服装店员工工资构成方案

1、店铺销售激励方案店铺销售激励方案2011年10月生效韬睿惠悦2010年12月 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 2目录目录l店铺销售人员激励总目标、原则l店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平l导购提成l店长提成l特卖店提成方案、年终奖方案 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidentia

2、l. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 3店铺销售人员激励总目标、原则店铺销售人员激励总目标、原则l1、提成方案全国统一l2、固定薪按地区差异设置； 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 4销售人员薪酬结构销售人员薪酬结构人员类别人员类别全薪全薪固定薪资固定薪资奖金奖金销售提成销售提成年终奖年终奖其他其他销售激励销售

3、激励导购导购12个月工资（含餐个月工资（含餐费、固定补贴、岗位费、固定补贴、岗位津贴等）津贴等）如产品促销、多如产品促销、多件奖、竞赛等件奖、竞赛等店长店长 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 5固定薪水平固定薪水平一线城市一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位岗位职称职称管辖范围建管辖范围建议议下限下限M1中间值中间值M2上限上限M3带宽带宽导购导

4、购一星导购一星导购 1,200 1,200 1,250 1,250 1,300 1,300 8%8%二星导购二星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,1,40400 0 1,41,45 50 0 1,1,50500 0 7 7%三星导购三星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,1,60600 0 1,1,65650 0 1,1,70700 0 6 6%店长店长店长店长/店助店助C、D类店类店 1,1,9 900 00 2,2,1 100 00 2,2,3 300 00 2 21 1%高级店长高级店长B、C类店类店 2,2,4 400 00 2,2,7 700 00 3 3, ,0 000 00 2 2

5、5 5%店经理店经理S、A类店类店 2,2,7 700 00 3,3,1 100 00 3,3,5 500 00 3030% 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 6固定薪水平固定薪水平二线城市二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位岗位职称职称管辖范围建管辖范围建议议下限下限M1中间值中间值M2上限上限M3带宽带宽导购导购一星导购一星导购 1,000

6、1,000 1,050 1,050 1,100 1,100 10%10%二星导购二星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,150 1,150 1,200 1,200 1,250 1,250 9%9%三星导购三星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,300 1,300 1,350 1,350 1,400 1,400 8%8%店长店长店长店长C、D类店类店 1,1,5 500 00 1,700 1,700 1,900 1,900 27%27%高级店长高级店长B、C类店类店 1,800 1,800 2,100 2,100 2,400 2,400 33%33%店经理店经理S、A类店类店 2,100 2,100

7、 2,500 2,500 3,000 3,000 43%43% 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 7固定薪水平固定薪水平三线城市三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位岗位职称职称管辖范围建管辖范围建议议下限下限M1中间值中间值M2上限上限M3带宽带宽导购导购一星导购一星导购 900 900 950 950 1,000 1,000 11%11%二星导

8、购二星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,050 1,050 1,100 1,100 1,150 1,150 10%10%三星导购三星导购兼收银、仓兼收银、仓管管 1,200 1,200 1,250 1,250 1,300 1,300 8%8%店长店长店长店长C、D类店类店 1,350 1,350 1,500 1,500 1,700 1,700 26%26%高级店长高级店长B、C类店类店 1,600 1,600 1,900 1,900 2,200 2,200 38%38%店经理店经理S、A类店类店 1,900 1,900 2,200 2,200 2,700 2,700 42%42% 2011 T

9、owers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 8城市级别划分城市级别划分城市级别城市级别城市名称城市名称一线城市北京、上海、广州、深圳二线城市天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、东莞 、佛山 、中山 、汕头 、

10、珠海 、惠州 、顺德、江门 、南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、遵义三线城市以上城市以外的所有城镇 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 9店铺级别分类（全国统一）店铺级别分类（全国统一

11、）岗位岗位年销售规模年销售规模S类店类店500万（含）以上万（含）以上A类店类店300万（含）万（含）500万万B类店类店200万（含）万（含）300万万C类店类店100万（含）万（含）200万万D类店类店100万以下万以下注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 10岗位配置岗位配置店态店态/岗位岗位SABCD岗位津贴岗位

12、津贴（兼职）（兼职）提成提成店长店长有有有 有 有无店长提成导购导购有 有 有 有 有无导购提成收银收银有有兼职兼职兼职S/A：300B：200C/D：100专职：导购平均提成兼职：导购提成仓管仓管兼职兼职兼职兼职兼职同收银储备干部（店助）储备干部（店助）有有无无无S：300A：200专职：导购平均提成* 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 11店铺员工晋升通道设计店铺员工晋升通道设计

13、晋升通道路径时间条件备注晋升晋升着装顾问 店长随时随时符合任职资格条件符合任职资格条件编制有空缺编制有空缺晋级晋级3月月、9月月符合任职资格条件符合任职资格条件晋阶（导购）晋阶（导购）M1 M2 M3随时随时业绩连续六个月达业绩连续六个月达标标一星导购一星导购三星导购星导购二星导购星导购店经理店经理高级店长店长店长 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 12导购、店长任职要求及晋升条件导

14、购、店长任职要求及晋升条件职务名称职务名称任职要求任职要求晋升条件晋升条件备注备注导购半年以上服装销售经验，较好的销售能力及说服力，良好的语言表达、学习能力晋升店长：符合店长任职要求，编制有空缺。晋阶M1M2M3：实际销售业绩指标连续六个月完成100%店长一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋升需两年以上服装销售经验），较好的管理、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强的陈列、销售能力，对产品有较深的认识晋升高级店长：店铺实际业绩指标连续六个月完成120%高级店长只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标完成率至少需达90%晋升店经理：符合店经理任职要求，人员、店铺管理能力较强店经理符合高级店长任职

15、要求，且，所辖旗舰店如为1家，其总面积不得低于250，所辖旗舰店如大于一家，其所辖人员不得低于15人晋升区域督导：符合区域督导任职要求 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 13目录目录l销售人员岗位设置、职称及薪资水平l导购提成l店长提成l副品类提成l特卖店提成方案、年终奖方案 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary a

16、nd Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 14导购提成奖金方案导购提成奖金方案全国统一全国统一个人完成率个人完成率70%（含）（含）以下以下70%90%（含）（含）90%100%100%（含）（含）-150%150%（含）以上（含）以上对应提成系数对应提成系数无无1.5%2.0%2.3%2.5% l依据不同的业绩达成率进行调整 导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数注：1、商场送券、收券活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣；2、员工福利购衣活动，个人实际销售额=个人销售额*实

17、际销售折扣。 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 15店长提成奖金方案（全国统一）店长提成奖金方案（全国统一）店铺完成率店铺完成率60%以下以下60%-80%80%-100%100%以上以上对应提成系对应提成系数数00.3%Y超过部分加提超过部分加提0.5% SABCD0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%店铺完成率在店铺完成率在60%以下无提成以下无提成店铺完成率在店铺完成率在60

18、% （含）（含）80%的店长提成奖金计算公式：的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X0.3%店铺完成率在店铺完成率在80%（含）（含）100%的店长提成奖金计算公式：的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X Y店铺完成率在店铺完成率在100% 以上的店长提成奖金计算公式：以上的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺目标销售额X Y+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%）注：1.商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；2.员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣； 2011 Towers Watson. All right

19、s reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 16副品类提成副品类提成l皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。l鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。l其他：按公司的销售通报为准。 2011 Towers Watson. All rights reserved. Proprietary and Confidential. For Towers Watson and Towers Watson client use only. 17特卖店提成方案特卖店提成方案l导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5%l店长提成：