恒大乐居电商合作方案课件

1、恒大-乐居2013年电商合作方案2012.12恒大乐居电商合作方案课件今年你最红今年你最红恒大海上威尼斯 日销25092509 套2012.7.8恒大乐居电商合作方案课件电商建奇功电商建奇功超级E金券 开盘前成功锁客78067806 组恒大乐居电商合作方案课件超级E金券超级E金券，是由新浪房产电商在引入新房居间服务体系后发行的，用于购房者参与购买指定楼盘获取房款优惠的电子化（纸质）凭证载体。是什么？是什么？恒大乐居电商合作方案课件超级E金券为何为何如此神奇？如此神奇？恒大乐居电商合作方案课件可提前上线 直接收钱 不受预售证影响 在此期间可有效测价超长安全蓄客 银联&居间 安全合法恒大乐

2、居电商合作方案课件新浪 涵盖所有核心频道，覆盖新浪99%人群百度 涵盖所有房产关键词搜索的推广，覆盖百度100%购房人群微博 涵盖100%购房置业人群强势推广资源获得新浪 百度 微博三个主流互联网渠道的推广资源恒大乐居电商合作方案课件驻场服务团队& 拓客中心 & 呼叫中心& 30万经纪人线上线下整合恒大乐居电商合作方案课件n整合推广费用整合推广费用开发商向乐居支付开发商向乐居支付广告 新闻推广微博传播百度品牌专区数据库营销电商执行n居间服务费居间服务费购房者向居间公司支付购房者向居间公司支付A ADXDX+ +收费策略：预存D万元立减N万元即购房者缴纳D万元，将获得总房

3、款减N万元的优惠（如预存2万元总房款减10万元）合作模式：合作模式：节省营销费用按照效果付费的方式恒大乐居电商合作方案课件超级E金券案例分享案例分享以天津保利为例恒大乐居电商合作方案课件武汉保利公园家武汉保利公园家超超E“E“日光盘日光盘”恒大乐居电商合作方案课件宏观：调控继续，限购令不松，资金链收紧，武汉楼市仍在过冬微观：区域潜力值初现，地段及周边现有配套溃泛，片区认知度偏低面临营销问题合作亮点50天超E缴款过千 开盘当天到场客户逾2000人 半日400余套房源抢购一空进场首日打响第一炮 90分钟销售E金券75张！每周量身制定 独特线上推广计划！微博活动掀起 互动狂潮！周末天天有活动 人气爆

4、棚！经纪人联动 精准带看 高转化！日光盘恒大乐居电商合作方案课件超级E金券今天今天 我们怎么干？我们怎么干？恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广恒大项目组成立合作形式超E折扣确定超E活动物料准备资源申请筹备工作电商专题制作渠道准备广告计划新闻计划微博活动百度推广驻场安排外呼拓客开盘现场开盘微直播内容推广结算工作超级E金券执行计划恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广恒大专案组成立地方电商执行总：徐丹销售对接人：何雨洁项目负责人：曾丽渠道负责人：陈伟产品经理：徐磊策划人员：田丽项目执行：王云设计：潘龙结算：叶林总部电商总经理：唐亮销售总负责人：何涛城市对接人：秦冲产品对

5、接人：杨馨策划协助：夏磊结算：王晨恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广资源筹备新浪乐居将提供不少于XXX万推广资源让新让新浪浪 百度百度 微微博三博三大入口为你大入口为你引流引流让你被让你被500500万粉丝量的微博大号转发万粉丝量的微博大号转发让你占据百度搜索页首屏让你占据百度搜索页首屏2/32/3的面积的面积让你享受让你享受EJUEJU线下专业团队服务线下专业团队服务广告500万 新闻200万资源 微博话题活动 百度品牌专区 30天短信 100*N条电开 50*N组派单 100*N份恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广超E折扣确定建议该项目的超E折扣为策略：根据

6、大小户型不同对优惠政策加以细分，使优惠更具针对性原则：独家合作 独家折扣 预存5000，独享9折优惠房屋总价在29万-40万之间，还送全房精装修恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广合作形式概述0万元启动资金D万元居间服务费A ADXDX+ +合作时间合作时间：2013.1.5-3.312013.1.5-3.31合作模式：合作模式：此部分抵消了开发商本该花费的营销成本（即乐居在实施超E时消耗的巨额推广资源费用和服务费用）合作房源合作房源：精装高层更多合作内容概述：更多合作内容概述：90-140平精装2房-4房恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广超E活动物料准备超级E金

7、券常见Q&A楼盘信息F&Q手册项目超E活动销讲居间服务合同超级E金券活动细则活动成交确认单活动结算确认书超E活动客户信息登记表有关信用卡支付E金券预存款的说明退款说明恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广线上推广语展示EJU电商携手恒大超级E金券年度钜惠：恒大金碧天下光谷最美“后花园”恒大金碧天下抢购热线： 87501333恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广线上推广活动#过年“油”礼#线上：微博有奖活动，恒大金碧天下送油卡啦！转发微博，3为好友，微博抽取10名幸运网友获得100元油卡一张！线下：凡年前到项目现场看房，每天前10位自驾客户均有机会赢取1

8、00元的中石油加油卡一张！#恒大有“最”#线上线下话题炒作：恒大金碧天下“最”给力0元拍卖精装房源；恒大开年“最”大置业特惠上演；金碧天下恒大光谷“最”美后花园；恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广电商专题制作制作线上电商推广专题：l优惠信息展示5000享9折展示l超E报名版块打通线上各频道超级E金券报名通道，方便网友线上了解、报名、购买超级E金券。l项目介绍版块展示项目区位信息等l户型展示版块展示电商合作户型和房源，线上选房恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广整体推进执行计划专题上线乐居驻场线上推广爆发线下拓客开始强力蓄客阶段开盘案场配合后续推广期筹备期广告 新闻

9、 百度上线 微博全面告知；超级E金券优惠信息全面释放；售楼处驻场工作展开开展派单拓客 及电开 短信；看房团活动召集广告 百度持续推广；新闻炒作深化开展项目原创、销售动态、深度踩盘报告；微博推广深化开展话题 活动；新闻全线报道恒大E金券热销盛况；汇报专题上线案场培训案场设备安装宣传物料及E金券物料准备恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广广告推广总计近500万资源 2个月集中释放推广位置价格（元）投放时间总计新浪网首页要闻区左侧教育版块内两轮播140*40按钮18000元天2013年1月5日-12日 2月1日-8日共16天288000元新闻首页国内新闻左侧两轮播300*150按钮75

10、000元天2013年1月13日-20日 2月9日-16日共16天1200000元财经首页要闻区左侧两轮播300*250按钮0175000元天2013年1月21日-25日2月17日-24日共16天750000元首页顶部通栏上定向武汉-CPD文字链0120000元天2013年1月28日-31日共5天100000元首页顶部通栏上定向武汉-CPD文字链0120000元天2013年2月1日-8日 共8天160000元首页顶部通栏上定向武汉-CPD文字链0120000元天2013年2月9日-16日 共8天160000元首页顶部通栏上定向武汉-CPD文字链0120000元天2013年2月17日-24日 共8

11、天160000元首页顶部通栏上定向武汉-CPD文字链0120000元天2013年3月10日-17日 共8天160000元武汉房产首页置顶950 x70通栏0235000元天2013年1月13日-26日 3月24日-31日 共22天770000元其他广告位置投放（新闻、论坛、微博内页广告）2013年1月3月 共2月1000000元总计：4748000元注：以上资源系统内暂时都可以预定，为了防止资源被预定，望尽快确定。另，新浪网公益首页资源已经被预定完，故无法用该资源，望知悉！仅作示意仅作示意恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广新闻/内容推广炒作阶段炒作思路炒作方式及数量内容提要及时

12、间恒大品牌先行电商启幕针对恒大和房产电商合作的恒大金碧天下进行炒作月度主题内容：恒大品质楼盘，挡不住的冬季暖风恒大金碧天下房产电商正式启动新闻软文宣传（8）恒大武汉房产营销大事件 ：金碧天下超级E金券全揭秘超级E金券独家特惠 恒大金碧天下电商启幕1月5日（新浪乐居全国要闻区头条、全国乐居焦点图推广）资讯采写（10）E金券优惠资讯4条（1月8、15、22、29日）项目最新价格资讯4条（1月2、9、16、23日）论坛炒作主题（6）恒大金碧天下电商启动了哈，快来报名哇 1月6日E金劵助力恒大金碧天下购房全攻略 1月10日超E火爆热销针对恒大和房产电商合作的恒大金碧天下进行炒作月度主题内容：金碧天下楼

13、盘热销超级E金劵携手恒大初见成效及恒大项目品鉴新闻软文宣传（6）购E金券 享恒大金碧天下精装房最低折扣1月12日（全国乐居焦点图推广）武汉人的后花园金碧天下欧式皇家园林赏析2月7日（新浪网首页要闻区、新浪财经首页要闻区、新浪乐居全国要闻区头条、武汉乐居焦点图推广）恒大出品必属精品 金碧天下热销有理2月12日（新浪网首页要闻区、新浪新闻首页要闻区、新浪乐居全国要闻区头条、武汉乐居焦点图推广）资讯采写（10）E金券优惠资讯4条（2月5、12、19、26日）项目最新价格资讯4条（2月7、14、21、28日）论坛炒作恒大金碧天下最低折扣，我刚弄了个E金券 3月4日晒晒我的网购经历3月10日E金券认筹专

14、题 E金券助力恒大火遍武汉（武汉乐居要闻区头条、武汉乐居焦点图推广）项目新闻 房首密集推送仅作示意仅作示意恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广微博计划日期形式内容1月5日1月15日预热造势期话题加原创配图#醉爱武汉后花园醉爱武汉后花园# 我特别诧异一个楼盘可以这样的优秀，并且价格是9折！当我看到你第一眼我的小心脏确实动了一下请记住：我叫恒大金碧天下我今年有XXX套房要卖1月6日恒大金碧天下电商平台上线上线播报# #冬季暖人心冬季暖人心 ，迎春送好礼，迎春送好礼#恒大金碧天下上线第一天，EJU独家特惠“超E享9折，年前更有大礼送”活动优惠最高额，购房者们深谙来越早省越多的优惠政策，

15、都早早来到案场缴纳诚意金，人气high爆！恒大金碧天下，就在此刻！1月6日专题上线上线播报恒大金碧天下电商专题页面上线、乐居与武汉恒大战略合作签约仪式、#电商线下0元拍卖#微博有奖活动、日常优惠团购信息发布1月20日有奖转发# #恒大金碧天下，过年恒大金碧天下，过年“油油”礼礼送送#即日起至1月25日，恒大金碧天下&EJU给大家送油卡啦，一共10张100元加油卡，关注新浪房产电商EJU，转发+3位好友，即有机会获得油卡哦，EJU独家特惠，交3万最多直减25万！2月7日转盘有礼【年年有余，转盘有礼年年有余，转盘有礼】电商EJU携手项目送好礼 大转盘大转盘 ，转盘有礼，普天同庆，EJU电商

16、恭贺新春，转盘转出好运好彩头！2月20日热销播报节后抢滩登陆，单日单笔成交XX套，恒大金碧天下领跑武汉节后楼市！3月25日开盘预报#狂销盘恒大金碧天下#3月，恒大&EJU2013开年合作，XXX套房源销售一空，创楼市奇迹！一场武汉后花园的房市抢购，尽在恒大金碧天下房产电商官博大号开展话题 活动等系列工作仅作示意仅作示意恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广百度品牌专区推广时间：XXXXX推广城市：全国推广效果图 效果图详解项目搜索结果占首屏2/3 展现内容丰富仅作示意仅作示意恒大乐居电商合作方案课件房产电商E周购每周一期 连推10期启动期推广期开盘期后续推广EDM300万会

17、员 数据库营销恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广派单拓客拓客区域划分及主要拓客点梳理：科学的拓客人员管理及专业精细的作战策略和执行部署执行时间：每周3天共计30天执行数量：每次2万张共计60万张统一形象密集铺陈跨区域推进恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广电开电开团队实现精细管理 高效完成制定的计划资源：包括新浪乐居资源、易居资源、购买资源和EJU电商拓客得到的资源。管理：采用早晚例会的方式，总结当天的成果,及时调整电开说辞，安排第二天工作。执行数量：每人每天电开约300组左右执行时间：30天恒大乐居电商合作方案课件短信针对目标客户特征，精确筛选有效数据启动期推广

18、期开盘期后续推广短信在内容上：根据推广节奏，内容整体分为四个阶段，再根据投放的回馈情况，随时调整。做到每天对短信资源进行筛选，每周对短信内容进行变更。在选择客群上分3步走：1. 根据实际成交客户信息，划分客群区域。2. 策划部门制定精确地客户类别，得出最佳的客户分布、职业、阶层及偏好等3. 用专业的EJU数据库作为基础短信投放的资源在外购短信资源管理上：选取多家短信公司pk，用实际成果说话，选择最优资源，对效果好的资源，换公司再发，选择最有效率的公司。执行时间：每周1次，共10 次执行数量：每次5万条，共计50万条短信恒大乐居电商合作方案课件启动期推广期开盘期后续推广驻场安排服务好案场安装电商设备培训电商操作流程客户资料导出整理注册客户名单整理导出刷卡客户名单整理导出名单核对数据报表看房团工作开盘配合接待好置业网友讲解活动 答疑解难协助客户注册协助客户刷卡协助客户签署协议等对接好指挥部每日数据导出汇总向乐居指挥部汇报工作 汇报问题 提出解决方案向开发商指挥部传达情况双方工作沟通的桥梁驻场人数：1人驻场设备：电脑