香港服装批发市场感受

1、精品资料香港服装批发市场感受.txt 不要为旧的悲伤而浪费新的眼泪！现在干什么事都要有经验的，除了老婆。没有100 分的另一半，只有50 分的两个人。香港服装批发市场感受本人是属于 "小贩 "也就是大家说的"捣腾 "服装的,有幸得到四哥的帮助 ,按照批发指南去了趟香港服装批发市场,我现在把我个人的感受在这里跟大家说说 .以前经常到国内几个服装批发市场去,例如杭州四季青 ,东莞虎门和深圳海燕, 以及北京的动物园 ,所以对大陆的一些服装批发市场有一点点的了解吧,给我感受比较深的是," 串货 "在大陆来说和平常, 比如杭州四季青里边就能找到

2、很多产于东莞的服装,在北京的动物园也能找到四季青的服装,而且还不在少数,所以说在国内的服装批发市场里拿货很需要眼光,因为如果不小心就会拿到 "串货” ,”串货”的价格一般都会高于原产地的产品 ,所以在销售的时候就比较吃亏了,利润空间也就小了.早些年在深圳的海燕服装批发市场里,基本都是从香港或本地生产的一些外贸服装,所以在款式上都比较时髦,虽然在价格上相对来说比较高,但因为时髦,所以在销售利润上,还是能够保障的 .但从 04 年开始 ,深圳的批发市场里也充斥着一些虎门货,尤其是牛仔库,基本上有80% 的都是从虎门”串”过去的.去了次香港的服装批发市场,感觉去拿货是种享受，一般去国内的市

3、场， 基本上全是拖车的人，走路一振风一样，但到了香港的批发市场，感觉人都不大一样，这里不仅是去“打货”的人，还有好多香港时髦的女孩子会出现在这里，而且她们的感觉都好像明星，不管是从穿着上还是气质上都瞒像的，所以说香港的服装批发市场不但衣服养眼，连人都一样的养眼,呵呵。当然，正因为有“养眼”的美女出现，才能让去“打货”的人能够更好的理解流行元素，才能更有目的去进货了。至于说“串货”问题，在香港批发市场里基本上看不到了。这里不仅有很多来自日本、韩国以及欧洲的服装，而且还有很多是香港本土的一些设计师设计出来的服装，所以说在香港的批发市场里能够找到多元化的服装。所以，去香港不仅能找到很好的货源，而起还

4、是一个很好的学习机会。最后说一下，香港的服装批发市场周日休息这一点对我来说是个意外，所以下次去批发一定不能选择周末去，因为周日只能在香港旅游了，呵呵，顺便在香港消费咯。众 所周知香港是一个集合全世界名牌服饰的地方， 过去几年来， 香港的服装设计或交易在全球时装市场扮演着举足轻重的角色， 证明了这座大都会对时尚的重视程度。 香港到处可见本地自有品牌精品店，和国际设计师作品的专卖店，而连锁服饰店更将各品牌风味带入了整个社会。 虽然如此， 但是对于一些有意创业或正在找寻货源 的小商家来说， 以上随处可见的信息并不合适我们从事批发转售。主要服装批发的地方是九龙（香港工业中心，以国货为主，价格相对便宜）

5、佐敦 （有横丰中心，有一些据说是韩国日本产的的服装，同昌大楼，款式以欧款成熟为主）铜锣湾（有恒隆大厦，有意大利和法国进口的天价服装） ，做工，质地，款式 都非常不错，后2 家不要那个批发卡或会员资格。总结一下， 主要批发地点集中在： 香港工业中心，长沙湾道，恒福商业大厦，同昌商业大厦，金峰大厦，明珠广场，恒隆中心，皇室大厦，利园山道。最后要说的是， 那边的服装虽然平均品质比较高， 但看得出来大多数是国内产的， 只有少部分他们自己设计，然后委托国内工厂制作的特色商品，款式确是相当出色，相对应的是高昂的价 格。 。 。 。还有就是，去香港拿货，定位一定要是做中高档的精品店，如果要淘低价低档的，真的

6、就不如去广州东莞拿了。香港主要的批发市场主要有以下几个:1 、加连威老道服装批发市场：初去香江， QQ 就被聪明的导游ANN 带到了加连威老道， 2个小时的自由活动时间里， QQ 买到了不少精致的饰品和时髦的服装，真是满载而归。离开香港的最后1 天， 住在铜锣湾的 QQ 还抽空专门搭地铁赶到位于尖沙咀的加连威老道， 不用说又把银子花个精光。加连威老道最早是以外销成衣批发区而著名，在这条街上一家挨一家全是销售欧美名牌工厂退货或瑕疵品的店铺。现在，一些店家已经转型卖起流行服饰，每间店铺凭着店主的品位，采购不同风格的商品，唯一共同点就是价位低廉。告诉你一个秘密，许多经常上电视又买不起名牌的二线或刚刚

7、崭露头角的香港小明星，也常到这里寻宝。地址：尖沙咀与弥墩道交叉处地铁：尖沙咀站金马伦道出口2 、赏妃汇聚服装批发市场：赏妃汇聚位于荔枝角，荔枝角是著名的名牌工厂集中地，这一带大楼的楼上都是日夜赶工的成衣工厂， 一楼则是成衣批发店面。 从这里众多的批发卖场中，单单挑出这间介绍给你，是因为，大部分的批发卖场店面很小，店内衣服堆得满满当当，不能试穿， 老板也没空搭理你 （多数老板的普通话也不灵光） ， 让身为顾客的我们钱花得很是不爽，但到赏妃汇聚就没有这样的问题。赏妃汇聚开张时间不长，外观建得像个古堡，非常有特色。这里的店家出售的多是意大利、日本、韩国和本地设计师设计的时装、手提袋、鞋子和饰品，款式

8、时髦价格低廉。许多人都爱买这里的鞋子和饰品，因为多数都是欧洲的进口货，品质和做工都相当有料，又和一般商店里的鞋子款式不太一样。地址：九龙青山道489—491 号香港工业中心B 座地下室地铁：荔枝角站C 出口3 、 荔枝角服装批发市场： 整个荔枝角简直就是成衣工业城， 楼上代工、 楼下就是直营 Show Room ，价格几乎是市区的一半！交通：地铁荔枝角站4 、渣甸坊服装批发市场：香港区的女人街 ，时装、首饰、内衣等应有尽有，价格超便宜。地点：铜锣湾渣甸坊。营业时间：上午11 时至晚上 8 时5 、鸭利洲海怡工业中心服装批发市场：横跨香港仔湾的鸭利洲大桥，是鸭利洲小岛的标志。

9、位于利荣街的海怡工业中心，占地二十多万尺，批发、出口、零售一应俱全。货品包罗古董、工艺、家俐、摆设，更有时装首饰等无穷选择。在这里可以逛足一天呢。海怡工业中心廿一楼的 Joyce Warehouse ，铺面绩达万多平方尺。毫无疑问是购物之旅的第一站。售卖他代理的各国名牌如 Anna Sui 、 Giorgio Armani 、 Viviennne WestwoodZucca 、 Yohji Yamamoto 、 Comme des Garcons 等数十个大小名牌，价钱由三至七折不等。大部份是过季货品，但也不赖啦。注意： Joyce Warehouse 星期一休息有人说，跟服装陈列设计师一起逛

10、街，就如同看电影的时候导演坐在旁边，他会毫不留情地 指出电影里是什么招数使演员俊秀，又是哪些“圈套”让你潸然泪下。在陈列设计师的指点 下，品牌服装店铺不再玄机暗藏。(1)科学分类法大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中 间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最 里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。(2)经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。(3)

11、连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起， 或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。(4)循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长， 由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。(5)衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同

12、时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家 的组合等。(6)装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托， 可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。(7)模特展示法大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮， 这是一种无法抗拒的心理。 商店 除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。(8)效果应用法人们

13、进店看到的首先是一种效果， 这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。 时装店安装大幅面镜， 不仅在视觉上扩大了店铺的空间， 也方便 了顾客试衣。(9) 曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S 形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余

14、” ，掉头便走。日常生活简而言之即是“衣食住行” ， “衣”排在第一位。服装店处于服装销售链的最末端，具有简单性、被动性、直观性，它的销售过程基本上是客户先登门，店员与客户进行沟通，顾客在店员的引导下通过观看、触摸、试穿等方式来确定自己是否购买。俗话说：开店要赚钱，关键看店员。所以说，店员的表现在销售中是至关重要的！对于服装销售来讲，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和顾客的形象顾问。在销售过程中，店员应当承担招徕顾客、引导观看、服装推荐说明、穿着顾问等一系列工作，而其最终的职责则是对老板负责，尽力将服装推销给每一位顾客，同时以最优异的表现赢取“回头客” 。店员并非是一个销售的工具，店员本

15、身就具有一股强大的力量，能够将顾客吸引上门，使店铺成为一个吸引顾客的磁场。 在这个过程中， 细节的处理是最值得探讨的， 比如一个店员尽管在前期进行了大量细致的解说与引导， 但如果他出现咳嗽吐痰或者挖鼻孔之类的不雅动作，也会立即失去这张单子。店员在销售过程的细节， 体现在两个方面： 一是自身形象建设方面， 二是引导经营过程方面。自身形象建设主要是给予顾客进店后的第一印象， 第一印象 如何很大程度上决定了顾客在店内停留的时间以及在销售过程中的行为表现；而引导经营过程则直接决定了生意能否成功以及能否使顾客成为“回头客” 。二者的关 系是基础与建筑的关系。自身的形象建设包括店员的面貌修饰、体形体态、服

16、饰穿着、声音音质等方面。这些条件也许并不是天生就具备， 并且是因人而异的， 但一个优秀的店员 会通过恰当的修饰、 搭配以及一定的训练使自己的形象展现得最完美。清爽的面容、端庄的站姿、得体的服饰和圆润悦耳的声音能给顾客以朴素自然、健康向上、精 神焕发的美感。首先，恰当的修饰很重要。现代社会，化妆是对顾客的一种礼貌和尊敬，对于服装店的店员来说更是如此。 由于店员工作的特殊性， 极短的接触时间内， 顾客不可能发现他们的内在美，所以店员应当化一些看起来自然大方的淡妆，店员良好的形象能给顾客如坐春风之感，也更容易做成生意。其次对于店员的服饰穿着，只要得体整洁，与工作环境、工作特点、个人体型等协调一致、和

17、谐统一就好， 而不应该过于艳丽和前卫。 顾客在进入店内以后， 首先看见的就是迎接他的店员，如果说店员自己的穿着让顾客都感觉难以认同，那么接下来的事情也就可想而知。大部分的服装店都是给自己的店员穿上了自己 店所经营的服饰品牌，诚然这是一种不错想法，但是有些店员的穿着过于嘻哈风格， 同时头发颜色怪异， 这也会给顾客造成强烈的不信任感，导致顾客不愿与她交谈， 不愿请她帮助选购服饰， 从而抑制顾客的购买欲望， 直接损坏商店的声誉。当然还有诸如工号牌佩戴整齐规范；耳环、戒指、项链要符合要求，不能戴有色眼镜，不准穿着拖鞋或把鞋穿成拖鞋状上班， 上岗前不喝酒和吃带有强烈异味的食物， 不随地吐痰， 不用手挖鼻

18、孔、抓头发等等。这些种种细节不仅仅是作为一名优秀店员应当具备的，在很多行业，甚至是作为一个普通人，只要想具有良好的社交能力就应该注意的。在给予顾客良好的第一印象之后，接下来更值得商榷的是店员在经营过程中的细节体现。店员日常工作主要贯穿于包括站立、行走、拿递、展放，以及接待顾客时迎客、介绍、答询、道别等行为中，说到底，其实是他的专业知识、工作态度、人际关系处理技巧、心理洞察能力等等的一种表现， 而这种表现最直接的媒介就是营业时的沟通语言。 对于一名真正优秀的店员来说，她与顾客交流的语速语调应该有一定的练习。沟通行为通过影响沟通质量来影响工作结果，同时也会通过影响角色压力来产生影响。商店一般会先使用各种手段吸引顾客上门，比如在商店门口悬挂“ 跳楼价大甩卖” 、“清仓一折起”之内的广告，或者有店员站在门口大声向行人大声吆喝商店的促销活动等等，只要顾客一进门，店员与顾客的沟通就算正式开始了。首先，多使用渐进式的营业用语。顾客在进店后，或多或少都存在一定的心理防线，他