市场营销模拟平台软件

1、市场营销模拟平台软件使用手册(V3.0)2006年11月目 录第一局部 软件安装和卸载指南及根本考前须知7一、安装环境7二、安装步骤7三、使用12四、软件卸载12五、注意的问题14六、运行环境14第二局部 系统管理员操作指南151、系统登陆152、用户名、密码输入153、班级管理164、老师角色管理165、修改密码176、数据复制重要功能！17第三局部、教师操作指南191、系统登录192、批量帐号193、帐号审查204、学生管理205、市场排名216、实验数据调整227、分数比重管理238、策略评价249、经营环境2410、总资本管理2511、 系统时间控制2612、合理利润管理2613、加权

2、比率管理2714、包装选项管理2815、研发投入管理2816、购置技术管理2917、最有效媒体管理3018、电视媒体管理3019、纸面媒体管理3120、户外广告管理3121、网络营销管理3222、直邮营销管理3223、降价策略管理3324、礼品赠送策略管理3525、抽奖活动管理3526、超市管理3627、零售商店管理3728、专卖店管理3729、修改密码39第四局部 学生操作指南厂商市场总监角色40一、系统登陆401、系统登陆402、学生注册403、学生登录41二、经营情况421、公司信息422、即时数据433、渠道名单434、经销商名单445、产品生产456、策略评价45三、经营环境46四、

3、效劳中心471、信息洽谈472、消息管理器483、合同列表494、配送发货495、库存管理506、密码修改51五、调查分析521、市场状况522、市场排名523、品牌知名度534、分析报告53六、产品策略541、产品品质542、研发投入543、购置技术564、包装策略565、产品竞争力指数576、产品策略报告57七、宣传策略581、电视媒体582、纸面媒体593、户外广告594、网络宣传605、直邮606、宣传综合竞争力指数617、宣传策略报告61八、定价策略621、零售价格622、经销商价格623、价格竞争力指数634、定价策略报告63九、渠道策略641、超市642、专卖店653、经销商66

4、4、零售商店665、渠道策略报告66十、促销策略67十一、财务状况691、利润计算表692、季度利润表69第五局部 学生操作指南分销商总经理角色71一、系统登陆711、系统登陆712、学生注册713、学生登陆72二、经营情况721、公司信息722、即时数据733、渠道名单744、厂商名单745、策略评价75三、经营环境75四、效劳中心761、信息洽谈762、消息管理器783、合同列表784、配送发货795、库存管理806、密码修改81五、调查分析811、市场状况812、市场排名823、品牌知名度824、分析报告83六、渠道策略831、超市832、专卖店843、零售商店854、渠道策略报告85七

5、、其他策略861、促销策略86八、财务状况871、利润计算表872、季度利润表87第一局部 软件安装和卸载指南及根本考前须知一、安装环境1WIN 2000 SERVER/PRO/XP等安装SQL Server的各种操作系统，都可以安装本软件。2在安装SQL SERVER时最好选择混合安装模式。3本软件采用JAVA开发，具备跨平台特性；但在WIN2000 SERVER环境下通过，其它操作系统在多用户情况下可能会出现一些问题。二、安装步骤在确认操作系统已经安装SQL SERVER的情况下开始安装本软件。1、 1setup.exe文件，进入安装过程；在下面输入框中输入序列号： cnn12250601

6、bbc或查询出货清单安装序列号；点下一步继续安装。 2在安装完成之前，会出现这样的提示，学校根据这个提示，可以进行效劳器和客户端的使用。点击继续，完成安装。2、软件正常安装之后，配置环境需要三大步骤：第一步：新建登录第二步：复原数据库第三步：安装加密狗驱动 “第一步：新建登录a、进入SQL SERVER的“企业管理器b、按照下面步骤进入“新建登录对话框c、“新建登录对话框的“常规栏的“名称栏输入：yuchen1；选中“SQL SERVER验证，输入密码“yuchen1d、在“新建登录对话框的“效劳器角色，选中所有的效劳器角色框，点击确定。、配置步骤二：“第二步：复原数据库a、进入“新建数据库对

7、话框b、建立数据库：市场营销软件为“ycyxc、复原数据库在数据库里面ycyx，单击右键，在所有任务中，选择复原数据库。选择“从设备复原数据库单击选择设备选择复原自磁盘，单击添加选项，出现选择复原目的选项框，选择文件名，点击文本框旁边的按纽，选择复原数据库路径。从设备复原数据库路径：“C:Program Filesyuchensoft因纳特市场营销模拟平台软件databasedatabaseycyx、安装加密狗驱动 加密狗驱动程序在C:Program Files yuchensoft 加密狗驱动目录下，按照正常安装硬件的方法安装就可以。三、使用安装完备之后，桌面出现“因纳特市场营销教学实验软件

8、的快捷方式图标，这是启动软件运行需要的效劳的快捷方式，点击就启动，就可以开始使用了。如果在本机使用该软件，在浏览器输入栏位置输入： :/localhost:8080/ycyx如果访问效劳器使用该软件，在浏览器输入栏位置输入： :/效劳器名称或效劳器IP地址:8080/ycyx四、软件卸载在安装因纳特系列软件之后，需要重新安装该软件，安装之前请先卸载该软件。下面为卸载软件的几个步骤： 、卸载程序点“程序进入相应的安装程序，点击需要删除的软件名称，根据提示操作就可。、删除安装文件夹找到安装目录，默认目录是：c:/program files/yuchensoft/，找到要卸载的软件名称文件夹，直接删

9、除该文件夹。、删除数据库“程序“Microsoft SQL Server“企业管理器，进入“数据库选项，选中要删除的数据库，点右键，选“删除，直接删除就可以了。五、注意的问题1为确保访问的数据是最新的，请在使用本软件时按以下操作进行设置。 将IE浏览器的“工具选项下面的“Internet选项的“常规下的设置选项属性：由默认的“自动修改为“每次访问此页时检查。2如安装配置完毕后，无法翻开tomcat时请检查配置是否正确。六、运行环境1、 效劳器软件要求操作系统：Win2000 server +SP4 / win2003 server 数据库：Sql Server 2000 +SP3 并采用混合验

10、证模式2、效劳器硬件要求为保证最正确运行效果，效劳器最好内存最好到达1G；同时使用人数比拟多内存到达2G效果最好。3、客户端要求Windows各种操作系，Internet Explorer 6.0以上版本第二局部 系统管理员操作指南1、系统登陆在效劳器端输入： :/localhost:8080/ycyx 直接回车即可进入系统登陆界面；如果在安装中修改了端口号，那么输入修改后的端口号。2、用户名、密码输入默认用户名和密码为：sa/sa，在登陆类型选择“管理员选项即可登陆进入系统管理员操作界面。3、班级管理班级管理：进行班级的增加删除，在编辑栏内填入班级名称，点击“提交添加班级，对多余的班级可以删

11、除，点击“班级后面的删除即可。4、老师角色管理老师角色管理：设置老师的用户名、密码和班级的分配。只有管理分配好老师的用户名与密码后老师才能登陆系统进行学生管理。在“用户名“密码栏内输入内容，选择对应的班级点击“提交添加老师角色成功。5、修改密码修改密码：修改系统管理员登陆密码。为系统平安考虑，建议第一次使用后立即修改“sa的密码。6、数据复制重要功能！本系统在出货时已经设置好了学生实验数据，新建班级的数据都为空，老师需要使用此功能将系统数据复制到新建的班级。具体操作如下：“源数据对应的菜单项选择择“原始数据班，目的数据对应的菜单下面选择新建的班级如下列图的“营销一班，之后点“操作栏的“复制功能

12、，那么新建的班级具有了原始数据班的数据了。复制数据时请务必不要对同一个班级多复制相同的数据。第三局部、教师操作指南说明：教师可以进行帐号审查、学生管理以及平台模拟环境的所有设置，但是为了模拟的真实性和系统的运作考虑，教师在后台设置数据时应结合实际，尽量少做修改。1、系统登录老师在教师机登录本系统，输入： :/localhost:8080/ycyx，如果在安装中修改了8080端口号，那么需要输入修改后的端口号。Localhost可以是效劳器的IP也可是效劳器的名称。老师在初次使用时需要先以管理员身份登陆添加用户方可使用，本系统初始的老师用户名与密码为：tt，在登陆界面用户名与密码分别输入：tt,

13、点击“老师即可登陆界面。2、批量帐号批量帐号：减少老师的工作量，能批量的生成用户。 老师可以选择角色，在帐号数中输入需要生成的学生数量。点击“生成指量帐号设置成功。帐号前缀：老师选择不同的前缀来区别不同的角色。3、帐号审查帐号审查：针对学生提交的注册信息进行审核。点击“操作栏的“审核通过按钮可以批准学生的注册。老师审核通过后学生才可以使用。可以利用此功能来找回学生的密码。全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过。4、学生管理学生管理：管理学生的成绩、报告等。分析执行、策略报告等文字性的报告，是老师主观评分的依据，学生实验时提交后现此查看。在“分

14、数栏输入分数点击“打分即可，此处可以重复屡次修改分数。利润表、各项指数是系统自动评分的根底，根据学生的操作系统自动提取。对于过期的帐号可以删除。删除所有学生帐号：将本班的学生帐号全部删除！5、市场排名系统自动生成数据，作为学生市场调查的一局部，市场排名以销售额、总资本、最大份额、利润率四个参数的先后顺序为基准进行排名。同班的学生都可以相互查看，老师不需作任何操作。利润率的计算公式：利润率=最终总资本-原始资本/原始资本如果有原材料和库存等，系统不计算其帐面价值，需要学生处理库存和变卖后变为现金资本后，系统才计算。6、实验数据调整现在系统出货时提供了两套实验数据，一套是洗发水一套是 机。老师需要

15、使用某套实验数据时在该实验数据后面打勾就可以了。！警告：如果在本系统中同时有多个班级使用，刚开始老师选择的都是“洗发水，如果某个班级在实验过程中老师调整了实验数据选择了“ 机实验，那么其他班级不能正常使用。正确使用建议：在本系统中可承受多个班级同时使用，但实验产品要保持一致，并建议在更换实验数据后让学生重新注册。7、分数比重管理系统提供自动打分功能，在学生管理栏能看见系统为学生自动打的分数。分数比重管理功能是让老师对自己班的学生的打分提供一个标准，老师可定义各个标准的参数。现在系统提供了“产品、“广告、“定价、“现金量四个标准，老师可调整比重，但不能增加其他工程。如果老师需要增加其他工程，建议

16、可根据系统自动计算的分数做适当调整。8、策略评价策略评价：系统自动提取的数据，用量化的数据来表现学生实验策略的优劣。经销商角色因不涉及产品定价宣传等“产品策略、“定价策略、“宣传策略为空白。老师查看相关数据后可以在“老师评价栏填写评语，点击“提交完成评测。这个评测学生可以在自己的操作平台查看到。9、经营环境经营环境：供老师在后台添加删除修改信息。在添加内容栏下拉箭头下选择信息类型、填写相应的信息标题、信息内容填写等等，完成之后点右边的“提交按钮即可把信息发布到前台。点击“查看按钮可以查看和编辑已经发布信息的具体内容，也可以对已有的内容进行修改后再提交。提交成功后在学生操作端即可以看到此信息。经

17、营环境的信息是非常重要的，可以说是学生实验的行业背景，老师在添加时需注意信息的影响性及适用性，并能说明当前行业的背景。10、总资本管理老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生那么没有总资本，没方法进行实验。11、 系统时间控制老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置2课时为一个季度，2课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。在1年的4个季度都完成之后系统会自动更

18、新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。！重要：如果显示是“已经结束状态，那么学生进行策略操作时显示“本季度已结束，不能进行策略操作，但可进行填写策略报告等操作。12、合理利润管理合理利润：合理利润比率与实验时合理零售价格相关。老师可以在此调整合理利润的比率后，改变学生的零售市场价格参考范围。在学生操作端每季度只能定价一次，所以老师在学生实验时一个季度内不要随时改变利润比率。合理利润比率直接影响学生的定价策略，合理利润的上下与学生的价格竞争力指数相关。同等合理利润下，价格越高，价格竞争力指数越低。13、加权比率管理加

19、权比率：调整产品竞争力比率、宣传竞争力比率、价格竞争力比率。综合竞争力指数由产品竞争力指数、宣传竞争力指数、价格竞争力指数的三者加权所得。老师可以在此调节各项指标对综合竞争力指数的影响比率，如产品竞争力比率为30%，表示产品竞争力指数占整个产品的综合竞争指数影响系数的30%。综合竞争力指数影响学生的渠道合作。14、包装选项管理老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。由于产品生产本钱一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择。15、研发投入管理产品要提高竞

20、争力，必须不断开发新技术。老师可以在这里提供各种可供选择的技术开发，提高学生操作兴趣和判断能力。提醒注意的是本项有研发失败的风险存在，为了不打击学生积极性建议合理设置。投入金额：投入时一次性收费。影响产品等级：对产品品质的影响度，当影响等级到达1级时，产品品质上升一个档次。研发失败率：老师设定后，随机产生。研发失败比率与投入金额有关，投入金额越多，风险越大。研发时间：指研发完成所需的时间。16、购置技术管理老师可以自由设定管理技术供学生在操作时选择。“价格与“影响产品等级是相关联的，价格越高影响产品等级越高，反之影响产品等级越小。点击“修改可以对技术的价格与产品等级进行更改；点击“删除可以删除

21、此项技术。“购置技术与“研发投入一样，当所购置的技术的影响产品等级指数到达一级时，产品品质会上升一个档次。17、最有效媒体管理老师可以在这里设定各个季度最有效的广告宣传媒体，当学生选择的广告媒体正好是最有效媒体时，对宣传产品影响力指数有更大加权比例。需要提醒的是,有别于上面的产品包装和技术研发策略，媒体宣传对产品的影响力指数提升学生是不能看到的，只能通过老师在经营环境里发布的市场信息和市场环境做出判断。老师在设定具体数值时需要综合考虑。 18、电视媒体管理老师可以添加删除相应的电视媒体。收费单位可以设置成分、秒等，收费单价可以根据的电视台的实际收费设置，宣传有效度与收费单价相关，单价越高宣传度

22、越高。电视节目作为贴近生活的娱乐和广告载体，多设置一些本地收视率较高的频道学生应该更感亲切。19、纸面媒体管理 老师可以设置各种报刊杂志供学生选择，收费单价与宣传有效度之间是正比关系。多设置一些学生了解的报刊杂志作为参考选项应该更有利于实验兴趣的培养。20、户外广告管理 老师在这里可以设定户外广告的各种类型。户外广告的形式多样有车体广告、广告牌等等，老师可以设置不同形式的户外广告，让学生了解多种广告形式。相应的老师可以对设定的广告进行修改或删除。21、网络营销管理 作为新兴的网络营销广告模式，具有低本钱高信息密度的特点，老师在自己设置各中宣传方式的同时还可以启发学生一起讨论还有什么网络营销模式

23、，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做的最好等等。 22、直邮营销管理与众多的其他营销方法相比，直邮始终保持其很大的优越性，如灵活的执行周期与选择，精确的定向hit-point，低廉的费用投入等。正是因为这些特点，直邮能够成为绝大多数营销者不可或缺的方法组合。直邮营销涉及到印刷费用，印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。23、降价策略管理对面市场的鼓励竞争，促销已经成为商家的贯用手段。系统模拟了常用的降价、赠送礼品、抽奖活动三种策略。重要提示：1、降价、赠送礼品、抽奖活动三个策略在形式上细分，但具体本钱计算上并没有细分，都只计算“本次策略支出总本钱和本次策略的“销售额增加的比例，

24、而不是销售量或价格降低等。即如果每次策略支出总本钱会一次性从总资本中扣除，每次“销售额增加的比例直接在原来的销售额上加上增加的销售额。2、不管什么策略，系统采用学生“配送发货作为临界点。即学生需要配送发货成功之后再选择具体的“促销策略，系统才会扣除“本次策略支出的总本钱和“销售额按照比例增加。降价策略中老师可以在分类栏的下拉列表中选择降价策略，在标题栏中输入相应的策略标题及内容，设定推行出策略的总本钱、销量增加比率，销量增加比率系统默认的是3%，点击“提交设置完成。老师也可以对学生提交或原来设置的策略进行修改，如下列图。在分类点击要修改的策略直接在标题内容栏内修改即可。学生在学生操作端同样可以添加各种策略，但学生添加的策略需老师在后台进行评测，总本钱老师无法更改，销量增加比率由老师控制，系统默认为3%。24、礼品赠送策略管理礼品赠送与“降价策略管理操作相似，老师可以对数据进行增加修改删除的操作。25、抽奖活动管理 抽奖活动能在一定程度剌激消费，提高消费者的购置欲望。是学生促销的方法组合。26、超市管理随着零售业