化妆品产品营销推广方案

1、营销推广方案 目 录 一、 市场分析 (一) 企业目标和任务 (二) 市场现状与策略 (三) 主要竞争对手 (四) 外部环境分析 (五) 内部环境分析 二、 营销组合战略 (一) 营销目标确实定 (二) 市场定位 3、 渠道策略 4、 促销策略 三、效果预测 本推广方案主要针对市场而作， 化装品进入市场，通过活动筹划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商场和超市，化装品同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品效劳。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的根底上，抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与化装品所宣扬的“纯洁自然，关心尊重相吻合。通过这次推广，让女性消费者更好的了解化装品、

2、认可化装品，接受化装品。 一、 市场分析 、企业目标和任务 水之雨化装品，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国内迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为开展后盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的连锁店工程。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化装品公司之一。 1、企业目标：成为化装品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们水之雨人的使命之一。从公司创业之日起， 水之雨就树立起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力。作为国内专业的化装品生产、营销企业， 水之雨不断深入探索化装品新技术领域，视“美的事业为己任

3、，不断创新，持续进步。与此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具修养的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美，让社会和谐开展，这是 水之雨能够存在并持续开展的强大动力。 2、企业任务 实现多品牌、多渠道的开展模式，并以塑造“美丽兼具修养的新形象为根底，着力培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化装品产业优秀民族品牌，并实现快速稳健的可持续开展。 。 .主要竞争对手 通过对各个数据表的分析及其他市场调查资料的分析，我们得出以下结论： 一DHC 简介： DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化装品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有! DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领

4、先地位。它的化装水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷。 DHC产品中最受人瞩目的精品畅销套装橄榄滋养套装，采用经过严格挑选，产自西班牙完全有机栽培的鲜嫩橄榄果实，萃取其珍贵的精华油，凝聚了橄榄美肌的精华，致力于运用自然的力量让肌肤新生，简单的4步护理法，完成卸妆、洁面、滋润、呵护的护肤过程，尽情发挥橄榄精华油自然之力，唤醒透明润泽的肌肤。 随着金喜善击败众多明星，成为日本化装品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。 销售模式 品牌先试用再购置的免费试用装推广，更是让DHC一跃成为护

5、肤品市场一匹黑马。 DHC采取的是一种叫做“通信销售的独特销售模式。这家创立于1972年的公司凭借其独树一帜的销售模式风行国际市场。在日本通信销售化装品市场的洁面、卸妆、保湿品等领域的占有率是No.1。同时，也在美国、瑞士和韩国等全球市场风行。 二相宜本草 品牌理念：中医强调的“标本兼治理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘假设丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。 相宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜

6、古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到成效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用平安本草护肤品。以“内在力，外在美为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。 相宜本草携手上海中医药大学根底医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部调理养护有效改善肤质肤色。 内部环境分析 1、水之雨产品分析 1优势 产品优势: 水之雨产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从

7、而保证产品的天然特性和卓越的使用成效。法国 水之雨精油添加 演绎芳香美肤新时尚； 店铺采用简洁朴素的材质、欧式简约的造型形成自然优雅的整体风格，最大限度地满足消费者回归自然，享受高品质生活的个性化需求; 自由体验、平安试用、促销赠送等多样化的顾客利益效劳，加上幽香的花茶、欧式SPA沐浴、专业的参谋式效劳等等，处处表达人文的关心，营造出最人性和谐的购物环境; 来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化; 品种丰富，挑选产品随心所欲。结构完善，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式SPA系列，完全满足顾客需求。产品瓶子、包装、宣传资料类都遵循环保原那么，更多的适

8、用了环保材质，支持环保工作。产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。 价格优势: 产品价格主体在60130元左右，符合新兴潮流族，时尚群体消费支出水平，能很好起到承上启下不同消费层次。 推广优势: 杂志、网络媒体宣传，树立品牌形象；完善的会员管理体系，轻松入会，好礼不断，提高会员对 水之雨品牌的忠诚度；丰富多彩的促销活动，不断提升店铺人气和店铺销售业绩。 时机点： 1年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化装品消费的市场走向繁荣 2消费者购置化装品时，品牌转换已成为化装品市场消费者的根本购置行为。消费者表示连续两次购置的不是同一品牌的化装品。在市场占有率不高

9、的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者 3 消费者青睐品牌 4 我国化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化装品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化装品生产企业已有4000家。 威胁点： 1 让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品，这一心理动因在于对自己容颜的关注。 2 化装品企业存在着替代威胁。 3 化装品市场竞争剧烈，各种品牌的化装品冲击着市场，市场成熟品牌较多。 二、 营销组合战略 营销目标确实定： 前期目标：教育消费者，让他们知道并且了解精油的护肤特效，让消费者对

10、 水之雨这个品牌有所了解，认可水之雨品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。 中期目标：根本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度，占据10%的市场份额。 后期目标： 1.铺货上实行专卖店与超市商场相结合的策略。在所有的“ 水之雨专卖店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。在各大商场和大型的超市里面设置专柜。 2.进一步提高产品的知名度和美誉度，让水之雨宣扬的那种自然优雅，追求高贵品质，平安，环保的理念在消费者的头脑中植根。 3.进入市场的第一年的销售额达 4.在渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。保证进货时间，效率，维护市场的标准性。保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的

11、执行。 市场定位： 现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化装品市场无疑是具有极大潜力的。产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖度的提高。 1、目标人群定位 目标人群：1835岁在校大学生，以及月收入1500以上的白领阶层 该类人群的消费特点： 有一定的经济根底，购置能力相对较强； 日常开支方案性较强； 日用品消费心理逐渐成熟； 比拟在意自己的形象，细心护理肌肤； 注重质量和实惠，品牌效应影响较大； 电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者； 能够接受新事物，并愿意尝试购置。 而且随着经济开展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学云集，这局部的消费者追求时尚，爱

12、美爱打扮自己。现在的消费者她们品牌的意识强烈，根据调查资料可知在校的大学生的可自由支配的费用比拟高，具有此商品的购置力。 2、产品定位 品牌定位：植物精油护肤产品 理念定位：纯洁自然，关心尊重 功能定位：大自然的护肤艺术 价格定位：60130元的中档化装美容产品 三、渠道策略 随着化装品行业的迅猛开展和化装品营销社会化的日益深化，化装品行业的营销网络也呈现出多渠道、多层面和多样化的开展趋势。面对日趋庞大的销售网络，要想在竞争剧烈的市场中分的一杯羹，必须要做到以下几点： 1、在渠道的选择与使用中，可以选择“总部分公司零售网点的渠道管理模式。采用设立直接中间商+地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管

13、理。 这种管理模式具有库存信息清晰准确；销售信息清晰准确；补货订货结算及时准确等优势，有利于厂家及时的对市场进行控制。 2、在分销渠道中，可以采用产品推广介会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品或试用装以便产品以最快的速度与消费者接触。而且随着网络的不断的开展，方便的网上购物逐渐开展壮大。 水之雨可以选择在上建立专业的销售旗舰店，不仅可以及时的掌握消费者的需求动态，也可以节省中间环节的大局部费用，实现利润的增长。 3、还要选择适宜的销售网点，而且这些网点要具有良好的信誉和较强的效劳能力、资金能力等根本条件。所以在选择销售网点时我们看好东购与北国商城这两个中间商并且准备在这两个商场来销售

14、水之雨系列产品，借以提高其产品形象，一定程度上增强了消费者对产品的好感度；建立 水之雨产品的专柜，加强推销力度，增加产品的销售。 4、在销售渠道系统中还应加强管理，如：鼓励渠道成员、评估渠道成员、调整销售渠道等。对中间商坚持以人为本的原那么，并辅以适当的经济鼓励。为中间商培养人才，加强人际沟通并在潜移默化中建立共同的价值观念和行为准那么，形成牢固的合作伙伴关系。 五、效果预测 一在较短时间内，在市场上提高品牌知名度和认知度，以及能在一定程度上对周边地级城市有一定的辐射，从而为公司的竞争打下坚实的根底。 二在两到三个月内，能对销售终端起到较大的促进拉动作用，并形成水之雨在市场上具有较强生命力的竞

15、争优势，系列产品覆盖主要大型商超，在八佰伴、中央商场、新百等主要商场设立专柜。 三以上强势推广，能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对 水之雨的认知和信心，增强终端甚至整体市场的销售获力，促进水之雨在商场销售的提高。 四在市场上2021年有望占据20%的市场份额。从而在消费者心目中树立良好的品牌形象进而培养一批忠诚的品牌顾客。 下面是赠送的团队管理名言学习，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1、沟通是管理的浓缩。2、管理被人们称之为是一门综合艺术-“综合是因为管理涉及根本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术是因为管理是实践和应用。3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何冲动人心的事件发生。4

16、、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。5、管理就是沟通、沟通再沟通。6、管理就是界定企业的使命，并鼓励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而鼓励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知而在于“行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。8、管理者的最根本能力：有效沟通。9、合作是一切团队繁荣的根本。10、将适宜的人请上车，不适宜的人请下车。11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

17、14、赏善而不罚恶，那么乱。罚恶而不赏善，亦乱。15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承当责任，而不是“权力。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。19、团队精神是从生活和教育中不断地培养标准出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有

18、注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之长。24、做企业没有奇迹而言的，但凡创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就

19、一定是循着一个规律，一步一个脚印地走。25、大成功靠团队，小成功靠个人。26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。关于教师节的名人名言|教师节名人名言1、一个人在学校里外表上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣-邹韬奋2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。-佚名3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。-爱因斯坦4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。-孔子5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。-爱因斯坦6、举世不师，故道益离。-柳

20、宗元7、古之学者必严其师，师严然后道尊。-欧阳修8、教师要以父母般的感情对待学生。-昆体良9、时机对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。-西蒙10、一日为师，终身为父。-关汉卿11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。-卢梭12、捧着一颗心来，不带半根草去。-陶行知13、君子藏器于身，待时而动。-佚名14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。-布鲁纳15、教师是人类灵魂的工程师。-斯大林16、学者必求师，从师不可不谨也。-程颐17、假定美德既知识，那么无可疑心美德是由教育而来的。-苏格拉底18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否那么一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。-莎士比亚19、养体开智以外，又以德育为重。-康有为20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。-韩愈21、谁假设是有一刹那的害怕，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。-大仲马22、学贵得师，亦贵得友。-唐甄23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。-张伯苓24、为学莫重于尊师。-谭嗣同25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。-克拉克26、但凡教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地开展。-罗素27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。-陶行知28、少年进步那么国进步。-梁启超29、