某空中服务公司创业计划书(doc 68页)-精品

1、挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书挑战杯大学生创业大赛获奖之商业计划书 原创2005-03-31 22:37:12 发表者: 商业帝国北京飞驰空中服务有限责任公司北京飞驰空中服务有限责任公司创创 业业 计计 划划 书书联系人：霍联系人：霍 XXXX联系地址联系地址： 北京市大兴区清源西里小区北京市大兴区清源西里小区 16#16#楼楼 X X 单单元元XXXX 室室邮编：邮编：102600102600公司负责人：霍公司负责人：霍 XXXX职务：总裁职务：总裁电话：电话：+86-10-692XXXX+86-10-692XXXX手机：手机：+86-0-138101756XX+86-0-138101

2、756XXE-mailE-mail：公司主页公司主页: :http:/http:/目录目录一、摘要一、摘要3-73-7二、公司概述二、公司概述8-108-101 1、公司名称、类型、公司名称、类型2 2、公司的宗旨、公司的宗旨3 3、公司的治理架构、公司的治理架构4 4、公司的业务、公司的业务5 5、公司经营理念、公司经营理念6 6、公司的企业文化、公司的企业文化7 7、公司战略规划、公司战略规划8 8、公司设施、公司设施三三、 产品与服务产品与服务11-1411-141 1、产品描述、产品描述2 2、服务流程、服务流程3 3、网点布局、网点布局4 4、产品优势、产品优势5 5、独创性描述、独

3、创性描述6 6、产品开发、产品开发四、市场分析四、市场分析15-1815-181 1、目标消费群、目标消费群2 2、市场需求预测、市场需求预测3 3、市场容纳能力预测、市场容纳能力预测4 4、市场发展的趋势及应对策略、市场发展的趋势及应对策略五、市场销售战五、市场销售战略略19-2319-231 1、营销策略分阶段目标、营销策略分阶段目标2 2、目标市场、目标市场3 3、产品策略、产品策略4 4、价格策略、价格策略5 5、销售渠道和合作伙伴、销售渠道和合作伙伴6 6、促销策略、促销策略六、管理团六、管理团队队24-2524-251 1、团队的构成、团队的构成2 2、管理规划、管理规划七、路线研

4、七、路线研究究26-2726-271 1、前期资金来源、技术来源、前期资金来源、技术来源2 2、创业组织的发展步骤、创业组织的发展步骤八、财务分八、财务分析析28-3228-321 1、前期投资预测、前期投资预测2 2、利益分配机制、利益分配机制3 3、投资出路、投资出路4 4、2007-20112007-2011 年企业利润表年企业利润表九九、机会与风险机会与风险33-3433-341 1、机会、机会2 2、风险、风险3 3、应对之策、应对之策一、一、 摘要摘要20042004 年年 3 3 月月，新的新的北京城市空间发展战略研究北京城市空间发展战略研究中中提出的提出的“两轴两轴、两带两带、

5、多中心多中心”的城市空间新格局的城市空间新格局。今后今后北京居民的生活地点北京居民的生活地点、工作地点工作地点、社交地点之间的距离也社交地点之间的距离也将越来越远。将越来越远。20042004 年年 4 4 月月，新的新的北京交通发展纲要北京交通发展纲要出台出台，根据根据纲要，从纲要，从 20032003 年开始到年开始到 20102010 年，北京将累计投资总年，北京将累计投资总额额 20002000 亿到亿到 25002500 亿元，初步建成功能结构较为完善、运亿元，初步建成功能结构较为完善、运营管理水平先进营管理水平先进、 市域与城际一体化的市域与城际一体化的 “新北京交通体系新北京交通

6、体系”框架框架，全面提升城市交通系统承载能力全面提升城市交通系统承载能力，基本适应日益增基本适应日益增长的交通需求。长的交通需求。据估算，到据估算，到 20102010 年，北京城市干道高峰小时平均行年，北京城市干道高峰小时平均行程车速达到程车速达到 2020 公里；五环路内公里；五环路内 8585的通勤出行时间消耗的通勤出行时间消耗在在 5050 分钟以内；边缘集团到达市中心区的出行时间在分钟以内；边缘集团到达市中心区的出行时间在 1 1小时以内小时以内；最远的郊区新城到市区的出行时间不超过最远的郊区新城到市区的出行时间不超过 2 2 小小时。时。这样的交通状况这样的交通状况，对商业精英对商

7、业精英、政府精英政府精英、社团精英社团精英来说，意味着出行交通时间过长了。来说，意味着出行交通时间过长了。如何能超越北京拥堵的交通，自由地安排个人时间如何能超越北京拥堵的交通，自由地安排个人时间，能在尽可能短的时间内里上班能在尽可能短的时间内里上班、赴约赴约、赴会赴会，并昭显个人并昭显个人的身份、地位，成为北京社会精英头疼的问题之一。的身份、地位，成为北京社会精英头疼的问题之一。在此背景下在此背景下，我们提出组建北京飞驰空中服务有限责我们提出组建北京飞驰空中服务有限责任公司，以轻型直升飞机作为新型交通工具的创业计划任公司，以轻型直升飞机作为新型交通工具的创业计划。我们认为直升飞机做为一种新的交

8、通工具我们认为直升飞机做为一种新的交通工具，逐渐成为社会逐渐成为社会精英出行的重要的交通根据精英出行的重要的交通根据，也将被越来越多的人所认可也将被越来越多的人所认可和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。和接受，具有广阔的市场前景和商业前景。20032003 年年 1 1 月月 1010 日国务院和中央军委联合颁布了通日国务院和中央军委联合颁布了通用航空飞行管制条例用航空飞行管制条例，为私人飞机上天为私人飞机上天，在政策做出了在政策做出了相关的规定。相关的规定。国家对私人飞机上天政策的逐渐开放国家对私人飞机上天政策的逐渐开放、灵活灵活，中国经中国经济持续、健康成长，将有越来越多的人会购买私人飞

9、机济持续、健康成长，将有越来越多的人会购买私人飞机，作为代步作为代步、旅行工具旅行工具。而直升飞机由于其自身所具有的特而直升飞机由于其自身所具有的特点，将成为单位、私人购买私人飞机的首选。点，将成为单位、私人购买私人飞机的首选。一项中国一项中国 2020 年直升机市场的预测认为，到年直升机市场的预测认为，到 20132013 年中年中国仅民用直升机的需求量就接近国仅民用直升机的需求量就接近 20002000 架。其中轻型直升架。其中轻型直升机占机占 30%30%。到。到 20202020 年中国需要的各类民用直升机约年中国需要的各类民用直升机约 1 1 万万架，总规模近架，总规模近 70007

10、000 亿元人民币。亿元人民币。我们预计我们预计，中国私人拥有私人飞机的过程中国私人拥有私人飞机的过程，和我国人民拥和我国人民拥有私家汽车的发展过程是一样的：从少到多、从租到买有私家汽车的发展过程是一样的：从少到多、从租到买，而且这个发展过程将相当漫长而且这个发展过程将相当漫长，在此过程中在此过程中，就孕育了巨就孕育了巨大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。大的商机，我们的公司在此背景下应运而生。北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直北京飞驰空中服务有限责任公司作为一家定位于直升飞机飞行交通的有限责任公司升飞机飞行交通的有限责任公司，采用了有限责任公司的采用了有限责任公司的普遍治理架构

11、：即董事会领导下的总裁负责制。普遍治理架构：即董事会领导下的总裁负责制。我们的目标市场瞄准了社会精英这个群体我们的目标市场瞄准了社会精英这个群体。各领域的各领域的著名专家著名专家、学者学者、高级政府官员高级政府官员、在京三资企业的高层管在京三资企业的高层管理人员理人员、在京国资企业的高层管理人员在京国资企业的高层管理人员、在京私营企业的在京私营企业的高层管理人员高层管理人员、在京社团组织的高层管理人员在京社团组织的高层管理人员、驻京机构驻京机构的高层管理人员的高层管理人员、在京各行业之佼佼者在京各行业之佼佼者，总属于我们界定总属于我们界定的的“社会精英社会精英”的范畴，都是我们的目标客人。的范

12、畴，都是我们的目标客人。这些人这些人，具有开阔的思维具有开阔的思维，易于接受新事物并勇于尝易于接受新事物并勇于尝试试，时间极其珍贵时间极其珍贵。他们珍视和捍卫私人出行空间他们珍视和捍卫私人出行空间，并且并且具有强大的经济支付能力具有强大的经济支付能力，将成为我们客源的最主要和最将成为我们客源的最主要和最稳定的组成部分。稳定的组成部分。我们的起降台将基本分别在三环以外的重点区域我们的起降台将基本分别在三环以外的重点区域：首首都国际机场都国际机场、北京经济开发区北京经济开发区 （亦庄亦庄）、 CBDCBD、中关村中关村（海海淀大学区）、亚运村（奥林匹克地区）、丰台总部基地淀大学区）、亚运村（奥林匹

13、克地区）、丰台总部基地、公主坟公主坟（政治政治、军事枢纽军事枢纽）以及金融街以及金融街，都将是我们重点都将是我们重点覆盖地区覆盖地区。这些地区的有效覆盖这些地区的有效覆盖，将保证我们的客人基本将保证我们的客人基本的商务的商务（公务公务）活动活动，并为他们提供比较便利的社交并为他们提供比较便利的社交、文文化、医疗等方面的交通服务。化、医疗等方面的交通服务。根据我们的调查及公司运营成本的核算根据我们的调查及公司运营成本的核算，我们把飞行我们把飞行的基准价格确定为的基准价格确定为：每人每次每十公里三百元每人每次每十公里三百元。在这个基在这个基础上础上，我们将根据时间我们将根据时间、飞行类型等方面因素

14、飞行类型等方面因素，实行价格实行价格的上下浮动。的上下浮动。在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候在研究市场需求和市场容纳能力问题的时候，我们都我们都建立一个数学模式来进行科学的计算建立一个数学模式来进行科学的计算。在研究市场需求的在研究市场需求的时候时候，我们根据我们设计的我们根据我们设计的“市场需求影响因素图市场需求影响因素图”，将将各项影响因素各项影响因素，赋予不同的权重赋予不同的权重，进行计算进行计算。根据我们的根据我们的研究研究，市场需求存在不稳定因素市场需求存在不稳定因素（将随着模型中的参考系将随着模型中的参考系数的改变而变化数的改变而变化），但前景非常光明但前景非常光明。在研究市

15、场容纳能在研究市场容纳能力时，我们提出了力时，我们提出了“延时成本延时成本”的概念，以此为对照系的概念，以此为对照系，去估算容纳能力去估算容纳能力，根据我们的研究根据我们的研究，市场容纳能力也存在市场容纳能力也存在不稳定因素不稳定因素 （也将随着模型中的参考系数的改变而变化也将随着模型中的参考系数的改变而变化） ，但前景也很令人兴奋。但前景也很令人兴奋。北京飞驰空中服务有限责任公司竞争作用力图北京飞驰空中服务有限责任公司竞争作用力图新进入者的威胁新进入者的威胁供方侃价实力供方侃价实力买方侃价买方侃价实力实力潜在进入者供方替代品买方产业竞争对手替代品竞争的威胁替代品竞争的威胁北京飞驰空中服务有限

16、责任公司竞争环境图北京飞驰空中服务有限责任公司竞争环境图公司内部因素公司内部因素公司外部公司外部环境环境公司的强项和弱项广泛的社会期望关键实施者的个人价值产业机会与威胁（经济、技术、竞争战略北京飞驰空中服务有限责任公司竞争战略轮盘图北京飞驰空中服务有限责任公司竞争战略轮盘图产品市场目标财务市场营销目标竞争的定义盈利性增长性社会份额对于未来的管理对于未来的管理，我们提出了以下几个重要规划我们提出了以下几个重要规划：全全员持股员持股、系数收入系数收入、扁平化组织结构扁平化组织结构、基元自治和有责必基元自治和有责必究究。这五点这五点，将是我们未来管理工作中宪法性质的战略要将是我们未来管理工作中宪法性

17、质的战略要点。点。创业团队持有公司股份的情况如下：创业团队持有公司股份的情况如下：60%60%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。在剩余在剩余 40%40%的不可流通股份中，管理层持有其中的不可流通股份中，管理层持有其中的的60%60%。在管理层持有其中的。在管理层持有其中的 60%60%中，创业团队分配其中中，创业团队分配其中的的60%60%，具体的分配计划为：，具体的分配计划为：霍庆川持有其中的霍庆川持有其中的 40%40%其余创业人员每人平均分配持有其中的其余创业人员每人平均分配持有其中的 15%15%。关于资金需求关于资金需求、资金来源资

18、金来源、资金使用资金使用、盈利预测盈利预测，在在正文均有较详细财务报表。正文均有较详细财务报表。前期所需投资：前期所需投资：北京飞驰空中服务有限责任公司北京飞驰空中服务有限责任公司前期投资一览表前期投资一览表单单位：万元位：万元类类型型市市场场调调查查研研究究公公司司成成立立建建设设租租借借飞飞机机政政府府公公关关前前期期宣宣传传前前期期推推广广活活动动费费用用指指挥挥系系统统建建设设配配套套设设施施建建设设流流程程资资金金劳劳务务费费用用其其他他费费用用合合计计额额度度50505 50 02 20 00 01 12 20 05 50 05 50 05 50 010100 050500 010

19、010050500 010010010100 01971970 0公司计划将每年的盈利中的公司计划将每年的盈利中的 60%60%作为资本积累作为资本积累，作为公作为公司的固定资产，其余司的固定资产，其余 40%40%的收益，按照股份进行分配。的收益，按照股份进行分配。按照我们的协议规定按照我们的协议规定，在协议期内在协议期内，投资商按照投资资投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满并在协议期满后后，按照协议规定的计算方法按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。的

20、公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和事业背景业背景，有着深厚的管理经验和执行能力有着深厚的管理经验和执行能力，最重要的是我最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。下面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：面，我们将简单介绍一下我们的创业团队：霍庆川：霍庆川：北京飞驰空中服务有限责任公司总裁北京飞驰空中服务有限责任公司总裁，北京印刷学院北京印刷学院学生，现因顾休学。学生，现因顾休学。霍庆川先生擅长抽象思维和跳跃思维，在项目设计霍庆川先生擅长抽

21、象思维和跳跃思维，在项目设计、设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。设计管理方面有超乎其年龄的经验和思想。霍先生性格和善霍先生性格和善、思想理性思想理性，又具有极强的创造性思又具有极强的创造性思维维，他擅长从细节入手他擅长从细节入手，从宏观考虑从宏观考虑，具有良好的决策能具有良好的决策能力。力。霍先生拥有良好的人格魅力霍先生拥有良好的人格魅力，是我们团队的核心是我们团队的核心，他他将和我们一道，将我们的创业计划进展成功。将和我们一道，将我们的创业计划进展成功。施佳鹏施佳鹏: :北京印刷学院大学二年级学生北京印刷学院大学二年级学生，计算机专业计算机专业。施佳鹏施佳鹏同学擅长搞商业策划同学擅长搞商

22、业策划，项目策划项目策划，多次为电视台搞栏目策多次为电视台搞栏目策划。精通公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析划。精通公司战略管理，阅历丰富，善于进行理论分析。思维活跃思维活跃， 善于逆向思维善于逆向思维， 有很强的创新能力和学习能力有很强的创新能力和学习能力。性格开朗性格开朗， 有较强的交际能力有较强的交际能力， 诚实守信诚实守信， 非常注重实际非常注重实际，思维严谨思维严谨。有很强的事业心有很强的事业心，工作热情工作热情，精力充沛精力充沛。他将他将出任我公司的营销和服务总监。出任我公司的营销和服务总监。高阳力：高阳力：高阳力先生今年高阳力先生今年 5555 岁岁， 原为中国人民解放军空

23、军指挥原为中国人民解放军空军指挥学院副院长学院副院长，现退休现退休，任北京飞驰空中服务有限责任公司任北京飞驰空中服务有限责任公司技术总监技术总监。高先生是优秀的直升飞机专家高先生是优秀的直升飞机专家，在直升飞机方在直升飞机方面具有良好的学术造诣和实际操作能力。高先生退休以面具有良好的学术造诣和实际操作能力。高先生退休以后，非常认可我们提出的后，非常认可我们提出的“直升飞机飞行交通直升飞机飞行交通”的概念的概念，非常愉快地接受了我们的邀请非常愉快地接受了我们的邀请，成为我们的一员成为我们的一员，作为我作为我们公司的技术总监。们公司的技术总监。焦万曼：焦万曼：焦万曼女士今年焦万曼女士今年 5858

24、 岁岁， 原为中华全国台湾同胞联谊会原为中华全国台湾同胞联谊会对外联络部部长对外联络部部长，现退休现退休，任北京飞驰空中服务有限责任任北京飞驰空中服务有限责任公司公关总监公司公关总监。焦女士由于其特殊的工作背景焦女士由于其特殊的工作背景，拥有良好拥有良好的政府关系和社会关系的政府关系和社会关系。焦女士也非常认可我们公司的理焦女士也非常认可我们公司的理念，加入我们公司，任我公司的公关总监。念，加入我们公司，任我公司的公关总监。张雅静：张雅静：张雅静女士今年张雅静女士今年 2727 岁岁，财务学士学位财务学士学位，拥有五年的丰拥有五年的丰富财务工作经验，在公司财务方面具有很强的管理能力富财务工作经

25、验，在公司财务方面具有很强的管理能力，她将出任我们公司的财务总监。她将出任我们公司的财务总监。如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系如果您对我们的项目感兴趣，请您与我们取得联系。如果我们能够有幸获得您的投资如果我们能够有幸获得您的投资，开始我们之间良好开始我们之间良好的合作，您就开始了丰厚的投资回报之旅。的合作，您就开始了丰厚的投资回报之旅。您的投资可以获得以下丰厚回报：您的投资可以获得以下丰厚回报：1 1）公司股份。公司股份。2 2）您将成为我们的股东您将成为我们的股东，享有股东的一切权利享有股东的一切权利。3 3）自动成为我们公司的自动成为我们公司的 VIPVIP，享受我们最优质，享

26、受我们最优质的服务和最优惠的价格。的服务和最优惠的价格。4 4）年收益率达年收益率达 30%30%以上的丰厚投资回报。以上的丰厚投资回报。5 5）公司在回购您所持有公司股份时候一次性支公司在回购您所持有公司股份时候一次性支付的初期投资资金。付的初期投资资金。期待您与我们取得联系期待您与我们取得联系，期待与您一起共创北京飞驰期待与您一起共创北京飞驰空中服务有限责任公司的伟大前程。空中服务有限责任公司的伟大前程。二、公司概述二、公司概述1 1 公司名称、类型公司名称、类型公司名称：北京飞驰空中服务有限责任公司。公司名称：北京飞驰空中服务有限责任公司。公司类型：有限责任公司。公司类型：有限责任公司。

27、2 2 公司的宗旨公司的宗旨：北京飞驰空中服务有限责任公司的企业宗北京飞驰空中服务有限责任公司的企业宗旨是为社会精英提供安全、便利的空中交通服务。旨是为社会精英提供安全、便利的空中交通服务。3 3 公司的治理架构：公司的治理架构：北京飞驰空中服务有限责任公司治理架北京飞驰空中服务有限责任公司治理架构图构图董事会董事长总裁人力总监公关总监服务总监行政总监营销总监技术总监财务总监监事会监事长治基元自组织4 4 公司的业务：公司的业务：主营业务：北京城内私人飞行交通服务及相关服务主营业务：北京城内私人飞行交通服务及相关服务兼营业务：兼营业务：1 1）飞行旅游飞行旅游2 2）飞行培训飞行培训3 3）飞

28、行广告飞行广告4 4）商业活动商业活动5 5）商业运输商业运输6 6）政府定单业务政府定单业务7 7）航拍航拍8 8）其他相关业务其他相关业务5 5公司经营理念：公司经营理念：1 1）以无可挑剔的服务质量来满足客人以无可挑剔的服务质量来满足客人2 2）以安全准时的飞行过程来便利客人以安全准时的飞行过程来便利客人3 3）以重点全面的网点布局来方便客人以重点全面的网点布局来方便客人4 4）以创新灵活的商业模式来成就客人以创新灵活的商业模式来成就客人5 5）以成长福利的工作环境来激励员工以成长福利的工作环境来激励员工6 6）以高速稳健的增长态势来回应股东以高速稳健的增长态势来回应股东7 7）以守法积

29、极的公民行为来响应政府以守法积极的公民行为来响应政府8 8）以负责公益的感恩心态来回报社会以负责公益的感恩心态来回报社会6 6公司的企业文化：公司的企业文化：选择合适的方式选择合适的方式，为社会精英更加有效地推动经济发为社会精英更加有效地推动经济发展展、社会进步社会进步、文化发达文化发达、国家富强国家富强、人民幸福而做出有人民幸福而做出有效益的服务。效益的服务。7 7公司战略规划：公司战略规划：北京飞驰空中服务有限责任公司将永远植跟于中国，北京飞驰空中服务有限责任公司将永远植跟于中国，植跟于私人飞机行业，以最优美的空中服务于我们的客植跟于私人飞机行业，以最优美的空中服务于我们的客人人。 我们将

30、在未来二十年的时间内我们将在未来二十年的时间内， 保持爆炸性高速成长保持爆炸性高速成长：五年之内五年之内，我们将成为北京市最专业的城市内部空中交通我们将成为北京市最专业的城市内部空中交通服务商服务商；十年之内十年之内，我们将成为中国市场最专业的城市内我们将成为中国市场最专业的城市内部空中交通服务商和城际短程空中交通服务商部空中交通服务商和城际短程空中交通服务商；十五年之十五年之内内，我们将成为中国最优秀的空中项目服务商我们将成为中国最优秀的空中项目服务商；二十年之二十年之内内，进行有效的行业整和进行有效的行业整和，成为轻型飞机设计成为轻型飞机设计、生产生产、销销售及服务商。售及服务商。客人是我

31、们最宝贵的财富。客人是我们最宝贵的财富。创新是我们保持高速成长的动力。创新是我们保持高速成长的动力。员工是我们健康发展的基石。员工是我们健康发展的基石。8 8公司设施公司设施北京飞驰空中服务有限责任公司生产性基础设北京飞驰空中服务有限责任公司生产性基础设施施轻型直升飞机直升飞机起飞坪直升飞机降落坪三、产品与服务三、产品与服务1 1产品描述：产品描述：公司的主营业务是以国产轻型直升飞机公司的主营业务是以国产轻型直升飞机，为客人提供为客人提供城市内部飞行交通服务及相关服务。城市内部飞行交通服务及相关服务。2 2服务流程：服务流程：预定服务预定服务临时服务临时服务起飞降落飞机出发顾客到达目的地网络/

32、电话预定顾客到达起降台公司形成定单顾客最终确认公司调配飞机临时电话预约飞机调配顾客到达起降台起飞飞机到达可飞行不可飞行3 3网点布局网点布局北京飞驰空中服务有限责任公司网点布局北京飞驰空中服务有限责任公司网点布局中关村（大学区）京西居住使馆区别墅区4 4产品优势：产品优势：我们将现有的出行、赴会、赴约交通工具罗列如下，我们将现有的出行、赴会、赴约交通工具罗列如下，和私人飞机飞行交通比较：和私人飞机飞行交通比较：各交通工具比较表各交通工具比较表交交通通工工具具效效率率安安全全私人私人空间空间心理心理指数指数途中途中乐趣乐趣尊贵尊贵程度程度活动活动范围范围总分总分步步行行1 13 32 25 58

33、 82 21 12222自自行行车车2 24 43 35 57 73 34 42828公公交交系系统统4 47 74 44 45 55 56 63535出出租租车车5 59 98 82 28 86 67 74545私私人人汽汽车车6 68 81 10 05 55 57 79 95050专专用用汽汽车车8 89 98 88 88 88 88 85757私私人人1 10 09 98 810101 10 01 10 07 76464飞飞行行备注：备注：1 1）效率：到达某一设定位置，所需要之时间效率：到达某一设定位置，所需要之时间。2 2）安全安全：在这里在这里，我们所指的安全我们所指的安全，是指单

34、位是指单位距离出现交通事故的概率。距离出现交通事故的概率。3 3）私人空间私人空间：是指在出行过程中是指在出行过程中，私人所占有私人所占有的绝对空间。的绝对空间。4 4）心理指数心理指数：是指在发生交通堵塞过程中是指在发生交通堵塞过程中，出出行人的心理状态指数。行人的心理状态指数。5 5）途中乐趣：是指在出行过程中，能否欣赏途中乐趣：是指在出行过程中，能否欣赏、享受中途风景。享受中途风景。6 6）尊贵程度尊贵程度：是指选择不同的交通工具所代表是指选择不同的交通工具所代表的个人身份、地位情况。的个人身份、地位情况。7 7）活动范围活动范围：是指通过采用某一交通方式所能是指通过采用某一交通方式所能

35、到达的距离（在这里，特指本市范围内）。到达的距离（在这里，特指本市范围内）。8 8）系数：以系数：以 1010 分为满分，以分为满分，以 1 1 为最低，为最低，1010 为为最高，打分。最高，打分。9 9）公交系统公交系统： 这里的公交系统包含了公共汽车这里的公交系统包含了公共汽车、地铁、城市轻轨等交通方式。地铁、城市轻轨等交通方式。1010）专用汽车专用汽车： 这里的专用汽车是指某人单位或公这里的专用汽车是指某人单位或公司为其配备的专业汽车司为其配备的专业汽车，包括司机等辅助设施包括司机等辅助设施。通过以上比较通过以上比较 ， 私人直升飞机飞行交通的比较优势主私人直升飞机飞行交通的比较优势

36、主要表现在以下方面：要表现在以下方面：1 1）大压缩出行时间。大压缩出行时间。2 2）安全系数提高。安全系数提高。3 3）超越交通堵塞。超越交通堵塞。4 4）享受飞行乐趣、拥有良好的视野。享受飞行乐趣、拥有良好的视野。5 5）尽现尊贵身份、地位。尽现尊贵身份、地位。6 6）良好的私人空间。良好的私人空间。5 5独创性描述：独创性描述：我公司如果能够顺利成立我公司如果能够顺利成立，获得融资获得融资，开展预定业务开展预定业务，那么那么，我们公司将会成为中国第一家开展城市内私人直升我们公司将会成为中国第一家开展城市内私人直升飞机飞行交通的服务商飞机飞行交通的服务商。而且而且，在私人直升飞机这一平台在

37、私人直升飞机这一平台之上，我们告诉也可以衍生出很多边际业务，这些业务之上，我们告诉也可以衍生出很多边际业务，这些业务，也将是独创性的。也将是独创性的。6 6产品开发：产品开发：随着我们主要业务的发展随着我们主要业务的发展，为了提高直升飞机的利用为了提高直升飞机的利用率，我们将在直升飞机这个平台上，开发一些新的产品率，我们将在直升飞机这个平台上，开发一些新的产品：1 1）飞行旅游。）飞行旅游。2 2）飞行培训。）飞行培训。3 3）飞行广告。）飞行广告。4 4）商业活动。）商业活动。5 5）商业运输。）商业运输。6 6）政府定单业务。）政府定单业务。7 7）航拍。）航拍。8 8）其他相关业务。）其

38、他相关业务。四、市场分析四、市场分析1 1目标消费群：目标消费群：我们公司的宗旨我们公司的宗旨“企业宗旨是为社会精英提供安全、企业宗旨是为社会精英提供安全、便利的空中交通服务便利的空中交通服务”中的中的“社会精英社会精英”即为我们公司的即为我们公司的目标消费群。目标消费群。在这里，我们把在这里，我们把“社会精英社会精英”做一个详细界定：我们做一个详细界定：我们所指的所指的“社会精英社会精英”包括以下人群：包括以下人群：1 1）领域的著名专家、学者。领域的著名专家、学者。2 2）高级政府官员。高级政府官员。3 3）在京三资企业的高层管理人员。在京三资企业的高层管理人员。4 4）在京国资企业的高层

39、管理人员。在京国资企业的高层管理人员。5 5）在京私营企业的高层管理人员。在京私营企业的高层管理人员。6 6）在京社团组织的高层管理人员。在京社团组织的高层管理人员。7 7）驻京机构的高层管理人员。驻京机构的高层管理人员。8 8）在京各行业之佼佼者。在京各行业之佼佼者。9 9）其他。其他。我们的目标消费群，即我们的目标消费群，即“社会精英社会精英”的共性：的共性：1 1）有开阔的思维有开阔的思维、 易于接受新事物并勇于尝试易于接受新事物并勇于尝试。2 2）时间珍贵、守时。时间珍贵、守时。3 3）珍视和捍卫私人出行空间。珍视和捍卫私人出行空间。4 4）具有强大的经济支付能力。具有强大的经济支付能

40、力。5 5）珍爱自己的事业珍爱自己的事业，希望追求事业上更大的成希望追求事业上更大的成就。就。2 2市场需求预测：市场需求预测：在形成这个创业计划书之前，我们在小范围内做了简在形成这个创业计划书之前，我们在小范围内做了简单的调查单的调查，并形成简易的调查报告并形成简易的调查报告。我们依据我们的调查我们依据我们的调查情况，做出以下市场需求预测：情况，做出以下市场需求预测：市场需求影响因素关系图市场需求影响因素关系图对于（对于（1 1）：）：0 05 5。依据中国经济发展的速度和持续性、。依据中国经济发展的速度和持续性、平稳性来打分。平稳性来打分。对于对于（2 2）：-10-100 0。依据北京城

41、市的交通状况来打分依据北京城市的交通状况来打分。交交通越拥堵，得分越低。通越拥堵，得分越低。中国经济发展趋势 （1）北京交通发展趋势 （2）北京城市规划变化 （3）国家相关法律法规 （4）相关行业发展趋势 （5）服务的水平（8）个人收入支付能力 （7）价格/网点/安全（6）对于对于（3 3）：0 01010。依据北京城市规划带来的居住分散程依据北京城市规划带来的居住分散程度来打分，越分散，得分越高。度来打分，越分散，得分越高。对于（对于（4 4）：）：0 05 5。国家的政策越开放，得分越高。国家的政策越开放，得分越高。对于（对于（5 5）：）：0 05 5。根据国产直升飞机企业生产的飞机的。

42、根据国产直升飞机企业生产的飞机的价格、质量、服务来打分。越好越高。价格、质量、服务来打分。越好越高。对于对于（6 6）：0 01010。价格越公道价格越公道、布局越方便布局越方便、飞行越安飞行越安全，得分越高。全，得分越高。对于（对于（7 7）：）：0 01010。个人收入越高，打分越高。个人收入越高，打分越高。对于（对于（8 8）：）：0 05 5。公司的服务水平越好，得分越高。公司的服务水平越好，得分越高。根据有关专家的预测，我们目前的赋值如下：根据有关专家的预测，我们目前的赋值如下：（1 1）：）：3.53.5（2 2）：）：-5 -5（3 3）：）：3 3（4 4）：）：4 4（5 5

43、）：）：3 3（6 6）：）：3 3（7 7）：）：6 6（8 8）：）：5 5共计：共计：22.522.5根据我们调查所得数据根据我们调查所得数据， 我们一天的客流量可以保持我们一天的客流量可以保持在在 22.5*10=22522.5*10=225 人人/ /次以上。次以上。3 3市场容纳能力预测：市场容纳能力预测：在这里在这里，我们建立一个新型概念来研究市场容纳能力我们建立一个新型概念来研究市场容纳能力这个问题。我们提出这个问题。我们提出“延时成本延时成本”的概念。的概念。延时成本延时成本= =单位时间收入单位时间收入* *堵塞心理指数堵塞心理指数* *私人空间感私人空间感觉觉* *出行乐

44、趣出行乐趣* *地位、身份系数地位、身份系数* *信用系数。信用系数。解释以上几个概念：解释以上几个概念：延时成本延时成本：因选择交通工具因选择交通工具、交通堵塞的原因而造成交通堵塞的原因而造成的个人综合时间损失。的个人综合时间损失。单位时间收入单位时间收入：工作人在单位时间的收入工作人在单位时间的收入。考虑到社考虑到社会精英的工作时间较长，以每月工作会精英的工作时间较长，以每月工作 2525 天，每天工作天，每天工作 1 10 0小时来计算。小时来计算。堵塞心理指数：因交通堵塞而造成心理方面的不适堵塞心理指数：因交通堵塞而造成心理方面的不适。私人空间感觉私人空间感觉：选择不同的交通工具选择不

45、同的交通工具，私人空间的感私人空间的感觉是不一样的。觉是不一样的。出行乐趣指数出行乐趣指数：选择不同的交通工具选择不同的交通工具，所带来的出行所带来的出行乐趣是不同的。乐趣是不同的。地位地位、身份系数身份系数：选择不同的交通工具选择不同的交通工具，所代表的个所代表的个人地位、身份是不同的，于是产生了地位、身份系数。人地位、身份是不同的，于是产生了地位、身份系数。信用系数信用系数：在上班在上班、赴约赴约、赴会的过程中赴会的过程中，由于选择由于选择不同的交通工具不同的交通工具，能不能准时到达的概率是不同的能不能准时到达的概率是不同的，于是于是产生了信用系数。产生了信用系数。由于我们的目标客户定位在

46、由于我们的目标客户定位在“社会精英社会精英”，考虑他们考虑他们出行的交通工具在出租车出行的交通工具在出租车、 私人汽车私人汽车、 专用汽车的范围内专用汽车的范围内，所以，我们以出租车作为参考系。所以，我们以出租车作为参考系。举例说明：举例说明：X X 先生，月薪为￥先生，月薪为￥1010 万，每月工作万，每月工作 2525 天，每天工天，每天工作作1010 小时。小时。X X 先生的单位时间收入先生的单位时间收入= =￥1010 万万/25/10=/25/10=￥400400以乘坐出租车并路途通畅为单位以乘坐出租车并路途通畅为单位 1 1，则乘坐私人直升，则乘坐私人直升飞机飞行交通的堵塞心理指

47、数为飞机飞行交通的堵塞心理指数为 2 2。以乘坐出租车的私人空间为单位以乘坐出租车的私人空间为单位 1 1，则乘坐私人直升，则乘坐私人直升飞机飞行交通的私人空间系数为飞机飞行交通的私人空间系数为 2 2。以乘坐出租车的出行乐趣为单位以乘坐出租车的出行乐趣为单位 1 1，则乘坐私人直升，则乘坐私人直升飞机飞行交通的出行乐趣为飞机飞行交通的出行乐趣为 2 2。以乘坐出租车的地位、身份系数为单位以乘坐出租车的地位、身份系数为单位 1 1，则乘坐私，则乘坐私人直升飞机飞行交通的地位、身份系数为人直升飞机飞行交通的地位、身份系数为 2 2。以乘坐出租车准时赴约的信用指数为单位以乘坐出租车准时赴约的信用指

48、数为单位 1 1，则乘坐，则乘坐私人直升飞机飞行交通的信用系数为私人直升飞机飞行交通的信用系数为 2 2。则则 X X 先生延时成本先生延时成本= =￥400400 元元/ /小时小时* *堵塞心理指数堵塞心理指数 2*2*私人空间系数私人空间系数 2*2*出行乐趣系数出行乐趣系数 2*2*地位、身份系数地位、身份系数 2*2*信用信用系数系数 2=2=￥1080010800 元元/ /时。时。以乘坐私人直升飞机飞行交通所节约的时间以乘坐私人直升飞机飞行交通所节约的时间* *延时成延时成本本，和乘坐私人直升飞机飞行交通的费用相比和乘坐私人直升飞机飞行交通的费用相比，自可做出自可做出比较。比较。

49、4 4市场发展的趋势及应对策略：市场发展的趋势及应对策略：市场发展趋势：市场发展趋势：1 1）国家政策的发展趋势：）国家政策的发展趋势：“我国的天空将出现前所未有我国的天空将出现前所未有的开放姿态的开放姿态”（中国航空学会常务副主任中国航空学会常务副主任、高级工程师曹高级工程师曹竟南语）竟南语）2 2）社会大环境的发展趋势：）社会大环境的发展趋势：交通交通：北京交通的基础设施将越来越发达北京交通的基础设施将越来越发达，但交通的堵塞但交通的堵塞状况将在近几年的时间继续恶化，经过相当长的时间内状况将在近几年的时间继续恶化，经过相当长的时间内，才会逐步改善，但还将保持在相当高的水平上。才会逐步改善，

50、但还将保持在相当高的水平上。城市规划城市规划：伴随着北京新的城市规划的出台伴随着北京新的城市规划的出台，北京将走向北京将走向“两轴两轴、两带两带、多中心多中心”的城市空间新格局的城市空间新格局，目标客人的目标客人的分布也将越来越分散。分布也将越来越分散。经济：中国的经济将会以保持在一定的高速，持续发展经济：中国的经济将会以保持在一定的高速，持续发展。而作为中国的政治而作为中国的政治、文化的中心北京文化的中心北京，经济发展将会以高经济发展将会以高于全国平均速度增长。于全国平均速度增长。3 3）产业的发展趋势：）产业的发展趋势：资本资本：中国的私人飞机市场的巨大中国的私人飞机市场的巨大，吸引着众多

51、的资本进吸引着众多的资本进入这个行业。入这个行业。生产企业生产企业：越来越的国有企业越来越的国有企业、外资企业和民营企业参与外资企业和民营企业参与到生产私人飞机的行列中去。到生产私人飞机的行列中去。私人飞机：随着中国经济的持续发展和国产私人飞机质私人飞机：随着中国经济的持续发展和国产私人飞机质量量、价格价格、服务的不断提高服务的不断提高，将会有越来越多的人购买直将会有越来越多的人购买直升飞机，而且市场巨大。升飞机，而且市场巨大。4 4）目标客户的发展趋势：）目标客户的发展趋势：收入收入：经济的发展经济的发展、分配体制的优化分配体制的优化，社会精英的收入将社会精英的收入将会越来越高。会越来越高。

52、分布：北京多中心的发展趋势导致了目标客户的分布分分布：北京多中心的发展趋势导致了目标客户的分布分散，对公司的直接影响就是布局分散化。散，对公司的直接影响就是布局分散化。数量数量：绝对目标客户的数量将在一个相当高的基数上高速绝对目标客户的数量将在一个相当高的基数上高速增长。增长。频率频率：交往的扩大交往的扩大，经济的发展经济的发展，收入的增长收入的增长，目标客人目标客人选择私人直升飞机飞行交通的频率越来越高。选择私人直升飞机飞行交通的频率越来越高。5 5）公司的发展趋势：）公司的发展趋势：营业额营业额：公司的营业额将会持续公司的营业额将会持续、高速增长高速增长，但利润率将但利润率将会逐渐降低。会

53、逐渐降低。竞争竞争：将会越来越多的资本进入到这个行业中来将会越来越多的资本进入到这个行业中来，竞争将竞争将回越来越激烈。回越来越激烈。应对之策：应对之策：1 1）对国家政策、社会大环境：超前判断、积极回应、大）对国家政策、社会大环境：超前判断、积极回应、大力推动、施加影响、仔细研读、寻求理解。力推动、施加影响、仔细研读、寻求理解。2 2）对竞争对手：）对竞争对手：A A、高速发展自己。、高速发展自己。B B、牵头设立行业标准，设置进入门槛。、牵头设立行业标准，设置进入门槛。C C、完善服务、提高客人忠诚度。、完善服务、提高客人忠诚度。D D、培育潜在客户。、培育潜在客户。E E、投身公益事业、

54、提升企业形象，建设公司品牌。、投身公益事业、提升企业形象，建设公司品牌。F F、搞好政府关系，获得政府支持和政府定单。、搞好政府关系，获得政府支持和政府定单。3 3）对客人：）对客人：A A、提高服务、完善服务。、提高服务、完善服务。B B、尊重他们，和客人进行情感交流。、尊重他们，和客人进行情感交流。C C、便利客人。、便利客人。D D、降低价格，以公平的价格提供服务。、降低价格，以公平的价格提供服务。4 4）对股东：高速、稳健的回报。）对股东：高速、稳健的回报。5 5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。6 6）对员工：高收入、培训、福利、成长

55、、事业来激励他）对员工：高收入、培训、福利、成长、事业来激励他们。们。五、市场销售战略五、市场销售战略1 1营销策略分阶段目标：营销策略分阶段目标：由于我们公司是全北京、全中国第一家专业从事直升由于我们公司是全北京、全中国第一家专业从事直升飞机飞行交通的公司飞机飞行交通的公司，所以所以，在短期内在短期内，我们没有竞争对我们没有竞争对手，所以我们执行的销售策略为专营化销售策略。手，所以我们执行的销售策略为专营化销售策略。我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶我们把公司的营销计划划分为以下七个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的段都有不同的目标，针对这些目标，我们将

56、采取不同的，具有创新性的操作手段：具有创新性的操作手段：北京飞驰空中服务有限责任公司营销计划阶段划分北京飞驰空中服务有限责任公司营销计划阶段划分图图市场告知市场告知市 场 再 开市 场 再 开市场开发市场开发市场推动市场推动市场预热市场预热市场启动市场启动市场推介市场推介市场告知阶段目标：市场告知阶段目标：1 1）告知民众，在出行交通工具上，即将新添一种工告知民众，在出行交通工具上，即将新添一种工具：私人直升飞机。具：私人直升飞机。2 2）告知我们的目标客人，私人直升飞机飞行交通服告知我们的目标客人，私人直升飞机飞行交通服务即将推出，着重推介其巨大优势。务即将推出，着重推介其巨大优势。3 3）

57、推动国家以更加灵活、开放的姿势来准许私人飞推动国家以更加灵活、开放的姿势来准许私人飞机的上天飞行。机的上天飞行。4 4）向社会各阶层推介直升飞机飞行交通是解决目前向社会各阶层推介直升飞机飞行交通是解决目前交通拥挤问题的一项跨越性解决方案。交通拥挤问题的一项跨越性解决方案。市场预热阶段目标：市场预热阶段目标：1 1）推动我们的目标客人（社会精英）认识和接受直推动我们的目标客人（社会精英）认识和接受直升飞机飞行交通这种新式交通工具。升飞机飞行交通这种新式交通工具。2 2）在社会上制造一种舆论：选择乘坐直升飞机这种在社会上制造一种舆论：选择乘坐直升飞机这种新式交通方式，是一个人经济地位、社会地位、政

58、治新式交通方式，是一个人经济地位、社会地位、政治地位和生活品位、个人信用的象征。地位和生活品位、个人信用的象征。3 3）帮助社会形成一种趋势性认识：私人直升飞机城帮助社会形成一种趋势性认识：私人直升飞机城市交通飞行，将成为市交通飞行，将成为“时间珍贵、收入丰厚、守时守时间珍贵、收入丰厚、守时守信信、乐于享受飞行乐趣乐于享受飞行乐趣，珍视私人空间珍视私人空间，地位尊贵地位尊贵“的的人的首选出行交通工具。人的首选出行交通工具。市场推介阶段目标：市场推介阶段目标：1 1）过立体计划，多方面、多层次地向我们的目标客过立体计划，多方面、多层次地向我们的目标客人，直升飞机飞行交通这一新型交通形式。人，直升

59、飞机飞行交通这一新型交通形式。2 2）帮助我们的目标客人把直升飞机飞行交通作为个帮助我们的目标客人把直升飞机飞行交通作为个人出行交通工具的考虑之中。人出行交通工具的考虑之中。3 3）随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的人选择乘坐碑的传播和我们推介的效果，越来越多的人选择乘坐直升飞机飞行，并形成一个比较固定的顾客群。直升飞机飞行，并形成一个比较固定的顾客群。市场启动阶段目标：市场启动阶段目标：1 1）通过一个特别营造的活动，正式启动私人直升飞机飞行）通过一个特别营造的活动，正式启动私人直升飞机飞行交通交通，引起轰

60、动效应引起轰动效应，形成媒体关注点形成媒体关注点，造成更大的社会关造成更大的社会关注。注。市场推动阶段目标：市场推动阶段目标：1 1）们的客人将直升飞机飞行交通作为他们个人出们的客人将直升飞机飞行交通作为他们个人出行的首选交通工具。行的首选交通工具。2 2）制造更大规模的社会舆论，吸引更多的人选择制造更大规模的社会舆论，吸引更多的人选择直升飞机飞行交通。直升飞机飞行交通。市场开发阶段目标：市场开发阶段目标：1 1）做好核心业务，在直升飞机这个平台上，开发周做好核心业务，在直升飞机这个平台上，开发周边产品。边产品。2 2）谋划全国布局，尝试开展城际飞行。谋划全国布局，尝试开展城际飞行。3 3）尝