五金渠道分析及操作ppt课件

1、创新科技 精芯缔造运城五金渠道运作方案创新科技 精芯缔造目录目录1、五金特点2、五金渠道开展方向3、美的五金渠道现状分析4、掌控终端才干有效出货5、五金操作的几点思索6、市场运作导航图创新科技 精芯缔造一、五金渠道的特点1、网络密集、接近住宅区、生活区，购买方便，纵 深覆盖面较广。2、网点产品较杂，以交换性配件为主，但价钱档次 普遍偏低，品牌度低，除飞利浦、公牛等全国性品 牌外其他品牌很少见。3、网点笼统较杂，产品陈列混乱，店主均为坐商， 无推行认识。创新科技 精芯缔造5、五金渠道的消费者多对赠品没有期望.一、五金渠道的特点4、网点普通有固定消费群体，销量普通较为稳定， 消费者普通对所购产品品

2、牌认知度不高，但相 信老板个人品牌。创新科技 精芯缔造PK从各地五金市场的差别可以看到五金市场正发生着微妙的变化，这种变化有点象中国传统的小卖部的演化过程；从这种变化上，我们依稀可以看到未来五金市场的样子二、五金渠道开展方向门头陈列开展方向创新科技 精芯缔造公牛网络 ：笼统规范化、价钱一致、网络密集。美的网络 ：笼统较乱、零售价钱偏高、网络覆盖不广。三、美的五金渠道现状分析时机目前公牛开店过于密集，价钱透明，许多商家对公牛埋怨颇多，并寻求其他品牌作为替代。因此在开发五金渠道的时候一定要留意公牛的优质网络。网络创新科技 精芯缔造四、五金操作的几点思索根据五金市场的特点，其照明产品主要有：主销产品

3、:节能灯、开关、排插辅助产品:光管、整流器、其他小配件目前产品改善建议：1、完善节能灯产品线，添加大瓦数节能灯；2、提升排插产品竞争力，完善中低端产品；4、添加适宜五金的电工产品系列；5、添加整流器、无线排插、插头等配件产品。创新科技 精芯缔造四、五金操作的几点思索产品篇插座头16A插座大功率节能灯高中低端丰富的排插产品线创新科技 精芯缔造规范化门头规范化陈列方式注：后期一切门头和内部陈列必需按照总部一致规范执行！四、五金操作的几点思索笼统篇1、门头及陈列规范化创新科技 精芯缔造五金笼统：1、门头是五金笼统的重要组成部分，总部即将设计12种方式不同、 风格一致的门头以满足市场不同需求；2、规范

4、化五金渠道美的照明陈列方式；3、以上任务品牌组正在设计中。四、五金操作的几点思索笼统篇公牛、飞雕曾经在部分门店试着推行最新的终端布置，充分抢占五金门店终端资源创新科技 精芯缔造职业化，他职业化，他的团队做到的团队做到吗？吗？业务工具包四、五金操作的几点思索团队建立价钱表美的LOGO笔记本插排样品节能灯样品开关样品活动支持照片环形管样品用照片来推行我们曾经操作的五金终端创新科技 精芯缔造规范化的门头是推行的最好方式四、五金操作的几点思索推行篇规范化的门头、终端笼统终端笼统急需改良创新科技 精芯缔造他山之石可以攻玉，GN和F能做，有效果，我们要做的更美丽。门贴！2、大力抢占五金终端有效宣传资源四、五金操作的几点思索推行篇创新科技 精芯缔造总部五、五金渠道运作导航图市内县级客户大型商超五金零散客户百货超市二批创新科技 精芯缔造四、掌控终端才干有效出货