邮政一季度工作思路及计划安排

1、一季度工作思路及安排XX年，是“十二五”战略规划的关键之年，做好XX年各项工 作具有非常重要的现实意义。 集邮专业将始终坚持把发展作为第 一要务，牢固树立大局意识、目标意识、争先意识、位次意识， 紧抓机遇，高定标准，再创佳绩。首季发展是全年发展的基础，是实现全年经营目标的关键。 为此，要及时捕捉市场信息，抢抓旺季市场商机，将潜在的市场 需求变为现实的邮政业务需求； 要突出各项业务重点， 以方案营 销为手段，以做大规模提升效益为目标，强化落实观念，坚持科 学谋划，适应新形势，抓住新机遇，迎接新挑战，全力打好 XX 年首季业务发展攻坚战，赢得开门红。全省集邮专业“十二五”发展目标 集邮专业“十二五

2、”发展的总体目标是：到 2015 年收入规模 达到 12 亿元。整体分为三个阶段实施， 即：2011 年为起步阶段， 收入规模达到6亿元；XX年一一2013年为上规模阶段，收入规 模达到 8 亿元； 2014 年 2015 年为大发展阶段， 收入规模达 到 12 亿元。南阳“十二五”发展目标2011年收入规模4380万，XX2013年达到6000万，2014 年-2015 年达到 1 个亿。一、面临的形势一是国家对文化产业发展高度重视， 为集邮业务发展营造了 良好的社会环境。 党的十七届五中全会指出： 文化是一个民族的 精神和灵魂， 是国家发展和民族振兴的强大力量。 要推动文化大 发展大繁荣，

3、 推动文化产业成为国民经济支柱性产业。 二是随着 省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施， 国内外知名企 业和商家争相抢占中原市场， 入驻河南， 必将推动我省包括文化 产业在内的各个行业的快速发展。三是河南邮政“十二五”发展战 略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、 齐头并进的良好局面， 为集邮业务发展拓展新的领域。 四是河南 邮政服务三农战略的实施、 村邮站以及邮政连锁超市的建设， 将 为集邮业务发展打造更为广阔的平台。五是 2011 年我们将迎来 中国共产党成立九十周年， 届时中国邮政集团公司将在全国范围 内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。二、指

4、导思想 以河南邮政“十二五”发展战略思想为指导， 坚持“资源带动、项目带 动、品牌带动、文化带动 ”的经营思路，进一步加强集邮文化宣传，加大项目开发力度，推 动邮品销售， 加快库存盘活； 通过深化专业化经营， 开拓集邮文化礼品市 场和农村市场， 不断增强市场竞争能力， 不断提升集邮文化品牌， 不断扩大业务收入规模， 不断提高企业经营效益， 努力开创南阳 集邮发展的新局面。三、发展目标XX年，集邮专业总体发展目标是5920万元，其中： 邮资票品预订？万元。邮票年册？万元。 集邮文化礼品（含本地题材和大项目）？万元。 节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）？万元。 集邮总公司邮品和常规邮品？万元。四、

5、一季度工作思路及安排 一季度，集邮专业将按照省公司统一工作部署，重点做好XX年“龙邮天下生肖贺岁”系列邮品主题营销和 2011年 形象宣传年册、常规年册营销工作；抓住春节过后的会务、 会展、评比、馈赠等商机，加大集邮礼品的开发、销售和推 广力度；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破； 加强经营管理，确保集邮业务实现新一轮大发展。（一）总体目标 一季度，全市确保完成集邮业务收入 2670 万元，完成 全年计划的 45% 以上，确保完成收支差额计划。（二）工作要点1重点做好XX年生肖贺岁项目。生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得年度开门红的重点 项目，各级领导要予以高度重视，精心组织实施。目前

6、，该项目 征订工作已基本结束， 预计元月 4 日陆续铺货。 今年的生肖贺岁 项目营销内容主要包括中国集邮总公司开发的生肖类邮品和编 号生肖金砖，省集邮公司创意开发的“瑞兔华年 生肖贺岁”系列 文化礼品以及二轮生肖 版票册、三轮生肖 版票册、 1992-2009 编年票合集等常规邮品，需要强调的是，今年春 节较往年来的早，市场营销时间短，因此，各局要及早进行重点 安排部署，要按照省公司领导的要求，借助元月 5 日辛卯年 邮票发行契机，各市、县局都要组织举办邮票首发活动，通过找 热点、找亮点、找卖点、找新闻点，营造营销氛围，打开市场营 销局面。 要充分发挥专业专职营销人员和能人作用， 明确营销目

7、标，细分客户市场，快速强力推进。要强化培训，积极引导消费 群体；要加强督导，及时做好邮品配送和调剂；要善抓典型，及 时做好信息通报，确保该项目 2 月底前全部实现销售， 3 月底前 收回货款。2. 切实做好 2011 年形象宣传年册和常规年册营销工作。2010 年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶 段，近将开始陆续供货，常规年册也将于近期下发。虽然大家对 这两项业务都已经非常熟悉， 但各局还是要予以高度重视。 一是 对形象宣传年册要按合同约定， 及时供货， 并认真信息反馈以及 售后服务工作， 及时收回货款。 二是对常规年册要注重宣传年度 邮票亮点，重点公关集团消费、个人收藏、节日礼品、

8、员工福利 等市场板块， 尽可能做到春节前销售完毕。 三是将年册销售与春 节邮品营销有机结合， 丰富产品形式和内容， 为客户提供更多的 产品选择。 由于集团公司对票品资源的总量控制， 今年下发我省 的常规年册较去年有所减少， 省公司对所有年册均设有暗计并登 记了号码，市公司向县局下发年册时，也要登记号码备查。希望 各局认真把握，合理安排，不得低价销售、不得抛售二级市场， 不得发生任何违规经营行为。3. 精心筹划好一、二季度大项目。 一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销 活动之外， 大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要 的作用， 要继续加大项目的开发力度， 以大项目促进大发展

9、。 一是根据当地实际，制定项目计划和实施方案，并及时与当 地政府和相关部门沟通、协调，取得他们的支持和配合。省 集邮公司将积极为各市局提供优质的产品和完善的服务。希 望各局要充分结合当地人文、自然资源， 积极主动与当地政 府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出 亮点、做大规模。 力争通过成功的策划运作形成地方特色的 品牌项目，形成新的业务增长点。4. 强化营销体系建设，提高营销支撑能力 专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军， 各局要充分利 用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体 系建设工作实现新进展。 一是 进一步加强专业专职营销人员的选 拔与配备。 二是 通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式， 提高营销人员的综合营销能力。 三是 以大项目和“生肖贺岁”、“快乐 童年”等主题营销活动为抓手，有效提升专职营销人员业绩。5. 加强经营管理，确保业务健康发展 一季度是集邮业务发展旺季， 是常规年册和形象年册相继面 世、预订邮资票品兑付的关键时期，也是容易发生问题的时段。 特别是近期邮市升温， 二级市场比较活跃， 各局更要在紧抓发展 的同时，绷紧