的价差以上是作为定价时的一个参考因素最终还须在定价时做一个适当的调整务求整体价格合理八、销售策略（ 一） 销售时机选择销售分期建议 （ 略）（ 二） 推盘方式为了降低项目的市场风险实现利润目标最大化建议制订如下的推盘计划1. 保留部分景观、区位等因素好的单元后期可根据市场情况和 销售进度追加部分套型2. 做到“步步为营、稳扎稳打”依次实现减小尾盘压力、不断 支撑售价的目的（ 三） 销售方式目前各地楼盘所运用的销售方式包括按号排队购房、以排队形式优先购房、以抽签形式购房、普通的展销

5、会、户外及各种媒介广告 宣传、先到先购房等针对本项目的特殊条件采用排队或者展销会形式的销售手法并不适合本项目的目标消费群因为：1. 目标消费群购房比较冷静应避免采用针对买家的疲劳战术2. 普通的展销会不能快速聚集人气产生羊群效应因此通过专业房地产展销会、户外及各种媒介广告宣传、先到先购房的方式较为适宜（ 四） 付款方式1. 银行按揭：按揭年限由购房者自主选择按揭金额不超过所购 楼款的 70%2. 一次性付款：采取购房者一次性付清房款的付款方式时要求 购房者在交纳定金后 30 天内付清全款3. 分期付款在销售时几种付款方式可灵活运用结合购房者的具体情况建议其使用恰当的付款方式以便迅速促成交易在销

6、售过程中可考虑给予 购房者一定的价格折扣尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方（ 五）优惠政策 （价格折扣 ）结合本案前期的销售优惠政策以及周边别墅类主要竞争物业的具体情况建议采取以下优惠措施：1.一次性付款 96 折;2.银行按揭 98 折 ;3.其他付款方式无折扣 ;4.98)”在市场认知阶段或特殊活动期间实行“折上折 （96 X 9898X的优惠政策也可采取“赠送一定年限的物业管理费、免入伙费用、赠家电”等促销优惠政策（ 六） 销售计划 计划本案销售周期为 12 个月根据销售各阶段的划分具体的销售计划如下：1.认购期（200 X年X月X月）拟售出10%；2.开盘期及强势热销期（200 X

7、年X月X月）拟售出20%;3.持续期及销售调整期（200 X年X月200X年X月）拟售出30%;4.第二轮强势热销期（200 X年X月X月）拟售出30%;5.持续期和收尾期（200 X年X月X月）售出剩余部分注：上述销售比例中不含企业已售出套型单位七）销售策略1.传统静态销售与动态销售相结合2.SP 促销与DS直销相结合3.活动引爆楼市4.展会及公关活动九、广告及推广策略1.一）本案广告宣传推广整体思路充分结合本地媒体特点以节约销售成本为原则使其发挥最大的效果并在推广过程中始终贯穿广告宣传主题围绕广告主力诉求点 及销售主力卖点进行推广宣传2. 在媒体的运用中充分考虑各种媒体的特点达到宣传的立体

8、效应做到媒体运用的整合并注重宣传风格的统一外围包装风格的格调致达到楼盘对外形象的统（ 二） 本案广告费用预算根据本案的价格定位全程控制均价XXXX元 /平方米总建筑面积为XX万平方米销售总金额为XX亿元人民币；根据房地产销售 推广的费用核算标准并结合XX市的具体情况销售推广费用应为总 销售金额的XX %共计XXX万元人民币（其中销售费用占总销售金额的XX %推广费用占总销售金额的XX %）（ 三） 广告推广策略本案的广告推广拟采用公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体、公关活动相结合的策略具体情况如表 82 所示表 82 本案广告推广策略说明表（ 四）广告投放计划及各阶段广告费用安排 （略）十、楼盘包装及项目价值提升建议1. 项目硬件配套提升为彰显本项目的独特性建议在项目硬件配套方面多花些心思力求做到“人无我有、人有我精”打造优质住宅小区的品牌充分利用现 有条件因地制宜挖掘潜力开发出项目独特的相关配套如规划小区花 园、室内花园、 270 度宽角中空落地窗等2. 项目软件包装的提升房地产市场竞争日趋激烈产品同质化、广告战等现象为项目推广带来了极大的难度本小区住宅本身没有主题因此要为其增添形象 包装即为项目增加符合市场需要的附加值为与竞争对手拉开距离并 且得到目标市