SYB游戏模块2

1、课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 教学目的教学目的 在本次课结束时，使学员在本次课结束时，使学员掌握模块掌握模块以下学习要点：以下学习要点：市场的供应和需求市场的供应和需求如何为盈利而给产品定价如何为盈利而给产品定价高级簿记高级簿记销售技巧和谈判艺术销售技巧和谈判艺术为竞争而保质量为竞争而保质量 SYB游戏模块游戏模块 需求和供应需求和供应 讲授人：讲授人：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、何时使用：、何时使用：在以下场合使用这个高级模块：在以下场合使用这个高级模块：（1）、在（未来的）小企业主培训）、在（未来的

2、）小企业主培训班上。班上。（2）、在小企业主进修培训班的开）、在小企业主进修培训班的开始阶段。始阶段。 一、一、游戏模块游戏模块的使用的使用 对象、目标对象、目标：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结在模块在模块结束时，学员应有以下经历和实结束时，学员应有以下经历和实践：践：（1）市场营销（预测需求和供应）市场营销（预测需求和供应）（2）、存货控制（计划适当的存货量）、存货控制（计划适当的存货量）（3）、购买（计划数量、谈判价格）、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）支付条件）（4）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制）、成本计算（确定直接和间接的成本以便

3、制定价格）定价格）（5）、簿记）、簿记（计帐的重要意义）（计帐的重要意义）（6）、企业计划）、企业计划（它的现实意义）（它的现实意义）2、游戏模块、游戏模块的目标：的目标：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、游戏的参加者：、游戏的参加者：银行：放贷款、储蓄、收贷款。银行：放贷款、储蓄、收贷款。张纲的批发店：每顶帽子材料款为张纲的批发店：每顶帽子材料款为40元。元。帽子生产商帽子生产商:蓝组和绿组。蓝组和绿组。帽子零售商：红组。（买进卖出）帽子零售商：红组。（买进卖出）李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子(每每顶帽子顶帽

4、子80元）。元）。代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（价格根据供给指示图制定并且公示）。价格根据供给指示图制定并且公示）。制造商与零售商谈判并签订购销合同。制造商与零售商谈判并签订购销合同。二、介绍游戏的参加者和道具二、介绍游戏的参加者和道具：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向有七天不同行为。（模有七天不同行为。（模销一家、模销一家、模销两家）销两家）2、介绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：课题课题目的目的对象对象目标

5、目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中，上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。2、介绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结 SIYB SIYB游戏模块游戏模块使用供求指示表的使用供求指示表的目的目的 ？ 价格高，需求低；价格低，需求高。价格高，需求低；价格低，需求高。 不同星期的购买力不同，需求不同。不同星期的购买力不同，需求不同。 根据市场和价格确定帽子数量。根据市场和价格确定帽子数量。2、介

6、绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结记帐卡：成本和人工成本是模块记帐卡：成本和人工成本是模块1没有的。没有的。2、介绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：日期日期 项项 目目发发票票号号现金现金银行存款银行存款流入流入流出流出结余结余存入存入取出取出结余结余销售销售收入收入材料材料成本成本人工人工成本成本总成本总成本课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结纸币：纸币：1元、元、10元、元、20元、元、50元、元、100元、元、500元。元。储蓄盒：资金的使用分类。储蓄盒：资金的使用分类。时

7、间：时间：17日该市的人大都领到工资，第四、五周日该市的人大都领到工资，第四、五周会出现购物热。会出现购物热。2、介绍游戏使用的道具、介绍游戏使用的道具：B 企业采购企业采购E 消费支出消费支出 S银行储蓄银行储蓄课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结周一：制造商从张纲那里购买原材料周一：制造商从张纲那里购买原材料周二：制造商生产标准帽子周二：制造商生产标准帽子（27日付房租日付房租100元）元）周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子周四：零售商销售帽子，并付款给制造商周四：零售商销售帽子，并付款给制造商

8、（月初之日储蓄（月初之日储蓄有有100元，贷款元，贷款200元。元。29日还贷款本利日还贷款本利250元。）元。）周五：各组制订计划，零售商要在周五：各组制订计划，零售商要在“供求图供求图”上确定下上确定下一周的市场、制造商与销售商洽谈业务一周的市场、制造商与销售商洽谈业务周六：各组支付每周周六：各组支付每周60和和50货币单位的工资，包括该月货币单位的工资，包括该月第一个和最后一个星期六第一个和最后一个星期六周日：各组休息周日：各组休息三、各组每日的活动如下三、各组每日的活动如下 ：星期一星期一购材料购材料星期二星期二制作制作场景场景星期三星期三销售销售星期四星期四回收货款回收货款偿还贷款偿

9、还贷款星期五星期五计划计划星期六星期六购物购物星期日星期日休息休息 100 1 取存款取存款 200 从银行贷款从银行贷款 2企业支出储企业支出储 蓄蓄170 110 203 110 工资工资 4 5 4 单位单位 160 6 7 3 单位单位 240 1 单位单位 70 单位单位 89 企业支出储蓄企业支出储蓄10 11 12 单位单位 13 14 单位单位 单位单位 单位单位 1516企业支出储蓄企业支出储蓄17 18 19 单位单位 20 21 单位单位 单位单位 单位单位 2223企业支出储企业支出储 蓄蓄24 25 26 单位单位 27 租金租金 100 28 单位单位 单位单位 单

10、位单位 29偿还银行贷款偿还银行贷款 30计算手中现有全部现金计算手中现有全部现金提出全部存款提出全部存款 销售总计销售总计: 顶数顶数_ 金额金额_=本月总收入本月总收入SIYB游戏模块游戏模块II 企企 业业 周周 期期 表表星期一星期一购材料购材料星期二星期二制作制作场景场景星期三星期三销售销售星期四星期四回收货款回收货款偿还贷款偿还贷款星期五星期五计划计划星期六星期六购物购物星期日星期日休息休息 1 取存款取存款从银行贷款从银行贷款 2企业支出储企业支出储 蓄蓄 3 150 工资工资 4 5 单位单位 160 6 7 单位单位 单位单位 单位单位 89 企业支出储蓄企业支出储蓄10 1

11、1 12 单位单位 13 14 单位单位 单位单位 单位单位 1516企业支出储蓄企业支出储蓄17 18 19 单位单位 20 21 单位单位 单位单位 单位单位 2223企业支出储企业支出储 蓄蓄24 25 26 单位单位 27 租金租金 100 28 单位单位 单位单位 单位单位 29偿还银行贷款偿还银行贷款 30计算手中现有全部现金计算手中现有全部现金提出全部存款提出全部存款 销售总计销售总计: 顶数顶数_ 金额金额_=本月总收入本月总收入SIYB游戏模块游戏模块II 企企 业业 周周 期期 表表日期日期项目项目发票发票号号现金现金银行存款银行存款流入流入流出流出结余结余存入存入取出取出

12、结余结余销售销售收入收入材料材料成本成本人工人工成本成本总成本总成本1贷款2002001001取款10030010003开工资1101901101103储蓄2017020205购材料160101601102707卖帽子2402502408卖帽子70320310SIYB游戏模块II 帐目课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、每组要有、每组要有100元货币单位的储蓄。元货币单位的储蓄。2、在该月的第一天，每组从银行获得、在该月的第一天，每组从银行获得200元元货币单位的贷款。货币单位的贷款。3、在、在29日，要偿还日，要偿还250元货币单位的贷款。元货币单位的

13、贷款。4、在、在27日周四，每组还要支付日周四，每组还要支付100元租金。元租金。现在要求：现在要求： 三个队都做出自己的计划，并填在挂纸三个队都做出自己的计划，并填在挂纸的表格中。的表格中。四、开始玩游戏四、开始玩游戏 ：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1、各组、各组核算当月的赢利，应先扣除核算当月的赢利，应先扣除100100元的元的储蓄（资产净值），并派代表把实施计划储蓄（资产净值），并派代表把实施计划记到前面表中。记到前面表中。2、各组公布本组实际运作的：、各组公布本组实际运作的：月销售金额、产品数量、获取的利润额。月销售金额、产品数量、获取的利润

14、额。3、每组说明：、每组说明：企业经营计划与实际数据差异的原因。企业经营计划与实际数据差异的原因。五、游戏结果说明五、游戏结果说明：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结A、游戏执行情况：游戏执行情况： 计 划 实 际帽子销售利润帽子销售利润蓝队红队绿队B、游戏评比情况游戏评比情况 蓝 队 红 队 绿 队计 划利 润记 帐单顶利润总 分课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结请制造商说明：请制造商说明：如何与零售商谈判？如何定的合同？如何与零售商谈判？如何定的合同？制造商之间存在哪些有效合作？制造商之间存在哪些有效合作？为什么一

15、个制造商要比另一个盈利更大？为什么一个制造商要比另一个盈利更大？请零售商说明：请零售商说明：面对波动的需求如何制定销售战略？面对波动的需求如何制定销售战略？使用供需指示图的目的？（三点）使用供需指示图的目的？（三点）与制造商之间的沟通合作是否有用？与制造商之间的沟通合作是否有用？每周获得最佳价格了吗？每周获得最佳价格了吗？利用第四周潜在优势了吗？利用第四周潜在优势了吗？六、讨论问题六、讨论问题：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结1 1、销售、销售 （1 1）实际销售和计划销售相比是什）实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？么情况？两者之间为

16、什么不同？ （2 2）实际销售帽子的数量与计划之）实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？间有何不同？ * *教训：了解供需关系很重要。对教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。信息。七、讨论问题七、讨论问题：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结2 2、制造小组、制造小组 （1 1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？机会？ （2 2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合）、如何与零售商谈判

17、？是否签定了合同？合同是否得到履行？同是否得到履行？ （3 3）、在制造商之间存在那些合作？）、在制造商之间存在那些合作？ （4 4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？等）？ （5 5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？失更大？* *教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还

18、可以保护你。可以保护你。八、讨论问题八、讨论问题：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结3 3、零售小组零售小组 （1 1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？ （2 2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？上查明每个制造商的生产量？ （3 3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？同是否得到履行？ （4 4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5 5

19、）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6 6）、他们怎样才能做得最好？）、他们怎样才能做得最好？*教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。九、讨论问题九、讨论问题：课题课题目的目的对象对象目标目标道具道具规则规则游戏游戏讨论讨论总结总结4、其它问

20、题、其它问题 （1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？响？ （2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？助？ （3 3）、是否利用成本计算做出价格决定？）、是否利用成本计算做出价格决定？ （4 4）、分工和团对精神是否有助于企业业绩）、分工和团对精神是否有助于企业业绩 ？ （5 5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什么？什么？*教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将