#亚商-东阿阿胶集团—销售代表报表统计

1、销售代表报表统计序号姓名地区9-10月份药店销量工作存在的问题1吕长泉河南洛阳补血膏：320瓶 补血颗粒：1200袋县级、地级铺货分销跨度大，代理商不能形成快速反映的销售网络。2张国庆长沙阿胶250g : 200公斤复方阿胶浆：680盒膏560瓶 颗粒440盒经销单位要求公司做灯箱，形成一种统一的形象。3葛华强武 汉复方阿胶浆1200盒膏380瓶 颗粒364盒目标药店以代销，付款不及时，需要送货上门，故不能及时铺货。4袁长胜重庆阿胶补血膏2000瓶新药品种需要广告（报纸、电视、小型产品推广会）；颗粒存潮湿现象，无 批号（盒内）；阿胶膏零售及进价过高；城内交通费用难以保障。5邢蓉济南、聊城3.

2、8万新品种的知名度偏低，营业员积极性不咼，促销礼品单一，宣传费偏低， 费用兑付不及时，医院公关交际费用没有，影响医院销量。6焦龙辉南 昌2. 2万药店的铺货量达100%，但对营业员刺激小，需进一步加强与营业员的感情7陶言敬南 昌1 . 46 万新产品缺少宣传力度，没有知名度，消费者从而不米取购买行动。8朱大峰九 江2. 3万新产品宣传力度甚小，消费者对新产品没有很深的了解，从而没有购买欲 望，需进一步加强与顾客之间的感情。9刘广源长沙膏、颗粒2万 复方阿胶浆15万药店不能很好、及时到代理商分销处拿货；对目标药店还没有全面、细致 的了解；有些新产品没有铺入目标药店；长沙九芝堂神箭牌驴胶补血冲剂

3、对我公司阿胶颗粒相互竞争。10田守旺大 连阿胶补血膏：20件阿胶补血颗粒：12件药店销售新产品的销量太小，没有任何广告媒体的配合，广告促销品量太 小，长沙九芝堂产品对我公司的竞争。11张唯潍坊1. 0625 万区域铺货量达90%，但不能做到让所有药店营业员在同类产品中只推荐我 公司品种，广告力度不够，现大部分消费者只认广告。12刘凡旺四 川阿胶补血膏：412瓶任务重，压力大，现实销量与目标任务悬殊过大，原发货多为9901 XX批号 不利99年10月以后的销售；货物上柜台后，销量太少，甚而不动的的现 象；现有礼品不足以面对广大的营业员。13张勇郑州2万促销的宣传力度不够大，药店兑付的礼品不够及时

4、。14张卫星青岛阿胶补血膏：2万阿胶补血颗粒：1万很多营业员认为平阴生产的与我公司是同一家，补血颗粒的销量太小，没 有任何广告配合。15史禾合肥阿胶补血膏：30件阿胶补血颗粒10件目标医院已确定，我公司产品已基本铺齐，但销量不大，与药店、营业员 的沟通存在物质上的缺乏；有关药店费用的处理问题。16黄玉树安庆膏50件颗粒30件医院的临床费兑付太慢，药店公关交际费的解决。17杨兆强福州新药铺货困难，没有一些宣传（电视广告），私人大药店要求直接供货；确 定30家药店，有8家不配合，原因没有宣传，货比较被动。18孙秀杰天津2. 64 万消费对新产品了解不够，需要宣传力度，终端费用太少（新产品）19张宏

5、林临沂膏147瓶颗粒179盒宣传力度达不到；公司小宣传品很难领到，需招一些促销人员。20丛长明成都阿胶补血膏：700瓶宣传力度不大，消费者没有印象，给目标药店送货有一定困难，药店量小， 只能自行车送，浪费时间。21郭士勇哈尔滨阿胶补血膏：30件阿胶补血颗粒：12件与药店营业员的合作关系需要一些实际实物来加强，而不是空谈。加强宣 传力度。22牛其云沈阳阿胶补血膏：30件阿胶补血颗粒：16件与药房经理及营业员的合作关系有待加强，终端宣传品数量不够；缺之宏 观广告的支持。23解宾辽阳、锦州阿胶补血膏：100瓶阿胶补血颗粒：200盒与药店经理和店员的关系需进一步加强，增加感情的礼品太少，需要增加； 怎

6、样把我们的产品作为药店补血药主导产品需要加强。24王吉恩镇江、扬州阿胶补血膏：18件 阿胶补血颗粒：7件没有终端促销费，营业员积极性受影响，其他厂家药店都有促销费；促销 的礼品太少。25耿涛哈尔滨阿胶补血膏：25件骨龙胶囊：16件推广代表加业务发货回款地区多、路途远，力不从心，佳木斯市需要当地 宣传员一名，礼品需要及时到位。26陶相军广州阿胶补血膏：100件 阿胶补血颗粒：40件目标地区太大，目标药店分散，现有礼品等其他促销手段不能提高营业员 积极性，现在任务需要广州市所有药店共完成， 只是目标药店30家是做不 到的。27王仁杰温州3. 8万消费者对新产品不大了解，代理商要求做电视广告，宣传应

7、加大力度，提 咼新产品的知名度。序号姓名地区9-10月份药店销量工作存在的问题28于慧杭州6. 5万消费者对新产品缺之了解，药店、代理商要求广告（电视、报）需加 大力度。29王华北湛江阿胶补血膏：100件 阿胶补血颗粒：40件 液体阿胶：200件药店需要挂横幅，挂一条需要5080元，在较大药店内做广告灯箱，新产 品宣传力度小。30贺庆林石家庄阿胶补血膏：25件药店吕业员有待近 步熟悉，代理商关系到药店的铺货冋题。阿胶补血颗粒：5件31孟庆民保定阿胶补血膏：90件 阿胶补血颗粒：8件由于地区多，对重点地区医院、药店进行促销，需要在5个最大的药店做灯相，加快新产品销量。32王广强中山阿胶补血颗粒：

8、20件颗粒已铺药店130家，但总体销量不理想，主要是宣传力度不够；没有消 费者了解产品，宣传的促销礼品数量不多。33王新喜南宁阿胶补血膏：50件复方阿胶浆：100件地区多，一个人搞推广感到力不从心。34于伟东南京阿胶补血膏：364瓶阿胶补血颗粒：107盒消费者对该产品的知名度小，没有广告宣传，补血颗粒价格偏高。35郑雷济南3万新产品的铺货率有待提高（特别是华施力、龟甲胶、鹿角胶等）；加强与营 业员的沟通，福胶集团的优惠政策，竞争策略需要注意。36金保华太原阿胶补血膏：580瓶阿胶补血颗粒：1200袋新产品在该地区的销售量很低，促销费用不够，基本在老产品阿胶浆的代 动下，先少量的铺货，建立专柜。37王诗强淄博4万无任何小礼品、纪念品；新产品无法兑现促销费或小礼