招商工作计划表

1、篇一:招商计划表制表人陈艺篇二:招商工作一周计划表一周工作计划表时间 2012 年 03 月 12 日 2012 年03 月 18 日 部门招商部 填表人王超、汪海宾备注 1XXXX 保留对内容进行修改的权利 .备注 2:此为 xxxx 重要管理文件 ,版权所有 ,禁止复印、泄露。篇三:招商部年工作计划表年工作计划表填表时间部门招商部篇四:招商工作计划表目录、, 、-前言第一部分 商业定位第一章 项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位 第二章 商业业态定位一、 定位理由业态定位第三章商业名称定位商业案名定位第四章 商业管理功能定位现有管理格局金润物流的管理功能定位三、现

2、代化的管理体系第五章商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位三、定位规划弟一早弟二早第三章招商总策略招商阶段设置招商工作计划表、, 、-刖言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用 物业疲惫的活跃着一一高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商 业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据

3、最高点， 就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后， 在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一部分项目定位第一章一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探 索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路

4、 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造 性的提出了“批发 mall ”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方 面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势， “批发 mall ”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。 鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。 由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼， 寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策 略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，

5、为加强市 场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。项目总体定位二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为 一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。三、项目的功能定位1、功能组合（1）展示、交易功能区 该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店” 的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射 半径。 同当前批发市场的主要差异表现 在集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；? 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货

6、）；? 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； ?销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境） ? 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）； ? 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（ mis 系统） -预留管线。篇二招商工作计划招商工作计划书招商会议召开时间 2006 年 10 月 28 日 地点 预计到会人

7、数 大约 80 人左右 计划增加加盟店 10 家首先成立招商工作培训小组步骤如下确定工作人员一一制定招商培训内容一一确定招商培训时间一一模拟演练招商信息发布的方式媒体广告可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；魅力、时尚、瑞丽、女友、优雅商界、销售与市场、医学美学美容等刊物展示出来中介所 需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站论坛'上发布邮寄公司简介发布招商信息食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫 “

8、流行美”，通过在店面摆放 pop 招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟， 在短短的五年内，已经拥有将近 1000 家连锁店。 会员内部招商可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优 先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现 出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司 有较深的了解，并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会 成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。 1 招商的成败遵循 6

9、22 的黄金比例，即招商的成功有60 来自于前期的准备与沟通， 20 来自于现场的氛围、 销售政策等影响因素， 20来自于后期的跟踪服务。招商会会前的准备工作包括很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某家企 业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进 程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离 开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下几点 1 、工作人员尽早到

10、会场；2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；3、对于没有把握的产品需求， 不要当场允诺， 及时汇报后作出合理答复； 4、下午与参会人员进行简报汇总； 5、将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。招商会后的跟进服务 招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于 会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以企业在举办招商会后

11、要 切记两点做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够 有效地促成签单、扩大招商会的战果。只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢！费用及物品说明表 篇三招商工作计划表目录、, 、-前言第一部分 商业定位第一章 项目总体定位一、前期沟通总结 招商工作计划表 .二、项目总体定位三

12、、项目的功能定位第二章 商业业态定位一、 定位理由业态定位第三章商业名称定位商业案名定位第四章 商业管理功能定位现有管理格局金润物流的管理功能定位三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位三、定位规划弟一早弟二早第三章招商总策略招商阶段设置招商工作计划表、, 、-刖言商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用 物业疲惫的活跃着一一高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商 业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴

13、商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点， 就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再 打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略 来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存， 必须做好招商工作， 积累前 期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。 但策略不是凭空而生的， 是在市场的基础上， 对商业准确定位后，在概念上创意 招商工作计划表 .不行，在经

14、营上还要有思想。第一部分 项目定位第一章一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探 索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路 前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造 性的提出了“批发 mall ”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方 面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势， “批发 mall ”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。 鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。 由于南昌市批零业总体竞争环

15、境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼， 寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策 略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径， 针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市 场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。项目总体定位二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为 一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。 招商工作计划表 .三、项目的功能定位1、功能组合（1）展示、交易功能区 该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店” 的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用

16、，通过动态的展览展示提升本项目的辐射 半径。 同当前批发市场的主要差异表现 在集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；? 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展 示商品的风采，便于看样定货）；? 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； ?销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境） ? 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展

17、示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）； ? 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（ mis 系统） -预留管线。篇四招商工作一周计划表一周工作计划表时间 2012 年 03 月 12 日 2012 年 03 月 18 日 部门招商部 填表人王超、汪海备注 1xxxx 保留对内容进行修改的权利 .备注 2:此为 xxxx 重要管理文件 ,版权所有 ,禁止复印、泄露。篇五招商工作计划表目录、, 、-前言第一部分 商业定位第一章 项目总体定位一、前期沟通总结二、项目总体定位三、项目的功能定位第二章 商业业态定位一、 定位理由篇五:招商工作计划书招商工作计划书招商会议召开时间 2006 年 10

18、月 28 日 地点预计到会人数 大约 80 人左右 计划增加加盟店 10 家 招商工作计划表 . 首先成立招商工作培训小组 步骤如下 确定工作人员制定招商培训内容确定招商培训时间模拟演练 招商信息发布的方式 媒体广告可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；魅力、时 尚、瑞丽、女友、优雅商界、销售与市场、医学美学美容等刊物展示出来中介所 需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示网上招商工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、 加盟的网站 论坛'上发布 邮寄公司简介发布招商信息食品、保健品相关的企业投放公司招商信息形象店内部招商张贴招

19、商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放 POP 招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟， 在短短的五年内，已经拥有将近 1000 家连锁店。会员内部招商可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品 的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现 出一些意向加盟商现有加盟业主内部招商针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招 商会成本低而且见效快， 通过面对面的即时沟通方式， 可以收到较佳的说服效果， 是特许经

20、营企业招商效果较好的推广方式。 1 招商的成败遵循 622 的黄金比例， 即招商的成功有 60 来自于前期的准备与沟通， 20 来自于现场的氛围、销售 政策等影响因素， 20 来自于后期的跟踪服务。 招商工作计划表 .招商会会前的准备工作包括很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某 家企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀 请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该 企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业 产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大 打折扣，直接影响到招商的效果。对招商会现场的把握应该注意以下几点 1、工作人员尽早到会场；2、详细记录每一个到