阐述产品质量贵州教联公司中小学教辅发行管理过程论文格式

1、阐述产品质量贵州教联公司中小学教辅发行管理过程论文格式摘要：本论文旨在利用管理学、营销学相关论述对贵州教联公司中小学教辅发行管理历程进行浅析探讨，即将管理历程论述和营销对策组合论述运用到教辅发行上来，为出版社、新华书店、民营书店等出版发行企业进行可操作化的教辅营销提供论述依据和实践参考。本论文正是针对上面陈述的不足和探讨目的，在深入浅析中小学教辅市场近况的基础上，以贵州教联公司中小学教辅发行管理历程为主要探讨对象，按照售前、售中和售后的顺序进行了详尽的讨论和探讨，主要采取了以下探讨策略：1.文献探讨法。通过大量文献资料的收集和整理，找到目前教辅市场有着的不足和了解国内教辅营销探讨已取得的成果，

2、以便进一步对探讨对象的浅析探讨。2描述性探讨法。对相关的管理论述、营销论述和探讨对象的行为事实通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来，使论述与探讨对象实践历程的有机结合，以便更好的理解本论文的实用价值。3实地调查法。通过走访出版社、图书批发市场、大型图书城、民营书店、图书公司、教育部门和中小学校，结合笔者在贵州教联公司的工作经历，获取了很多第一手资料，为贵州教联公司中小学教辅发行管理历程探讨提供了现实可行的依据。4.数量探讨法。通过对探讨对象的规模、速度、范围、程度等数量联系的浅析探讨，说明贵州教联公司重视发行历程管理对优质教辅图书的开发和市场的拓展是成功的，是可借鉴的一种发行管理方式。本论

3、文通过贵州教联公司在售前、售中和售后各个环节对计划、组织、指挥、协调、制约管理历程论述和产品、渠道、价格、促销4P论述的运用探讨，找到了贵州教联公司以弱小不断壮大的理由是重视发行管理历程的每一个细节，真正实现了营销活动的价值，使销售成了多余，让产品和顾客成了有机结合的对子，产品内容和质量不断变成顾客的实际需求，销售渠道实现了利润共享，价格趋于顾客预期，促销活动大获人心。希望贵州教联公司的历程管理经验能为行业进展提供一定的论述和实践参考。关键词：管理历程论文 产品质量论文 渠道论文 价格论文 促销论文 摘要5-6ABSTRACT6-12第一章 绪论12-191.1 本探讨主题国内外探讨情况12-

4、171.1.1 国外探讨近况12-151.1.1.1 营销探讨131.1.1.2 管理历程探讨131.1.1.3 销售管理历程探讨13-151.1.2 国内探讨情况15-171.1.2.1 国内教辅销售探讨情况15-161.1.2.2 国内销售历程管理探讨与实践16-171.2 本论文主要工作171.3 本论文的结构安排17-19第二章 贵州教联公司教辅发行管理历程变革探讨19-282.1 贵州教联公司教辅发行管理历程变革的理由19-242.1.1 教辅新政后利益联系主体角逐情况19-202.1.2 我国教辅市场的近况20-222.1.3 贵州教辅行业的情况222.1.4 竞争对手浅析222.

5、1.5 结果管理策略给贵州教联公司带来的弊病22-242.2 贵州教联公司的教辅发行管理变革历程24-252.3 贵州教联公司的教辅发行管理变革取得的成果25-272.3.1 业务员队伍相比以前稳定25-262.3.2 销售人员素质得到提升262.3.3 工作效率大幅提升262.3.4 品牌效应进一步扩大262.3.5 销售能力无限扩大26-272.3.6 销售业绩迅速提升272.4 本章小结27-28第三章 贵州教联公司教辅发行管理售前管理28-523.1 信息管理28-303.1.1 教研信息系统283.1.2 内部信息系统28-293.1.3 营销情报系统293.1.4 营销调研信息系统

6、29-303.2 客户联系管理30-333.2.1 客户联系管理的具体内容303.2.2 客户联系管理的分类30-313.2.3 客户联系管理的原则31-323.2.4 维护客户联系的策略323.2.5 渠道冲突解决案例32-333.3 教辅质量管理33-343.3.1 内容质量管理333.3.2 印制质量管33-343.4 销售队伍管理34-393.4.1 销售部在公司中的位置343.4.2 销售组织结构34-353.4.3 销售团队管。动管理54-594.3.1销售会议管理544.3.2电子信息管理54-554.3.3销售行动管理工具55-594.4业绩考核管理59-604.4.1业绩考核

7、流程594.4.2销售业绩考核内容59-604.5本章小结60-61第五章贵州教联公司教辅发行管理售后管理61-645.1奖惩管理61-625.2公关管理62-635.3本章小结63-64第六章贵州教联公司教辅发行管理中的不足理35-393.5 销售预算管理39-413.5.1 销售费用的构成39-403.5.2 销售预算确定的策略403.5.3 销售费用管理40-413.6 销售价格管理41-423.6.1 定价目标413.6.2 产品的定位及定价标准413.6.3 公司对价格竞争的态度41-423.7 销售促销管理42-433.7.1 确定沟通对象423.7.2 制定传播目标423.7.3

8、 确定信息和传播渠道42-433.8 销售计划管理43-513.8.1 销售目标预测43-443.8.2 销售计划的制定44-453.8.3 销售计划制定案例45-513.9 本章小结51-52第四章 贵州教联公司教辅发行管理售中管理52-614.1 销售协调管理52-534.1.1 错误处理524.1.2 盗版管理524.1.3 冲突管理52-534.2 销售业务管理53-544.2.1 订单处理534.2.2 日常对账和结账53-544.2.3 赊销信用管理544.3 销售行动管理54-594.3.1 销售会议管理544.3.2 电子信息管理54-554.3.3 销售行动管理工具55-594.4 业绩考核管理59-604.4.1 业绩考核流程594.4.2 销售业绩考核内容59-604.5 本章小结60-61第五章 贵州教联公司教辅发行管理售后管理61-645.1 奖惩管理61-625.2 公关管理62-635.3 本章小结63-64第六章 贵州教联公司教辅发行管理中的不足浅析和启迪64-706.1 现行销售管理中出现的不足646.2 销售管理不足产生的理由64-656.3