丹石品牌规划暨全年品牌推广计划

1、2011年度丹石品牌规划暨全年品牌推广计划陈荣第一部分：行业背景以及担保品牌第一阵营的品牌状况担保竞争开打“品牌战”随着竞争的不断升级，省会担保企业更注重服务的品牌建设，纷纷推出各具特色的投资担保品牌，一场担保“品牌战”悄然拉开序幕。业内人士表示，随着市场的进一步成熟，担保公司要想走得更远，必须学会“深耕细作”，用不断创新的发展策略赢得市场。开创自我品牌 据了解，目前省会多数担保公司开展的业务较为相似。一般来说，主要分为个人业务和公司业务两大块。个人业务主要包括房屋抵押贷款和汽车消费贷款。房屋贷款一般又由直接的抵押贷款、一手房按揭和二手房按揭组成。汽车贷款主要是指买车时的分期按揭。此外，公司业

2、务主要针对大宗的贷款业务。 对广大老百姓而言，大家熟悉的业务其实就是民间借贷。在民间借贷业务中，老百姓作为借贷双方的出资人，承担向融资人提供资金的责任。融资人则需要按照合同规定，按时按量向出资人偿还利息及本金。同时，在整个借贷合同未终止期间，担保公司需履行监管、代偿、追偿等义务。 “大家做的业务都差不多，如果能像银行那样，具有自己的理财品牌，相信会获得更多市民的关注和青睐，而且，品牌知名度的提高也更有利于提升担保公司的形象。不少品牌担保公司负责人指出，针对市场需求和特点，推出符合老百姓喜欢的投资产品才能从竞争同质化的担保市场中脱颖而出。 细化客户多样需求 有的出资人资金数额巨大，有的资金规模却

3、较小；有的老百姓喜欢高收益，有的老百姓则比较保守，追求稳健。此外，投资期限的长短，也是出资人不得不考虑的一大因素。为了更好地服务客户，乐于创新的担保公司相继推出了各自的理财品牌，开创了民间担保理财品牌的新时代。 邦成担保在全国首先开发了面向中小企业的“动车组”系列融资产品品牌，包括“快易融”、“超值融”、“应急融”等多种资金解决方案；银信担保推出了“乾掌柜”、“融易贷”等投融资产品品牌；安信担保的“及时雨”是一款专门为中小企业量身定做个性化的融资方案，可满足中小企业在生产经营中的资金需求；“银账房”则是专为出资人推出的担保投资品牌；根据出资人资金数额多少、风险承受力高低，以及投资期限长短，九鑫

4、担保的“金元宝”投资担保品牌则对这些因素又作了深一步细化，满足不同客户需求。 此外，在原有担保品牌影响力的带动下，部分担保公司还推出了更具创新的担保产品。如邦成担保开发的针对钢铁行业客户的定向担保融资产品“钢易融”，为钢材贸易企业快速大额地提供融资服务；弘鑫担保推出了“企业BRT系列”（企业融资快速通道）担保融资产品“钢企BRT”、“房企BRT”、“车企BRT”；瑞远担保推出了盘活现有房产的理财产品8号“住房工资卡”等。 第二部分：担保品牌第一阵营的广告模式品牌广告传播形式主要媒体备注邦成主导行业话语权（活动、会议、总经理访谈、广告）、产品宣传大河报、郑州晚报、分众框架郡范争夺行业话语权（政府

5、领导参观、行业峰会赞助、企业文化）大河报、郑州晚报河南商报东方今报金融栏目赞助恒大题花（全年做）大河报、郑州晚报河南商报东方今报金融栏目赞助新民生进社区、出租车、公交车大河报、郑州晚报369新闻、软文、硬广告大河报、郑州晚报河南商报东方今报金融栏目赞助，大版面、出租车广告、公交车鼎盛大河报、郑州晚报河南商报东方今报联展弘鑫大河报、郑州晚报河南商报东方今报金融栏目赞助,电视广告主持人啸寒代言出租车广告、九鑫产品创新、网站大河报、郑州晚报通栏亿诺大河报、郑州晚报题花、出租车广告嘉信通栏大河报大河理财、郑州晚报第三部分：品牌战略规划 丹石201120122013备注品牌影响力跻身第一阵营（前10）前

6、3第一业绩盈亏平衡费用较高盈利较高盈利2011年整合传播策略以及媒体组合1、 传播策略1、 以主流平面媒体大河报郑州晚报东方今报河南商报的A1题花为全年的品牌知名度提高、到达率提高为主线。2、 产品推广期会有大河报大版面3、 公交车广告20辆推全年。4、 电视广告将在6个月内密集投放（高端时段、栏目）5、 机场广告（登机牌广告、行李小推车广告）6、 自创媒体A、高速网地图2面广告 B、矿泉水广告赞助行业会议媒体组合费用预算媒体 内容项目内容或次数价格（万元）备注大河报题花3000元每期，150期54万30期联展郑州晚报题花500元每期，180期9万东方今报题花500元每期，120期6万河南商报

7、题花500元每期，120期6万公交车车体2.6万每年每辆，20辆52万机场（行李推车）2000元每辆每年，30辆6万电视广告6个月120万之内华豫之门鉴宝栏目、梨园春、天气预报、法制频道主持人笔记本电脑背贴、都市报道礼品赞助自创媒体1、地图0.48元每张，10万张4.8万自创媒体矿泉水广告，1万瓶，1.元1万不可预算费用10万总计268.8万2、 事件营销（可以选择一部分）（一）315消费者诚信活动（2） 清明炎黄拜祖（3） 豫商大会（4） 探索 路径 模式 丹石. 中国郑州投资担保行业高层峰会（5） 保护“母亲河”丹石在行动丹石团队黄河植树志愿者行动（6） “丹石之夜”中秋VIP答谢冷餐会（

8、7） 丹石担保河南电视台都市频道进社区巡回演出活动2011丹石融资、理财产品研发计划（纲要）产品 内容名称企业闪电系列,特点条件备注融资产品企业闪电系列房易通突破融资企业单一房屋或库存抵押等固定资产抵押的单一反担保措施，积极开发灵活快捷的反担保措施及授信制度，创新产品形式，与社会经济与中小企业的发展同步。房企：房地产开发企业及项目；房产评估价值的5-8成；12个月以内；按月还息到期还本车易通车企： 汽车4S店、汽车经销商；车辆抵押价值的7-8成；12个月以内；按月还息到期还本钢易通钢企：钢铁贸易行业年销售额1000万以上；1.融资额度1000万元 2、库存价值的5-7成或；12个月以内；按月还息到期还本理财产品大通宝三重保障：第一重：借贷人可将郑州市区内，符合条件的固定房产，通过郑州市房管局抵押在您名下。且每套房产所能融资的金额按其评估值的50%左右。 第二重：与借贷人所签属的借款合同可经过公证处工作人员现场公证的。受到法律的保护。 第三重：丹石公司为借贷提供全程担保，并出具具备法律效应的担保函：三日代偿。1）、年满18周岁以上，具备完全民事行为能力。（2）、所委托理财资金必须是合法收入。（3）、理财金额起点为人民币10万元，理财期限为一个月至一年。（4）用“大通宝”理财，年稳定收益