五问一促成胶片

1、“5“5问问1 1促成促成” 助您轻松突破百万助您轻松突破百万2达成百万缘于达成百万缘于n坚定百万目标坚定百万目标n学习能力提升学习能力提升n高端客户销售逻辑的突破高端客户销售逻辑的突破3过去与高端客户面谈过去与高端客户面谈n重在重在讲投资优势、比较利益讲投资优势、比较利益n不能不能充分充分挖掘客户需求，只能成交挖掘客户需求，只能成交小保单小保单n业绩始终在业绩始终在30万左右，万左右，无法突破无法突破n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v关注百万，发现关注百万，发现n经营经营陌生高端陌生高端也可以突破百万：也可以突破百万：更加更加坚定坚定达成百万的达成百万的信心信心n精英们都

2、善于精英们都善于赋予钱赋予钱“意义意义”： 终于终于找到突破口找到突破口n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v如何促成百万大单如何促成百万大单突破口：赋予钱新意义；突破口：赋予钱新意义；五问一促成方法五问一促成方法 触动一：触动一：“五问五问”发问技巧发问技巧n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v7 7引起共鸣引起共鸣n 五问五问连贯性连贯性引导，逻辑性非常强，引导，逻辑性非常强， 听听起来很起来很震撼，震撼，自己自己当场被打动当场被打动n 客户背景很客户背景很相似，相似，如职业背景、收入、如职业背景、收入、保险意识等，自己用一定保险意识等，自己用一定有效果有效

3、果内心需非常激动、豁然开朗内心需非常激动、豁然开朗触动二：触动二： “ “一促成一促成”发问技巧发问技巧“贩卖梦想贩卖梦想”式促成方法式促成方法客户都愿意尊重并帮助客户都愿意尊重并帮助有梦想有梦想n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究vn万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v思考思考用五问做用五问做面谈面谈，用，用“贩卖梦想贩卖梦想”做做促成促成，效果会不会更好？，效果会不会更好？10n 及时记录：及时记录：重要逻辑重要逻辑 只要有空就拿出来看只要有空就拿出来看 n 不断琢磨：加上一些不断琢磨：加上一些数据和案例数据和案例容易容易 引起客户的共鸣引起客户的共鸣n 自

4、我创新：用自我创新：用五天五天时间形成一套自己时间形成一套自己 的销售逻辑的销售逻辑立即行动立即行动11n筛选拜访对象筛选拜访对象p认同我认同我有亲和力有亲和力不反感保险不反感保险n分析其喜好、性格、关注点分析其喜好、性格、关注点n在家先在家先预演预演一次一次 面谈前准备面谈前准备n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v“5问问1促成促成”销售逻辑销售逻辑n开门：开门： 一般问一般问孩子孩子和和生意生意两方面的问题两方面的问题n导入：导入：我最近学了一套先进的理念，我最近学了一套先进的理念，想和您分享一下想和您分享一下第第1 1问：问：你认不认同财富需要传承？你认不认同财富需要传

5、承？n你现在事业这么成功，创造了这么多财富，你现在事业这么成功，创造了这么多财富， 你认不认同财富需要传承？你认不认同财富需要传承？ 你知道当今中国有钱人都在做一件什么事你知道当今中国有钱人都在做一件什么事 情吗情吗? ? 财富传承财富传承n展示辅助工具：展示辅助工具：个险晨讯个险晨讯中中十大保单十大保单 与客户背景与客户背景相似的案例相似的案例n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究vn小孩是我们的掌中宝，目前我们都有能力给他们小孩是我们的掌中宝，目前我们都有能力给他们 提供最好的教育和最好的生活，但未来我们不确定提供最好的教育和最好的生活，但未来我们不确定会发生什么样的事情，所

6、以不能保证小孩会发生什么样的事情，所以不能保证小孩将来是否将来是否能够保持富裕的生活能够保持富裕的生活n如果过早让小孩拥有财富也会导致孩子败家，做如果过早让小孩拥有财富也会导致孩子败家，做 父母的应该给予他一套父母的应该给予他一套创富和管理财富创富和管理财富的技能，的技能， 就是帮他们建立就是帮他们建立理财账户，你认为有没有道理呢？理财账户，你认为有没有道理呢？ 第第1 1问：问：你认不认同财富需要传承？你认不认同财富需要传承？第第2 2问：问：你认不认同企业资产和家庭你认不认同企业资产和家庭 资产应该有效剥离？资产应该有效剥离？n最近在网络上看到对企业家的解释：以企业为家，最近在网络上看到对

7、企业家的解释：以企业为家，所以叫企业家所以叫企业家n其实其实企业和家应该要分开企业和家应该要分开，企业是工作的地方，企业是工作的地方，家是享受温暖的地方。家是享受温暖的地方。 同样的道理，同样的道理，企业资产和家庭资产也应该有效企业资产和家庭资产也应该有效剥离剥离。品质的生活用的是家庭资产，投资用的是。品质的生活用的是家庭资产，投资用的是企业资产，这样不管哪方面出了问题都不影响另企业资产，这样不管哪方面出了问题都不影响另一方面，一方面，你认为有没有道理？你认为有没有道理？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v第第3 3问：问：你认不认同资产需要合理配置？你认不认同资产需要合理配

8、置？n 你拥有这么多的资产，你认不认同资产需要合理你拥有这么多的资产，你认不认同资产需要合理配置？这是一个标准家庭资产配置图：配置？这是一个标准家庭资产配置图：n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v第第3 3问：问：你认不认同资产需要合理配置？你认不认同资产需要合理配置？n我的很多我的很多客户和朋友客户和朋友都用这个方法来检测家都用这个方法来检测家庭资产，很多家庭发现投资比例很不合理，庭资产，很多家庭发现投资比例很不合理，80%80%以上都用于房产或者股市，一旦家庭风险以上都用于房产或者股市，一旦家庭风险来临时不得不变卖家产或低价抛售股票。来临时不得不变卖家产或低价抛售股票。

9、你也可以自己检测一下你也可以自己检测一下（客户都会暗自估算）（客户都会暗自估算）n你认不认同资产需要合理配置？你认不认同资产需要合理配置？第第4 4问：问：你认不认同保险可以避税避债？你认不认同保险可以避税避债？n你可能对保险不太了解，其实你可能对保险不太了解，其实保险还有避税避保险还有避税避债的功能债的功能，你现在已经到了财富传承和转移的，你现在已经到了财富传承和转移的阶段，其实你今天拥有这么多的财富也很不容阶段，其实你今天拥有这么多的财富也很不容易，如何能够将他安全合法的保全下来，对你易，如何能够将他安全合法的保全下来，对你而言非常重要。而言非常重要。 如果守不住财富，赚再多的钱又有什么用

10、呢？如果守不住财富，赚再多的钱又有什么用呢？ n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v展示工具：展示工具：“规避遗产税规避遗产税”资资讯讯n如果某一天当企业遭遇到清盘时，保险如果某一天当企业遭遇到清盘时，保险账户也不会被查封，这是保险法规定的账户也不会被查封，这是保险法规定的不知道这个保险功能你了解吗？不知道这个保险功能你了解吗？第第4 4问：问：你认不认同保险可以避税避债？你认不认同保险可以避税避债？n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v展示案例展示案例n安然公司：安然公司：20022002年破产，年破产，肯尼思肯尼思莱莱20002000年年2 2月购买月购买了

11、了400400万美元万美元的人寿保险的人寿保险n肯尼思肯尼思莱：从莱：从20072007年开年开始，每年可领始，每年可领9090万美元万美元n破产清算了公司的所有资破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思由起诉肯尼思莱莱第第5 5问：问：您认不认同保险机构具备渠道、您认不认同保险机构具备渠道、 规模、专家等优势？规模、专家等优势？n您事业这么成功是因为有好的投资项目，您事业这么成功是因为有好的投资项目，其实保险项目比个人项目领域更宽、更专其实保险项目比个人项目领域更宽、更专业。中国人寿是拥有国有背景的公司，拿业。

12、中国人寿是拥有国有背景的公司，拿到的项目更多。到的项目更多。你认不认同保险机构在渠你认不认同保险机构在渠道、规模、专家等方面比个人更具优势？道、规模、专家等方面比个人更具优势？通过通过“五问五问”连贯性引导连贯性引导n强化客户的保险观念强化客户的保险观念n了解客户的保障情况了解客户的保障情况进而与客户沟通他的保险需求，进而与客户沟通他的保险需求， 并顺势导入产品说明并顺势导入产品说明“1 1”促成促成贩卖梦想贩卖梦想n 今天有个好消息要和你分享，经过努力我的销售今天有个好消息要和你分享，经过努力我的销售业绩现在已经是业绩现在已经是浙江省第浙江省第XXXX名（或杭州第名（或杭州第XXXX名名等）

13、等），我的梦想是成为，我的梦想是成为浙江省第浙江省第XXXX名（或杭州第名（或杭州第XXXX名等）名等），希望您给小孩做未来幸福生活规划的，希望您给小孩做未来幸福生活规划的时候也能帮助我达成梦想！这张保单对您对我而时候也能帮助我达成梦想！这张保单对您对我而言都非常重要言都非常重要【跟进动作】发感谢短信【跟进动作】发感谢短信n截止截止至至XXXX月月XXXX日（或者截止至日（或者截止至XXXX点）点），我已，我已达成达成浙江省第浙江省第XXXX名（或杭州第名（或杭州第XXXX名等）名等）， 非常开心，想把这喜悦的心情非常开心，想把这喜悦的心情第一时间第一时间与您与您分享，非常感谢您的支持，感谢有您！分