大学生实践小高地商业策划书

1、广西民族大学相思湖学院第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划竞赛作品作品名称大学生实践小高地所属领域服务学院名称广西民族大学相思湖学院团队名称智能战队负责人邓奎礼指导教师兰晓峰 保密承诺本商业策划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。总经理签字:邓奎礼接收日期:二0一一年十二月二日收到日期2011年12月2日星期五项目编号:桂A1468项目主任:蒋相杰 商业策划书项目名称:大学生实践小高地项目单位:就业指导及业务扩展中心地址:南

2、宁市大学路1011号电话:07712826346传真:07712826340联系人 :蒋相杰航宇中介服务有限责任公司2011-12-2 目录第一部分项目概要 (5第二部分公司基本情况 (6第三部分服务描述 (7第四部分公司的管理 (8第五部分行业及市场分析 (10第六部分营销策略 (14第七部分资金需求情况及融资方案 (18第八部分财务分析 (22第九部分风险控制 (26第十部分投资者退出方式 (32第十一部分其他 (36第十二部分附录 (37一、项目概要随着当今市场经济的迅速发展,市场上对于岗位的需求逐步转向实践性人才发展战略。由于受到我国传统理念的影响,我国各大高校大多数注重于理论发展,以

3、至于大学生实践能力缺乏。而大学毕业生越来越不能满足企业需求,因为我们需要的是培养理论与实践相结合的人才发展战略,那我们有应该如何执行呢;我们可以抓住企业的控制,因为他们需要在某些特定的时间里(例如:节假日增加员工以满足短时间的需求,而他们所需要的员工的工作时间不需要太长、费用也不需要太高,而这样就可以让企业减少成本增加利润。但是在寻找这些员工时的过程中却有一定得困难,因为对于企业来讲很难在短时间内找到他们所需求的兼职人员。但是大学生就可以满足这个需求,因为他们有充足的课余时间,又想提高其实践能力,以便为今后的工作奠定良好的基础。我们还可以发掘那些大学生因为家庭经济状况不富裕,需要通过兼职来补贴

4、自己的生活费的同学。而寻找兼职岗位对于大学生而言是一个很吃力的事,因为他们没有一个可信的渠道,还有很多大学生兼职受骗例子让大学生望而却步。而自我公司2006年成立以来一直走着与其他同行一样的经营模式,现在为了进一步促进我们公司的发展,我们确立了“大学生实践小高地”项目。目的是为了扩展我们公司的业务范围,也为了提升我们公司在市场的存在性,进一步提高我们的市场竞争能力,进一步实现我们公司的利润最大化。而我们项目的新就是“不同”与“专业化”。所谓的“不同”就是与其他同行而言我们与其有不同的地方。就是我们的收费方式,我们实行的收费方式是靠为企业提供多少个工作人员,企业就得向我们支付兼职一年100元/人

5、、一年全职200元/人的费用;并在会员的工资中收取5%的业务费。此外我们实行的是企业的多元化发展,还开设专业证书备考培训、才艺培训、大学生旅游、大学生交流、承接企业活动外包、企业广告、企业策划。“专业化”就是我们向大学生所提供的工作与其所学或所喜好的专业接轨,进一步提高在校大学生的实践能力,为其走出社会打下基础;此外我们还向在校大学生提供虚拟的专业实训系统,为不同专业的在校大学生提供有关对口专业的虚拟实训平台(本平台需向会员收取一定的维护费。该项目的有效实施得依照各部门进度进行。二、公司基本情况公司名称:航宇中介服务有限责任公司成立时间: 2006年9月1日法人代表:邓奎礼法人代码:58512

6、528-4注册资本:60万实际到位资本:60万注册地点:南宁市大学路1011号公司性质:中介服务公司沿革:2006年9月1日成立开始兼职网模式运营;2008年5月进行业务改革从单一的兼职业务变为兼职全职相结合;2010年3月引进西欧某服务公司“3+6”管理体系;2011年3月5日进创建大学生网络实训模拟平台。目前为了进一步扩展企业业务,满足利润最大化,着手进行“大学生实训小高地”项目的建立。目前公司主要股东情况: 目前公司内部设置情况:主营业务为:大学习兼职及实训中介服务过去三年的营业收入:1206.5万毛利润:530.25万纯利润:241.3 万公司地点:南宁市大学路1011号联系人:蓝丽娟

7、电话:07712826345传真:07712826343三、服务产品描述(一主营业务:兼职、全职我们根据现在南宁各道高校专业设立具体情况与相关企业合作确定了教育、体育、翻译、艺术、工程、农业推广、风景园林、公共卫生、工商管理、会计、公共管理、建设等方面的工作岗位的兼职全职业务(由于我们不收取会员费,我们实行了向企业每提供一个员工,则向企业收取中介服务费:兼职每年100元/人、全职每年200元/人收费方式,对兼职会员我们则会在会员工资中扣取5%的介绍费,此外兼职员工工资由我公司发放。注:我们与企业签订相关合作协议,企业提前告知当年企业需要我们公司提供多少兼职或全职员工人,然后按要求支付费用,其他

8、除外事项另行商定。(二其他业务:专业证书备考培训、才艺培训、大学生旅游、大学生交流,承接企业活动外包、企业广告、企业策划专业证书备考培训有计算机培训、英语四六级培训、会计职业资格培训、公关文秘培训;才艺培训有舞蹈培训、乐器培训、书法培训、画画培训;大学生旅游开设市内与区内旅游(按旅游局规章制度进行;大学生交流就是举办各种专业性的交流活动及中外学生交流年会(外国学生主要为区内留学生。企业活动外包就是承接企业各种活动的活动筹备工作(比如活动现场布置,企业广告就是企业通过网站及传单为企业进行宣传,企业策划就是为企业代写年终总结及创业策划等。四、公司的管理(一组织结构图直线型 (二主要管理者情况总经理

9、:邓奎礼,男,32岁,广西防城港市,硕士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,党员。从事该行业年限为七年,成功研发“1加1”大学生实训体系获得国家专利认证,获得“3加A优秀企业家”称号、“五四青年奖章”。业务副总:陈大航,男,29岁,广西河池市,学士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,团员。从事该行业年限为五年,获得“南宁市企业管理杰出青年”称号、“1加1优秀工作者”。财务风险管理副总:覃丽燕,女,26岁,广西北流市,学士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,党员。从事该行业年限为三年,获“融资项目开发创新奖”、“市十佳优秀劳动奖章”。档案及网编管理副总:何广超,男,27岁,广西南宁市,学士学位,

10、毕业于广西民族大学相思湖学院,团员。从事该行业年限为三年,获“公司优秀管理者”、“专业开发设计奖”。业指导及业务扩展中心主任:蒋相杰,男,29岁,广西北海市,学士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,团员。从事该行业年限为六年,获营销技能大赛优秀奖章、“五四十佳青年奖章”。财务处主任:卢晓惠,女,24岁,广西桂林市,学士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,团员。从事该行业年限为三年,获“财务技能竞赛一等奖”、“财务管理创新奖”。公关处主任:蓝丽娟,女,25岁,广西北流市,学士学位,毕业于广西民族大学相思湖学院,团员。从事该行业年限为三年,获得“投资者项目设计奖”、“投资者调查奖”。五、SWOT分

11、析(一现有的一些兼职服务类企业巧步巧步是依靠互联网平台和线下服务网络向企业提供人力资源和营销活动外包的机构。巧步注册线上和线下的个人会员超过1,410,000人,企业会员超过93,000家,网络分站遍布全国共432个主要城市。巧步利用网络和线下专有人群帮助企业在品牌推广、市场活动、人力资源管理中提供人力资源服务,是国内短期用工领先的品牌。杭州巧步网络技术有限公司是国家重点行业(现代服务业高新技术企业及浙江省高新技术企业称号(证书编号:GR200933000748。校园无忧校园无忧开始于2003年在合肥开启起步,网络分站遍布全国共432个主要城市。主要从事校园商务、校园网站、教育咨询、职前规划和

12、资格认证培训等业务,历经了8年的发展,现已成为深入校园,学生参与量巨大的校园门户网站,至今在各大城市拥有超过100000积极参与者和会员, SCHOOL51立足校园,服务至上!校园无忧主要客户群体是高校学生和企业,主要的业务都可以由网上进行办理,包括兼职信息采集和发布、会员的网上兼职申报、工资的领取通知、在线办理会员卡业务等,网站主要包括兼职、活动、交友、培训四大板块的内容,全国第一家开通短信预定功能(免费。1010兼职网1010兼职网是一个网络兼职平台,为找兼职的人们提供了一个省时省力的交流方式。从2006年7月15日成立以来,1010兼职网一直致力于做好本地免费招聘服务,并且就不断为实现这

13、个目标而努力。一切从兼职者的角度出发,提供免费发布求职招聘信息,打造值得用户信赖的兼职网站。1010兼职网,是一个简单的网上兼职方式,是一个轻松的求职环境,是一个快捷有效的网上兼职平台,1010兼职网提供了一个基于网络的,符合成本效益,有针对性的服务,为企业想招聘短期合同工、临时工,兼职、小时工及全职的提供了一种省时省力的招聘方式,也为想找工作想找兼职的人们提供了一个全面、方便的平台。其他竞争对手兼职地带其通过收取150元会员费的形式收取会员,通过网上公布兼职消息,而且需要会员自行去看,很多对其表示怀疑。(二SWOT分析S(优势:1.提供的服务“专业化”。我们向大学生所提供的工作与其所学或所喜

14、好的专业接轨,能进一步提高在校大学生的实践能力,为其走出社会打下基础;此外我们还向在校大学生提供虚拟的专业实训系统,为不同专业的在校大学生提供有关对口专业的虚拟实训平台2.提供的服务“多元化”。除了提供兼职和全职外,还开设专业证书备考培训、才艺培训、大学生旅游、大学生交流、承接企业活动外包、企业广告、企业策划。3.与中国移动运营商合作,通过短信飞信等手段使会员接收兼职消息,节约我们的信息成本,提高服务质量,方便会员不需通过上网站,而是直接,快捷的接受到兼职信息。真正实现一对一的服务。并且可以根据会员感兴趣的工作来有针对性的发布消息。4.其他的兼职平台都是往大了做,一个个城市来做,我们通过一个学

15、校设立一个办公地点,进行区域化,这样也不必担心因为要发的短信太多而厌延误招聘进程,影响服务效率。5.在注册会员时候我们会提醒会员填写自己喜欢的兼职类型,服务过程中,我们通过根据会员喜欢的兼职类型来发布信息,避免会员接收自己不感兴趣的信息。6.地域优势:我们的办公场所临近学校乃至深入学校,为学生提供了方便的咨询环境,让他们感受到服务就在身边。另外我们同样是学生更有利于同学的信任。7.收费方式多元化。推出按次,按量,按季度收费的多种资费套餐,让会员们享受更优惠的优质服务,有助于我们吸引更多的客户8.团队核心人员分部于校内与校外,里应外合。团队有了社团(创业协会和学校的支持。9.会员在参与工作的时候

16、,我们会为其提供意外险保险。安全第一,时刻保证广大学子工作时候的人身安全。营造一个舒适安全的工作环境。W (劣势:对市场的变化不够敏感,社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期企业体系不完整。企业知名度不够,口碑还没有传扬出去。O (机会:1.社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高,势必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业的资源利用率也越来越高2.国家政治环境,国家目前正大力支持大学生创业,为大学生创业提供了良好的环境与创业硬件与软件。3.目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差,还没有一家或者几家机构能垄断市场,因此市场大而具有公平性。T(威胁:1.竞争对手的威胁:一方面是竞争对手的市场

17、恶性抢夺,另一方面,是竞争对手恶性攻击品牌,做服务最重要的就是做品牌,做口碑。2.政府政策的变动。3.债务威胁。4.学生的不信任,现在太多的学生受不正规的兼职平台的欺骗,对收费兼职平台的不信任。SO策略:1.瞄准市场的受服务目标,积极迎合受益群体的心理,满足他们的需求让他们感受到我们的服务贴心。2.一步一个脚印稳扎稳打,巩固我公司服务区域的同时吸引更多的顾客。3.给每一位服务对象提供切实可靠的服务。一开始就打好自己的口碑。4.积极响应国家的政策,适当向外宣传,从而得到更多人的支持。WO策略:1.提供服务的同时拉拢服务对象,宣扬我们公司的优良品质,让他们能以自己切身体会传达给周边的朋友。也为我们

18、扩大人脉提供机会。2.多余服务群体沟通,关注国家政策变动,确保手中持有最新的市场信息。 六、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1消费者的特点;(2产品的特性;(3企业自身的状况;(4市场环境方面的因素。根据我公司现况,初步制定了营销目标和营销策略:营销目标:创建一个独特的中介服务市场优势,以最快的速度进入本地市场,并在南宁市周边地区取得一定的市场份额。本着以最负责人的服务方式去为客服服务的原则,与市内的企业和客户建立良好的合作伙伴关系,然后扩展到全国的市场中去。主要营销策略:凭借过硬的服务,较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略:以服务与信誉赢得

19、市场的经营策略,完善自身的中介服务标准。根据市场的需要制定一个符合市场及灵活的价格策略,与客户培养良好的伙伴关系,提升公司的区域乃至全国的影响力。我们利用广告的宣传为我们的品牌打造市场存在力,用服务支撑我们的品牌。通过我们的网络电子平台,建立可靠的信息支持系统,为我们公司的团队决策和中介服务及辅助业务提供有力的保障。现公司市场营销细分为渠道开发、服务项目推广宣传、公司宣传人员的招聘、培训等一系列工作,还有重要的4P理念分析。(一渠道开发公司服务的整个市场根据地区可以分为几个区域,每个市场服务区域下有一个或者多个公司服务渠道,以便能大范围普及到,开发服务渠道需要公司一笔开发费用。(二项目推广宣传

20、服务宣传主要是分期进行宣传,通过广告、大量的传单宣传公司服务具体内容,与其他同类型公司相比具有的优势,提高公司的知名度,每一期的宣传都要投入一笔宣传费用,宣传是有累积效应的,投入当季效应最大,随着时间的推移,距离宣传季越久,效应逐渐降低。(三宣传人员的招聘、培训公司可以通过在人才市场招聘到不同能力层次的宣传人员,公司统一进行分季度专业培训,每个宣传人员每个季度最多只能进行一次培训提升,宣传人员培训由宣传部提出,交由人力资源部实施,培训费用在培训时支付。最后根据每个宣传人员在一定时期内获得的宣传效果了解他们的能力,实行优胜劣汰。(四4P理论在市场开拓中的利用航宇中介服务有限公司作为一个中介服务公

21、司,必须面向市场开发自己的应用市场及价值。我公司采用二十世纪60年代英国麦卡锡教授提出的4P理论(产品product、价格price、渠道place、促销promotion来为我公司的市场开发定位。1.产品以为大学生服务为主体,形成针对性服务。我公司主要是针对大学生的兼职、全职、培训等提供相关服务的公司。我公司在每个市设立一个至两个总服务中心,也就是分公司,让他们对各个大学校内的服务站点提供服务,方便又节省了大量的经费,同时能获得师生们的信任与支持。我们会有针对性的对大学中不同的专业要求设定相应的服务,针对学生的需要开发各种特色产品以适应市场需求。同时根据签约股东的兼职服务要求对大学生进行相关

22、培训,为需要兼职劳动服务的公司提供优质的服务产品,实现长期有效的合作。加上我公司是立足于大学校园,服务于大学校园。服务的工作人员也有很大一部分是来自在校大学生,这将有利于我公司产品的开发创新。对市场保持灵敏的感应能力。2.价格会员0元入会,做有稳回报的投资我公司是一个中介服务公司,但跟其他的大学生兼职服务公司不一样,其他兼职中介公司及兼职网大都实行的是入会会员制,以交一定数额的会员费为基础参加兼职网。但这种交会员费的入会方式是一个没有预期的投资,经过调查发现很多大学生参加兼职的主要目的是挣钱、增加实践能力。但这种收取会员费的制度让很多大学生放弃了参加兼职。我公司根据市场现状实行0元入会,这将为

23、我公司吸引大量兼职劳动人才,同时我公司实行的是多种收费方式,有利于缓解公司运营资金与大学生兼职之间的矛盾。其中按次收费(按学生兼职天数,提取兼职工资数额的10%作为服务费是比较受学生欢迎的一种服务收费方式。兼职劳动力的丰富有利于我公司开发的市场保持稳定发展。虽然在公司的初期阶段资金的流动会有比较大的压力,但就总的发展趋势来看,将会为我公司提供强大的市场竞争力,抢占市场。利于公司的长远发展。3.渠道针对目标市场,广泛开拓渠道在渠道为王的今天,现代营销不仅仅要注重渠道的建设,还要特别注意渠道的通畅。中介服务作为服务业的一部分对渠道的开发具有更多更高的要求。渠道的选择首先是建立在目标市场的细分上,在

24、此基础上通过将兼职劳动力与需要兼职服务的公司企业进行分组,由不同的小组来负责不同的细分市场,从而加大对不同细分市场的渠道研究,从而提升我公司渠道开拓的力度和有效性。首先,针对兼职劳动力来源的研究。一是从学校宣传来获得,学校服务站点开设的各项活动宣传公司的兼职服务特点及各项相关服务的特色。各种海报、Q群、飞信、微博等的宣传。充分利用互联网的力量,加大宣传。以及利用先进的科技发布兼职服务信息及培训。节约服务运营成本。其次,从需要兼职服务的公司来开发。一是采用专人去采访面对面交流的方式推销我公司的服务,让客户全面了解。二是设立专门的网站为需要兼职服务的公司解答个方面的信息,以及宣传我公司的服务内容。

25、利用网站的宣传还可以扩大公司的影响力。不管是现实的面对面宣传还是网站的利用,我们都会因时因地的利用好,把一切有利于公司发展的渠道努力开发,维持良性发展。在培训方面,一方面对大学生相关证书的培训请专业老师进行辅导;令一方面对大学生兼职服务技能进行培训,可以是签约合作公司的培训部派人进行培训,还可以是本公司资深的从业人员或经验丰富的学生对大学生进行培训。这些都有利于公司运营模式的多元化。4.促销根据市场变动,开展针对促销中介服务的时间具有一定的冷热期,我们可以根据市场的变动改变促销手段。实现盈利最大化,在国家法定节假日时,可以提高相应的收费政策,在平时的活动中采取稳健的收费方式。在兼职活动淡季加强

26、对会员的培训工作。七、资金需求情况及融资方案(一资金需求情况一家服务公司,其目的就是为广大学生提供准确的就业信息和良好的工作岗位。这样很明显我们的服务对象就是有充足的时间并且希望在外做兼职的大学生以及毕业后正在寻找全职工作的人员。准确地制定项目的资金使用计划确保满足项目的总资金需求量是一切项目融资工作的基础。国际上有许多失败项目的案例,追究其原因,很大程度上就在于事前没有周密的资金使用计划或者在资金使用计划中没有留足够的余地。一个服务公司,建立一个兼职中介项目,其所需投入资金事很少的。我们所需的就只是一个场地和一些简单的设备。我想这对于我们公司来说是很有优势的。还有我们真正需要的就是与各种公司

27、打好关系,这样我们就能更好的,更快来了解他们所需要的人才和各种提供兼职的机会。一个新建项目的资金预算由三个部分组成:(1资本投资固定资产投资估算 71,340 元(2流动资金流动资产投资估算 505,000 元(3不可预见费用其中由(1和(2总计共投资576340元,按总投资的5%计算有:不可预见费用=576340*5%=28817元因此该项目资金总需求量=(1+(2+(3=60万元以上资金需求为初步的预算,更详细地实施过程将从以下分析下面我们将很详细的分析方案资金使用情况:1. 首先是租用写字楼,至少两间连续的套间办公室,约200平方米,先租一年期限,预算资金3680元×12=44

28、160元。2.再来看一下我们的所需物品采购分析,如下图商品采购表所示。表7-1商品采购表 3. 宣传公司。预算资金5000元。这样更能让学生了解我们的公司,提高公司的形象和知名度。这5000元可以分成几部分。(1印传单和宣传画册来宣传公司。(2做问卷调查,这样我们就能很好的了解学生想做的兼职是哪几种。这样可以说是一箭双雕。一方面宣传了公司,另一方面我们也了解了以后的工作方向。4. 周转资金50万元。作为我们的保障金给我们的每个员工发放工资用以及公司日常的一些临时所需资金、突发事情所需资金等情况。周转资金估算第一年 150,000 元第二年 80,000 元第三年 80,000 元第四年120,

29、000 元第五年 90,000 元合计 520,000 元我们向学生提供就业信息并不是无偿的,我们的收费方式是提取每日工资的10%。我们相信这一定比社会上的一些公司提取的低的低。(二融资方案通过初步的预算,为确保项目实施,需要的首期启动资金在60万元人民币左右:1.团队成员以入股的形式出资5万元。2.申请国家创业基金2万元。3.风险投资13万元。4.短期银行贷款10万元。 (有限合伙人(有限合伙人(有限合伙人(三赢利模式1.正规收费盈利(1培训费。由于我们不收取会员费,而比其它中介服务公司多了其他业务这一块,我们可以在其中收取一定的培训费。(2中介费。我们实行了向企业每提供一个员工,则向企业收

30、取中介服务费:兼职每年100元/人、全职每年200元/人收费方式,对兼职会员我们则会在会员工资中扣取5%的介绍费,此外兼职员工工资由我公司发放。我们与企业签订相关合作协议,企业提前告知当年企业需要我们公司提供多少兼职或全职员工人,然后按要求支付费用,其他除外事项另行商定。2.广告收费盈利帮商家宣传产品,通过组织各种活动收取一定的活动费用。(四预测利润表表7-2第一年总体盈亏表 八、财务分析(一会计报表及附表1.主要财务假设:公司设在南宁市西乡塘区大学城,被有关部门认定为创新型服务开发企业,享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税,第四年至第六年所得税率为7.5%,正常税

31、率为15%;公司第一年不分红,第二年起按净利润的30%分红。2.收益表收益表表8-1 单位:万元 收益折现分析图图8-1 图表可看出公司改革第一年假定是亏损的然后逐渐走上正轨,得到利润最大化。注:由于我公司得主营业务与补助业务存在统筹测算,不过还是符合数据的准确性。销售净利率=净利润÷销售收入。3.现金流量表现金流量表表8-2 单位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:服务销售、提供劳务收到的现金40.00 55.00 60.00 68.5 74.00 现金流入小计40.00 55.00 60.00 68.5 74.00 购买商品、接受劳务支付的现金36

32、 16.10 18.92 18.21 18.32 经营租赁所支付的现金 4.4160 4.4160 4.4160 4.4160 4.4160 支付给职工的现金 3.6 4.7 5.6 6.76 6.76 支付的所得税0 0 0 13.05 13.05 现金流出小计44.016 23.08 28.936 42.466 42.576 经营活动产生的现金流量净额-4.016 30.005 30.064 26.034 31.424 二、筹资活动产生的现金流量:吸收权益性投资所收到的现金50 0 0 0 0 借款所收到的现金10 0 0 0 0 现金流入小计60 0 0 0 0 偿还借款所支付的现金10

33、 0 0 0 0 分配股利所支付的现金0 11.62 20.64 16.34 20 偿付利息所支付的现金0.88 0 0 0 0 现金流出小计10.88 11.62 20.64 16.34 20 筹资活动产生的现金流量净额49.12 -11.62 -20.64 -16.34 -20 四、现金及现金等价物净增加额 2.45 3.54 6.87 8.50 10.21现金流量表是一份显示于指定时期(一般为一个月,一季。主要是一年的年报的现金流入和流出的财政报告。这份报告显示资产负债表(Balance Sheet及损益表(Income Statement/Profit and Loss Account

34、如何影响现金和等同现金,以及根据公司的经营,投资和融资角度作出分析。作为一个分析的工具,现金流量表的主要作用是决定公司短期生存能力,特别是缴付帐单的能力。依定义从图表反应可了解公司以后的发展方向预计是符合企业内部利益,符合财务发展要求,适应市场发展趋势。4.资产负债表资产负债表年报表表8-3单位:万元 日期(通常为各会计期末的财务状况(即资产、负债和业主权益的状况的主要会计报表。资产负债表利用会计平衡原则,将合乎会计原则的资产、负债、股东权益”交易科目分为“资产”和“负债及股东权益”两大区块,在经过分录、转帐、分类帐、试算、调整等等会计程序后,以特定日期的静态企业情况为基准,浓缩成一张报表。其

35、报表功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外,也可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况。大学生实践小高地商业策划书(二会计报表分析重要报表数据提示:1.五年服务销售收入(万元:40.00;55.00;60.00;68.5;74.002.五年净利润(万元:-6.05;12.46;11.05;28.5;27.613.达到正现金流所需时间:七个月;4.达到收支平衡所需时间:十三个月。比率及趋势分析表8-4 图8-2比率及趋势折线分析图 九、风险控制风险分析:针对公司创立初期的市场风险、财务风险、管理风险、风险投资退出和公关危机等,我们提出了自己的解决方案,为公司的健康成长做到有备无患。(一市场风

36、险1.参加人数不多措施:加强公司内部协调;加大宣传攻势;提高活动、服务质量,推出相应服务优惠措施。开展校园推广月,每个月以一所学校为重点推广业务。2.宣传效果不明显措施:前期市场调研,整合营销传播,完善在校兼职人员人际网络。3.难以找到合适的合作伙伴措施:扩大搜索范围,通过降低期望值、让利、共享资源、信息网络资源互动等方式寻求合作伙伴,提高市场竞争力。但前提是合作伙伴资质和信誉有所保证。4.与学校社团在价格竞争上没有优势措施:加大优惠措施,专注服务质量,加强校园网站管理和建设,增进人员交流。(二财务风险:在前期筹资过程中会出现较高的资本成本,公司运作起来之后财务风险主要体现在初期的培训课程铺设

37、上,培训人数不确定和不定时性所产生的经营现金流风险。规避策略:1. 通过贷款,吸引投资,增加我们的创业启动资金;2. 与投资方签订协议,双方按协议履行各自的义务;3. 严格控制资本支出,努力减少不必要的资金流动;4. 定期做好各种比率分析,及时发现并处理可能出现的财务问题;5. 做好各种预算准备,减少未知支出。(三管理风险:公司管理层的理念可能会和投资方不一致。由于管理企业经验的缺乏,对市场的认识不足等原因,管理层采取的行动可能会对投资方造成损失。其次,兼职人员素质能力不足。规避策略:充分听取投资方的意见,接受投资方的辅导,利用自身专业优势,发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势,完善内部沟通和外部

38、交流机制,提高管理水平。在高校聘请教授、研究生作为专(兼职营销、法律顾问,提供营销、管理咨询。提高管理人员专业素养,继续进修。寻求合作伙伴的支持。从培训人员身上查找原因,提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理;明确奖惩机制。(四风险投资退出风险:1.风险资金其目的是通过在项目初期进行投资,换取较高的投资收益,如若退出时机选择不当,无论是对企业而言,还是对投资方而言,都会造成巨大的损失,因此,风险投资的退出,也是企业经营潜在的风险。本创业团队共有七名成员组成,每位成员职责明确,每位成员都有自己独特的优势,我们团队成员中有有两名是法律专业人士,一位是会计出身的人才,其他几位都是信息管理与信息系统

39、方面的人才,对市场能随时了解市场动态做出合理预测。根据各自的优势,我们有以下分工,有两人负责市场调查与市场分析,一人负责服务的营销与推广,一人负责公司财务的管理,一人负责兼职中介管理平台的运营与维护工作,一人负责公司企业文化的制定与公司的宣传。还有一人全面负责整个公司的各项事务。规避策略:(1与风险投资方签订协议时,详细规定退出时间、方式,及双方的权利和义务;(2充分做好双方的沟通。定期向风险投资方提供会计报表,建立沟通机制,增强互信。2.公关危机公司因多种原因,如劳资纠纷、法律纠纷、重大事故案被公众媒体曝光,而使企业公信度和美誉度急剧下降。规避策略:“诚信”将是我们公司经营管理的座右铭,在突

40、发事件发生时,我们将及时追查、及时公布、及时补偿,本着为客户负责的态度,拯救公司信誉。3.竞争风险:服务受模仿性大。规避策略:以目标消费群的需求为中心,进行市场调研,确定服务类型,加大活动创新力度;提高品牌信任度;提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾客的满意度。4.技术风险:(1核心技术的泄露和网站被攻击的风险;(2恶意注册及不正当竞争的发生。解决方案:(1熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策;(2多元化经营,化解对单一盈利组合的依赖性风险;建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态。(3具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。(4与校方紧密合作的实名注册机制。(五外部风险1.市场风险潜

41、在竞争者的加入;公司的协作单位未按要求认真履行合同;公司的公关关系处理不当,使公司公众形象受到影响。2.政策风险政府政策的调整与变化。银行借贷风险及吸引风投的风险。3.社会环境该地区的人们对本公司的认知度有待提高。4.国家对大学生兼职市场的监管与指导等政策的影响。(1是否普及到大众的学生和涉及相关的中介,将对网站的广泛推广有重要影响。(2测评技术的能力要求很高,专业性很强,系统对推销技巧要求比较高。(3潜在竞争者的加入(4计算机网恋发展很快,生命周期缩短,被代替的可能性加大。(5管理测评网站自身的风险。(六内部风险1.技术风险平常开展培训活动的风险;开展新技术、新业务带来的风险等。2.管理风险

42、管理不善,管理制度不健全,人才资源不稳定等。4.财务风险创建该公司的经营周期较长,在短时间内资金得不到很好的回报。措施:加强财务管理;加强与合作伙伴合作关系;争取大学生创业优惠政策,扩展企业业务。此外,虽然我们力求准确的估计市场情况,但宏观环境、行业竞争程度、市场扩展速度和潜在进入竞争者等的不确定性的存在,我们难以得到完全准确的数字,面临后期市场难以有效管理控制是潜在的危险。针对目前宏观环境正在经历一个相对不景气的时期的客观现实,我们在初期定价时已经予以考虑,初期采取的低价战略,不仅能够便于打开市场,而且也与现在客观条件相适应。我们初期市场定位为在校大学生,虽受众群体范围较为狭小,但受众人数较

43、大。因此我们会充分挖掘学校资源,发动尽可能多的大学生加入兼职的行列,给大学生一个锻炼的机会和展示自己的平台。制定有效的宣传策略,定期深入大学生群体了解其对培训课程、服务态度等意见,提高服务质量,并争取与“校内网“、”中国大学生在线“等部分高校网站以及QQ、fetion等合作,加大宣传力度,提高知名度。加强内部管理,合理控制股权,防止恶意收购。目前,大学生兼职已成为潮流,我们也面临着潜在行业进入者的威胁。作为一种新的运作方式,很容易吸引其他同类创业者进入这一相同或相关领域。对此,我们采取低价策略起初的培训费用。服务多样化我们提供多种服务,满足各类求职者的需求。十、投资者退出方式与股权回购(一利润

44、分红利润分红又称利润分享制或劳动分红制,是指企业每年年终时,首先按比例提取一部分企业总利润构成“分红基金”,然后根据雇员的业绩状况确定分配数额,最后以红利形式发放的劳动收入。传统的利润分享制度是年终企业给雇员分红,现代分享制度除了分红之外,还包括雇员有权购买企业的股票,拥有企业股权,由于宇航服务有限公司不对外发行股票,因此采取向雇员提供虚拟的股份,称之为“幻影股份计划”,其目的是为了激励雇员为公司创造最佳工作业绩。1.利润分享制的建立依据利润分享制是对企业税后利润的一种内部再分配,是对工资和奖金的一种补充形式,其建立的理论和实践依据是:(1在现代企业中,企业是对独立的商品生产者,雇员的收入不仅

45、取决于个人的劳动成果,还取决于企业总的经济效益,即集体劳动的成果。(2企业在一个年度中所取得的利润,是各种资本形式的回报,包括物质资本、技术资本和人力资本等多种资本,雇员作为人力资本的主要投资者,有权以分红的形式分享企业利润。(3工资一般是按短期形式支付,例如,月工资、日工资等,难以反映全年的企业经营成果,分红制采取年终结算的形式,企业与雇员之间的再分配,有助于补充其他分配形式的不足,协调企业或雇主与雇员之间的分配关系。分红收入确定后,雇员的全部薪酬为:薪酬=日常工资+奖金+津贴+补贴+分红+酬金2.利润分享制的主要特点:(1劳动分红是对企业年终净利润的分配,属于企业内部再分配,一般不进入工资

46、成本;而工资和奖金是预支的人工成本,属于生产费用,在企业初次分配中进行。(2劳动分红是对企业剩余劳动成果的分配,分红的数量和规模受企业扩大再生产投资的影响,二者是彼此消长的关系。而工资和奖金是定额和超额劳动的报酬,受劳动力日常供求状况和劳动力价值的影响。(3劳动分红一般不与雇员的劳动成果直接挂钩,而与个人工资收入基数有关,它对劳动者的激励作用不同于基本工资和奖金。3.利润分享制的分红比例与方式(1分红总额比例劳动分红总额及其比例一般由企业最高决策层做出,分为“首期比例”和“续期比例”。“首期比例”是指企业初次建立分红制度的年度所确定的分红比例,用公式表示为:S=H*G/L 式中:S为首期劳动分

47、红比例;H为劳动分红总额占工资总额的10%;G为年度工资总额;L为年度可分配利润总额。“续期比例”是指建立利润分享制度以后的年份中,劳动分红比例可以按照不变、累进或浮动三种方式确定。不变是指首期比例确定之后,以后年度的劳动分红占利润总额的比例不变;累进是指劳动分红比例逐年按一定比例上调;浮动是指劳动分红比例不固定,随企业利润而变化。分红额度是按照一定的比例从企业利润中提成,比较常用的形式是浮动分红比例,计算方法是在企业获得的利润达到预先规定的“投资回报率”之后,剩余部分即为红利。(2雇员分红比例劳动分红总额确定之后,在雇员之间的分配方式为:按工资的固定百分比分配。该种方式以工资为基础,把分红作

48、为一种补充劳动报酬。按工资的累进百分比分配。在该种方式中,工资层次越高,所或劳动红利百分比越高,累进分配方式主要起着拉大工资档次,刺激雇员多做贡献的作用。按“分红系数”分配。根据工作岗位的性质和特点,制定不同岗位的“劳动分红系数”,用年度红利总额除以系数总额,求出标准红利,在乘以个人所承担工作的红利分配稀疏。公式为: A=Y/(X1-n*Xn式中:Y 为年度分红总额;X1-n为系数总额;Xn为个人红利分配系数。这种方法是通过分红体现工作岗位和雇员个人对企业利润贡献的双重差异,与其它工资比例法相比,更具有合理性。(二公司的股权如何转让股权在本质上是股东对公司及其事务的控制权或者支配权,是股东基于

49、出资而享有的法律地位和权利的总称。具体包括收益权、表决权、知情权以及其他权利。1.股权转让形式:有限责任公司股东转让出资的方式有两种:一是股东将股权转让给其它现有的股东,即公司内部的股权转让;二是股东将其股权转让给现有股东以外的其它投资者,即公司外部的股权转让。这两种形式在条件和程序上存在一定差异。(1内部转股:出资股东之间依法相互转让其出资额,属于股东之间的内部行为,可依据公司法的有关规定,变更公司章程、股东名册及出资证明书等即可发生法律效力。一旦股东之间发生权益之争,可以以此作为准据。(2向第三人转股:股东向股东以外的第三人转让出资时,属于对公司外部的转让行为,除依上述规定变更公司章程、股

50、东名册以及相关文件外,还须向工商行政管理机关变更登记。对于向第三人转股,公司法的规定相对比较明确:在公司法第七十二条规定:有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意,其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的,视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的,不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的,视为同意转让。经股东同意转让的股权,在同等条件下,其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的,协商确定各自的购买比例;协商不成的,按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章

51、程对股权转让另有规定的,从其规定。这是关于公司外部转让出资的基本原则。这一原则包含了以下特殊内容:第一,此处是以人数主义作为投票权的计算基础。我国公司制度比较重视有限公司的人合因素,此处故采用了人数决定,而不是按照股东所持出资比例为计算标准。第二,以其它股东作为计算的基本人数,是除转让方以外股东的过半数。2.股权转让实务操作方式:股权转让的实施,实践中可依两种方式进行,一是先履行上述程序性和实体性要件后,与确定的受让人签订股权转让协议,使受让人成为公司的股东,这种方式双方均无太大风险,但在未签订股权转让协议之前,应签订股权转让草案,对股权转让相关事宜进行约定,并约定违约责任即缔约过失责任的承担

52、;另一种方式转让人与受让人先行签订股权转让协议,而 险,包括诉讼、执行等。十一、其他长远发展目标十年发展目标:第1-2年:实现收支平衡,打出知名度,与用人单位签约,发展人脉关系 第3-4年:做好品牌宣传营销,实现盈利发展,拉动南宁市内的顾客源。逐步建立覆盖全区的信息服务器,并逐渐完成信息收集工作。第5-10年:在广西区内建设多个信息点,逐步建立完善最终公司主营业务第1-2年实现收支平衡 第3年 实现高利润发展第4年 建立覆盖全区的服务器大学生实践小高地第5年 业务转型第6-10年 完成向专业服务咨询是大学生实践的管理咨询、信息服务、“天使”投资机构。此时的公司,将是一家专业提供大学生实践的“后

53、台主持”,真正实现大学生实践活动服务。(二战略合作伙伴一览表 十二、附录附录一公司可行性调查问卷1.所在年级:A大一 B大二 C大三 D大四 E已毕业2.你的家庭经济状况:A 困难B 比较困难C 一般D 比较富裕E 富裕3.你是否经常做兼职?A经常 B偶尔 C不经常4.你认为学校有必要成立专门的指导机构?A非常有必要 B无所谓 C没必要5.你会选择参加收费兼职还是非收费兼职?A收费 B不收费6.你选择兼职最初的目的是什么?(多选A赚钱 B锻炼自己的能力 C增加社会经验 D出于兴趣爱好 E广交朋友F慢慢积累,满足自己一个长久愿望(包括旅游、投资、为创业积累一定的资金和资本G实现自我价值 H其他7

54、.你曾经做过哪些种类的兼职?(多选A家教 B促销 C礼仪 D调研 E翻译 F导游 G发传单H方案策划 I文秘 J餐饮服务 K撰稿人 L实习M学校的勤工助学(做老师的助理、在学校食堂刷碗筷等、网页制作 N其它8.如果条件允许,你更愿意做哪类兼职?(多选A家教 B促销 C礼仪 D调研 E翻译 F导游 G发传单H方案策划 I文秘 J餐饮服务 K撰稿人 L实习M学校的勤工助学(做老师的助理、在学校食堂刷碗筷等、网页制作 N其它9.你曾经通过什么方式和途径找到过兼职工作?(多选A海报或广告 B专门的中介机构 C网站 D传单E学校(勤工俭学中心、老师等介绍 F经过熟人介绍或帮忙(包括家人、亲朋、同学 G自己寻找10.你所做兼职是否与你的专业相关?A完全相关B很相关C一般相关D相关度很小E无相关11.你认为兼职会影响你的学业吗?51015202 5 大四15%大一大二 A一定会 B因人而异 C有利于学习 D说不清楚12.你一般在什么期间做兼职?A周末 B类似“五一”的长假 C寒暑假 D任意空闲时间13.你期望日收入是?A 50以下B 50-80C 80-100D 100-120E 120以上 14. 你认为兼职