市 场 营 销 策 划 书

1、市场营销策划书第49 组目录一. 前言和团队介绍二产品与预算三市场综合分析和业绩目标分析四营销策略一、前言与团队介绍前言：我们年轻充满活力，满腔热血却无处挥洒；我们心怀感激，投递这份策划书。我们青春洋溢，渴望年少有为，这次的的大赛给了我们一个舞台，让我们尽情施展才华抱负。梦想扬帆起航，我们将乘风破浪、勇往直前！团队介绍：1.1 团队名称：呆萌栗子队1.2 团队口号：选择栗子队，迈出你理智的第一步！1.3 品牌故事：有着之前一起卖栗子的经验，年轻的我们带着一腔热情报名参加本次营销大赛，青春是我们的资本，热情是我们的特色，用微笑和真诚的沟通留住每一位顾客。顾客的选择是对我们最真实的肯定，也是我们栗

2、子队每位队员的追求！1.4 队员风采：（1）一号队员：管理能力较强，性情温和，有着超越常人的商业头脑，有一定的营销经验。（2）二号队员：性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信他的加入能够让团队更上一层楼。（3）三号队员：极具演讲天赋，能说会道，见识广博，他使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。（4）四号队员：极具亲和力，是团队形象代表，轻言和善，具有极强的沟通交际能力，负责团队的宣传。（5）五号队员：他帅气十足, 给人一种强烈的安全感, 可以轻易的取得消费者的信赖。（6）六号队员：她有着吃苦耐劳的优良特性，同时心思紧密，身体里流淌着商人的血液和机智。1.5成员分工 二、产品与预算一、

3、产品介绍寝室创意实用小东西：1. 桌面整理收纳盒及化妆镜：主打实用和美观2. 杂物收纳挂篮：主打实用和美观3. 懒人手机平板支架：和市场上普通的支架不同，此款支架质量和设计上都有特色。（赠品：手机平板通用折叠支架）4. 集线器：主打便捷实用美观，基于电子产品的增多，会增加顾客需求。5. 迷你搓衣板：主打创新实用使用方便。应季的暖冬系列产品：1.四合一多功能毯：实用又美观，功能多2. 超静音迷你暖空调：实用有创意（买一赠三：赠贺卡、包装、手提袋）3.保温碟：实用应季其他创意美观小饰品（部分可当赠品）1.DIY手工艺品：（消费人群以女生为主 ，此系列富有美感和创意2.陶瓷小饰品（消费人群以女生为主

4、二、产品消费人群:宁波大学在校大学生。三、向消费者提供价值的途径：a 采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；b 尽力在不同的方面为顾客提供独特服务, 注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等；c 提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；d 为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。四、推销方式：自销：在规定的销售时间，团队成员在校园内摆摊设点销售。五业绩目标和风险估计1.根据对人流量的估计和问卷调查中购买力的显

5、示，我们预计平均20人流量中会有4人购买，估计人流量为500。争取进价高的产品可以得到利润5-10元，进价低的每样产品可以得到利润3-5元.2.风险：竞争商家商品的雷同和竞争商家价格上可能占优势； 我们的产品和价格并没有吸引到预想中的顾客数量； 卖不出的产品并不能退货··· ···3.解决方案：存在风险不能卖出大量的产品，所以我们进货时打算进价高的每样产品都进较少数额，而进价低的产品都进较多数额。三市场综合分析SWOT 分析：S ：消费群体单身女生主导W ：进货渠道单一，资金，时间有限，知名度小 O ：寝室用品需求量大T ：竞争激烈，

6、进价不低3、1 推销产品的市场特征：寝室用品的市场在校园中都是比较好的，一些有创意的或是实用的商品在学生群体中有着良好的口碑，口口相传之间，产品的市场不断扩大。并且，商品的质量过关、造型新奇也都成为产品能在校园市场站住脚跟的原因，成为了市场竞争力。此类商品的市场并不是很大，但是成分散分但范围广泛的特点，购买的时间零散，时间跨度大，购买次数较为频繁。据调查，我们发现在一个月的时间中，购买平均次数可达5-8次。 3、2市场可行性分析：近年来，在很多的网购平台或是商店里一些新奇的小东西十分的热门。这些产品多是具有可爱新奇的造型，或是在功能上比较夺人眼球。这些产品我们多用在寝室或是办公室里，给我们的生

7、活带来了便利的同时，也为我们的生活添加了清新可爱的色彩。这些实用有好看的寝室用品更是深得女生的欢心，所以这类产品在校园中是比较有市场的。再加之我们的产品在具有实用性的同时还具有创意的特点，在学生中存在一个比较庞大的消费群体，而且产品本身成本比较低，价格也是十分的低廉，因此在市场中会有比较大的可行性。 3、3受众群体分析对于学生来说，在学习的同时，生活也是比较困扰的一方面，特别是在寝室里。这时候就特别需要一些有创意的、实用的并且人性化的用品来提高我们生活质量，也能调节我们的情绪。当我们在寒冷的天气里待在寝室里做作业看书，手指冻得发白，脸颊发紫，就需要一款能够带来温暖的贴心小东东。我们这里的一款保

8、暖神器迷你暖空调就能解决这样的困扰，带给大家贴心的温暖外，还可以给我们的寝室带来可爱的氛围。我们在冬天都比较喜欢来一杯热咖啡或是热巧克力，但是这样的饮料很快就会凉掉。大可不必担心，我们这里一款神奇的保温碟可以使我们的热饮持久暖心。我们还准备了很多小巧的但是实用的寝室用品为大家的寝室生活带来便利和舒心。在校园中我们的产品具有很大的市场潜力，消费群体广泛。消费群体当然不止是学生，近几年，据我们调查发现，教室办公室或是公司职工办公楼中这类商品也是随处可见，消费群体随着消费观念的进步日益扩大，也为消费市场的扩大打下坚实的基础。 3、5 学校周边商场需求分析：经调查我们发现在寝室中，80%的学生喜欢在书

9、桌上摆放一些实用而又美观的小物件，所以在学校的需求是比较大的。在学校的周边有3家饰品店在销售这类的寝室用品，销售的种类并不是很丰富，价格也比较高昂，在一般的学生群体所能承受的消费范围之外。我们的产品在校园中售卖，可以凭借价廉物美的优势占据市场的大份额。3、6 市场竞争分析：经过调查，70%左右的学生喜欢在网上购物平台上购买同类商品，这些商品虽然价格更加低廉，但是质量往往不过关，长期使用对我们学生的身体健康产生不良影响。我们的商品可以在质量上占有较大的优势，在这方面我们需要加大宣传力度。30%左右的学生偏向于在实体店中购买，实体店中的商品种类偏少，而且价格较高，我们的商品与之相比具有较大的市场竞

10、争力。 四、营销策略 4、1 市场调查： 我们主要采取实际问卷调查和网上问卷调查的形式， 1、针对在校大学生:为了确保问卷的真实性、可参考性，我们将 把线上线下问卷分发至网上各个 QQ 群，以及各个寝室，了解在校学 生对商品类型的需求以及他们的消费水平。 2、我们还对男生，女生对购物的需求进行统计以及学生单身， 恋爱比例及其分别的购买需求进行统计。 4.2 营销策略： 宣传策略： 1、为我们队取一个简单有特色的名字，方便在众多同类型的摊 位中提高辨识度。 2、 充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力， 在网络上进行广泛地宣传，例如 QQ 群，微信朋友圈，微博等对赛事 进行宣传 销

11、售策略： 1、在学校摆摊设点进行现场销售，根据现在的天气情况和问卷 调查结果，我们会卖一些应季，宿舍实用又不常能买到的有创意的物 品。 2、我们针对顾客购买金额的不同制订了价值不等的赠品。 3、团队分小组利用寝室登门拜访，班级团购（联系各班班长） ， 社团团购（社团会长）各种方式进行内部推广比赛，发掘潜力顾客推 广团购业务，并支持送货服务。 4、3 顾客服务方案：一切以满足顾客需求为目的 （1）团队自身计划： a、在我们团队中选出一名有责任心、有相关经验并且服务热情 的队员负责销售服务工作，这名队员必须对产品有深刻的了解，及时 了解产品的销售情况，而且要求对客户反应做出及时的响应； b、根据顾客反应，及时改进服务方案，把用户的满意度放在首 位，维护团队的良好形象。 C、将队员分成两组。 D、每天分成两班。每组都要上一天个班。 （第一天由第一组先上 早班。 ） 时间：9:0016:00（具体人员分工待定） 早上 6 点全队人员一起摆货，晚上 10 点全队人员一起收货 (2）针对客户的计划: a、 制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施； b、对售出的产品支持送货服务 c、认真倾听顾客的意见，在受理售后服务的问题时，要耐心倾 听，注意交流用词，并且脸上时刻保持着微笑。确定问题关键所在， 在满足顾客与自身的利益的前提下