从商业发展趋势看新型银企关系构建(一)

1、从商业开展趋势看新型银企关系构建 一 内容摘要：现代商业的连锁经营，营销方式、商店功能以及资本运营 多样化的趋势，要求建立新型的市场化的银企关系。为建立健康、稳 定的银企关系，不仅要求银企关系的范畴进行横向和纵向的拓展，而 且对银行、企业和政府均提出了更高的要求。关键词：商业趋势银企关系 近年来，现代商业有了突飞猛进的开展，以占主导地位的零售商业为 例，企业销售额已超过制造、金融效劳、信息等类型企业成为世界第 一。21 世纪世界商业的开展方向将注重开展跨国连锁经营， 营销方式、 商店功能将呈现多样化趋势，百货商店走细分化、个性化道路，各种 商业业态互相补充；传统的百货商店占的市场份额将逐渐萎缩

2、，取而 代之的是连锁超市、大卖场等新兴业态。 我国商业开展也很快，各种商业业态也正日趋成熟，从混乱的过度竞 争转向理性调整和标准管理，从目标市场和经营类别的定位选择雷同 转向差异化。但是由于我国商业开展较晚，目前从业者众多但规模过 小，最大 50 家的售货额还不到全国 5%。没有任何一家的规模可以对 国外零售业造成竞争压力。同时，我国商业偿债能力过低、债务本钱 过高，不得不依赖卖方信贷如短期交易融资等。中国销售前 10 名超市 和中国连锁百强的毛利润率，分别是 12.8%及 11.95%，而国外平均是 20.56%。净利润也明显低于国外平均水平，中国销售前 10 名的超市和 中国连锁百强的净利

3、润率， 分别是 1.77%及 1.32%，而国外平均是 2.22%。 由于零售企业利润率过低，管理者无法通过企业运营归还本息，而且 过高的负债也使取得融资实现管理人收购的可能性变小。因此，这种 高负债低利润率的经营方式，对商业企业未来扩张造成了巨大阻碍。 随着 2004年 12月11日取消对外商投资商业企业在地域、 股权和数量 等方面的限制，在短时间内尽可能多地抢占商业网点已成为很多外资 连锁企业的重要战略选择，我国外乡商业企业将面临巨大的资本与经 营竞争压力。因此，在培植外乡商业、加快其经营模式转变、逐步与国际接轨的过 程中，需要我们创造一个公平良性的竞争和融资环境， 这也就意味着， 需要审

4、视并重新构建商业企业的银企关系，即银行与企业间的关系， 以适应未来商业的开展，并促进我国商业，特别是零售商业的真正繁 荣。新型银企关系范畴的拓展 在经济转轨时期的经济体制和产权制度下，受传统资金调拨供应制的 影响，现行的非信用契约银企关系已无法适应市场经济、银行与企业 的开展需要。此外，国有企业的巨额不良债务和国有银行的大量不良 资产所形成的银企债务危机也阻碍着银企关系的健康开展。因此，在 银企关系的重新构建上，需首先对银企关系的范畴进行横向和纵向的 拓展。银企关系的横向拓展 就目前商业运营模式的开展趋势看，资本经营将成为今后商业业态演 变与开展的最活泼因素。目前，强强联合、强弱兼并及大范围连

5、锁的 商业业态重组趋势的迅速加强，对我国商业运行质量的改善、商业经 营实现规模化和集约化，将起极为重要的决定作用。 2002 年和 2003 年中国的大型连锁超市企业就发生多起企业购并和整合。 2004 年企业 之间的购并、参资入股等一系列整合逐步向中小企业延伸。同时，国 有企业融资渠道和融资观念发生变化，冲击了原有银企关系。随着股 票市场、债券市场的开展，国有企业融资渠道增多，也打破了企业只 由银行融资的格局，减弱了企业对银行信贷的依赖，促使企业融资观 念发生了变化。因此，未来的新型银企关系已不仅仅是传统的银行信 贷支持，多样化的投融资渠道的建立与企业资本的运营要求，银企关 系需要横向拓展到企业与投资银行、企业与创新形式的金融机构以及 企业与银行本身开展的混业经营的各项业务等直接的金融关系中。银 企关系所涵盖的业务范围也将超出传统的信贷、结算业务，涉及企业 上市、企业并购、企业发债、产业投资基金的建立等企业投融资的发 展