华为2017营销计划

1、2017年华为手机营销策略华为智能手机市场从 2009 年全球出货 1.7 亿部飙升至 2016年的 14.7 亿部。 2016年第 二季度，中国智能机出货量 华为位居第一，苹果跌至第五。 华为手机不仅兼顾国内的市 场，同时也在积极地开拓海外市场。随着国产手机行业的快速发展，华为手机已经将战场逐渐从中国转移到一带一路 国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为手机的优势战场。而东南亚作为一个新 兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为手机怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南 亚市场？顾客感知价值 =总顾客价值-总顾客成本在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这

2、些特征恰好与华为手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者，在客户有高感知价值的情况下，如何 做到降低消费者感知成本，使消费者有相对高感知利得？ 另一方面针对高端客户，华为坚持走高端精品的产品路线，坚持双旗舰的手机( Mate系列， P系列)产品策略，在客户感知成 本相同的情况下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？解决方法如下：1、全面提升科技体验，为市场迈入精耕细作阶段，渗入市场核心。比如今年 10月 30号在泰国上市的华为 Mate7 搭载按压式指纹识别器，提供芯片级的安全解决方案，实现熄屏 一

3、秒解锁， 360 度全角度识别，其安全性和快捷性， 称得上全球第一。强力打造华为在泰 国加强基础建设和数字经济 (digital economy) 建设的效果，华为有能力把泰国打造成为整 个东南亚科技圈的中心。2、广告营销有力度和战术 。除户外广告以外，专卖店自身针对华为手机的广告张贴、 设计非常显眼，报刊杂志等。3、建渠道，华为在东南亚的多个国家构建了独立的销售渠道，并致力于成为分销商、 零售商、运营商、零售从业人员长期可信赖的合作伙伴。4、建立电商，东南亚电商市场的巨大潜力。当地网络的逐步普及以及交通环境的影响 将会促使线上消费习惯的养成。电商渠道能直面消费群体，把消费者的意见整合并采纳，

4、从 而培养消费者对品牌的忠诚度。5、提升品牌影响力， 高而不贵，降维攻击。 比如华为在泰国找有影响力的泰国总理代 言。华为 mate7 泰国曼谷发布会上，选择气质与 mate7 相匹配的都市型男 alex 做为代言人 为其站台。6、辅以惠及客户的销售政策，重视客户需求。（1）短时间充电、长续航等。同时也与徕卡、谷歌等就摄像、 VR等领域展开深度合作，不断优化用户智能全场景应用体验。（2）使用信用等级与金融相结合，推出分期免息付款。（ 3）买手机送赠品活动。华为手机，东南亚由于通信和智能手机市场缓慢的原因，智能手机制造商有着极大的发展潜 力。对于华为手机来说，东南亚市场是一块大蛋糕。华为手机在东南亚市场的发展十分快速。 2014年底，华为在缅甸已经有将近 100家旗舰店、 品牌店和加盟店。2015年第一季度，受到缅甸和泰国等国家的需求影响，华为计划今年在东南亚 市场的智能手机总出货量增加 160%达到 800 万部。目前，华为在缅甸已经有超过 50%的市场占 有率。华为消费者业务对 2016 年的经营业绩以及面向未来的终端战略进行了介绍。在马来 西亚，华为在 400美元以上档位高端市场份额超过了 2