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文档简介

1、圣堡罗木门品牌建设框架结合.-品牌定位战略定位 产品定位 品牌主张Y圣保罗品牌基础部分°品牌个性品牌文化、 品牌形象、.品牌价值观一商业模式品牌支点Y实现途径客户的需求 经销商盈利模式传播模式营销渠道品牌体验一£顾客的接触点-店面实物 顾客价值Y品牌忠诚度; 顾客的价值观（顾客的喜好）-品牌故事解释：圣保罗含义圣保罗定位：（产品为满足那个消费群体）圣保罗品牌内涵 品牌个性：（这一群消费者的共性、）品牌精神：（这一群消费者的精神面貌）品牌核心价值观：（这一群消费者的核心价值观）廂牌核心设计观：（整体生活、家装、终端形象店面色调与风格）品牌核心思想+品牌的核心理念、产品设计理念

2、、品设计风格品牌整体宣传风格品牌终端店面风格 费者对风格感受消费者对品牌风格的喜好.消费者对品牌忠诚度（品牌管理） 后续终端形象管理 完成品牌定位 整合品牌运作产品组合 完善店面终端形象 店面 生动化管理 店面促销支持 店面培训 整个市场终端推广策划 市场监 控销售部整体运营将公司的发展规划与品牌核心价值观灌输给销售部的给个员工为销售部人员培训相关的品牌价值观产品设计观念销售技巧销售部人员考核方式工作流程等（培训）制定每年的销售任务 分解销售任务落实到每个区域每个季度对销售网点的考核（销售任务）制定每年的销售方案奖励政策（销售方案）对销售人员的有效考核、中长期的规划2-3年的企业发展规划：根据

3、市场的动态走向为企业做出科学的数据统计与分析， 将企业的产品有效的调整，与跨行业的多元化发展。市场问卷调查表请在您选择项目打钩一、您认为铝门可以单独的开专卖店1、适合2、不适合3、混合经营二、您认为铝合金门与以下个项目经营更适合开专卖店1、铝门与木门结合 2、铝门与衣柜结合 3、铝门与成品铝窗结合三、您的销量上不理想的原因1、地理位置不佳 2、公司的产品没有竞争力3、市场的推广不好四、您感觉贵公司那些不满意的1、产品2、价格 3、供货期 4、售后服务五、您希望公司最好的帮助是1、终端市场帮扶、2、销售培训 3、终端店面形象六、您认为公司产品价格如何1、太高 2、一般3、比较的合理 4、过低七、消费者对铝合金门注重什么1、铝型材 2、玻璃款式3、五金配件八、您对贵公司产品最满意的是那个系列1、平开门 2、吊趟门 3、推拉门九、消费者最在意是什么1、产品价格 2、品牌、3、产品款式4、产品的质量保证十、

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