联合利华旗下品牌市场分析

1、组名：大神组小组成员： 韩清、闫园园、童瑶、刘璟娴、周倩千万次的摇摆！千万次的摇摆！联合利华旗下品牌市场分析联合利华旗下品牌市场分析联合利华简介联合利华主要产品及市场分析联合利华主要产品及市场分析联合利华的故事 目前，联合利华在全球有目前，联合利华在全球有400400多个品牌，其中大部分是收购来并多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，推广到世界各地，比如，比如，旁氏旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲夏士莲”原是在东南亚原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引

2、入中国。推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨成为本地化的跨国公司国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油老蔡酱油”之后，之后，19991999年又年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶京华茶叶”，二是利用旗下占有世界二是利用旗下占有世界1

3、5%15%市场份额的冰激凌品牌市场份额的冰激凌品牌“和路雪和路雪”收购另收购另一上海冰激凌名牌一上海冰激凌名牌“蔓登琳蔓登琳”。 早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士力士”香皂、香皂、“伞伞”牌肥皂等产牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。品因品质优良成为中国市场的畅销货。19861986年联合利华重返上海，第年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士力士”香皂。限于当时的香皂。限于当时的生

4、活水平，使用生活水平，使用“力士力士”香皂被年轻人视作香皂被年轻人视作“开放开放”、“时尚时尚”的象的象征。征。至今至今“力士力士”是中国销量第一的香皂。是中国销量第一的香皂。 点我点我食品和饮料:和路雪 立顿 家乐 家庭护理:金纺 奥妙 晶杰 个人护理:多芬 夏士莲 中华 旁氏 力士清扬 家庭净水:联合利华净水宝 奥妙 为了生产出针对“中国污渍”的洗衣粉，研发部门做足了功课。首先是由市场部门做调查，请消费者填写最经常遇到的若干种污渍。从收集上来的包括水果、食品、调味品、颜料、人体分泌物和环境中的100多种污染物中，归纳了99种最常见的污渍。 “推出每一款新的产品，我们都试图满足消费者新的需求

5、。从提高洗衣粉的去污能力，用更少的时间更轻松的去除衣物的污渍，到使用更温和的配方，减少对皮肤、衣物和双手的伤害。这中间，都蕴含了科技的力量。”点我点我 力士1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂。到现在，它已遍布全球100多个国家。2003年的销售额将近11亿美元。 力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。肌肤绽放水嫩光彩，尽显柔滑诱惑风情。全新闪亮沐浴配方中特有水晶璀璨因子，让你的

6、沐浴之旅闪耀水钻般的炫目光泽。点我 该公司推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。清扬清扬 “如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。 与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比，联合利华一直缺少强有力的高端品牌产品，长期以来都是依靠力士抢占高端市场，难免势单力薄。继宝洁系的飘柔全线七折6.9元的最低售价推出之后，宝

7、洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价，当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候，联合利华则借清扬品牌开始绝地反击，并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。 为了同“头屑去无踪，秀发更出众”的国内去屑第一品牌海飞丝形成直面竞争和导向区隔，清扬在产品的直观价值和视觉表现方面可以说是煞费苦心，在淡定、从容的告诉受众“看到你的头屑了！还不换洗发露？”品牌理念和信息提示的同时，并给出了“头屑不再来”的产品价值承诺，借以小S“90%消费者证实，清扬能持久去屑，我是其中一个！”极具穿透力的倾情演绎，给广大受众和目标顾客留下了深刻的感官体验和视觉记忆。 “我们相信企业要我们相信企业要取得成功，就必须保取得成功，就必须保证企业行为遵守最高证企业行为遵守最高的标志，对员工、消的标志，对员工、消费者、社