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2、9宏大DLN002市场经理现场协调指挥2、丁惠娟13386885416024024路安DLN001市场经理展会负展会负责人责人宋楠宋楠1350404685502024 43153956502024 43153315399999999199199华大华大DLN012市场市场经理经理广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案沈阳协会目标让广大消费者知道广汽本田参加国际车展而且优惠是最大的到车展现场的消费者能够很容易的找到广汽本田展位多渠道留下意向客户的资料让消费者在车展现场尽快下定单尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽

3、车博览会方案广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案车展促销主题车展促销主题六重豪礼惊喜一、车展特优价锋范1.8L豪华 优惠3000元雅阁2.0L 优惠7000元奥德赛 优惠15000元惊喜二、购车送帐篷惊喜三、购车即送车行无忧（只限雅阁）惊喜四、订购刮刮卡 100%中奖惊喜五、购车优惠券1000元惊喜六、贷款0利率（招商银行车购易）（是否和银行沟通）广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案营销手段营销手段1、集客集客 集客集客 还是集客还是集客! 通过发放通过发放DM单并邀请参观者来到展位领取环保

4、袋单并邀请参观者来到展位领取环保袋!通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋通过报纸邀请读者携带报纸到展位领取环保袋!通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者通过现场高雅艺术表演和模特效应收拢参观者!通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品通过各店自有方式邀约客户到展位送小礼品!通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者通过广汽本田一流的产品主动吸引购车者!通过车辆的优惠信息通过车辆的优惠信息! 广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案DM 2广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案DM单广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案派发DM单礼仪小姐在车展现场多点位派发国际车展购车指南，并统一

5、话术邀请客户一定要到A馆正厅广汽本田展位，告知客户到展位即可有机会获得“惊喜大礼”，6天时间共计派发10万份固定点位派发固定点位派发：其中外场派发9人，内场派发25人（共34人）。外场派发的范围包括停车场派发、公交站派发等处；内场派发包括入口处派发、各场馆内派发。流动口号宣传流动口号宣传：共计10人，馆内举广汽本田车展主题宣传牌进行流动宣传. 口号: 广汽本田1000万现金优惠活动开始喽广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案派发装备女装体现了广汽HONDA的活力和青春 游行派发人员为红色服装广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案DM发放派发小姐 24名 女 分8组 每组3人 每组组

6、长1名组员2名场地安排： 展馆：A ：B :C ：D: E :F 5组 馆外：停车场：1组 正门1组 东停车场1组装备：白裙衣服，均码帽子 . 书包：。工作内容:全天不间断想参观者派发 购车指南 DM单 并使用话术诱使参观者前往广汽本田展区.话术：“您好，广本展台免费提供精美礼品赠送。您好，广本展台免费提供精美礼品赠送。”培训：7月1日集中培训 广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案DM单发放人员示意图举牌效果图设计派发DM单 8组 每组3人举牌 10人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案举牌人员打牌人员：10名 男。工作内容工作内容:以游行方式 吸引众人目光将广汽本田活动主题宣

7、传到任何一个角落.休息时间:30分钟休息10分钟装备装备:红色T恤,牛仔裤 .设计图:KT板.口号：广汽本田千万现金饕餮盛宴，六重豪礼感动沈阳 广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案现场摆放展架广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案促成下单(购车风云榜）购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入广汽车风云榜感染路过的客户进入广汽HONDA展位，让展位，让来往消费者看到广汽本田订车非常火爆。来往消费者看到广汽本田订车非

8、常火爆。广汽HONDA广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案促成下单(敲鼓庆祝）为了营造客户下订单时的隆重庆祝气氛，建议每当有客户现场下订单时就以敲鼓为庆祝方式，引起其它潜在顾客的注意。广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案现场游戏广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案红动车展 其他辅助配合其他辅助配合每天客户填写购车指南上的兑换券到每天客户填写购车指南上的兑换券到A馆广汽本田展馆广汽本田展位兑换位兑换 。广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案促成下单(胸牌标识）身份识别每家经销商的工作人员将统一佩带代表各自专营店的彩色胸牌，3家经销商分别设计3种不同颜色的HONDA胸

9、牌标识，从而增强视觉冲击力，便于现场的管理。广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案2 、激励激励 激励激励 还是激励还是激励对内对内( (此方案各店酌情执行此方案各店酌情执行) )激励方案：激励方案：500元元/台台 相对原激励方案的变化：整个活动过程注重于整个团队在相对原激励方案的变化：整个活动过程注重于整个团队在精神上的鼓励与支持，要求所有工作人员对此案作为此次车展精神上的鼓励与支持，要求所有工作人员对此案作为此次车展的一场攻坚战，必须要有破釜沉舟的精神，在现有奖励方案保的一场攻坚战，必须要有破釜沉舟的精神，在现有奖励方案保留的情况下对销售团队和市场团队的奖励如下：留的情况下对销售团

10、队和市场团队的奖励如下： 达成目标奖励各市场部达成目标奖励各市场部5000元，奖励各销售部元，奖励各销售部6000元；元；销售前五名的销售顾问分别奖励销售前五名的销售顾问分别奖励2000元、元、1500元、元、1000元、元、500元、元、300元。元。在车展进行过程中，通过在车展进行过程中，通过每日一结每日一结的方式，对完成及超额完成的方式，对完成及超额完成任务的销售顾问进行现场奖励（第二天早例会，将前一天的奖任务的销售顾问进行现场奖励（第二天早例会，将前一天的奖金当场发放）（建议）金当场发放）（建议）营销手段营销手段广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案参展目标广州本田汽车第八届中国

11、沈阳国际汽车博览会方案参展目标广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案现 场广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案销售人员 站位点销售人员每天编排号码,并在当天值班经理处抽签按编号站位. 务必遵守纪律不得出现空岗漏岗等现象.广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案促销活动安排日期日期内容内容活动安排活动安排人员配置人员配置物料礼品物料礼品形式形式 7 月月 7 日日 至至 7 月月 12 日日订车礼购车送帐篷 各店负责帐篷各店自行购买 赠送订车礼订购刮刮卡 100%中奖各店负责自行车 冰箱 MP3各店自行购买 赠送购车优惠卷凭DM单购车优惠卷优惠1000元各店负责优惠1000元各

12、店自行组织培训订车礼购车即送车行无忧（只限雅阁）各店负责车型无忧各店自行购买 赠送模特上场期，主持人提问产品知识问答雇佣专人钥匙链等纪念品主持人提问，和观众进行互动。 题目和答案可以根据现场介绍，宣传手册中的内容等来设置，细心的观众可以很容易答出红动车展计划在场馆门口免费DM单雇佣专人红色广本环保袋进入安检如顾客持有的是广本DM单即送环保袋一只,内装宣传资料,强制其无法折叠,达到红动车展效果广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案邀约话述范例邀约话述范例 场外人员邀约要点：发放场外人员邀约要点：发放DM单单 凭单到展位领取礼品凭单到展位领取礼品 场外人员邀约话述：场外人员邀约话述：“您好，

13、广本展台免费提供环您好，广本展台免费提供环保购物袋保购物袋赠送给您。赠送给您。” 展台人员邀约要点：展台人员邀约要点：热情微笑，接待流程迅速，话语简洁，确认填写信息的完整性，并维持好秩序。 “您好，请问您有名片吗？”（如果有订放在DM单联系方式上） （问：为什么要填写个人信息 答：“我们的在每天活动结束后还将进行一次抽奖奖品为广汽本田汽车车模。” “感谢您的支持，欢迎您参观、了解我们广本车型。”广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案模特及演艺安排 待确认序号时间事件负责人备注18:00-8：30全体工作人员到达展场每店当天负责人28:30人员入场每店当天负责人38：30-8：40负责人安

14、排当天人员工作每店当天负责人4演绎模特 等安排请见附表516：30-17：00整备车辆当值美容人员617:00交接车辆两店负责人签字确认广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案模特 主持人 演职人员广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案展位 走位 示意图广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m本田方案人员布本田方案人员布置位图置位图路安店 宏大店 华大店礼仪人 模特人 演员人更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车锣鼓水牌销售人员锣鼓 投票箱奖工作人员演出人员保洁人员表演区主持人 保结人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m模特走位图模特走位

15、图模特人更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区A、模特人员走位图延线到休息区模特路线B、模特人数量5人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案礼仪人25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区A、礼仪人员走位图延线到休息区礼仪路线礼仪走位图礼仪走位图B、模特人数量3人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区演员人A、演员人员走位图延线到休息区礼仪路线演员走位图演员走位图主持人走位图主持人走位图B、主持人走位图延线

16、到休息区主持人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区路安店 宏大店销售人员华大店A、销售人员走位图延线到休息区销售路线B、销售人数量15人销售走位图销售走位图广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表演区保结人保洁走位图保洁走位图A、保洁人员走位图延线到休息区保洁路线B、保洁人数量3人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案25m20m更衣室洽谈区休息区接待台A车B车C车D车E车F车工作人员演出人员保洁人员表

17、演区水牌锣鼓投票箱锣鼓奖奖物品摆放位置图物品摆放位置图A、投票箱需要在接待台位置好叫领奖品人投放DM单广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案主持人广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案历届车模历届车模广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案身高身高17177 7 5353公斤公斤 85 60 8985 60 8920052005环球小姐三项单项奖环球小姐三项单项奖20052005十大名花小姐大赛冠军十大名花小姐大赛冠军历届车模历届车模广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案身高身高17175 5 5555公斤公斤 85 62 89

18、85 62 89历届车模历届车模广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案身高：身高：175胸围：胸围：83 腰围：腰围：60 臀围：臀围：88CM2006年辽宁十佳名模大赛冠军年辽宁十佳名模大赛冠军 2006辽宁国际服装周模特大赛最佳女模辽宁国际服装周模特大赛最佳女模广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案人体活雕朔广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案 变脸广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案Cosplay表演广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案花式调酒表演广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案ww表演日期w7月7日w7月8日w7月9日w7月10日w7月1

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20、阳国际汽车博览会方案费用构成此构成未包含特装以及特装中发生的费用费用（费用（万万元）元）展展 位位展台制作展台制作布展费用布展费用广告宣传广告宣传演出演出其其 它它合合 计计A2-01（500平米，展位900/平米）共计45万元厂家支持50万元30.5170万元125.5170125.5170万元广州本田汽车第八届中国沈阳国际汽车博览会方案参展预算费用名称金额（元）数量合计（元）备注场地展位费900/500450000人员物料模特6名7200/天643200演出 物料 人员 费用表现场表演费用演绎主持人音响30000人员及服装及物料130821小计204021税费18547广告报纸广告4000003期198000票封广告投放2元X50000张展期100000小计298000礼品费厂家礼品详见附表30000环保袋1.8510万185000小计215000其他人工、餐费等油费、停车等1800010天18000所有费用总计所有费用总计11850211185021(此费用不含布展期间发生的叉车费电费等预计95900元) 厂家领导批示：厂家领导批示：广州本