案例4：恒信店面春节促销活动课件

1、2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年农历新年促销方案2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动时间（第一阶段农历新年）（第一阶段农历新年）2010年年2月月1 日日 2010年年2月月14日日（第二阶段元宵节）（第二阶段元宵节）2010年年2月月15日日2010年年2月月29日日2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动主题（第一阶段）2010年恒信通讯新年钜献年恒信通讯新年钜献福临门福临门中国年，恒信红！中国年，恒信红！百店送福，万百店送福，万礼礼迎春！迎春！2010年年1月月案

2、例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动组织思路 2010年春节大促分两波展开，每波轰炸持续时间为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假，掀起新一轮购机热潮！ 第 一波所有活动与产品将围绕“福、禄、寿、禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而拉动销售！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动组织思路活动组织思路 今年的春节活动促销力度要强，让利 幅度要大，奖品种类要更丰富、更有 吸引力，突出在春节假期的实用性！ 同时，将产品按照“福、禄、寿、禧” 分区展

3、示，寄托不同的祝愿！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动组织思路活动组织思路 “福”区为3G手机，寓意为：畅游3G,福满天下! “禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务！ “寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵长！ “禧区为时尚手机，寓意为：把握时尚，喜事连连！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促

4、销活动：恒信店面春节促销活动吊牌吊牌2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动组织思路活动组织思路 春节大促的门店氛围要喜庆、大气、 热烈、强势，突出民俗和虎年年味！ 各门店前边的拱门为大红门2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动窗贴效果图窗贴效果图2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促

5、销活动吊吊 旗旗2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动窗贴窗贴 红色背景和文字分开使用。在不做送话费活动时，可以将上边的文字换成别的产品促销主线。例如：“买手机送原装蓝牙、电池”等2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动店内吊饰店内吊饰2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动地地 贴贴2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动门门 贴贴2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案 主打活动一：主打活动一：福福运亨通，购机欢送

6、！运亨通，购机欢送！ 活动期间，进店顾客在填写“虎年新春 福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的 幸运顾客就可三五折购机，特惠机会 俯首皆是，新年大奖一刻不停！ 每整点抽三折购机机会2人、四折购机 机会5人、五折购机机会8人！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动操作规范：操作规范： A. “虎年新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话、会员卡号（是恒信会员的填写此项，不是会员不用填写）； B. 此活动奖品为清尾机、特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区、四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围； C. 抽特价机活动从10：0018：00，每

7、逢整点开奖一次。当次没抽中的顾客可自动循环到下一次整点抽奖，当天没抽中的顾客可自动循环到第二天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下一次抽奖。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案主打活动二：福禄财来，红门鸿运！ 凡购买三星、诺基亚任一款式手机满500元 即可获得在“大红门”扎气球机会一次，满1000元 扎2次，以此类推！气球内超多惊喜大礼，等您来拿！ 球球有好礼，次次不落空！ 红门鸿运开，手到财就来！ 一等奖：品牌上网本一台 二等奖：1000万像素数码相机一台 三等奖：豆浆机一台 纪念奖：新春

8、福包一份2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案 操作要点： A. 各门店须在门前或进门处设“大红门”，上面挂满气球（具体请见总公司物料设计模板），气球颜色要统一，以红色为主，气势要足，绝不能五颜六色；在“大红门”的一边设置奖品堆箱展示； B. 此活动奖品由厂家礼品支持为主。小区域可依据厂家礼品支持情况进行采买；活动中的新春福包为对联福字一套； C. 门店须设专人进行扎奖活动组织，即扎即兑，同时补缺气球；

9、同时配备广播来招揽和烘托人气； D、各阶段的礼品价值由各区域自行制定。上活动内容中的礼品均为例举；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案 活动三：禧从天降，万礼迎春！ 送500-1200元话费！ 活动期间，购买指定手机，就可获得500元-1200元话费大礼包，好机送好礼，迎春送春福！ 送礼品 品牌机齐贺岁，三星、诺基亚、LG万分送礼品，春节大放送！ 好马配好鞍，好机送好件！ 买指定手机，蓝牙耳机、内存卡、原装电池任你挑选！2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动操作规范：操作规范：送话费产品参与机型方案由采购部下

10、发；各门店需在店内醒目位置陈设3个以上柜台组织此项活动；柜台内话费组合机型的旁边加设醒目的活动标识；“送福礼”活动礼品由三星、诺基亚和LG厂家提供；石家庄、唐山、邯郸、保定四区域的配件礼品请争取厂家支持，秦皇岛、邢台、廊坊、太原四区域的配件礼品请区域自行采购；柜台内须在活动机型旁放置配件礼包或醒目的配件标识；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案 活动四：福寿安康，低价直降2000元！ 降1000！降2000！多款手机低价直降，难以置信，惊爆眼球！操作规范： 此产品方案由采购部提供； 柜台内须在活动机型旁边放置醒目的 直降标识；2010年年1月

11、月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案 主打活动五：浓情蜜语时，喜事成双刻！ 一重喜：活动期间，凡在“禧”区购买时尚潮流手机，均可免费精美包装，并赠送2月14日当天电影票两张或亲密爱人精美手链一对！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案二重喜：真爱法宝情人手机！ 它将是我们共同的“小情人”，是我们爱的“见证人”！ 它总是静静地聆听我们每一次相约、每一次争吵、每一次思念和每一次无尽的绵绵细语 它总是忠实的记录我们甜蜜的时刻、忘情的相拥和点点滴滴爱的成长 它就是恒信为您精心打造的“情人对装手机情人对装手机”， 让

12、造型独特，意义非凡的爱机成为我们最动听的情话和浓浓爱意最精致的诠释 活动期间购买“情人对装手机”，还将获赠精美手工巧克力一盒、烈焰燃情玫瑰一支。 还等什么？爱他（她）就带他（她）回家过年！ 爱他（她）就送他（她）情人手机吧！ 2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动活动方案活动方案操作要点：情人节专区手机方案由采购部提供；电影票、手链（项链）、手工巧克力和玫瑰花由各区域自行采购。手链（项链）建议最好采购情人对装款或心形造型；情人对装手机机型由采购部提供，建议将品牌同款不同颜色的时尚潮流手机作为本次活动机型。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信

13、店面春节促销活动卖场氛围卖场氛围1.门店外入口处设虎年拱门，有条件门店设立柱；2.门店内入口处设“大红门”；3.门店设主题窗贴、门贴、地贴，各通道悬挂吊 旗4.店员一律佩戴虎头帽虎头帽5. 门店设福、禄、寿、喜专区，分别陈列3G手 机、智能商务手机、老人手机、时尚手机。2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动卖场氛围卖场氛围 6. “福”区，至少陈列2节柜台来陈列3G手机，背景为背景为“福福” 的吊牌的吊牌畅游畅游3G,福满天下！福满天下！柜台内贴、角贴 7. “禄”区，至少需有2节柜台陈列各品牌智能手机，背景背景 为为 “禄禄”的吊牌的吊牌平步青云，轻松商务！

14、平步青云，轻松商务！柜台内贴、 角贴 8. “寿”区，至少需陈列1节柜台来陈列活动期间的老人手 机，背景为背景为“寿寿”的吊牌的吊牌贴心关怀，福寿绵长！贴心关怀，福寿绵长！柜 台内贴、角贴 9. “禧”区，至少需陈列2节柜台来陈列时尚手机，背景为背景为 “禧禧”的吊牌的吊牌把握时尚，喜事连连！把握时尚，喜事连连！柜台内贴、角 贴； 10.门店播放须在此档期活动中循环播放春节主题的背景音 乐，例如：春节序曲、金蛇狂舞、喜洋洋2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动DM发放要求发放要求 1. 发放形式：散发：门店派发+入户派发 2. 发放时间：1月30日2月13日每

15、天10点 12点、15点17点 3. 发放地点：大店周围不超过1公里范围内社区、 街角及人群聚集处、写字楼出入口。小店周围 不超过0.5公里范围内社区、街角及人群聚集处、 写字楼出入口。 4. 发放数量：每天不少于1000张 5. 派发人员要穿着卡通人物服装或佩戴虎头帽 （形象不限，可以是老虎，也可以是其他卡通形 象）配合气球免费赠送来吸引眼球2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动DM单页单页2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动产品手册发放要求产品手册发放要求 发放形式：定向发放、会员入户 发放时间：2.12.14 发放地点：门店周围0.5-1公里范围内 商务楼宇、主要居民住宅；2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动产品手册产品手册2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动产品手册产品手册2010年年1月月案例案例4：恒信店面春节促销活动：恒信店面春节促销活动2010年春节第二波活动方案年春节第二波活动方案 时间：2.152.29 主题：