陈安之超级成功学

1、超级成功学引爆生命力学习的 5 大步骤：1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用 4、 融会贯通 5、 再次加强第一部分 成功学总论1、 成功者与普通人的两个最大区别：1、 时间管理的方式不同 2、 思考模式的不同2、 全方位成功的6 大要素：1、 情绪上的颠峰状态2、 体能上的颠峰状态3、家庭的幸福4、事业的超级成功 5、 人际关系上的成功6、为社会的付出3、 成功的 10 大关键：1、 成功的环境2、 主动出击 3、 成功 = 知识 + 人脉4、成功需要比别人努力四倍以上5、使目标更明确6、学会推销 7、 做好顾客服务8、 凡事要创造双赢的结果， 并且要物超所值9、 持续不断，

2、永无止境的追求进步 10.、 用最短的时间采取最大量的行动4、 成功的 10 大步骤：1、 自我分析 2、 建立个人使命感3、 明确价值观4、 设立目标 5、 寻找学习的榜样 6、 做详细的计划 7、 做好时间管理8、 建立团队 9、 凡事系统化10、 大量复制第二部分 时间管理1、 时间管理的6 大关键：1、 每分每秒做最有生产力的事情2、 有效的授权 3、 明确我要得到什么样的结果 4、 给自己一段不受干扰的时间 5、 同一类的事情一起做， 同一区域的客户一起拜访6、一日之计在于昨夜2、 老板“最有生产力”的 5 大事情：1、 找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。2、 去做推销：比

3、尔 ?盖茨更是世界一流的推销员。3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。5、 学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的 NO.1 学习。3、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资4、 推销员“最有生产力”的4 件事情：1、 拜访新客户（75%的时间于此）2 、 做服务（25%的时间于此，到拥有一 定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。但任何时候都不能停止开发新客户。 ) 3、 运动4、看引爆生命力、 听磁带、 CD.第三部分 领导力1、 5 大领导原则：1、 身先足以率人2、律己足以服人， 3、 轻财足以聚人，4

4、、量宽足以得人，5、得人心者得天下。2、 决策的法则：RCCVAA 法则1、 R-result: 我要得到什么样的结果2、 C choice: 要得到我的结果，我可以有什么样的选择3、 Cconsequence: 作出这样的选择，会发生什么样的后果4、 V-: 什么对我是最重要的5、 A-alternative: 我还有没有其他选择6、 A-action: 采取行动3、 选择人才的 6 大步骤：1、 列出优秀人才的条件2、 找最适合自己企业的员工 3、 检查忠诚度4、 检查人才的成功经验5、检查其态度6、 检查其行动力4、 了解人才的 6 大需求：1、 人才要的是钱。 2、 人才要的是远景。

5、3、 人才要的是一个学习的环境。4、 人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。 5、 人才需要受肯定，受赞美。 6、 人才需要有独挡一面的机会。第四部分 推销与行销1、 行销学的“ 6P”1、 Product产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。2、 Price价格：最赚钱的价格就是最好的价格。3、 Place通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。4、 Promotion宣传：永无止境的宣传。5、 Package包装：包装的有时比产品的质量更重要。6、 People人力资源：领导就是选对人，领导力决定一切。2、 量不大的 10 大原因：1、

6、 市场需求度不够2、 市场不够大3、 产品品质不好4、 价格太高或太低5、服务不好 6、 行销策略不对7、 推销技巧不好8、产品通路不够多 9、 知名度不够10、宣传不够3、 推销的两大秘诀1、 推销是用问的，不是用讲的2、顾客买的是“价值”而不是“价格”4、 推销中问对问题的3 大技巧：1、 问简单而又容易回答的问题2、只问让顾客回答Yes 的问题3、 问顾客二选一的问题5、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似”1、 事前收集对方信息 2、 塑造对方信赖的形象3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方 4、 不要同步模仿6、 超过竞争对手的三种方法：1、 定位：给产品定位以便给顾客形成一种印

7、象。2、 焦点法则：只做自己最有优势的，只接受 NO.1 的结果。3、 领先法则：永远看在而且走在对手前面。7、 企业领先的 3 个要素：1、 学习的速度2、 决策的速度3、 行动的速度。8、 提升顾客满意度的 3 大步骤：1、 了解顾客的期望2、 满足顾客的期望3、 超越顾客的期望，做跟产品不相关的服务。9、 赚到大钱的 3 大秘诀：1、 发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。 2、 量大3、 要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附加值的产品。第五部分 人际关系一、 建立人脉的 3 大步骤：1、 主动出击 2、 主动帮助别人3、 持续不断的关心人际资源的两种类型：1

8、、 资产型 2、 负债型 第六部分 潜能激励1、 自我分析的 3 个步骤：1、 分析我的优点 2、 分析我的缺点 3、 分析我的专长2、 激发人行动的 5 大步骤：1、 你为什么还没有采取行动？2、 不行动对你有什么好处？3、 假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？4、 假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？5、 那你要什么时候采取行动？3、 明确目标，激发潜能的 5 大步骤：1、 目标视觉化 2、 自我确认 3、 自我放松 4、 每天早晚书写目标10 遍以上5、看引爆生命力听潜能CD 或磁带自我确认潜意识词句：增强行动力1. 我马上行动。 2.我现在就去做。

9、3.我热爱行动。4.行动是所有快乐的源泉。5.我不断的完成我所需要做的事情。6.我开始做的事一定完成它。 7.人生真是棒极了。8.我非常迅速而有效率的完成每一件事。9.我的行动带来了巨大的成功。10我享受工作的过程。11.我享受人生，我的人生棒极了。12.我有坚强的信心。13.我有无限的精力来采取大量的行动。 14. 我不断的告诉自己马上行动。 15.我有完成任何事情的能力。16.我想到的事情，就马上去做。17.我是一个很有行动力的人。18.我马上行动，马上行动，马上行动。增强自信心1.我是一个非常有自信的人。2.我喜欢我自己。3.我相信我自己。4.我拥有美好的人生。5.我可以完全掌握自己的人

10、生。6.好的事情不断的发生在我的身上。7.我每天都很快乐。8.我一定会拥有快乐的人生。9.我有能力做任何事情。10.我可以完成任何目标。11.我是一个全面赢家。12.我爱我的人生，也爱周围的人。 13.无论发生什么事情， 我总是积极正面。14.我的信心一天比一天更强。15.我无条件的接受我自己和其它的人。16.我知道任何事情发生必有其目的，并有助于我。17.我的生命一天比一天更好。18.我是最棒的，我一定会自我实现。19.我一定坚持到底，绝不放弃。20.我每天一定进步成长。21.成功一定是属于我的。健康与活力1.我是一个非常健康的人。2.我拥有完美的细胞。 3.我拥有无限的活力和精力。 4.我

11、的身体不断的处于完美和谐的状态。5.我热爱我的身体。6.我每天运动。 7.我是一个很有耐心的人。 8.我是一个放松的人。 9.我是一个感恩的人。 10. 我拥有强壮的肌肉。11.我每天早、中、 晚各做 10次深呼吸。12.我每天多吃青菜、水果。13.我是一个宁静的人。14.我热爱生活。15.我是一个很重要的人。 16.我每天静坐养神。17.我每天都充满朝气。18.我有最棒的抵抗力。19.我有完美的免疫系统。20.我的身体越来越健康。21.我是最健康的，我长命百岁。成功与致富1.我不断的吸引着成功和财富。2.我是一个非常成功的人。3.我享受大量的成功和财富。4.我应该成功，成功是属于我的。5.我

12、的人生充满了宁静和喜悦。6.我每天专注于创造财富，成功与快乐人生。7.成功与财富不断涌到我身边。8.我如同巨大的吸铁， 不断的吸引着成功和财富。9.我是一个非常幸运的人。10.我比父亲更会赚钱是一件很好的事。11.我很有钱是一件很棒的事。12.我成功是一件很棒的事。13.我很富有，我很快乐，我拥有大量的财富是因为我不断的付出。14.所有上帝的财富不断在我生命中循环，有如浪潮般的涌到我身边来。15.我生命中所有需求、 愿望和目标都会立刻实现。16.我是一个天生的赢家。17.我享受致富的过程，我是一个富有的人。 18.我热爱生命，我热爱自己，我是最棒的。19.我不断的提供大量的服务，创造大量的财富

13、。20.我不断的吸收成功的经验，创造大量的财富。21.我一定会成功致富的第七部分 一个观念改变人的一生 成功观念1、 成功始于下定决心。2、 人只有“一定要”成功，才会真正成功。3、 成功者永不放弃。4、 领导者诞生于反省。5、 成功 =30%的知识+70%人脉6、 人脉就是钱脉！7、 人才是企业的第一资本！8、 领导就是选对人，领导力决定一切。9、 管理者的唯一的工作就是“收买人心” 。10、 总裁就应该先“裁”掉自己。11、 老板也是推销员，老板更是公司的NO.1 Sales。12、 所有可以授权的事情，统统交给对的人去做，并加以监督。13、 要成功模仿成功者。为成功者工作，与成功者合作，

14、找成功者为自己工作。14、 世界上最重要的技巧是推销，人生中最重要的技巧是推销，推销是成功的终极秘诀。15、 影响潜意识最重要的关键是重复。16、 最有效的时间管理是：每分每秒做最有生产力的事情。17、 时间永远大于金钱！18、 别人比你成功是因为别人比你更努力。19、 NO.1 是成功者唯一可以接受的位置。20、 同样的行动只能得到同样的结果，要有不同的结果必须采取不同的行动。21、 超越竞争对手的方法是不要去研究竞争对手， 而去研究不同行业的第一名。22、 产品不是问题，永远都是推广模式的问题。23、 你的成功决定于你的朋友。24、 随时随地行销，建立人际关系。25、 世界上最成功的人是人

15、际关系网最好的人。26、 为了获得最初20%的成果，我们首先要花去80%的时间，而此后我们只需要花20%的时间就能获得80%的成果。27、 思想是原因，环境是结果。28、 人是他习惯的产物。29、 凡事永远正面积极思考。30、 好的价值观好的思想好的言语好的决定好的行动好的结果好的个性成功31、 不好的好的价值观不好的思想不好的言语不好的决定不好的行动不好的结果不好的个性失败32、 凡事 100%全力以赴，物超所值10倍以上。33、 凡事用心，认真，努力， 负责任。34、 把合理的要求当作是训练，不合理的要求当作是磨练。35、 钻石和煤炭的成分一样的，不同只在于两者所承受的压力不一样。36、 成功者：做别人不愿去做的事情，做别人不敢去做的事情，做别人做不到的事情。37、 在这个世界上，没有完美的个人，只有完美的团队。38、 要用就用一流的人才，要培养就培养一流的人才，因为一流的人才是免费的，而二流的人才是最贵的。39、 领导的职责如何选人，如何用人，如何育人，如何留人。40、 成功一定是靠推销，赚钱一定得靠行销。41、 推销是一种信心的传递和情绪的转移。42、 销售只是一种数字游戏。43、