保险销售从业人员基本情况调查问卷

1、附件保险销售从业人员基本情况调查问卷说明：1、本问卷共分为三部分。请如实填写问卷。问卷中需进行文字答卷部分，请简要、明确填写。2、本问卷调查对象为财产险公司、人身险公司和保险专业代理机构。对于问卷中不涉及本机构的问题，不需作答。公司名称： 成立时间： 填表人签字： 填表人联系方式： 公司主要负责人签字： 第一部分 保险营销员队伍基本情况1、截至2012年12月底，你公司共有在册保险营销员（不含续期收展人员） 人，其中女性 人； 13个月留存率 。服务于县域及以下市场的营销员 人，其中持农村营销员资格证的 人。2、公司现有专职培训讲师 人，兼职培训讲师 人；3、截至2012年12月底，你公司营销

2、员分布情况：（1）按司龄分:司龄3个月以下3-6个月6-12个月1-2年2-3年3年以上人数占比（2）按收入分（注意：统计入司满一年以上的营销员，2012年度的佣金总收入）：收入（单位：元）10000以下100002000020000300003000050000500007000070000-100000100000以上人数占比（3）按学历分：学历初中高中/中专大专本科本科以上人数占比（4）按年龄分：年龄（单位：岁）20以下2030304040-5050以上人数占比（5）按用工方式分：用工方式委托代理劳务派遣用工正式劳动合同用工其他（请注明）备注人数占比4、2012年你公司共有离职保险营销员

3、 人，分布情况为（离职原因从下列选项中选择，按照重要程度顺序填写）：离职时司龄3个月以下36个月612个月1-2年23年3年以上人数离职原因A、维持不住业绩考核而离职；B、流动到其他公司；C、因个人原因离职；D、其他 5、2012年离职营销员中，因维系不住业绩考核而离职的有 人，你公司对此种离职在实际中如何规定，如何操作。 6、你公司营销管理架构分哪些层级，请列明。 7、你公司各层级营销员分别享有哪些福利保障，请详细描述（保障额度、保障期限等，没有列出的请在后面自行添加）。如有社会保障项目，请详细说明。层级福利保障项目养老保障健康医疗意外保障底薪试用业务员正式业务员8、你公司认为影响营销员收入

4、的原因是（请按重要程度顺序填写）： A、营销员基本素质不高B、公司培训力量不够C、保险的公众认知度不够，营销员展业困难D、现有保险产品不能满足客户需求E、其他（请列明） 9、当前你公司对于招聘招募营销员的基本条件（包括学历、年龄、户籍、从业经历等）是： 10、你公司对于刚入职营销员有哪些培训（内容、课时、培训方式）： 你公司对转正后的营销员有哪些培训，培训方式都有哪些： 11、你公司对营销员销售新型寿险产品方面有无限制性规定，如有请说明： 12、当前营销员不持双证（资格证和展业证）展业问题屡禁不止，你公司认为主要原因是什么： 13、现阶段你公司对提高营销队伍的稳定性有哪些建议 (按照重要性顺序

5、填写，可多选，选“其他”的请填写建议内容) A、改变现有首期佣金比例B、提高营销员福利保障程度C、提高营销员进入门槛D、其他 14、下一步你公司在提高营销员收入以及福利保障方面有哪些打算： 第二部分 公司其他渠道销售人员情况1、截至2012年12月底，你公司共有续期收展人员 人，其中女性 人。请针对续期收展人员填写下列表格：（1）按学历分：学历初中高中/中专大专本科本科以上人数占比（2）按用工方式分：用工方式正式劳动合同用工劳务派遣用工委托代理其他（请注明）备注人数占比（3）按年龄分：年龄（单位：岁）20以下2030304040-5050以上人数占比（4）按收入分（注意：统计入司满一年以上的续

6、期收展人员，2012年度的总收入）：收入（单位：元）10000以下100002000020000300003000050000500007000070000-100000100000以上人数占比请介绍一下你公司续期收展人员的收入构成 ；当前你公司对于招聘续期收展人员的基本条件是： 2、截至2012年12月底，你公司共有电话销售人员（含总公司在我局辖区建立的电销中心销售人员） 人，其中女性 人 。请针对电话销售人员填写下列表格：（1）按学历分：学历初中高中/中专大专本科本科以上人数占比（2）按用工方式分：用工方式正式劳动合同用工劳务派遣用工委托代理其他（请注明）备注人数占比（3）按年龄分：年龄（

7、单位：岁）20以下2030304040-5050以上人数占比（4）按收入分（注意：统计入司满一年以上的电话销售人员，2012年度的总收入）：收入（单位：元）10000以下100002000020000300003000050000500007000070000-100000100000以上人数占比请介绍一下你公司电话销售人员的收入构成 ；当前你公司对于招聘电话销售人员的基本条件是： 3、截至2012年12月底，你公司共有其他直销人员 人，主要从事 （填写工作类型）。其中女性 人。请针对该部分人员填写下列表格：（1）按学历分：学历初中高中/中专大专本科本科以上人数占比（2）按用工方式分：用工方式

8、正式劳动合同用工劳务派遣用工委托代理其他（请注明）备注人数占比（3）按年龄分：年龄（单位：岁）20以下2030304040-5050以上人数占比（4）按收入分（注意：统计入司满一年以上的销售人员，2012年度的总收入）：收入（单位：元）10000以下100002000020000300003000050000500007000070000-100000100000以上人数占比当前你公司对于直销人员的基本条件是： 。第三部分 意见建议1、2013年1月6日，保监会发布了保险销售从业人员监管办法（保监会令2013年第2号），将参加销售人员资格考试的学历要求由原先的初中提高到大专，但同时允许各地保监局可以根据当地实际，适当调整辖区内资格考试报考人员的学历要求。你公司认为我局辖区销售人员资格考试的学历如何调整为宜，并简要说明理由。 2、保险销售