庞峰-系统组织管理销售提升工作绩效培训资料

1、 个人简介18年如一日,战争在销售的最前沿庞老师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团,销售及营销运营管理经历,经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问,积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍激励,销售队伍培训的实战经验。10年领导,统领销售狼人创辉煌战绩庞老师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管,从朗致集团培训总监,再到链家地产商学院负责人等,10年的管理经历,统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话,将一个个不可能变成可能,创造辉

2、煌战绩。个人简介8年舞台,助无数团队起死回生庞老师8年来一直奔波全国各地,帮助无数个销售团队创造辉煌业绩;多家面临问题或困难的企业,在庞峰老师的培训和咨询顾问下度过难关;无数销售人因得到庞老师的指导创下销售奇迹,做到企业甚至行业的第一!3年苦研,打造快速复制的销售方法18年历练,3年闭关,庞峰老师研发出快速且可复制的销售方法。成功打造出速度及意识化产品行销模式,NLP产品销售模式并成功开创出销售6大系统课程,范围涵盖:营销、说服、激励、实战、未来市场预测等,协助销售员大幅提升销售业绩。掌握正确的管理模式成功发展你的组织主题O企业及管理者个人存在的问题分析、反馈意见及解决方案O系统性的简易组织管

3、理您将得到如何协助解决企业自身存在的问题如何协助解决管理者自身存在的问题如何协助达成有序的企业管理如何协助企业建立新型机制把握人才减少人员流动如何协助企业成熟稳定的发展企业及管理者个人存在的问题分析反馈意见及解决方案企业问题管理者问题系统性的简易组织管理组织发展必须具备的力量正确且具系统化的管理模式高绩效的团队发展 您所需要的是: 彻底的领悟销售员所应扮演的角色.充分掌握招募新员工的简易技巧.全面发挥领袖的素质和魅力.应用简洁有效的训练方式:(心态训练和知识训练 激励和启发你员工的工作状态.更有效领导和系统化的管理您的销售团队.树立组织的文化和形象.成功与轻易完成您的理想和目标.先自立而后立人

4、.您应做好的准备工作:专业方面精神方面心理方面经济方面您的任务:招募训练激励管理销售掌控并有效地进行时间管理Sonic sales & marketing mind事情可以分成四个部分:迫切不迫切重要 1 2不重要 3 4迫切与重要处理问题转化危机当务之急增加收入满足客户激励下属处理得好:您就能保持业务生存的权利不迫切但重要招募训练预防计划客户服务人际关系保持巅峰状态处理得好:您就能保持业务蒸蒸日上迫切但不重要某些电话某些信件某些社交某些会议某些报告这些事情使您感到:烦恼重要受宠使您没有足够的时间和空间来活出生命的意义。不迫切也不重要小事家务闲谈过分娱乐多余的社交活动这些事使您感到短暂

5、的:愉快满足逃避现实但它将会消耗您的时间、精力和资源,浪费您的一生。 如何处理?迫切与重要的实践它说YES 不迫切但重要的注重它说YES 迫切但不重要的避免它说NO 不迫切不重要的避免它说NO发挥领袖的素质和魅力做领袖最先决条件是拥有追随者您是否有追随者肯定您的:理想、作风、人格、领导?魅力领袖的五大特征:强烈的欲望、坚定的信念、有效的行动、持久的毅力、远大的宏愿。领袖必备的三大动力:培养信心启发理想激励行动这需要我们明确的是成功的企业是如何带动员工的?企业有什么样的资源和辅导工具?其他同业公司所做出的使我可以借鉴的是什么?如何让同仁能自发地寻求成功之道?下属能否协助我们共同发展取决于三方面的

6、因素:我跟你能得到什么?我跟你能成长什么?我跟你有什么希望?明确就是力量凝聚团队的力量将员工凝聚在一起并吸引优秀人才加入,关键在于以下几个因素:使命感目标文化经营理念系统政策原则产品和服务制度提升团队效率的六点建议主动积极地倾听相信坚定的直觉关怀支持说事实保持适当的弹性同意所同意的事施与相对的压力主题探寻客户购买的原动力明确客户购买抗拒来源客户分析明确客户性格沟通模式运用超音速销售及行销心智成功缔结客户系统化销售成功缔结客户的几大步骤探寻客户购买的原动力一切客户购买的原动力追求快乐逃避痛苦对于主动要求考虑购买的客户,或者在经过沟通之后,创造了购买需求的客户,我们应该学会在交谈之前,询问几个重要

7、的问题:您为什么要考虑购买产品?在您还不完全了解产品的情况下,您认为购买产品能够带来什么样的好处?不买会带来什么样的遗憾?您为什么选择我(公司来了解产品?明确客户购买抗拒的来源客户的购买抗拒及烦恼,来源于潜意识里长期形成的对我们以及对产品的强大的负面神经连结和对痛苦的逃避以及对快乐的追求.客户的购买抗拒可以分为对营销员的抗拒对产品的抗拒多重互动发展链说明客户的购买抗拒来源神经链结的形成过程多次接受外界信息产生负面的神经连结负面的神经连结引导客户对我们以及对产品的看法对我们以及对产品的看法确定客户对快乐和痛苦的定义(买是痛苦不买是快乐客户对快乐和痛苦的定义促使他们采取行动(追求不买的快乐和逃避买的痛苦解除客户购买抗拒的方法是打断客户的负面神经连结,建立新的且正面的神经联想,并且告诉他们不买会带来什么样的更大的痛苦客户分析明确客户的性格沟通模式掌握面谈时的不同应对方法明确客户的性格沟通模式性格模式对沟通的影响依照客户面谈时的不同反应方式