婴童日化全国销售方案培训课件

1、史努比销售企划方案 - - 1月 2016目 录 婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持目 录 婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持婴童洗护用品现状 80后父母对宝宝消费更多 关注品质、安全 价格非首要考虑因素 5000万0-3岁宝宝市场 对高品质洗护用品需求 关注品牌、口碑 高利润品类婴童洗护用品现状安全、品牌是首要选择考虑因素，而并非价格婴童洗护用品现状洗护用品在宝宝0-3岁之间一直是较稳定的需求，不会出现较大波动婴童洗护用品现状品牌集中不高，处于多品牌竞争时代，新品牌频出婴童洗护用品现状母婴渠道因为专业性成为年轻父母购物的首选婴童洗护用品现状母婴渠道也是各类

2、婴童用品的首选婴童洗护用品现状品质、质量和口碑将大大帮助品牌的推广和宣传婴童用品市场容量总体容量5000亿，并不断增长婴童洗护用品市场容量二胎政策刺激下，市场进一步扩大婴童洗护用品市场分析总结市场容量大品牌分散，机遇多发展迅速母婴、大卖场和电商成为主力渠道目 录 婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努比运作-产品篇 史努

3、比运作-市场网络篇 史努比2016年期望。史努比运作-市场网络篇 店内执行店内执行分销及覆盖分销及覆盖与客户共赢与客户共赢工具与效率工具与效率 激活与促销 新品推广 产品组合 可视度 价格管理打造中国最专业打造中国最专业婴婴童洗化童洗化销售团队销售团队 贸易条款 客户需求管理 优化供应链 直接覆盖 代理商管理 分销网络建设 价值链 数据网络化 客户信息采集 高效预估 预算控制2016年实现销售额年实现销售额 RMB 2000 万万 快速 激励 协作 成长史努比运作-市场网络篇 史努比运作-市场网络篇 代理模式，迅速入市公司省级代理商新终端客户县级超市县级母婴系统母婴连锁直供超市代理制 对洗护产

4、品有事业心 负责代理区域产品上架、维护和回款 负责产品在区域销售的达成 负责产品促销活动推广策划和执行职责要求自备人、财、物人销售团队财运营资金物母婴超市的合作史努比运作-市场网络篇 省级代理职责及要求史努比运作-市场网络篇 代理商资质要求1、认同我们的企业文化及经营理念。2、真诚的合作态度，良好的商业信誉。3、与我们的营销观念吻合，把我们的产品当做重要品牌经营。4、具有一定的资金实力且良好的财务状况。5、具有掌控本区域分销通路及终端的能力。6、有健全的分销网络及精良的市场推广团队。7、愿意完成双方协商制定的销售任务。史努比运作-市场网络篇 划区运作，重点突破【三年完成四个大区建设】一区：一区

5、：安徽安徽、山东、山东、河南河南、江苏、浙江、江苏、浙江二区：江西、湖南、二区：江西、湖南、湖北、福建湖北、福建三区：广东、海南、四川、重庆、云南等三区：广东、海南、四川、重庆、云南等四区：西北、东北、华北等其他省份等四区：西北、东北、华北等其他省份等核心市场优先市场发展市场史努比运作-市场网络篇 2016年分省策略全国2016年开发10个省份和客户总数33个。史努比运作-市场网络篇 2016年核心市场：安徽新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年核心市场：河南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地新终端客户所在地原史努比

6、优质客户所在地小日化优质客户所在地2016年核心市场：湖北史努比运作-市场网络篇 新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年核心市场：福建新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年优先市场：湖南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地2016年优先市场：广东史努比运作-市场网络篇 新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年优先市场：江苏新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年发

7、展市场：江西新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年发展市场：海南新终端客户所在地原史努比优质客户所在地小日化优质客户所在地史努比运作-市场网络篇 2016年发展市场：山东三年门店覆盖计划史努比运作-市场网络篇 史努比运作-市场网络篇 四大区域年度目标区域首单目标一区：1000万三区：1000万二区：1000万分销 只分销有“”的门店 人：代理商的促销员/兼职促销员/可执行店员奖励陈列 公司提供专柜陈列架+首单铺货 SKU供卖入促销 买赠促销+跨品类促销 配合周末热卖活动，经销商自有代理产品的跨品类买赠价格 保持与线上价格的一致提升单店产出：

8、史努比运作-市场网络篇 史努比运作-市场网络篇 终端拓展2016年上架重点母婴店超过1000家选择性进入区域性大型零售系统2016年开发30家连锁，1500家门店2016年下半年开通至少3个网上平台和旗舰店确保线上线下价格一致，开展O2O互动史努比运作-自主品牌 自主品牌运作上市初根据品牌定位情况做详细的上市计划史努比运作-团队建设 全国总监全国总监大区经理大区经理省区经理省区经理培训经理培训经理产品推广经产品推广经理理其他人员其他人员总监助理总监助理销售主管销售主管 2016团队规划 同时在合肥设立运营中心序号序号岗位岗位人数人数1全国总监1人2总监助理1人3大区经理3人4省区经理6人6销售

9、主管14人5培训经理1人7产品推广经理3人8其他人员2人奖励级别奖励级别达成回款（万元）达成回款（万元）奖励奖励白金奖2400销售团队出欧洲游黄金将2600以大区为单位奖励20万/团队，备注：根据达成比例分配钻石奖3000奖励销售团队100万备注：达成某级别即为某级别奖励，不重复享受奖励。（原则根据盈利水平指定）史努比运作-团队建设 团队激励计划目 录 婴幼儿洗护用品发展综述 史努比运作计划 运营费用支持史努比运作-投资/回报 人员工资总额：500万元（费比31.25%） 其他车旅费、会议、补助、招待费等合计：100万元（费比6.25%） 市场经营费用：980万元（费比61.25%） 运营中心

10、费用：20万元（费比1.25%） 上述费比按照3000万目标达成，厂家毛利60%核定。 1、薪资待遇（年薪+各项补贴）（税后）序号序号岗位岗位年薪年薪备注备注1全国总监70万1人2总监助理15万1人3大区经理130万3人4省区经理120万6人6销售主管100万14人5培训经理15万1人7产品推广经理30万3人8其他人员20万2人史努比运作-人员工资明细 2、各项补贴：通讯津贴+交通补贴+住宿补贴+餐饮补贴序号序号岗位岗位通讯津贴通讯津贴交通补贴交通补贴住宿补贴住宿补贴餐饮补贴餐饮补贴1全国总监1000元/月A、火车一等座以下（不含一等座），汽车班线车实报实销（需提供电脑票）B、市内出租车：每月800元不做要求不做要求2大区经理800元/月400元以下150元一天3省区经理500元/月280元以下100元一天4培训经理500元/月200元以下80元一天5产品推广经理500元/月200元以下80元一天6总监助理 40