北大仓酒通路的研究的报告ppt课件

1、北大仓酒通路研讨哈尔滨、沈阳、石家庄叶茂中营销谋划市场研讨部叶茂中营销谋划市场研讨部目录白酒市场目前情况白酒市场目前情况目前较为畅销的白酒品牌及其畅销缘由目前较为畅销的白酒品牌及其畅销缘由本地消费者的特征本地消费者的特征经销商对白酒厂家的建议经销商对白酒厂家的建议对东北企业的印象对东北企业的印象对北大仓企业的印象对北大仓企业的印象白酒销售留意的要素白酒销售留意的要素对东北酒在本地销售的看法对东北酒在本地销售的看法一：由于地域及环境特点、生活习惯的传统延续，构成哈尔滨市民的一：由于地域及环境特点、生活习惯的传统延续，构成哈尔滨市民的长期饮酒习惯，白酒耗费量大，市场潜力宏大长期饮酒习惯，白酒耗费量

2、大，市场潜力宏大二：白酒市场竞争猛烈，本地市场受川酒影响较大，消费者市场日趋二：白酒市场竞争猛烈，本地市场受川酒影响较大，消费者市场日趋成熟经销商以为：川酒本身就迎合消费者的口味，再加上川酒的成熟经销商以为：川酒本身就迎合消费者的口味，再加上川酒的攻势，川酒品牌已深化人心攻势，川酒品牌已深化人心三：由于教育程度、文化素质的提高以及啤酒市场的冲击，白酒耗费三：由于教育程度、文化素质的提高以及啤酒市场的冲击，白酒耗费量呈下降趋势量呈下降趋势四：自从四：自从2019年以来，龙江龙不断做得很好，百年宾洲今年上半年在年以来，龙江龙不断做得很好，百年宾洲今年上半年在本市呈先上升趋势，金六福在当地也很有知名

3、度本市呈先上升趋势，金六福在当地也很有知名度哈尔滨：白酒市场目前情况沈阳：白酒市场目前情况n一：市场品牌太多，假酒太多，酒的质量难以保证，消费者无法辨仔细假n二：市场价钱不一致，市场价钱混乱，各代理商之间相互竞争，乱打价钱战n三：白酒市场竞争猛烈，目前为白酒市场的淡季 一：市场竞争猛烈，消费者有着较强的品牌跟从性，在一段时间常指一年内常流行一两种品牌二：白酒市场以中低价钱为主三：消费者习惯于饮用中低度数的白酒42度左右四；不同的消费场所对酒的价钱的接受程度也有较大的差别。 5-6元、10-15元、15-20元这三个区间是家庭日常消费最为乐意接受的价位；10-25元是平常亲戚朋友聚会首选的价钱区

4、间；在单位宴请以及各种较为重要的场所，20-40元、40-60元的价钱备受欢迎。对礼品时常而言，普通消费群体选择20-40元左右的白酒作为礼品，60-120元那么通常被作为较为高档的礼品。石家庄：白酒市场目前情况本市最畅销的品牌为九江龙，其次是金六福、龙江龙、百年宾洲等白酒品牌。畅销缘由：九江龙、龙江龙、百年宾洲本身作为东北酒，占有天时、地利、人和的要素，他们在当地的市场运作灵敏，促销活动也较符合当地消费者的口味，如龙江龙就是哈尔滨市场最早做礼品促销的酒类产品之一送打火机等， 金六福作为川酒的一种，广告投放力度大，厂家支持力度也大，品牌提升快。 而且金六福历史长，酒质本身也不错，在当地销售红火

5、也就是理情之中的事。哈尔滨：目前最畅销的白酒品牌及其缘由 当地市场销售得较好的白酒品牌是：茅台、五粮液、泸洲老窖、金六福、古井贡、鹤乡王、董酒以及价钱在10元左右的中低档酒 缘由：作为中国名酒的茅台、五粮液、泸洲老窖、金六福，酒文化源远流长，广告力度大，品牌知名度高，厂家支持力度大，酒质不错，口感适中，促销方式也灵敏多样。 当地人喜欢用酒作为礼品，而消费者常选择茅台、五粮液、泸洲老窖等高中档酒作为礼品，这样觉得有面子。 沈阳的人均收入相对不高，10元左右的中低档酒是消费者青睐的对象沈阳：目前畅销的品牌及其缘由石家庄：目前畅销的白酒品牌及其缘由 在石家庄市，黑土地系列独领风骚，目前成为当地的一个

6、群众品牌，紧跟随的是板城烧、泥坑、宁城老窖、山庄老酒、百年公主缘由：黑土地在作出有利于经销商各种政策的同时，也推出一系列的促销活动去刺激消费者。他们给经销商承诺,在正常利润的情况下,经销商每销售一箱再返利6元,售3箱,奖色拉油一桶,售25箱,奖自行车一辆.对于消费者厂家在酒盒配送各种精巧的打火机和奖金券.在高档酒珍品黑土地的促销活动中,假设经销商退给厂家一个蓝标,可获返利10元,而消费者那么获返利5元.这一系列促销活动迎合了当地消费者的口味，而且黑土地的价钱体系更是符合各阶层的消费者。板城烧、泥坑、宁城老窖、山庄老酒、百年公主等酒由于口味、价钱、度数适宜当地消费者，故在当地也占居着很大的市场份

7、额。一：由于地域和环境特点、生活习惯的传统延续，当地居民习惯饮酒，而且酒类产品耗费量大二：当地居民没有明显的季节特征，一年四季都习惯饮酒。三：当地酒店消费白酒有偏向低度38度消费的趋势四：随着生活程度、文化素质的提高以及啤酒对市场的冲击，白酒消费呈下降趋势，啤酒消费量呈上升的趋势哈尔滨市消费者的特征一：当地消费者易受广告的影响二：本地消费者喜欢较中低档的价钱10元左右三：当地消费者喜欢和45-52度左右的高度酒四：在家里比较喜欢饮用散装酒五：当地消费者喜欢灵敏多样的促销方式沈阳当地消费者特征一：对品牌的消费有一定的跟从性，一段时间较流行一两个品牌二：喜欢有促销礼品的消费品三：喜欢有新颖独特的消

8、费品，不喜欢克隆人家的产品四：喜欢喝38-42度左右的白酒石家庄当地消费者特征 当地经销商希望白酒消费厂家要有比较大的广告投入，当地经销商希望白酒消费厂家要有比较大的广告投入，广告、促销要到位，区域市场划分一定要明确，严厉广告、促销要到位，区域市场划分一定要明确，严厉控制串货。经销商希望黑龙江地域的总代理最好将内控制串货。经销商希望黑龙江地域的总代理最好将内蒙也划分为一同蒙也划分为一同哈尔滨白酒经销商对厂家的建议 厂家在价钱上应该一致，运转机制一定要市场化，根据时常的需求去进展规范管理，运营方式应该灵敏多样，推销产品的方式不能过于单一，针对本地的消费者搞一些有特征的促销活动，适当添加在本地的广

9、告投入。 厂家应严重打击冒充伪劣产品，加强效力认识、竞争认识、积极的去树立品牌笼统。 沈阳白酒经销商对厂家的建议石家庄白酒经销商对厂家的建议 优惠的价钱政策是鼓励经销商最为关键的要素，厂家应该给经销商足够的利润空间，针对消费者，厂家要有本人独特的包装、设计、独特的价钱体系和新颖的促销活动在当地市场上积极推行，千万不要去克隆人家的做法； 厂家应作好良好的售后效力，当市场出现半瓶酒、酒外溢等景象，厂家应即使退换并作出相应的赔偿，以不断提高企业的佳誉度和企业笼统。东北企业比较真实，消费的酒也真实，但东北企业东北企业比较真实，消费的酒也真实，但东北企业没有好的基酒，东北企业的运营方式没有贵州酒、没有好

10、的基酒，东北企业的运营方式没有贵州酒、川酒等的企业运营方式灵敏川酒等的企业运营方式灵敏哈尔滨白酒经销商对东北企业的印象沈阳白酒经销商对东北企业的印象东北企业所消费的白酒在当地所占的市场份额较小，种类太少，没有知名品牌，酒的包装不吸引消费者，广告投入不多 当地的经销商对东北企业的整体印象还不错，在消费者心目中既无优势也无优势，但他们的产品在当地市场份额不大石家庄白酒经销商对东北企业的印象哈尔滨白酒经销商对北大仓的印象 北大仓的产品给人的觉得较乱，产品系列、包装很多，以前在当地市场还行，如今就不行了，北大仓的产品主要销往周边小县城北大仓酒在沈阳也是昙花一现，在市场北大仓酒在沈阳也是昙花一现，在市场

11、上出现假的北大仓酒之后，市场就开场上出现假的北大仓酒之后，市场就开场下降，厂家也没来得及采取措施去控制下降，厂家也没来得及采取措施去控制沈阳白酒经销商对北大仓的印象当地消费者对北大仓的反映平平，几年当地消费者对北大仓的反映平平，几年 前该产品在当地的还有一定的市场份额，前该产品在当地的还有一定的市场份额，如今市场份额急剧下降，经销商都以为如今市场份额急剧下降，经销商都以为该产品都快出现滞销形状该产品都快出现滞销形状石家庄白酒经销商对北大仓的印象 经销商对白酒的销售起着很大的推进作用，厂家对经经销商对白酒的销售起着很大的推进作用，厂家对经销商的支持力度将直接影响到产品的推行，厂家应在销商的支持力度将直接影响到产品的推行，厂家应在广告上、售后效力上给予经销商更多的支持广告上、售后效力上给予经销商更多的支持 哈尔滨白酒经销商对白酒销售的看法 经销商以为：做好白酒销售一定要随时掌握白酒时常行