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文档简介

1、轻怡可乐（百事可乐）促销方案甲 方:乙 方：签订日期： 年 月轻怡可乐（百事可乐）促销方案市场背景促销目标促销定位：O时间、地点、对象O商品信息、品牌信息促销主题：O小标题促销活动方案：O活动内容方式O活动奖项设置O联合活动场所O时间进度表促销传播方式促销预算 促销效果展望 小”贴士”册内容构想 市场背景 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量 增长在可乐市场 ,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的 增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。12 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 -35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场, 通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消

2、费群会是 20 - 30岁的人群，其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在23 -25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 23 -25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 SWOT分析：STRENGTH :轻怡可乐可借助百事可 乐的强大品牌势。百事可乐已经成功的为 轻怡可乐建设了完善的分 销网络，以及通路良好的 客情关系。百事可乐为轻怡可乐传 播了 “可望无限”、“年轻 的一代”、“活力一族”等 品牌主张和品牌个性。OPPTUNITY :在广州，低糖可乐市场尚未形 成强势品牌，宿敌可口可乐的 DIET可乐尚未占领足够的市 场份额。很大部分原可乐的消费群愿 意转换品牌，尝试新可乐。在轻怡可乐的目标通路上没有 低糖型可乐的进入。低糖型可乐将是“活力族”的 梦幻饮料。WEAKNE

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