实施方案的重要性和必要性

1、实施方案的重要性和必要性!1!太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存、发展。恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。服务是企 业占据市场，稳定市场和拓展市场的犀利武器。如何用好这把武器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定O送奶入户是一项服务，且需持之以恒。纵观太原奶市场，上户服务亦有之，但企业的短期行为和管理不善,使这一项工作不但没有发挥其优势，且造成不良后果。如何搞好这一工作，则必 须有一清醒认识，那就是贵在坚持，意味着公司一项长期发展的战略目标。送奶入户亦是怛康乳品体现企业实力

2、，企业形象，占 领市场，扌冗衡其它品牌的主要武器。、实施的目的随着经济的发展，居民生活水平的提高，对送奶入户这一服务显的日益迫切。我部实施的送奶入户的方案，主要目的是全面占领到户服务市场，这有利于我部直接掌握产销数量。另外，户夕卜奶箱的设 置,可以达到大面积、全方位的户外宣传目的；终端销售的面对面,可以直接反馈顾客需求的信息；此工作的开展，在极大程度上减少广告投放量；减少流通环节，杜绝假昌伪劣产 品的流入，有利于品牌的长 期发展、方案实施的方法及日程表 从以上分析可知，我部如以送奶入户作为长 期发展目标，那么本方案仅是长期目标的第一步工程。所以应充分考虑长期与短期的结合,奶厂生产的发展要求。1

3、、奶厂的现有设备单班日产奶25吨，双班50吨。现太原 市 乳制品日周转为55吨。太原市居民消费在0.7 1.5元的液态奶占55吨中的59.7%,即为32.8吨。在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶 占48.47%，晚上饮用奶占26.84%,不固定 饮用者占24.69%。可以 看出，早晚饮用奶的群体占75%,所以送奶入户重 点抓住这75%的 消费群体。这一群体日消耗奶24.6吨，即奶厂每天单班生产即可 满足市场供应。以奶厂日生产25吨计算，即每10万袋250ml液态奶。按每户2 3袋计算，即需发展3万户一5万户，平均为4万户。A、4万户，每户两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶为 20 XI . 5

4、=30 吨B、按每单元12户计算，每单元25%-40%订奶率计算，即每单元3 5户订奶户40000 5 =8000 （单元）8000 3 =2667 （楼）按 8000个单元即8000个奶箱计算，每个奶箱120元，工钱10元计 算，需资金104万元。2、通过以上分析，可知此工程工作量大，时间紧迫，故需尽快安 排。A、如有可能，通过政府有关职能部门，协调安装工作即发文各居委会街道办事处支持此项工作。B、恒康乳业的VI设计必须尽快定案，使奶箱的设计安装工作得以顺利实施。C、经费必须落实，财务部需配合!1!D、人事部必须满足人员需求。3、工作日程安排表:日程5月26日工作内容 提父并确定方案。备注5

5、月3106月1日一6抽样调查。选不冋类型宿舍区、小区 针6月到7月的工作月10日对安装奶箱初步摸底。就后期工作量做出初步的估算及安排。属于前期准备阶6月11日与市爱委会接洽，以期获得支持。委托奶6月15箱制造单位，并设计奶箱造型。乳品厂负 责出企业及产品宣传资料。段，此时间表仅作 参考，视工作需要 随时调整。且需各部门大力配6月15日6月20日招聘业务员并培训。联系印制宣传资料单 位，确定奶箱生产式样、规格、数量并确 定生产日期。合。另恒康乳品的 VI设计是此项工作 开展的重要因素。6月20日6月30日业务员按区域负责联系居民区，并确 定 首批奶箱的安装数量。宣传资料印制完 毕。同期选定安装单位。安装奶箱和开发新的安装区域工作同期 开展，此工作最晚截止9月底。7月中下旬，