华高莱斯李忠房地产项目策划与营销141263085

1、房地产项目策划与营销房地产项目策划与营销华高莱斯国际地产顾问有限公司 李忠一、房地产与房地产企业一、房地产与房地产企业1. 房地产业与房地产投资2. 房地产企业的投资性特点3. 房地产项目的利润来源与风险分析二、房地产企业发展与决策质量二、房地产企业发展与决策质量1. 决策质量对房地产企业的影响2. 正确决策的来源信息、思维方式和常识3. 决策思维的尺度规模尺度、时间尺度和人文尺度三、房地产业与相关产业关联分析三、房地产业与相关产业关联分析1. 房地产业发展的滞后性2. 房地产业与金融业3. 房地产业与住宅产业4. 房地产业与城市基础设施建设四、城市化与房地产业发展四、城市化与房地产业发展1.

2、 城市与现代化城市的标准2. 城市化与城市规模3. 城市规模与城市级配4. 城市化发展模型膨胀、应急、调整和控制四个阶段5. 不同城市阶段的房地产业6. 不同城市级别的房地产业城市发展模型城市发展模型o工业、贸易迅速发展o城市人口剧增o自由发展o政策法律混乱城市急剧膨胀城市环境急剧恶化城市发展模型城市发展模型o大量无统一规划建筑住宅 城市环境继续恶化o城市无统一规划 交通问题尤为突出o城市基础设施发展不配套 城市各项事业发展不平衡 无统一规划 破坏文物古迹o政策法律不健全 破坏生态环境 城市继续膨胀应急措施城市发展模型城市发展模型o政治及经济状况较稳定 重视城市环境问题o城市规划思想活跃并开始

3、 重视旧城改造 统一规划、统一管理 重视文物保护o城市各项事业（包括城市基础设施） 重视城市基础设施建设 发展较平衡 重视城市与区域的关系o政策法律逐步健全 城市向区域范围扩展o城市人口开始稳定o城市与外界联系扩大调整结构城市发展模型城市发展模型o国土规划、区域规划的控制 大中小城市稳定级配o城市与外界联系进一步扩大 城市环境得到初步控制o城市规划方法开始适应城市发展 开始较大规模的旧城改造o政策法律及城市管理进一步完善 重视文物古迹o城市人口稳定 城市基础设施更新控制发展方向五、中国城市化与房地产业的特殊性分析五、中国城市化与房地产业的特殊性分析1.亚洲民族的置业心理偏好2.中国地域亚文化种

4、类的复杂性3.中国的人口量级4.中国地域发展的不均衡性5.中国城市宜居的相对性6.中国城乡人口流动的特殊性7.中国土地问题的高度敏感性六、房地产投资与房地产泡沫六、房地产投资与房地产泡沫1. 房地产需求类型初次置业、升级换代、舒适奢华2. 房地产投资行为自住、投资、投机3. 房地产投机与房地产泡沫4. 房地产泡沫的地域差异七、中国房地产市场的宏观调控七、中国房地产市场的宏观调控1. 对于社会舆论的宏观调控2. 对于未来发展空间的宏观调控3. 对于经济发展速度的宏观调控4. 对于未来生活方式的宏观调控5. 对于未来城乡结构的宏观调控6. 对于房地产业本身的宏观调控八、投资观念驱动下的居住社区八、

5、投资观念驱动下的居住社区1.作为私有财产的个人住房2.作为资产价值维护团体的居住社区3.利益驱动下的社区均质化过程4.利益驱动下的社区互助行为5.二手房市场对房地产投资行为的影响九、居住物业价值与住宅产品改进九、居住物业价值与住宅产品改进1.住宅产品改进的量变与质变2.住宅产品改进的多适性与灵活性问题3.住宅产品改进中的标准更替4.住宅产品改进中的技术进步因素5.住宅产品改进中的社会形态变动因素十、房地产市场客户细分化与产品差异化十、房地产市场客户细分化与产品差异化1.基于客户有效需求差异的细分化过程2.作为产品软硬件区格的差异化定位3.房地产市场需求的阶层细分4.房地产市场需求的年龄差异细分

6、十、房地产市场客户细分化与产品差异化十、房地产市场客户细分化与产品差异化5.房地产市场需求的代际差异细分6.房地产市场需求的地域差异细分7.房地产市场需求的置业动机差异细分8.房地产市场需求的置业经验差异细分十一、房地产市场定位与营销策略十一、房地产市场定位与营销策略1.产品差异化与营销差异化2.表述逻辑和接受逻辑3.理性购买与非理性冲动4.房地产营销中的定价逻辑十二、房地产广告与传播十二、房地产广告与传播1.广告推广与市场竞争对象分析2.广告推广与客户价值认知分析3.广告推广与客户需求细分分析4.广告推广与客户认知形象性分析5.广告推广与地域语境差异分析6.房地产广告特殊性分析十三、集合住宅

7、发展与国外案例十三、集合住宅发展与国外案例1.集合住宅的生态观与荷兰集合住宅案例2.集合住宅的城市化与美国集合住宅案例3.集合住宅的艺术化与西班牙集合住宅案例4.集合住宅的更新改造与德国集合住宅案例十四、别墅物业发展与国外案例十四、别墅物业发展与国外案例1.看得见的顶层与美国别墅案例2.看不见的顶层与荷兰别墅案例十五、联排住宅发展与国外案例十五、联排住宅发展与国外案例1.城市化联排住宅与美国案例2.郊区化联排住宅与荷兰案例3.复合化联排住宅与澳洲案例十六、商务物业需求分析十六、商务物业需求分析1.商务与居住需求差异分析2.商务物业的形象力3.地段形象力分析4.客户形象力分析5.建筑形象力分析6

8、.商务市场的需求刚性7.商务市场需求的地域性差异十七、写字楼物业发展和国外案例十七、写字楼物业发展和国外案例1.写字楼的形象力与美国案例2.写字楼的生态化与德国案例3.写字楼的复合化与德国案例十八、商务花园发展及国外案例十八、商务花园发展及国外案例1.作为智慧工厂的美国商务花园2.景观生态化的荷兰商务花园3.社区化的澳洲商务花园十九、商用物业市场分析十九、商用物业市场分析1.商用物业发展刚性分析2.商业物业市场的脆弱性3.商业物业发展的渐进性4.商业物业分布的地域差异5.商业物业面积使用的非均质性6.商品种类与商业物业发展的制约二十、郊区化购物中心（二十、郊区化购物中心（Shopping Mall）及国外案例）及国外案例1.Shopping Mall的交通组织与荷兰案例2.Shopping Mall的复合化与日本案例3.Shopping Mall的特色化与美国案例二十一、商业步行街及国外案例二十一、商业步行街及国外案例1.商业步行街的长度问题及与荷兰案例2.商业步行街的空间结构问题及德国案例3.商业步行街的街廓尺度问题及意大利案例4.商业步行街的风情体验问题及日本案例二十二、旅游地产与度假物业二十二、旅游地产与度假物业1.旅游目的性差异分析2.旅游目的地资源比较优势3.旅游地产的美国案例4.度假