拍网营销推广策划方案课件

1、LOGLOGO O1818拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案平凡策划中心供稿平凡策划中心供稿（qq：530652021 ） 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析1、必要性2、盈利模式3、模式竞争力二、网站客户分析二、网站客户分析1、必要性2、客户种类三、营销推广分析与具体操作三、营销推广分析与具体操作（一）网站收益性推广（二）网站知名度/品牌性推广（三）网站常规性推广四、风险诊断与产权申请四、风险诊断与产权申请1、风险诊断2、产权申请 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1、必要性、必要性v

2、分析研究18拍网的盈利模式，能够更好的掌握网站的发展前景，也能有针对性的对网站实施具体的详细推广计划。在制作任何一个网站的推广方案时，我们先要非常清楚，这个网站功用是什么？它能帮助别人解决什么问题？网站如何才能提供有效的收费服务？客户如何才能接受收费服务等等。只有弄清楚了这些问题，我们才能将网站的收益、推广方式与活动及成本资金的投入综合比有机结合起来，才能保证网站的推广起到实在的有效的作用。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、盈利模式、盈利模式v（1 1）、什么是）、什么是1818拍网？拍网？v 低价拍是18拍网（

3、）提供的一种新型交易方式。多名买家通过各自竞拍出价，在18小时竞拍时间结束后，以唯一最低价胜出的用户能以成交价购买所拍物品；如该用户放弃购买所拍物品，则进入抢购；抢购期间无人付款则流拍。v（2 2）、）、1818拍网的模式规则？拍网的模式规则？v 1、2均不是唯一所以出局。4是唯一但不是最低。而3是唯一最低所以获胜。（见网站页面结构图）v（2 2）、模式的收益？）、模式的收益？v18拍网的收益分为两部分：v 一则是18拍网的货物低价拍费，即用户在竞拍出价时需支付一笔很小的“出价费”，即为自己的“拍卖”行为进行买单。在最后结束拍卖时，将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家，他将支付商品原价，减

4、去所有买家的“出价费”再加中标价而得出的成交价。v 二则是在18拍网申请的卖家以下方式的网站分红。v 即：低价拍提供卖家获得超额利润的机会，当买家总出价费物品标价时，卖家除了获得物品标价的货款之外，出价费的超额部分即（总出价费物品标价）的50将归卖家所有，另外50将归网站所有。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3、模式竞争力、模式竞争力v 18拍网是逆向思维的竞价网，其成交价格是必然低于产品市场出价。但因为在成交时，就已经吸收了大量的少数竞价费，这就形成了网站的一个核心经济来源。总体表现以下几个竞争力。v（1）卖方市场转

5、变成买方市场，销售由被动变成主动。）卖方市场转变成买方市场，销售由被动变成主动。v 逆向思维使得销售商不再操心产品的销售，这一切全部由消费者自我发挥。对于产品销售极其有利。v（2）产品销售利润可观，收入丰厚。）产品销售利润可观，收入丰厚。v因为存在大量的低成本“竞价费”，使得销售商能得到大量的利润。积少成多。这是产品销售的一个创新行为。v每个消费者提供少量的竞价费，对消费者并没有损失，但对于销售者提供了大量的利润，前途广阔。v（3）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。）国内第一家创新逆向思维销售方式。市场前景非常可观。一、网站盈利模式分析一、网站盈利模式分析 平凡策划中心 18

6、18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1、必要性v分析网站的客户种类是必要、实用的。客户的角色分析清楚，有利于结合客户制定实际的推广方法。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v2 2、客户种类、客户种类v消费者：核心客户消费者：核心客户v 广大的消费通过少量的竞价费，促成了网站产品的实际交易。丰富了网站经济收入。v卖家：红利客户卖家：红利客户v 卖家分为个人卖家与公司卖家。目前18拍网主要采用与卖家进行合作分红的方式获得收入。同时，网站可以依据卖家层次（个人与公司）的不同，划分分红的比例大小。v供货商：产品源头客户供货商：产

7、品源头客户v 为18拍网提供货物来源，此也是网站的客户资源。二、网站客户分析二、网站客户分析 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作网站知名度网站知名度/ /品牌性推广品牌性推广网站常规性推广网站常规性推广3网站收益性推广网站收益性推广12 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（一）网站收益性推广（一）网站收益性推广v针对性推广针对性推广v网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费网站收益的推广主要针对以上三类客户形式，即：消费者、卖家与供货商业。在以下的推广活动中，我们有针者、卖家与供货

8、商业。在以下的推广活动中，我们有针对性提供营销实用方法。对性提供营销实用方法。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、针对消费者的推广方法与活动。、针对消费者的推广方法与活动。v（1 1）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）高校论坛、商业贸易类论坛诱导性软文推广。（分阶段）v 分析：分析：竞拍的形式、网上购物的方式最多的是被学生接受。这一群体最容易接受这个新的模式。而且现在的学生个人消费能力也很强。经济来源也很充足。人群范围大约在“1835岁”之间。v活动方式：活动方式：v 撰写有低价竞拍的理念性的软

9、文，将软文的层次与诱惑含义层层推进。制定四期攻击性的软文推广活动，例如：v 第一期：18拍叫板“淘宝竞拍” 限时竞拍越拍越便宜v 第二期：100元手机冲值卡竟只低拍20元成交，低拍竞价引起网民兴趣v 第三期：媒体关注低价竞拍新模式，纷纷抛绣球v 第四期：18拍网：（低价竞拍）买家更便宜，卖家更收益v （以上提供例文标题，仅供参考）v 软文发帖时间安排：总体历时60天。每期奖金1000元（三个奖金等次，一等奖500元，二等奖300元，三等奖200元）共计4000元。v每15天结束一次发帖任务。v采用发布平台：采用发布平台：利用猪八戒威客网平台发布，由威客去完成。v效果评估：效果评估：覆盖网络，推

10、广效果可观。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v （2 2）编制）编制1818拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新拍网情景剧，拍摄成视屏发布于视屏网与新闻网。闻网。v 分析分析：类似于我乐网、优酷网等视屏网流量很大。而且青年群体多。情景剧（尤其是男女偶像情景剧）非常合适这群消费者需要。所以结合18拍网适合编排。v 活动方式：活动方式：将拍摄好的关于18网的情景剧。（约8-10分钟，重点通过情的方式来讲述18拍网的核心效果与价值。）发布在18拍网上，突出网站中心的一个理念。（爱情有价，低拍“无”价）。同时将情景剧发布在

11、国内外各大视屏网站上。例如：等v 投资投资：情景剧拍摄投资费用约千元等v 效果：效果：一则形成了网站文化理念，塑造逆向思维；二则，利用现代的习惯，推广了网站效果明显。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v （3 3）1818拍网广告联盟有奖注册营销活动。拍网广告联盟有奖注册营销活动。v 策略策略：借助广为个人站长知晓的广告营销联盟，例如：“亿起发广告联盟”“成果平台”的知名广告联盟，推广18拍网。低价广告，覆盖大面积的个人网站，效果与价值体现。v 方式：方式：18拍网实施“有奖注册18拍网”活动。每个用户必须使用真实姓名

12、注册18拍网。一般注册用户奖励0.02元/个。（一个ip次/天）；通过实名认证，发布两个产品的用户奖励0.8元/个。v 效果：效果：增强了18拍网粘连性，提高网站的用户注册量等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v （4 4）1818拍网拍网“网站联盟推广营销活动网站联盟推广营销活动”v策略：策略：类似于“活动（3）”，但其不同之处是在18拍网直接建设联盟推广。任何用户都可以申请。奖金达到50元可以申请提款等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案

13、v（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。（二）针对卖家（销售者）的推广方法与活动。v（1 1）1818拍网拍网“免费送免费送”包装袋活动。包装袋活动。v策略：策略：凡是在18拍网的卖家，发布商品后获得一定利益，例如销售达到（1000元），网站对其实行促销政策，免费赠送“包装袋”。但是包装袋上必须印有18拍网以及服务的“低价竞拍”诱惑广告语。v效果效果：一则带动卖者的积极性，二则给18拍网做了宣传。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（2 2）商城网店辅助推广活动。）商城网店辅助推广活动。v策略：策略：18拍网在各大

14、商城网（例如：淘宝网、易趣网）等建立个人网店，通过优化在这些网站里的特色。打出“低价竞拍”的概念。v效果：在这些大型网站内部挖掘与开发客户。v（3 3）其他推广。）其他推广。v例如：通讯工具营销、博客营销等等。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v3 3、针对供货商的推广。、针对供货商的推广。v单页面发布单页面发布“1818拍网招标拍网招标”活动方案。活动方案。v策略：通过招标的方式来吸引供货商，签定长期的合作合同。一则，给18拍网提供巨大的供货渠道来源；二则：吸引大量的卖家进入网站。v方式：通过建立单独页面宣传“招标活

15、动”，同时通过宣传发帖推广的方式宣传。v效果：推广效果广，实用性强。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（二）网站知名度（二）网站知名度/ /品牌性推广品牌性推广v1 1、针对性、针对性v针对网站的知名度进行推广，提升18拍网的品牌与品位等。v2 2、推广活动与列表、推广活动与列表v方式方式 - - 推广活动与具体操作推广活动与具体操作v 1 - 新闻软文与电视采访；大量软文发布于知名新闻网，本站开设专题。参与由阿里巴巴等站点举行的电视采访等v 2-公益助学活动；9月份大学生新生开学，站点以公益人的姿态寻找贫穷大学进行

16、资助。新闻全面跟踪报道。v 3-与口碑网、信誉网建立友好连接关系；通过这些信誉网自身来塑造自身的形象。v3 3、效果评价、效果评价：网站运营推广针对性清晰，效果好！三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v（三）网站常规性推广（三）网站常规性推广v（1 1）针对性）针对性v无投入性、免费性推广v方式：推广活动与具体操作v1通讯工具推广。例如使用qq群、msn群等；邮件群发等通过硬性垃圾推广将信息强行传播给客户与消费者。v2关键字推广。例如：“18拍网”等花费一定的关键字广告费用以及竞价广告费用。v3网赚推广。加入网赚站。例如pp蛋等，利用网络冲浪赚前进行有效推广。 （3 3）效果评估）效果评估v这些推广都是无成本性的，效果达到率较好。网站员工可以在业余时间采用。三、营销推广分析与操作三、营销推广分析与操作 平凡策划中心 18 18拍网营销推广策划方案拍网营销推广策划方案v1 1、风险诊断、风险诊断v网站要防止黑客攻击，造成技术资源的浪