农业企业经营决策程序与方法

1、作物生产技术专业/教学资源库农业企业经营决策的程序与方法、经营决策的特征与类型（一）经营决策的概念  所谓决策，就是做出决定或选择的意思。经营决策是企业在法律规定的权限范围内，在正确的经营思想指导下，为实现经营目标，从两个以上的行动方案中选择一个最佳方案的分析判断过程。经营决策是企业经营管理的核心，在企业管理实践中，决策贯穿于企业管理的各个方面和全过程，是决定企业生存和发展的关键因素。因此，企业在进行经营决策时，应考虑和遵循全局性、科学性、可行性、效益性、动态性和创造性的原则。（二）经营决策的特征从经营决策的含义出发，作为一项科学的决策，必须具备以下几个基本特征：1有明确的目标 即决

2、策必须有一个既定的目标，明确为什么要进行决策。没有目标，决策就失去了标准和依据。决策的目标可能是单一的或多个，如果只有一个目标称为单目标决策，如果有多个目标称为多目标决策。2有若干个可供选择的可行方案 可行方案是指能够解决决策问题、实现决策目标、具备实施条件的方案。只有一个方案而无从比较的决策不是科学的决策，只有多个方案的选择才能评价优劣，得到满意的结果。因此，“多方案选择”是决策应该遵循的重要原则。3进行相对择优 在既定目标和条件下寻求优化目标或实现目标程度最佳是决策的基本要求。不追求优化，决策就失去了意义。但由于受时空条件、信息掌握和运用程度的限制，绝对优化的决策是不存在的，决策结论只能是

3、相对优化分析过程的结果。4决策应是一项有组织的集体活动 因为，企业的决策具有信息量大、涉及面广、变化快的特点，这就增加了决策的复杂性和艰巨性，从而使个人决策成功的可能性大为减少。因此，科学决策不能只是管理者的个人行为，充分听取各方面意见是决策成功的重要条件。（三）经营决策的类型1按照决策的重要程度，可分为战略决策、管理决策与业务决策 战略决策是事关企业生存和发展的全局性、长期性的方针与政策的决策。这种决策旨在提高企业的经营效能，使企业的经营活动与企业外部环境相适应。经营目标、经营方针的决策以及产品决策、投资决策、市场营销决策等均属此类决策。管理决策是战略决策执行过程中的技术型决策。这种决策旨在

4、提高企业的管理效能，以实现企业内部各环节之间，以及生产技术经济活动的高度协调和资源的合理利用。成本决策、设备更新决策等均属此类决策。业务决策是在日常生产活动中旨在提高生产效率和工作效率所作的决策。生产方案的决策、作业计划确定、采购定额、库存决策等均属此类决策。2按照决策发生的重复性，可分为程序化决策和非程序化决策 程序化决策是针对例行的、重复出现的现象或问题活动进行的决策。在企业决策中，一些日常的业务，如商品的经常性采购、配送、供应、销售等，都可以按照业务特征建立一定的程序，当这类活动出现时就可运用程序化处理办法加以解决，再不必每次重复运行决策的所有环节和步骤。非程序化决策是对不重复或较少重复

5、发生的事件所作的决策。这类决策具有比较大的不确定性，一般来说，越是高层管理者，面临的非程序化决策问题就越多。二、经营决策的程序经营决策是一个复杂、动态的过程，要提高决策的正确性和科学性，必须遵循决策的程序。般来说，经营决策包括以下工作步骤： （）确定决策目标 决策目标是企业期望达到的经营状态，也是企业奋斗的目标。决策的最终目的，就是实现企业的经营目标。确定决策目标，事关整个决策工作的成败。决策目标在决策过程中是评价备选方案的标准和尺度，目标含糊不清，方案设计与比较选择就会无所适从，所以，决策目标必须做到具体化、定量化，在时间、地点、数量上都要加以确定。同时，要明确决策目标是否附加约束条件。决策

6、目标有无约束条件。现代经营管理决策的目标往往不是一个，而是多个目标。在某些情况下，由于客观条件的限制，多个决策目标的作用方向可能不尽一致，甚至出现矛盾和对立的现象，在决策方案选择上不能以单一目标最优为条件，要以多目标综合优化作为基本原则。（二）拟定备选方案在确定决策目标之后，必须通过决策者创造性思维活动，拟定出各种可能方案以供选择。所谓决策方案，是人们为实现决策目标，而采取的手段和途径。1大胆寻找备选方案。备选方案是供决策者选择的方案。备选方案在两个以上时才能相互比较。有比较才有鉴别，才能知道方案的优劣，从中选择最优方案，反之，如果只有一个方案，就没有选择的余地，也就无从判断它的优劣。大胆寻求

7、备选方案，要求决策者具有丰富经验和知识，有创造能力，积极探索解决问题的各种方案。2精心构思和设计方案。方案的构思就是要寻找实现决策目标的途径。方案构思既要发挥决策者经验和知识的作用，也要充分发挥决策主体的想象力和创造力，对拥有的各种不同信息，按照新观点进行排列组合形成备选方案框架。在构思方案基础上，要精心设计方案，即对方案的措施、方法、后果进行研究与论证，形成有实践意义的行动方案。要对多种方案进行精心筛选与整理，形成相对合理的几种方案构思，并充实具体的各种措施细节，同时要对各方案执行结果进行科学预测。3注意备选方案的可行性和互斥性。经过精心构思和设计的方案之间要有可行性和互斥性。方案的可行性，

8、是指备选方案具有实施的可能性，在人力、物力、财力上及时间上都有保证。方案之间的互斥性，是指各个备选的方案有明显区别，是互相独立的，方案不能包括方案，方案也不能包括方案等。只有备选方案之间具有互斥性，才能进行各方案的比较择优。（三）评价和选择方案备选方案有多个，究竟哪一个备选方案更好，能实现决策目标的要求，必须对各备选方案进行评价和比较。对各方案进行评价比较要根据定的标准和方法进行。1确定评价优劣的标准。衡量备选方案优劣、好坏的标准主要有四个：一是方案能保证实现决策目标。二是方案实施具有经济合理性。三是方案具有技术上的先进性。四是方案承担的风险要尽可能做到可以估计。2选择评价方案的方法。进行决策

9、前要科学选择对方案评价的方法，依据一定的决策思想、分析模型和程序对各个方案的实施过程及后果进行估计，对各方案的优劣进行比较，在此基础上选择最优方案。（四）选择满意方案方案选择十分关键。从理论上讲，应当选择最优方案，但由于受到客观条件限制，不可能选择到最优方案。所以，选择的方案般只能是在现有条件下权衡利弊之后相对满意的方案。 （五）实施决策方案与反馈调整这是决策程序最后一个阶段。选择出满意方案后，紧接着是组织实施决策方案。要使决策方案付诸实际行动，达到预期目标，还要拟定实施方案的计划。决策方案的实施不是被动、机械的进程，而是一个不断反馈调整的能动过程。要根据变化了的情况对决策方案进行修正或调整。

10、决策方案要在不断反馈中及时修正，在反复的修正中逐步完善。三、经营决策的方法（一）确定型决策方法确定型决策的基本特征是，假设事件的各种自然状态是完全肯定而明确的，经过分析计算可以得到各方案的明确结果。进行确定型决策常用的方法有差量分析法和盈亏平衡分析法。1差量分析法。所谓差量是指各个备选方案之间的差别。通过各个备选方案在预期收入、预期成本上的比较，从中选出最优方案的方法，就叫差量分析法，也称差别分析法。差量分析主要是通过对比差量收入和差量成本来择优，差量收入是一个备选方案的预期收入与另一个备选方案的预期收入的差异数；差量成本是两个备选方案预期成本的差异数。只要差量收入大于差量成本，那么前一个方案

11、就是较优的；相反，如差量收入小于差量成本，则后一个方案是较优的。例1：某企业生产甲产品12000件，每件售价80元，单位变动成本60元；如果不生产甲产品而生产可以替代使用的乙产品8000件，每件售价100元，单位变动成本78元，固定成本不变。试比较分析生产甲、乙两种产品哪种最有利？解：分别计算两种产品生产的差量收入、差量成本与差量损益。（1）甲乙两种产品的差量收入：12000×808000×100=160000（元）（2）甲乙两种产品的差量成本：12000×628000×78=120000（元）（3）甲乙两种产品的差量损益：160000120000=40

12、000（元）计算分析结果表明，生产甲产品比乙产品为优，可多获利40000元。这种方法，一般以企业有同样的生产能力为前提。如果可行方案有两个以上，可以分别以两个方案为一组进行比较，最后选择获利最高的方案。2盈亏平衡分析法 盈亏平衡分析法也叫保本点分析法，或量本利分析法，是通过分析企业生产成本、销售利润和产品数量三者之间的关系，掌握盈亏变化规律，指导企业选择获得最大利润的经营方案。企业的生产总成本分为固定成本和变动成本。固定成本是指成本总额在一定时期或一定业务量范围内不受业务量增减变动影响而固定不变的成本。如固定资产折旧费、办公费等。变动成本是指成本总额在一定时期或一定业务量范围内随业务量增减变动

13、而成正比例增减变动的成本，如直接用于产品生产的原材料、燃料和计件工资等。在企业实际经营过程中，如果设总成本固定成本变动成本固定成本单位变动成本×业务量，如果我们用表示利润；TC表示成本总额；表示业务量；A表示固定成本总额；B表示单位变动成本；P表示产品价格。量本利分析的基本方程式为： （4-5）当时，则保本点销售量计算公式为： （4-6）保本点销售额的计算公式为： （4-7）当时，则实现目标利润的销售量计算公式为： （4-8）盈亏分析中的各个变量之间的关系如图4-3所示。图1 盈亏平衡分析示意图总成本、销售额销售额（PX）总成本（TC）固定成本线盈利区固定成本总额（A）亏损区保本额保

14、本点0 保本量 销售量例2：某企业生产甲产品，单价为15元，单位变动成本10元，固定成本总额15000元，目标利润为30000元，求盈亏平衡和实现目标利润的销售量各为多少？解：将有关数据分别代入公式（4-9）和（4-11）中，可以求得：盈亏平衡销售量：X1=A/（P-B）=15000/（15-10）=3000（件）实现目标利润销售量：X2=（A+E）/（P-B）=（15000+3000）/（15-10）=9000（件）（二）风险型决策风险型决策是一种随机决策。一般应具备五个条件：一是有一个明确的决策目标，如最大利润、最低成本、最短投资回收期等；二是存在两个以上可供选择的方案；三是存在着不以决策

15、人主观意志为转移的两种以上可能出现的自然状态；四是可测算出不同方案在不同自然状态下的损益值；五是可测算出各种自然状态发生的概率。风险型决策方法主要有收益矩阵法和决策树法。决策树法是在风险型决策中常用的一种决策方法，它利用概率论原理，并且利用一种树形图作为分析工具。基本原理是用决策点代表决策问题，用方案分枝代表可供选择的方案，用概率分枝代表方案可能出现的各种结果，经过对各种方案各种结果条件下损益值的计算比较，为决策者提供依据。1.决策树的构成。决策树是运用决策树法进行决策分析的一个重要的分析工具，由决策点、方案枝、状态节点和概率分枝四个要素构成。决策树以决策点为出发点，引发若干方案枝，每条方案枝

16、代表一个方案，方案枝的末端有一个状态节点，从状态节点引出若干概率分枝，每条概率分枝代表一种自然状态，在概率枝上表明自然状态的概率和收益值。决策树的基本图形及其所包含符号的含义如图2所示。方案分枝决策点状态节点概率分枝期望值图2 决策树构成示意图2.决策树法的运用过程。下面举例说明运用决策树法进行经营决策的具体过程及作法：例3：某施工单位需要露天作业，施工所在地区夏季高温多雨，有一批施工机械暂时闲置。施工单位有两种选择，一是运走，需要运费10万元；二是留在原地。留在原地也有两种选择，第一种选择是用4万元建筑一个平台放置机械，这样可以防高水位，但不能防大洪水。第二种选择是不建平台，正常水位时没有损

17、失，高水位时损失40万元。如果遇到大洪水，不论有无平台，价值100万元的机械可能全部被冲走。根据水文资料预测，该地区发生大洪水的概率为3%，高水位的概率为22%，正常水位的概率为75%，请根据上述资料作出决策。解：运用决策树法在上述两个方案中进行选择，分析步骤与方法如下：第一步：绘制决策树，如图4-5所示。第二步：计算期望值。各个方案的损益期望值如下。 运走方案的损益期望值 =-10（万元）留在原地建平台方案的损益期望值 =（0.75×-4+0.22×-4+0.03×-104）=-7（万元）留在原地不建平台方案的损益期望值 =（0.75×0+0.22&#

18、215;-40+0.03×-100）=-11.8（万元）第三步:进行比较择优。通过计算分析，从各个方案的损益期望值对比结果看，留地原地建平台方案优于其它方案。因此，如不考虑其它因素的影响，应选择将机械留地原地建平台这一投资方案。4530-104-4不建平台-11.8-7建平台-100图3 决策树法运用示意图21运走-4-40大洪水（0.03）正常水位（0.75）正常水位（0.75）大洪水（0.03）高水位（0.22）高水位（0.22）-10留在原地-10-7（三）不确定型决策不确定型决策是指决策者所要解决的经营决策问题可以有若干个方案可供选择，但对事件发生的各种自然状态缺乏准确的概率

19、估计。因此，这类问题的决策取决于决策者的主观估计结果，以及他所持有的评价标准。例4-9：某厂准备投产一种新产品，由于对未来销售情况的前景预测不准，只能预计出可能出现高需求、中需求、低需求三种自然状态。企业有三个投资方案可供选择：一是新建一个车间；二是扩建原有车间；三是对原生产线进行局部改造。三个方案在五年内的经济效益如表1所示。决策者可以根据不同的评价标准和原则选择一个他所满意的方案。表1 某厂各投资方案五年内经济效益情况表 单位：万元 状 态方 案高需求中需求低需求新建车间600200-160扩建车间4002500生产线改造300150801小中取大法 这是按悲观决策法则进行方案选择的方法。

20、当存在多种自然状态的情况下，宁可把情况估计的差一些，从最差收益状态中选一个收益最大的方案，决策稳定可靠。按此准则，在低需求的自然状态下，五年内，新建车间方案亏损160万元，扩建车间方案不亏不盈，改造方案获利80万元。改造生产线这一方案是最佳方案。2大中取大法 坚持这种原则的抉择者对未来的情况持比较乐观的态度，又要考虑到不利形势发生的影响。按此准则，决策者根据市场情况和个人经验，预先确定一个乐观系数（）作为主观概率；然后，选出每一个方案的最大损益值和最小损益值，用（）乘以最大损益值，用（1-）乘以最小损益值，两者相加的数值作为该方案的损益期望值（E）。对各方案的损益期望值进行比较，最大者为最佳方

21、案。如果假设乐观系数为= 0.6，则各方案损益期望值分别为：新建车间损益期望值：E = 0.6×600+（1-0.6）×（-160）=296（万元）扩建车间损益期望值：E = 0.6×400+（1-0.6）×0=240（万元）改造车间损益期望值：E = 0.6×300+（1-0.6）×80=148（万元）经过比较：新建车间这一方案为最佳方案。其中，乐观系数（）的具体数值介于01之间，由于决策者风险意识不同，乐观系数选择的标准也不同。如果选择的数值大于0.5，则可视为乐观主义者，反之，则可视为悲观主义者。3大中取小法 这种决策方法也叫最小机会损失法。所谓机会损失就是在各种自然状态下决策者选定方案的收益与最大收益之间的差额。在例4-6中，如果发生高需求，决策者采取新建车间这一方案可获利600万元，决策者若采用扩建方案或改造方案，将分别造成200（600-400）万元或300（600-300）万元机会损失。机会损失也称为后悔值，每个方案在各种自然状态中都有一个最大的机会损失。利用这种决策方法是把各方案的最大机会损失选出来进行比较