房地产营销代理计划书doc

1、房地产营销代理计划书篇一：房地产营销策划书 （ 完整版 ）香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发 展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地 产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局 面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大， 各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满 足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而 一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信 息传达出去， 这就需要房产广告的魅力了， 在一定意义上说， 广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在 一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活 动原

2、来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务, 成为企业推销观念的翻版 . 而策划观念的引入 , 则使市场和消 费者受到了高度重视 , 市场分析、 消费行为分析、 产品分析、 竞争对手分析成为广告决策的前提 , 从而顺应了企业从推销 导向向营销导向的变化 . 在房地产行业 , 广告策划不仅要考 虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目 周围的市场情况和区位情况 . 房地产策划是一个庞大的系统 工程 , 各个策划子系统组成一个大系统 , 缺一不可 , 密切联系 有机统一 . 同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、 预见性 . 在市场调研阶段 , 要预见到几年后房地产项目开发 的市

3、场情况 ; 在投资分析阶段 , 要预知未来开发的成本、售价、资金流量的 走向;在规划设计阶段 , 要在小区规划、户型设计、建筑立面 等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都 将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。目录摘要一市场状况分析1.1 宏观环境分析1.2 竞争环境分析二. swot析2.1 优劣势分析2.2 机会与威胁三. 目标市场选择与定位3.1 广告目标3.2 目标市场选择3.3 商品房市场定位四.营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略4.2 广告表现策略4.3广告媒介策略五计划具体实施5.1时间安排5.2广告表现与发布六广告分配与预算七结语摘要：天域香

4、格里拉传承“琅东香格里拉花园”的品牌理念， 再次掀起新一轮“香格里拉”热潮。项目位于西乡塘区秀灵 路，紧邻广西大学， 坐拥市区繁华地段， 享受学府人文氛围， 规划有 7 栋高层住宅，其中 2 栋公寓为 28 层， 5 栋住宅为 18 层，并设置 1-2 层骑楼商业街，是一个集居住、商业、文 化等为一体的高尚住区。聘请国际级规划大师担纲设计，建筑采用现代简约风 格，是区域内最为现代靓丽、体现人文韵律的标志性楼盘。 园林景观由国际知名园林大师设计，采用东南亚风情，打造 极富东南亚特色的艺术园景。项目产品类型丰富，从单间至 4 房应有尽有。此处楼盘处于开盘之际，在开盘之前公司已经做了大量 的调查，包

5、括广告的调查部分。通过对消费者的调查结果分 析，公司据此制定了适合自己的一套广告营销策略。另外， 通过分析竞争者的宣传方式，取其精华，另辟蹊径，寻找竞 争者的弱势，力求新颖、独特，符合群众品位，适合大众心 理。在广告宣传中，无论是在风格、还是内容，侧重点方面 都做了精心的设计，希望通过前期的宣传，在开盘期间能有 一个好的销售业绩。以下是天域香格里拉的广告策划内容。一市场状况分析（一）宏观环境分析1. 经济环境与人均收入分析全区生产总值同比增长 11.4%，多年来首次落至 12%以 下；全区农林牧渔业增加值同比增长 5.8%，增速创近 3 年来 同期新高；工业生产总体平稳，企业利润同比下降；投资

6、保 持较快增长，民间投资活跃；进出口总额较快增长，出口增 速大幅回落 ?一系列数据勾勒出上半年我区经济图谱：有喜， 有忧，有压力。 上半年全区居民消费价格同比上涨3%，同比回落 3.9 个百分点。物价涨幅回落明显，说明我区物价调控责任落实，措施到位。 上半年我区城乡居民收入较快增长，城镇居民人均可支 配收入扣除物价因素后实际增长 10.8%，农村居民人均现金 收入实际增长 14.1%，增速均高于全国平均水平。1-4 月，全市新建商品房成交面积 111.66 万平方米， 同 比下降 50.73%，成交套数 11127 套，同比下降 51.86%，其 中新建商品住房成交面积 98.67 万平方米，

7、同比下降 50.56%， 成交套数 9122 套，同比下降 49.49%，商业营业用房成交面 5.03 万平方米，同比下降 43.61%，办公楼成交面积 1.05 万 平方米，同比下降 76.14%，其余商品房 6.91 万平方米，同 比下降 49.6%。现房政策仍然继续，房市动荡起伏，根据头几个月数据 显示，成交量明显成下降趋势，但全区人均可支配收入却有 所增高，也就是说还有还有很强的市场潜力，只是为被挖掘 出来。2. 消费者需求分析 大部分消费者持观望态度。尽管存在很大的刚性需求， 但由于上半年的通货膨胀率较高，物价上涨幅度较大，很多 人不敢果断地购买。出现了很多欲购房者持观望态度。根据

8、调查资料显示， 58%的受访者认为房价会在增长，认为楼市 会回下跌的为 14%。所以，消费者的购买态势不会变大。我们可以从图中看到，人们购房的 主要意图为家庭 住宿占被调查人数 62%，有一部分人打算购房用来投资增值， 占总人数的 26%,购房外租的人群占总人数的 8%,这部分人可 能看到了租房工作者这一大批群体，在限房政策颁布后，房 市起伏不定，好多人处在观望态度，所以比你买房有很大一 部分人选择了租房。 除此之外， 还有 4%的被调查者有其他用对于房屋价格，公民的想法当然是越低越好，不过由于 现在的房价普遍上涨，南宁的公民能接受的房屋价格大致在 6000 元左右， 对于能接受高价格的公民一

9、是自己经济条件比 较好，其次可能是想买高品质住房。3. 消费者对广告喜好分析 从数据表以及柱状图中看以看到，最吸引人们的广告方 式为户外广告，特别是一些房产户外活动，另外电视广告以 及 LED 房产广告板对人们的吸引力也比较大，网页广告也是 人们比较关注的一种房产渠道， 占了 46%.另外， 报告杂志广 告，认为其吸引力比较大的占 47%，房产可以在杂志宣传册 方面加以改进与提高，另一方面人们对于邮件传输方式表示 比较平淡，这可能跟人们的网络安全意识有关，不太喜欢关 注不明电子传输内容。此方式虽然简单便捷，节省成本，但 操作不好可能会给公司带来负面影响，所以应操作谨慎，不 便大量投放。篇二：房

10、地产营销策划与销售代理公司的工作内容 房地产营销策划与销售代理公司的工作内容一般情况下， 房地产营销策划与销售代理公司的工 作内容主要包括以下几个方面， 但由于不同策划代理公司 的业务重点有所不同， 同时房地产开发商对于全案策划的需求也不 尽一致，因此都或多或少地存在一些差别一、区域市场研究二、项目可行性分析1、宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项

11、目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f 、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案

12、a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理1、全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制 篇三：房地产销售计划书销售计划? 销售周期按时间分为 4 个阶段，第一阶段（开盘前期） ，第二阶 段（开盘热销期） ，第三阶段（销售中期） ，第四阶

13、段（销售 后期）。第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容： 1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详 见广告宣传计划）2 客户积累A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B 根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 规定及情况4 媒体

14、宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、 派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月 目的：销售去划 60%以上 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及 相关附件 工作内容： 1 开盘销售 （详见开盘销售工作计划）2 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐4 促销活动 （本活动

15、视销售情况而定， 详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、 派报等第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后 3 个月 目的：销售去划 80%以上 人员安排：置业顾问 4 名，销售助理 1 名，销售经理 1 名工作内容：1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 规定及情况2 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐3 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶

16、段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划 95%以上 人员安排：置业顾问 2 名，财务 1 名 工作内容： 1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动 及情况2 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况 宣传途径：围墙广告? 销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的 优先推荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层 T外铺二层T内铺一层T外铺一层。? 签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客 户须直接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签 约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关 手续，否则将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到 开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼，建