招商地产-厦门假日365企划推广方案课件

1、产品梳理（建筑风格、社区配套、户型设计、区域生活指数）产品核心竞争力提炼产品定位及目标对象推广核心思想（主推广语）LOGO设计运用及释义我们对本案企划推广的策略思考诉求推广主线思考（招商品牌及生活方式）推广通路搭建思考包装策略及视觉表现（楼书、画册-设计私生活.）阅读，设计私生活阅读，设计私生活厦漳隧道赋予厦漳隧道赋予的市场预期的市场预期厦大漳州校区厦大漳州校区的地缘优势的地缘优势未来人工岛的未来人工岛的开发魅力开发魅力可嫁接利用的可嫁接利用的海湾景观资源海湾景观资源可塑造利用的可塑造利用的招商品牌形象招商品牌形象可提升利用的可提升利用的招商服务平台招商服务平台 支撑本案开发的市场机会点思考支

2、撑本案开发的市场机会点思考 “慎视”区域特质，创造“多重”想象土地面积土地面积: :38382.4平米平米总建筑面积总建筑面积: :112550平米平米建筑容积率建筑容积率: :2.7绿地率绿地率: :44.06%总户数：约总户数：约1730公共车位：公共车位：331(5:1)错拼式共管服务公寓滨海度假公寓滨海度假公寓 产品梳理产品梳理 技经指标技经指标 产品梳理产品梳理 建筑风格建筑风格 滨海度假建筑简洁简洁时尚时尚明快明快滨海度假公寓滨海度假公寓共管式服务公寓共管式服务公寓波浪形外廊阳台波浪形外廊阳台12 产品梳理产品梳理 社区配套社区配套 231社区邻里中心社区邻里中心下沉式游泳池下沉式

3、游泳池户外羽毛球场户外羽毛球场社区会所社区会所商业配套商业配套物管服务物管服务大堂设施：大堂设施：留言板室内大树休闲座椅TV自动售货机鲜花店自动电脑查询功能背景音乐点唱机1.自取式阅读点裙楼商业配套（可售）：裙楼商业配套（可售）：24小时便利店ATM柜员机柯达快速冲印店书店/烘焙店寄卖中心/美容美发1.便利药房架空层：架空层：自动洗衣房1.乒乓球台物业管理服务点：物业管理服务点：钟点工服务租物中心保安岗1.租赁中心招商招商假日假日365 社区邻里中心功能归类社区邻里中心功能归类 产品梳理产品梳理 户型设计户型设计 1#、2#3#-7#8#、9#MINI楼中楼（大阳台）楼中楼（大阳台）空中露台空

4、中露台+花池花池+更衣室更衣室入户花园入户花园+明厨明卫明厨明卫+凸窗凸窗MINI楼中楼（主卧套房）楼中楼（主卧套房）入户花园入户花园+明厨明卫明厨明卫1、2号楼8、9号楼3、4、5号楼6、7号楼1、2号楼3-7号楼8、9号楼房型40-46单身公寓 67-80二房二厅复式40-55 一房一厅67-80 二房二厅67-80 二房二厅复式69二房二厅82.8 二房二厅88.42 二房二厅复式套数29016570336918511724合计455109092总计1637套房型特色空中露台+更衣室+花池+干湿分离卫生间空中露台+更衣室+干湿分离卫生间主卧带凸窗入户花园+明厨明卫+房间均带凸窗明厨明卫+

5、观景大阳台入户花园+明厨明卫入户花园+明厨明卫主卧套房+小型家庭会客区 户型分布及特征归纳户型分布及特征归纳 区域生活指数区域生活指数 生活配套生活配套交通出行交通出行居住氛围居住氛围环境质量环境质量欠缺欠缺欠缺欠缺欠缺欠缺良好良好本案所本案所在区域在区域 产品核心竞争力提炼产品核心竞争力提炼 规划优势规划优势品牌优势品牌优势总价优势总价优势环境优势环境优势24小时自我循环配套服务小时自我循环配套服务招商地产品牌号召力招商地产品牌号召力小户型低总价吸引力小户型低总价吸引力濒邻海湾的居住环境濒邻海湾的居住环境 产品定位产品定位 适宜家庭适宜家庭理财投资理财投资度假型家庭理财投资产品度假型家庭理财

6、投资产品适宜年轻适宜年轻群体居住群体居住适宜过渡适宜过渡居住投资居住投资自住型个人投资理财产品自住型个人投资理财产品 项目形象定位项目形象定位 七度空间，魅力之城glamorous city，dynamic world释义：释义：1、考虑到本案作为年轻化的产品定位，多元空间是必不可少的引导元素。2、项目周边大学校园文化和濒邻海湾的天然元素提供了动感活力的定位基础。3、通过有别于周边开发项目的市场定位，充分导入丰富、多彩的社区魅力。 项目功能定位项目功能定位 拥有超值性价比的生活“优”空间具备度假休憩具备度假休憩和居住功能和居住功能工作生活可以工作生活可以交织在一起交织在一起拥有与外界互拥有与外

7、界互动的交流平台动的交流平台能满足日常生能满足日常生活的社区配套活的社区配套 项目功能特征项目功能特征 七大生活“新”主张度假度假运动运动工作工作居住居住娱乐娱乐交友交友学习学习享受生活/家庭理财健身会所/活力无限多元空间/自由切换私享生活/理财投资社区会所/欢乐互动网络世界/情感交流活动策展/社区文化漳州开发区年轻群体和厦门投资理财型家庭看好漳州开发看好漳州开发区发展潜力的区发展潜力的厦门本岛投资厦门本岛投资理财型家庭理财型家庭因工作关系而因工作关系而看好漳州开发看好漳州开发区的厦大厦门区的厦大厦门校区教职员工校区教职员工开发区企事业开发区企事业外地年轻精英外地年轻精英开发区企事业开发区企事

8、业单位年轻群体单位年轻群体厦大漳州校区厦大漳州校区年轻教职员工年轻教职员工厦大漳州附属厦大漳州附属中学教职员工中学教职员工 项目诉求对象项目诉求对象 漳州开发区漳州开发区厦门厦门 目标对象消费心理分析一目标对象消费心理分析一 开发区企事业开发区企事业外地年轻精英外地年轻精英考虑支付能力个人置业需求开发区企事业开发区企事业单位年轻群体单位年轻群体总价及性价比就近置业考虑厦大漳州校区厦大漳州校区年轻教职员工年轻教职员工总价及性价比自住投资兼顾看好区域前景厦大漳州附属厦大漳州附属中学教职员工中学教职员工总价及性价比看好区域前景作为家庭理财漳州开发区目标对象消费心理看好漳州开发看好漳州开发区发展潜力的

9、区发展潜力的厦门本岛投资厦门本岛投资理财型家庭理财型家庭认可产品设计看好区域前景家庭投资理财因工作关系而因工作关系而看好漳州开发看好漳州开发区的厦大厦门区的厦大厦门校区教职员工校区教职员工总价及性价比作为家庭理财看好区域前景 目标对象消费心理分析二目标对象消费心理分析二 厦门岛内目标对象消费心理6、有与度假对接的健康元素：如濒邻海湾，以及良好的空气环境指数1、有与生活对接的24小时日常生活服务体系：如社区邻里中心等综合配套4、有与城市对接的开放元素：开放的社区文化、可依托的人文环境-漳州校区3、有与自然对接的质量元素：如更多的阳光享受、安逸的居住环境2、值得投资自用的高性价比产品：合理的产品总

10、价、产品设计和社区规划5、有与运动对接的生活元素：如社区游泳池、羽毛球场 项目推广卖点项目推广卖点 “七度空间魅力之城”生活指数规模规模空间空间品质品质配套配套服务服务建筑建筑环境环境11万平米滨海度假社区低总价优势户型娱乐沙龙策展、运动健身邻里商业中心、社区会所享受招商品牌共享管理服务滨海观景房濒邻海岸线的湾区生活 项目推广卖点提炼项目推广卖点提炼 “七度空间魅力之城” 八大卖点品牌品牌百年招商局实力 项目推广诉求主线思考项目推广诉求主线思考 生活方式 + 产品性价比突出丰富多样的度假型社区生活突出生活、度假多元化的产品设计元素突出招商社区服务共享平台的品牌价值值得个人/家庭理财投资的低总价

11、滨海度假公寓生活方式生活方式性价比性价比 推广核心思想推广核心思想 主推广语主推广语 非常假日，非常生活Special Holiday, Special life释义：释义：1、“非常”既强调独特，又强调程度。2、“非常假日，非常生活”既强调独特的生活，又强调社区独有的假日生活。3、口语化、年轻化，易于传播。 LOGO设计运用及释义设计运用及释义 推广思路推广思路 由“内”而“外”塑造社区服务品牌提升客户口碑传播效应利用地缘优势制造厦大关注利用品牌形象提升服务等级搭建招商地产社区服务平台制造区域影响搭建招商地产社区互动平台提升项目活力嫁接文化元素制造社区文化嫁接住宅文化展示项目形象外部推广平台

12、外部推广平台搭建搭建内部形象平台内部形象平台搭建搭建 前期导入策略建议前期导入策略建议 先期搭建客户互动平台+培植招商物业品牌形象提升招商地产社提升招商地产社区服务形象区服务形象第二步：第二步：搭建招商地产社搭建招商地产社区共享服务平台区共享服务平台成立招商业主会成立招商业主会员俱乐部员俱乐部第一步：第一步：以招商业主和招以招商业主和招商会会员为对象商会会员为对象 推广策略及通路搭建建议推广策略及通路搭建建议 升级招商社区共享服务平台+嫁接外部资源搭建传播平台“内内”提升招商地产提升招商地产社区服务形象社区服务形象搭建招商开发项目业主共享社区服务平台打造有利推广的丰富真实的度假生活样板“外外”

13、嫁接专业效应嫁接专业效应搭建展示空间搭建展示空间嫁接厦大建筑专业策划SP活动，第一时间搭建交流蓄客平台成立针对厦大的创意奖励基金，定期举办沙龙，做到人为我用选址主要路段和场所搭建招商假日365虚拟3D演示玻璃屋HTTP/：www. Oscar image . Com/3D利用多媒体搭建客户互动平台，了解客户动态“阅读，设计私生活”社区沙龙通过社区会所情景概念，第一时间放大客户好感服务服务社区沙龙社区沙龙社区网站社区网站出于对市场舆论营造的考虑保证公开期间的视觉冲击力把握客户动态放大信息覆盖+招商地产 社区文化/沙滩排球/艺术沙龙活动策展，吸引客源SPSP活动活动营造现场人气完成客户蓄水+升级

14、招商地产社区共享服务平台概念以服务为导入，第一时间吸引市场关注位置位置1号楼、2号楼3号楼4-9号楼定位定位景观度假公寓精装修酒店式公寓小户型MINI公寓名称名称NEMO公寓海星宫珊瑚公社对应客群对应客群1、看好开发区的厦门本岛投资理 财型家庭2、看好开发区的漳州地区投资理 财型客群1、厦大教职员工及漳州开发区企 事业单位精英2、愿意投资厦门的招商地产非厦 门籍客户资源1、开发区企事业单位年轻群体2、厦大漳州校区年轻教职员工3、厦大漳州附属中学教职员工4、开发区单位外地籍年轻精英客群特征客群特征生活稳定，希望享受到更多自然环境和度假生活；同时需要一定的便捷性家庭理财投资及享受生活兼顾年轻、活力

15、，喜欢自由的生活，希望拥有更多的运动和娱乐生活，可以承受的支付还款能力对对应应客客群群推推广广通通路路空港杂志空港杂志SPSP活动组织配合活动组织配合 重要节点广告宣传配合重要节点广告宣传配合 本岛主流刊物本岛主流刊物 渡轮广告渡轮广告 厦门主要写字楼传媒厦门主要写字楼传媒招商地产社区穿梭巴士服务（码头接送）招商地产社区穿梭巴士服务（码头接送） 活动平台活动平台轮渡区域市区接待点（展示轮渡区域市区接待点（展示/ /服务服务/ /咨询咨询/ /代办代办轮渡票）轮渡票） 广告宣传广告宣传招商地产系国内主要城市营销点宣传推广招商地产系国内主要城市营销点宣传推广度假活动中心（会所度假活动中心（会所/

16、/沙龙）沙龙） 海景样板房海景样板房 精装精装MINIMINI公寓公寓 现场形象包装（工地围墙现场形象包装（工地围墙/ /区域导视）区域导视）项目现场项目现场招商地产招商地产集团资源集团资源厦门岛内厦门岛内招商地产招商地产营销中心营销中心媒体杂志媒体杂志广告资源广告资源媒体/活动资源嫁接建议：1、周末画报、外滩画报；2、厦门航空、主流写字楼杂志；3、厦门车行会员、银行卡会员、中移动会员；4、厦门游艇协会、体育协会、旅游协会；5、SPA会所、健身中心。厦门岛内推广宣传服务点设置建议：1、湖滨西路高炮位；2、轮渡码头户外/室内广告位；3、渡船广告/市区接待点；4、厦门空港广告/空港资料摆放点。招商

17、地产资源嫁接利用：1、招商局国际办公点；2、招商银行网点；3、招商会；4、招商服务中心；5、招商租赁中心。活活动动主主题题设立奖励基金，邀请厦大建筑系及美术系师生参与设立奖励基金，邀请厦大建筑系及美术系师生参与招商假日招商假日365365创意大赛创意大赛半岛湾区度假样板及产品推荐说明会半岛湾区度假样板及产品推荐说明会招商地产艺术沙龙招商地产艺术沙龙招商地产业主共享服务平台启用典礼及招商地产业主共享服务平台启用典礼及第一届社区文化节第一届社区文化节招商地产沙滩排球赛招商地产沙滩排球赛竞技类竞技类文化类文化类艺术类艺术类展示类展示类嫁接类嫁接类招商服务（尊享VIP服务）：1、享受认购积分；2、社区

18、服务年费补贴；3、免费乘坐厦漳轮渡；4、免费入住精装滨海公寓（一年/15天）。沙滩文化：1、沙雕文化节；2、沙滩时装秀；3、家庭亲子趣味运动；4、沙滩排球赛。社区文化：1、 度假（家庭、爱情）主题DV比赛；2、“美丽厦门湾”摄影大赛；3、招商地产社区艺术沙龙；4、厦大+招商地产假日365创意特区。推推广广节节奏奏HTTP/：www. HOLIDAY DC . Com利用多媒体搭建客户互动平台，了解客户动态主打招商地产“服务牌”通过增设接待点，第一时间放大客户好感和便利组合策略组合策略招商岛内接待服务中心成立招商假日365社区网站开通+招商地产 假日365度假特区活动策展，吸引客源形象路演+推广

19、节点一：2008年11月（奠基动工前后）推推广广节节奏奏招商假日365生活度假特区逐步导入项目形象，放大市场认知面“创意，设计私生活”社区艺术设计展通过活动秀，第一时间放大社区生活丰富性和多样性组合策略组合策略升级推出招商地产社区共享服务平台概念招商假日365厦大创意基金成立形象广告+招商社区共享服务平台成立及社区巴士正式开通以服务为导入，第一时间吸引市场关注推广节点二：2009年1月-4月（形象培植阶段）推推广广节节奏奏“非常假日，非常生活”营造社区氛围，制造热闹景象“VIP尊享积分卡”缴纳一定费用（变相定金），即可享受招商会提供的尊享待遇和服务，第一时间锁定客户组合策略组合策略开盘SP活动

20、招商会员会籍卡正式发售筹办招商地产第一届社区文化艺术节+“生活度假特区样板正式公开”推出滨海样板房和社区会所，展示真实场景推广节点三：2009年5月-8月（开盘前后阶段）费费用用预预算算506506万左右万左右（按本案（按本案11.2511.25万平米，均价万平米，均价45004500元元/ /平米的总收入平米的总收入的的1%1%核算）核算）25.325.3万元万元（按总推广用费（按总推广用费5%5%预留估算）预留估算）75.975.9万元万元（作为辅助通路，按总费用（作为辅助通路，按总费用15%15%估算，包括报纸估算，包括报纸广告广告/ /软新闻、主流杂志等）软新闻、主流杂志等）151.8

21、151.8万元万元/30/30次次（作为主要推广方式，按总费用（作为主要推广方式，按总费用30%30%估算，按估算，按5 5万万/ /次活动均算）次活动均算）253253万元万元（按（按50%50%核算，含市区接待点、轮渡、空港、招商核算，含市区接待点、轮渡、空港、招商地产系推广平台搭建）地产系推广平台搭建）户外广告户外广告费用费用SP活动活动费用费用媒体宣传媒体宣传费用费用不可预见不可预见费用费用总预算总预算SP活动活动核心通路：核心通路：招商地产社区文化节招商地产沙滩排球赛招商地产社区艺术沙龙半岛湾区度假样板展示筹办招商地产业主共享社区服务平台正式成立及招商业主社区巴士正式开通仪式目的：目

22、的：嫁接目标市场 直面目标客源 搭建沟通平台 展示品牌形象设立奖励基金，邀请厦大建筑系师生参与本案产品设计前期开发阶段前期开发阶段 - 主打形主打形象牌象牌形象推广阶段形象推广阶段 - 主打服主打服务牌务牌项目公开阶段项目公开阶段 - 主打互主打互动牌动牌服务服务辅助通路：辅助通路：建议在漳州渡口设点接送看房客户，以示招商待客礼遇建议在厦门岛内设立招商地产产品展示服务中心目的：目的：提升亲和力建议由招商地产为赴看房客户支付轮渡票看房客户轮渡免票看房客户轮渡免票市区接待点市区接待点渡口接送渡口接送样板样板 辅助通路：辅助通路：作为现场实景样板带的一个重要商业组成部分，为现场活动和看房客户提供临时

23、服务休憩点突出实景说服，同时作为现场活动平台与招商营销中心形成功能互动目的：目的：情景说服 增加卖点突出滨海度假公寓的空间设计和性价比情景样板房情景样板房会所（现场接待点）会所（现场接待点）配套（看房服务点）配套（看房服务点）招商地产全国性开发项目数据摘录一招商地产全国性开发项目数据摘录一招商地产已开发和正在开发项目（仅供参考）项目名称所在城市开发类型开发体量招商银行大厦深圳写字楼119000海琴花园深圳多层住宅20146名仕园深圳多层住宅56000海月花园一期深圳小高层住宅160000海月花园二期深圳小高、高层住宅220000海月花园三期深圳高层住宅170000 招商海月五期 深圳小高层、高

24、层住宅97370 桃花园一期 深圳小高、高层住宅54897城市主场深圳高层住宅65400依山郡深圳多层、小高层住宅235974招华曦城深圳别墅303100金山谷广州别墅946000公园1872 北京公寓 酒店式公寓 310000北京招商局大厦北京写字楼320000招商地产全国性开发项目数据摘录二招商地产全国性开发项目数据摘录二上海招商局大厦上海写字楼74642招商局广场上海写字楼70805海德花园上海别墅200000依云郡二期上海 别墅 100000依云溪谷 南京别墅、洋房168690招商依山海一、二期漳州多层、小高层91800招商简筑漳州多层商住楼38392招商花园城漳州多层、小高层133000金三角商业街漳州商业街12930 招商小石城 苏州别墅、多层、公寓72002依云水岸依云号苏州别墅220000江湾城重庆纯板楼+点式楼住宅483234招商钻石山天津别墅310000招商花