木器营销系统薪酬考核方案

1、木器营销系统薪酬考核方案（草案）为进一步激励营销人员的工作热情， 理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、 标准 及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助1.1.1 基本工资 1500 元/月，按出勤计算，即每日50 元。1.1.2 岗位工资： 1000 元/ 月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为 400 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。 25 日以下按考核工 资标 准的 50发放。1.1.3

2、工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元 /日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5 交通补助：每月交通补助 200 元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5 通信补助：按每月 800 元以下限额报销费用。1.1.6 出差补助：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50 元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行） ：2.1 业务指标

3、考核 （600 元/月）2.1.1 业务指标 （2004 年 8 月-12 月）：公司设定指标为订单金额25 万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标当月完成指标100%，发放100%的考核工资，当月完成指标90%，按实际比率发放考核工资当月完成指标V 90%>60%，发放50%的考核工资当月完成指标V 60%，不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2 管理考核 （400 元/月 ）2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等） 、门店销 售情况出具一份综合木器行业市场调研报告， 交至有关部门

4、有领导。无报 告，扣 20 分， 报 告不符合要求，扣10分、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一 个百分点，奖10分。2.2.3 部门管理工作： 由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半年在开拓市场的同时还有项重要的任务就上内部理顺。、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作 起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣2 0分。、出台店面的专业管理制度（规定） ，对店面经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣5分。、在九月份要求完成对公司工

5、程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成， 扣20分。2. 、加强对安装服务人员的技能、 服务考核， 每出现一次客户投诉（指向公司进 行投诉），扣3 0分。2.2.4 安全工作：、出现较大安全事故，将免本月考核工资。、一般安全事故，每次扣20分。2.243、较小安全事故，每次扣10分。、培训工作：、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1 0分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣10分。、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣10分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训， 每项次扣10分。培训材料、记

6、录不全面，每项次扣5分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1 工资构成：基本工资岗位工资 +提成+补助基本工资标准为： 700 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资： 500 元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为 200元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。 25日以下发放 50%的考 核工资1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。 （河北区域经理无此项补助 ）交通补助：每月交通补助 150 元限额凭票按公司规定报销 （河北区域经理无此项补助

7、）通信补助：按每月 300 元以下限额报销费用。出差补助：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 50元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（ 2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行） ：2 .1业务指标考核 （300 元/月）2.1.1 业务指标 （2004 年 8 月-12 月）：公司设定指标北京区域为订单金额15 万元 /月，河北区域为 10 万元 /月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标当月完成指标100%，发放100%的考核工资，当月完成指标90%，按实际比率

8、发放考核工资当月完成指标V 90%>60%，发放50%的考核工资当月完成指标V 60%，不予发放考核工资2.1.1.5 年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.1.1.6 连续 3 个月完不成规定指标， 公司将考虑降工资、 调离或辞退处理2.2 管理考核 （200 元/月 ）2.2.1 市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等） 、门店销 售情况出具一份综合木器行业市场调研报告， 交至有关部门有领导。无报 告，扣 20 分， 报 告不符合要求，扣10分。、销售回款按公司规定达到100%,每月 业务回款每降低一个百分点，扣15分；每增加一 个百分点，奖1

9、0分。2.2.3 部门管理工作：、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣2 0分。、根据公司专业管理制度（规定） ，对销售经理、营业员在素质上、形象上严格 要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每 出现一次不合格，扣5分。2. 、加强对销售及营业人员的服务考核，每出现一次客户投诉 （指向公司进行投诉），扣3 0分。2.2.4 安全工作：、出现较大安全事故，将免本月考核工资。、一般安全事故，每次扣20分。、较小安全事故，每次扣10分。、培训工作：、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，

10、每次扣1 0分。没有按公司培训计划要求开展培训， 每项扣10分。、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每 次扣10分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训， 每项次扣10分。培训材料、记录不全面，每项次扣5分。3、业务员：1.1 工资构成：基本工资岗位工资+提成 +补助1.1.1 基本工资标准为： 400 元，基本工资指出勤工资。1.1.2 岗位工资： 200 元/月，1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元 /日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助） 。（河北区 域业务员无此项补助 ）1

11、.1.5 交通补助：每月交通补助 100 元限额凭票按公司规定报销 （河北区域业务员无此项）1.1.5 通信补助：按每月 200 元限额报销费用。1.1.6 特殊补助：北京区域业务员公司特殊补助200 元/月，其所有的出差补助，公司不再另外给予报销 （含本条中的 和 1.1.6 出差补助 （仅限为河北区域业务员 ）：1.1.6.1 北京、高碑店以外地区因公出差，按每日 40 元标准（含住补、餐补） 。1.1.6.2 在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7 提成：附后2、考核办法及标准（ 2004 年下半年，考核时限按公司考核规定执行） ：除交通补助、通信

12、补助以外，基本工资、岗位工资、驻京补助、特殊补助均为考核工资2.1 业务指标考核2.1.1 业务指标 （2004 年 8 月-12 月）：公司设定指标北京区域为订单金额1 万元 /月，河北区域为 0.8 万元 /月2.1.1.1当月完成指标2.1.1.2当月完成指标1 00%，发放 100% 的考核工资，90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标V90% > 70%，发放70%的考核工资2.1.1.4当月完成指标V70%，公司只予以发放基本工资年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资连续 3个月完不成业绩指标，公司不予发放工资视个人表现给予辞退或调离处理2 . 1 .

13、 1 .7业务员试用期为 3个月，第一个月公司无业绩要求，第2、 3个月每月业绩是正式员工指标的 50% 5、营业员：5.1 工资构成：基本工资岗位工资 +补助 +提成5.1.1 基本工资标准为： 350元/月 ，基本工资指出勤工资。 岗位工资标准位： 100元/月，公司将岗位工资定为考核工资5.1 .3驻京补助： 10元/日，河北区域营业员无此补助交通补助：北京地区营业员公司每月给予 50元，限额凭票按公司规定报销5.1.5 业绩提成工资，提成的标准的计算（附后）.5.2 营业员考核：5.1.1 根据公司的管理制度，凡出现一次违规，扣 10分三、提成计算方法：提成随当月工资一起兑现1、销售部

14、经理提成办法： 按当月所管理的销售部的实际回款的0.2% 提成2、区域经理提成办法 :.1.1 当月未完成预定的销售指标 ,按所管理店的销售回款额的 0.2%提成 .1.2 当月完成预定的销售指标，按所管理店的销售回款额的0.5%提成 .1.3 超额当月预定的销售指标 ,超出部分按所管理店的销售回款额的0.8%提成 .3、店面营业员提成工资2.1 店面营业员按合同回款总额提取 ,由该店所有店员根据当月考核给予发放2.1.1 北京地区：价格在九折以上 （含 ）提 2%，在九折以下提 1%2.1.2 河北地区：价格在八五折以上 （含 ）提 2%，在八五折以下提 1%4、业务员提成工资3.1 按合同

15、回款总值的 2%提取3.1.1 北京地区：价格在九折以上 （含 ）提 2%，在九折以下提 1%3.1.2 河北地区：价格在八五折以上 （含 ）提 2%，在八五折以下提 1%四、木器安装人员的工资标准1、木器安装经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资（日工资） +岗位工资 +其它补助构成1.1.1 基本工资为： 800 元/月（ 26.67 元/日）1.1.2 岗位工资为： 300 元/月，公司将岗位工资视为考核工资1.1.3 车补：如安装经理兼任司机，则每月车补为 100 元。用，1.1.4 通信补助：额度为：100 元，包含手机通信费用、 公用电话费、 卡费、邮政费 按实际发生费用限额报

16、销。1.1.5 差旅补助：外出安装餐补 10 元 /天，按鑫华新公司相关规定执行。2、木器安装经理的考核办法（标准分为200 分，考核周期为月度） ；2.1 严格按照弘景公司的相关出库手续要求办理货物出库、出厂手续，每出现一次违 规，扣罚 10 分。2.2 要确保货物运输安全，包装完好，合理码放。每出现一次失误，扣罚10 分。2.3 与客户约定的时间要求及时到达，如有特殊情况不能按时 到达，应及时通知客 户，说明原因。不能按时到达并没有与客户作好沟通工作，每出现一次扣 20分。收回剩余辅料及工具，并追收余款， 及2.4 安装完成后， 要求并组织及时清理现场，时按规定上交，失误一次扣 30 分。

17、2.5 组织要求员工遵守现场服务质量：2.6 安装质量：出现质量事故，一次扣 50 分。2.7 服务态度： 因服务不到位， 客户每投诉一次， 经查属实的扣 50 分。3、木器安装工人的工资标准：3.1 工资构成：基本工资（日工资） +其他补助构成。3.2 基本工资：新员工 35 元/日，试用 13 个月，试用期满后根据其实际技能调整为3545元/日3.3 差旅补助：3.4 通信补助：外出安装餐补 10 元 /天。50 元 /月，公司给予安装班人员通信补助，需销售部长批准五、木器销售管理部经理的工资标准和考核方案1、管理部经理的工资标准：1.1 工资构成：基本工资岗位工资其它补助基本工资：120

18、0元/月，按出勤计算，即每日40元。考核工资： 600 元，月出勤不满 15 日无考核工资。 25 日以下按考核工资标准的5 0%发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4 驻京补助：按每日 20 元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）1.1.5 交通补助：按每月1.1.6 通信补助：按每月200 元限额按公司规定报销300 元以下限额报销费用。1.1.7 出差补助在北京、 高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、管理部经理的考核：（月度考核，考核时限按公司考核规定执行）2.1 费用控制：2.1.1 部门办公费用 （办公用品、办公电话等费用）的

19、控制比上月增长一个百分点，扣10 分，节约一个百分点奖励10 分2.1.2 做好部门办公用品、采购等物品的记帐、出入库工作，出现一处差错，扣5 分2.2 档案管理：2.2.1 业绩统计：每月 3 日前将本部门员工上月业绩的统计报销售部经理，出现一处差错扣 5 分2.2.2 合同管理：做好合同的整理及统计工作，每月 3 日前将上月合同执行情况统计汇总报销售部经理，出现一处差错扣 10 分2.3 人事管理：2.3.1 协助公司人力资源部办理本部门员工招聘、转正、离职、考勤管理等手续，并将所有手续每一星期及时反馈一次给人力资源部，出现一次差错， 扣 5 分2.3.2 按照公司的培训要求，组织本部门培

20、训，出现一次差错，扣 5 分2.3.2 协助销售部经理组织本部门员工的考核，每月 3 日前将上月考核情况汇总报公 司人力资源部，出现一次差错，扣 10 分2.4 监督检查：每月不定期 2次根据 店面管理规定 、售后安装服务管理规定 组织对各门 店、展厅及售后服务人员进行突袭检查，每次需查出每个门店、展厅或售后服务 人员至少 2项不合格，并予以处理。出现一次差错，扣 5 分2.5 协助财务做好现金或支票的借支工作， 并做好相关的记帐工作， 出现一次差错扣10分六、木器办公室助理兼财务人员工资标准考核方案：1、工资标准：1.1 工资构成：基本工资 +岗位工资 +补助1.1.1 基本工资：指每月 6

21、00 元，即每日 20 元考核工资：400元，月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的50% 发放。1.1.3 工龄补助：按鑫华新公司要求执行。驻京补助：按每日 20元/日标准（含异地岗位补助、餐补、物价补助等）。交通补助：按每月 50元限额凭票按公司规定报销2、考核方案：2.1 电话管理：负责电话的接听、登记、控制管理（尤其指长途电话 ），并将电话转告相关人员，出现一次差错扣分 10分2 . 2来客来访的接待：负责北京办事处来访人员的接待，出现一次投诉，扣10分2 .3档案管理：负责协助管理部经理进行相关档案的管理，出现一次差错，扣10分10分2 . 4办公用品的管理，负责协助管理部经理进行办公用品的管理，出现一次差错，扣2.5 财务工作：负责出纳和记帐工作， 出现一次帐务及