博弈论与企业的策略行为ppt课件

1、博弈论和企业的战略行为第一节 经济学中的博弈经济学传统的看法：研讨稀缺资源的有效配置现代的观念：研讨人的经济行为博 弈利益最大化棋盘上实地之争商家与商家，商家与消费者，上级和下级，讨价讨价轮番落子他来我往本义：对弈经济学中的含义：一切的互动情形经济学中的博弈博弈论研讨人们在不同的信息条件下如何进展互动决策的经济实际。互动决策：静态决策和互动决策非攀比性的消费决策，时间安排等讨价讨价，价钱战，台海关系信息条件：信息完全和信息不完全下象棋和下军棋从南京到北京，买的没有卖的精构成博弈的要素规那么：规定博弈各方的行动顺序、方式、以及最终的结果等。局中人Player, 选手，玩家战略：一整套的行动方案，

2、规定了各种情况下的行动。人不犯我，我不犯人；人假设犯我，我必犯人。事不过三行动：局中人在特定条件下的行为信息：在行动时所掌握的信息。报酬payoffs, 支付：博弈终了时，各方得到的收益。一个例子失效的石油协定两个OPEC成员国： 沙特 与 科威特每个国家都有两种行动：增产 或 坚持产量坚持产量可以获得稳定的利益；一方增产一方坚持，那么增产的一方可以获得多一点的利益，而坚持的一方利益受损；双方都增产，供严艰苦于求，利益均损。两国如何决策呢？参与人参与人局中人局中人行动行动结果和报酬结果和报酬同时行动和纳什平衡决策分析假设：同时行动，不完全信息，各自追求本人的利益最大增产保持增产保持沙特科威特科

3、威特的战略：不论沙特如何，我都增产；不论沙特如何，我都坚持；沙特的战略：不论科威特如何，我增产不论科威特如何，我坚持(6, 6)(7, 4)(4, 7)(5, 5)结果：双方都增产同时行动和纳什平衡决策分析纳什平衡纳什平衡增产保持增产(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特一些结论个人利益与集体利益的冲突协议以及制度的安排，协议以及制度的安排，假设要产生效能，需是假设要产生效能，需是纳什平衡纳什平衡同时行动和纳什平衡纳什平衡的关键：无人情愿突破僵局给定一个形状，能否有人单独情愿去改动？增产保持增产(5, 5)(7, 4)保持(4, 7)(6, 6)沙特科威特纳什平衡点纳什

4、平衡点大小猪博弈大猪按，小猪先到小猪按，大猪先到一同按，一同到都不按，饿死按不按按不按小猪大猪纳什平衡：大猪按，小猪不按大股东搜集信息，监视运营，小股东搭便车(4, 4)(5, 1)(9, -1) (0, 0)局中人：大猪和小猪行动：按按钮吃东西多个纳什平衡从图论角度思索多纳什平衡能否存在多个出度为0的点？Girl & Boy看球逛街看球(2, 1)(0, 0)逛街(0, 0)(1, 2)GirlBoy两个纳什平衡不确定性恋爱的默契？良性竞争和恶性竞争需求引导市场走向令人称心的纳什平衡不存在纳什平衡从图论角度思索无纳什平衡不存在出度为0的点?救援问题找工作游荡救济(3, 2)(-1,

5、3)不救济(-1, 1)(0, 0)不存在纳什平衡不稳定性理性人的利己和利他混合战略纳什平衡的存在性定理I顺序行动和精炼纳什平衡顺序行动的博弈行动具有先后顺序的博弈不可置信的要挟不会兑现的诺言一哭二闹三上吊发誓承诺行动过剩产能扩张制定“领土一致法案不完全信息博弈和鼓励私人信息关于行动的私人信息关于类型的私人信息鼓励问题如何让人不偷懒如何让人不扯谎风险分担和努力类型显示和信号传送品德风险逆向选择鼓励的机制设计小结博弈的分类及其对应的平衡概念精炼贝叶斯精炼贝叶斯纳什平衡纳什平衡.黔驴技穷黔驴技穷子博弈精炼子博弈精炼纳什平衡纳什平衡战略与行动的区战略与行动的区别别动态动态纳什平衡纳什平衡e.g.失效

6、的石油协失效的石油协定定完全完全信息信息贝叶斯纳什平衡贝叶斯纳什平衡静态静态不完全不完全信息信息经 济 如 局人 生 如 棋博 弈 之 道生 活 之 常运 用 之 妙存 乎 一 心第二节第二节 企业运营决策的博弈分析企业运营决策的博弈分析 1 价钱歧视：在价钱上给予消费者不同的对价钱歧视：在价钱上给予消费者不同的对待待 1一级价钱歧视：依托完全的信息一级价钱歧视：依托完全的信息 2二级价钱歧视：依托购买的数量二级价钱歧视：依托购买的数量 3三级价钱歧视：依托消费者的类型三级价钱歧视：依托消费者的类型一、一、 企业和顾客的博弈企业和顾客的博弈价钱歧视和广告价钱歧视和广告2三级价钱歧视的一个最主要

7、原 那么就是让消费者本人对号入 座，即本人披露本人的类型。 团队游览与散客发放优惠券coupon)回扣方案预订打折质量歧视2广告战有些商品只需在运用后才知道其质量真正如何，我们把这种商品称为阅历品。 只需消费那些高质量阅历品的企业才会选择做巨额广告，而低质量的企业将不会做广告。缘由是高质量阅历品会有大量的回头客，而低质量阅历品那么鲜有人再次光临。北京新兴医院的例子 三、三、 现有企业和新进入者之间的博现有企业和新进入者之间的博弈弈进入和退出进入和退出构造性的进入妨碍构造性的进入妨碍 关键资源的控制关键资源的控制规模经济规模经济现有企业的市场优势现有企业的市场优势2.战略性进入妨碍限制性定价：指

8、企业经过收取低于进入发生时的价钱来防备进入。 掠夺性定价：该定价方法将价钱设定为低于本钱来到达驱逐其他企业的目的，在将其他企业驱逐后，再制定垄断高价以弥补前期的损失。 产能扩张：拥有过剩的消费才干可以是现有企业在新企业进入时将大幅降价的一个可以置信的信号。 限制性定价 假定一个将存在两期的市场。在第1期只需一个厂商，面临两种选择：制定一个垄断高价60元，可获1000元的利润，但会使潜在企业以为该行业有利可图，从而选择在第2期进入；而一旦该市场有两个企业存在，将会使市场价钱下降到30元，企业利润降为200元。这样，两期的总利润是10002001200。制定低价40元，潜在企业假设进来，价钱降到2

9、0元，两个企业的利润都将是0。故此时潜在企业将不会进入。这样，第二期的价钱可以确定一个垄断高价60元，因此总利润将为60010001600四、现有厂商之间的竞争四、现有厂商之间的竞争I产产 量，价钱和市场定位量，价钱和市场定位1. 产量竞争：古诺模型产量竞争：古诺模型 假设企业假设企业1以为企业以为企业2产量为零，那么企业产量为零，那么企业1将独占将独占市场，他将选择一个利润最大化产量市场，他将选择一个利润最大化产量150；假设他；假设他以为企业以为企业2将消费将消费100单位，那么企业单位，那么企业1就需求将整就需求将整个市场需求量减去个市场需求量减去100作为本人所面对的市场需求，作为本人

10、所面对的市场需求，这时他将选择利润最大化产量这时他将选择利润最大化产量80。假设产量。假设产量80是企是企业业1预测企业预测企业2产量为产量为100时的回应，而产量时的回应，而产量100是企是企业业2预测企业预测企业1产量为产量为80时的回应，那么，双方的预时的回应，那么，双方的预测都是正确的，而产量组合测都是正确的，而产量组合80，100也就是最也就是最后的平衡。后的平衡。 先动优势 假定市场需求添加，企业1和企业2都计划扩展产量。假设只需一家扩展了产量，他将新增赢利1000元，对方的利润不变；但假设双方都扩展产量，那么双方各损失500元，这是消费过剩，市场价钱下降所致。假设双方都选择不扩展

11、产量，那么双方新增利润都是零。支付矩阵如以下图所示： 先发制人企业2扩大不变企业1扩大500，5001000，0不变0，10000，02价钱竞争：伯川德模型和动态价钱竞争：伯川德模型和动态 价钱博弈模型价钱博弈模型 假定两个企业消费的产品一样，边沿本钱都是10元。两个企业都只存在1期静态的含义，两个企业同时行动来决议各自的产品价钱。由于两个企业的产品完全一样，可以完全替代，所以消费者就会购买价钱低的产品。这意味着，两家企业谁的价钱低就会博得整个市场。在这种情况下，两家企业将把价钱都定为10元这一边沿本钱程度。这使得企业最多只能获得零程度的利润，假设前期有沉淀投入的话，那么还将导致损失。 动态价

12、钱竞争 “针锋相对的战略 ：在本期期初，企业将把价钱涨至垄断价钱30元，在以后各期中，将按照上一期的最低价来定价。假设企业1在宣布提价的同时，同时声称从下一期起，不论企业2如何定价，它都将跟随企业2的价钱程度。那么，企业1就会更加自信企业2将会紧随其后来进展涨价。 3产品定位：海滩占位模型产品定位：海滩占位模型 * 0 A A B 1 五、现有厂商之间的竞争五、现有厂商之间的竞争II战战 略承诺略承诺战略承诺：指那些具有长期影响并且难以改动战略承诺：指那些具有长期影响并且难以改动的决策。的决策。 没有战略承诺企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守14，617，5.5企业1做出扩展市场份额

13、的承诺承诺成本为4元企业2进攻保守企业1进攻12，416，5保守10，613，5.5结论：缺乏灵敏性能产生价值通俗的说就是“置之死地而后生。即外表看来限制了选择余地的战略承诺在竞争中实践上可以改善一个企业的情况。这和历史故事“破釜沉舟所反映的道理其实是一样的。“破釜和“沉舟实践上是项羽的战略性承诺，承诺其在作战中一定会选择进攻，进攻，再进攻。 第三节第三节 企业的战略性管理行为企业的战略性管理行为一、鼓励与代理 1. 委托与代理 2. 品德风险moral hazard 隐藏信息(hidden information) 说谎 隐藏行动 (hidden action) 偷懒 3. 完全保险偷懒 承

14、当全部风险没有鼓励二、二、 品德风险的内部控制品德风险的内部控制第一个原那么：为控制品德风险，必需让代理人承当部分风险。第二个原那么：不让代理承人担过多其本身难以控制的风险。第三个原那么：尽量使委托人和代理人的目的相一致。也就是说，应该使代理人的自利行为同时也是委托人希望代理人采取的行为。因此，这一原那么又被称为是鼓励相容原那么。 三、公司治理构造三、公司治理构造普通来说，公司不是由出资人个人，而是由一个公司治理构造corporate governance来运营和管理的。所谓公司治理构造，是指由一切者、董事会和高级经理人员三者构成的一种组织构造。在这一构造中，上述三者之间构成一定的制衡关系。

15、股份 的治理构造1股东大会和董事会之间的信任托管关系 2董事会与公司经理人员之间的委托代理 关系3股东、董事会和经理人员之间的相互制 衡 四、四、 外部力量对品德风险的抑制外部力量对品德风险的抑制接纳接纳(takeover)。其根本道理是，管理者假。其根本道理是，管理者假设不能实现利润最大化就会使股票价钱下跌，设不能实现利润最大化就会使股票价钱下跌，这就给外部这就给外部“公司猎户公司猎户(corporate raider)提供了时机，他们经过买进足以控股的股份提供了时机，他们经过买进足以控股的股份获得控制权，取代现任的管理层，恢复到利获得控制权，取代现任的管理层，恢复到利润最大化形状，然后以股价上升的方式实现润最大化形状，然后以股价上升的方式实现利润。利润。 制约接纳的要素接纳本钱：包括广告费用、法律咨询和经纪人费用、接纳出价的贴水现任管理者阻止“公司猎户收买的手段：毒丸(poison pill)战略：给予本人公