战略管理案例之一某制药股份有限公司.

1、战略管理案例之一某制药股份有限公司某制药股份有限公司战略选择的几点建议战略选择的几点建议 1. 关于二次改制关于二次改制n（1）有必要进行严格的审计和资产评估。一则可以摸清家底；二则可以为平衡隐形负债和无形资产的关系提供依据；三则为抉择股权结构和定价标准提供参考条件。n（2） 积极推进国有股的减持。其理由，一是彻底切断企业与政府的政治联系，使资源能主要由市场配置；二是企业家可以自主考虑长期发展战略，而尽可能规避短期行为；三是降低企业“关系支出”，扩张其“盈利空间”。n（3）合理设计职工持股结构。n（4）不排除二次股改中银行债转股的可能性。一是债折价转股可以减轻财务负担；二是银行的财务监督有利于

2、制衡内部人控制，三是银行通常不会干预企业的正常生产经营活动。 2. 关于担保责任关于担保责任n（1）担保是在改制前发生的由地方政府主导的国有企业之间互保，是典型的政府行为，地方政府负有不可推卸的责任。n（2）可否考虑将国家在宛西制药公司的股权与该项银行债权联动，这在银行处理历史坏帐中已成惯例。3. 关于隐形亏损关于隐形亏损n（1）可考虑在二次改制中，撇掉部分坏帐，挤去资产泡沫，可缓解职工增持新股的压力。n（2）对卫生巾产品的生产经营需重新定位，可考虑将商标（卫生巾专用）和有形资产打包出售，有序退出卫生巾行业。n（3）在目前做广告资金不够，降成本条件不成熟的两难之中，可考虑销售方式的创新，能否在

3、中小城市开拓新的客户群。 4. 关于资产重组关于资产重组n（1）考虑化工公司存在大量无效资产的事实，低价取得明天公司的全部资产，在宛西制药公司内部重新组合。n（2）某纸箱厂与制药公司一墙之隔，土地和厂房具有邻接优势，但管理混乱，亏困严重，职工安置问题也无法避免，除非有特殊政策或特别需要，对该厂的重组才有考虑的可能。4. 关于资产重组关于资产重组n（3）印刷公司由于有一定的设计创新能力和市场营销能力，目前尚处在维持生存，难以发展的阶段。一是应收货款比例很高，有可能形成潜亏；二是印刷设备为引进的二手设备，已经落后，不能满足高水平印刷业务的要求。三是职工安置的成本较高。尽管该企业与制药公司的产品有互

4、补性，但重组仍要慎重。建议引进从事印刷专业的战略投资者与制药公司共同重组印刷公司。n（4）酒厂已经停产，这一结果既有内部原因，又有外部原因，从现场观察情况看，该企业破产很难避免。如果制药公司发展的重点是中医药生产，而不是房地产，加之现有厂房还未充分利用。不宜介入酒厂的重组。当然这也要视政府给予的优惠政策具体分析。5. 关于人才流失关于人才流失n（1）与现在的各级管理人员，技术人员和营销人员重新签定合同。一是参照全国同行业、同规模、同效益企业的平均水平定出有吸引力的报酬和福利条款；二是明确各种约束条款，尤其是要增加保守公司秘密条款，不得在本职工作之外从事与公司业务相关的业务。n（2）重新修订关于

5、营销人员的奖励制度，可否考虑对新老市场的营销人员实行存量老办法，增量新办法，既要看到开拓新市场的困难，还要看到稳定老市场的重要性。5. 关于人才流失关于人才流失n（3）培训各类专业技术人才，使他们在增强自己的竞争能力的同时，还增强对公司的认同和归宿感。n（4）加强与高等院校的实质性联系。一是重新启动中医药营销专业大专班的计划。二是在知名医学院和药学院设立奖励贫困学生计划。三是可申办药学博士后流动站，就中药现代化的具体项目展开实质性研究。这既是扩大人才利用途径的需要，又是提高本公司现有人才水平的要求，还为制造后续市场机会和直接融资创造了条件。6. 关于同行竞争关于同行竞争n应形成同行无法替代或难以模仿的核心竞应形成同行无法替代或难以模仿的核心竞争力，在近期应围绕核心产品争力，在近期应围绕核心产品构建药构建药业的发展模式，即