营销之道饮料行业实训报告

1、营销之道饮料行业实训报告一.软件分析营销之道并不是我们所用的第一款模拟经营类软件，在这之前我们学习使用过商道软件还进行过数次沙盘模拟实训，在这各种练习中营销之道这款软件也有着它的独特之处。首先是职位系统，在这款软件中的所有操作都必须由与之相对应的职位来完成，这一点能使我们了解每一个岗位在企业中的职能，对企业的运行模式有一个框架性的了解。二是产品的研发，本软件中会给出各种的原材料需要我们自行搭配来研发新的产品。起初我是觉得这个设定很有意思，每个组都有可能开发出各种不同的产品来。可惜的是这毕竟只是一个软件，能给出的原材料十分有限，同时又给出了不同顾客的各种偏好。这么一来为了能研发出顾客喜爱的产品也

2、就只有固定那么几种组合可以适用。也就是说产品研发这个环节主要是通过系统给出的提示来完成，只要有仔细的研究顾客们的偏好各个小组间就不会存在差距。三是市场的开发，这也是整个软件的核心所在。在本软件中以地区为限划分出了多个市场还添加了互联网市场和国际市场，不同的市场需求价格开发时间以及开发费用都有所不同。每个小组都可以自主的选择要开发的市场，更是可以在其中一个市场设立总部来增加企业在该市场的竞争力。在这之后还有产品配送广告策略促销策略等并不是本软件的特点在此不做分析。二.经营过程 第一季度：一直在看软件中的各种数据并研发出应对不同种类顾客的产品，而迫于时间的限制没有研发出可以在当季生产的产品。在无货

3、可产的情况下我们小组选择暂时不开发那个没有开发周期的互联网市场，直接结束了本轮决策。第一轮的结果也是令人惊讶，只有一个小组Y开发出来当季可生产的产品并在互联网市场上大卖。显然这个小组成为了本轮的第一，并在互联网市场上取得了巨大的优势，很显然已经没有一个小组能够在互联网市场上和小组Y抗衡。 第二季度：可以说这一季度的决策直接决定了我们小组未来的发展道路，影响这次决策的关键因素有两个。一是因为我们初次接触这款软件，老师直接十倍的增大了设备的产能和市场的需求。二是在第一季度中互联网市场已经被其他的小组所抢占。中和这两点我发现以我们现有的资金所对应的产能远远不能满足市场上的需求，所有小组的产能加起来也

4、远小于市场上的需求。经过小组讨论，我们最终决定放弃互联网市场并将重点放在西南市场和下一季度将被开发出的东北等市场。西南地区是我们小组设立的总部所在必定是我们重点开发的市场，而在所有市场需求都如此巨大的情况下开发周期较长的东北等市场必定会在早期被其他小组轻视竞争的压力会小很多。本轮我们决定以高端产品为主以相对较高的价格将产品销往西南华南两地。第二轮结果我们组取得了第一，因为销售价格较高为我们小组带来了巨额的利润。同时除了我们组其他的九个小组全部进入了互联网市场，可惜因为没有市场基础没有一个小组能和小组Y相比。其他8个小组本轮中在互联网市场上应该是蒙受了巨大的损失。三至八季度：因为放弃了互联网市场

5、并在二季度采取了高价策略，我们小组获得了其他小组不可比拟资金储备量。延续二季度里制定的发展方向，三至八季度几乎没有区别，仅仅只是随着自己的产能增加稍有降低产品的价格。因为完全没有没有能威胁到我们市场的竞争对手，没有分析的价值。三.问题与思考 1.市场选择问题. 本次模拟中我们小组得第一最重要的一个原因就是其他小组没有严肃的对待这个问题。从九个小组都进入互联网市场和西南东北等地无人竞争就能看出，选择市场的时候没有分析系统给出的数据，只是单纯的以主观思想为主认为互联网市场不可放弃相对发达的地方产品好卖。结果就是他们的市场严重重合竞争激烈而我高价销售就好像不在一个频道里毫无可比性。 2.定价问题 本

6、次定价有一个大背景，那就是市场的需求被增大了十倍，而受限于初始资金整个行业的总产能是远远要小于市场需求的。因此高定价大量的广告和促销手段才应该是主流，可是很多小组习以为常的大打价格战，结果就是现金越来越少直接把自己玩出局了。 3.资金问题 这个问题源于本软件前期没有被我关注到的地方贷款和贴现，这两种方法都只需支付少量的费用便能在当季获得大量资金。这一次可能是因为经营的太过顺利一开始并没有关注这方面，可是后来我发现贷款能为我前期直接增加二十万的产能。要知道这个量相当于我第二季度的三分之一第三季度的四分之一。也就是说在这样一个供小于求的市场中我从一开始就开始贷款的话，我的规模至少要大上20%。四.总结 经过本次的模拟我得出的结论是个人对市场的主观看法永远都是存在偏差的，不论是怎样的预测或是结论都一定要有足够的数据作为支撑。只有充分的了解市场了解对手才能制定出最好的发展方针以便在市