爱奇艺内容营销策略研究

1、爱奇艺内容营销策略研究专业名称：市场营销班级学号：学生姓名：指导老师：日 期：2016年6月15日目录页CONTENTS PAGE 2 绪论1 1爱奇艺PEST及SWOT分析2 2爱奇艺内容营销策略3 3爱奇艺内容营销策略的不足、建议4 4结论5 5爱奇艺内容营销策略研究 3 1绪论研究背景及意义研究方法 4 1.1 1.1 研究背景及意义研究背景及意义1.研究背景2.2.研究意义u 视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式u 视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流行业背景u 视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位u 以大数据平台为依托，将内容布局搭建

2、成“超级自制顶尖版权”的模式u 用优质内容带动会员制并取得较大成功爱奇艺企业内背景u 对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志，呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。研究现状 5 沟通知识概述1.1 1.1 研究背景及意义研究背景及意义对爱奇艺而言：对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；对其他行业内网站而言：爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。研究意义1.研究背景2.研究意义 6 1.2 1.2 研究方法文献研究法比较分析法案例分析法

3、问卷调查法爱奇艺内容营销策略分析 7 2爱奇艺PEST及SWOT分析 PEST分析 SWOT分析 8 echnological2.1 PEST2.1 PEST分析分析oliticalconomicocial 政局稳定政局稳定 文化政策良好文化政策良好 国家经济平稳国家经济平稳 人民文化需求提高，文化消费市场拓展人民文化需求提高，文化消费市场拓展 民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求提高提高 民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新型的文化业态有了新的要求型的文化业态有了新的要求 InternetInternet

4、技术及三网融合技术获得了极大的发展技术及三网融合技术获得了极大的发展 视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传播更加迅捷便利播更加迅捷便利NegativePositiveSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 内容多元，类型全面内容多元，类型全面 内容专业化，技术精良内容专业化，技术精良 持续的创新性持续的创新性 高内涵性，能迎合用户高内涵性，能迎合用户高端体验的高端体验的需求需求 百度给予后台数据百度给予后台数据支撑支撑 进入时间相对较晚进入时间相对较晚 资金投入过大，易带来资金投入过大，易带来资金上的风险资金上

5、的风险 跨跨屏营销时代的机遇屏营销时代的机遇 国家对文化产业的扶持国家对文化产业的扶持 点播付费市场的兴起点播付费市场的兴起 版权价值的不确定性版权价值的不确定性 网络视频市场竞争日益网络视频市场竞争日益激烈激烈 国家管控的不确定性国家管控的不确定性Internal factorsExternalfactors2.2 SWOT2.2 SWOT分析分析爱奇艺内容营销策略分析 10 3爱奇艺内容营销策略产品策略促销策略价格策略渠道策略 11 3.1 3.1 产品策略产品策略重心重心1. 1. 保证高清流畅的视频品质保证高清流畅的视频品质2.2. 从从“网台联动网台联动”向打造向打造“纯网内容纯网内

6、容”发展发展3.3. 强化独播资源优势强化独播资源优势4.4. 实行实行“千人千面千人千面”的个性化内容推荐的个性化内容推荐5.5. 打造打造“爱奇艺出品爱奇艺出品”6.6. 创新开发绿镜技术创新开发绿镜技术7.7. 构建蒲公英模式构建蒲公英模式8.8. 利用优质内容成果吸引广告主利用优质内容成果吸引广告主 12 3.2 3.2 促销策略促销策略1. 1. 百度推广百度推广2.2. 会员营销会员营销 13 3.3 3.3 价格策略价格策略爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺推出会员制时，就倡导爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义轻

7、奢新主义”的会的会员员VIPVIP理念，理念，使用整数定价法，使用整数定价法，一个月会员权限的价一个月会员权限的价格在格在3030元左右。元左右。高品质服务高品质服务 14 3.4 3.4 渠道策略渠道策略跨（多）屏营销跨（多）屏营销爱奇艺内容营销策略分析 15 4不足与建议问卷调查不足之处相关建议 16 4.1 4.1 问卷调查问卷调查为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据卷发放的形式，借助

8、问卷星的网站为平台进行发放和数据采集采集,最后应用最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放软件进行数据分析。问卷共发放200份，份，有效填写人数为有效填写人数为167，有效回收率为，有效回收率为83.5%。 17 4.1 4.1 问卷调查问卷调查 18 4.2 4.2 不足之处不足之处市场细分、内市场细分、内容规划待完善容规划待完善版面美工单一版面美工单一导航栏分类导航栏分类同质同质化化市场细分欠缺市场细分欠缺精准营销仍有精准营销仍有不足不足内容推荐准确度内容推荐准确度待提升待提升提取出用户最需提取出用户最需要的视频信息的要的视频信息的效率需提升效率需提升会员营销亟待会员营销亟待进一步完善

9、进一步完善“黑色吸金道路黑色吸金道路”惹怒消费者惹怒消费者会员权限销售体会员权限销售体制有进步空间制有进步空间未合理处理广未合理处理广告带来的消极告带来的消极影响影响广告数量多广告数量多广告时间长广告时间长 19 4.3 4.3 相关建议相关建议加强内容和细分市场的融合加强内容和细分市场的融合进一步发展爱奇艺的精准营销进一步发展爱奇艺的精准营销升级会员制，以内容营销带动升级会员制，以内容营销带动会员制发展会员制发展以良好的内容营销消化广告带以良好的内容营销消化广告带来的消极作用来的消极作用爱奇艺内容营销策略分析 20 5结论 21 结论营销环境综合较为乐观，但竞争激烈，威胁与机会并存营销环境及

10、竞争状况爱奇艺内容营销方面主要有四个主要不足点，即市场细分、内容规划待完善、内容推荐准度和效率待提升、会员制仍需规范、未合理处理广告带来的负面效应。根据这四个不足点，笔者相应提出四个建议，分别是加强内容和细分市场的融合、有机联动百度大数据提升个性化推荐准度和速度、使会员制与内容营销更加统一协调、以良好内容营销消化广告消极作用等不足及建议实施确保视频品质高清流畅、结合大数据进行“蒲公英计划”和个性化推荐、采用民意决定内容的绿镜技术、等的产品策略，带动爱奇艺用户流量增加的百度推广和会员制的促销策略，“轻奢”的价格策略和多屏的渠道策略。这些策略的实施，为爱奇艺带来了更多使用用户、更多流量、更好的经济

11、效益。内容营销4P策略爱奇艺在众多视频网站中具有领先地位，受到用户的青睐，尤其是视频独播版权的丰富性、自制内容精彩程度、内容推荐和网站内容布局上得到了用户的普遍认可，但爱奇艺的内容营销策略并非完美无缺。问卷调查结论 22 本文难点及不足本文难点及不足 面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。 本文的研究分析，可以较清晰地展现爱奇艺内容营销方面呈现的价值、不足等。但因为时间紧促和笔者学识的局限，本文研究还不全面和深入，对于部分的观点和论点可能还比较肤浅和片面，希望老师们对不足之处给与批评指正，我