starfire的困境

1、STARFIRE的困境的困境运力代运力代价几何价几何？STARFIRE Trucking Company 1968年创立年创立货车运输行业货车运输行业90辆货车180辆拖车主要客户FHP建议:增开路线，每周增加两趟厢式货车，每趟来回1500英里接受建议：扩大业务；增强FHP依赖程度，增强议价能力；雇佣独立承包司机，代替负债购买设备SimmonsJames心存顾虑:负债增加货车有风险；独立承包司机难以驾驭，可能影响服务质量，最终影响与FHP的关系；是否能从现有运力中挤出更多运力？是否接受FHP的建议一、财务分析一、财务分析2、STARFIRE货车运输公司的财务状况1、新建议是否带来利润本量利分析

2、 边际贡献边际贡献FHP建议新增业务量：1500*2*52=156 000（英里）情况情况单价单价P P单位变动单位变动成本成本 VC VC单位贡献单位贡献毛益毛益 P-VC P-VC贡献毛贡献毛益益W W固定成固定成本本FCFC利润利润W-FCW-FC1 1、现有运、现有运力力2.151.390.76118 5600118 560 2 2、购买新、购买新设备设备2.21.390.81123 360 50 000 76 3603 3、独立承、独立承包商包商2.21.650.5585 800 20 000 65 800收入收入: Y=2.2X 成本成本2: Y=50000+1.39X 成本成本3

3、: Y=20000+1.65X3636361728156 000STARFIRE货车运输公司的财务状况货车运输公司的财务状况资产负债率=2 115 000/17 150 000=12.33%产权比率=2 115 000/15 035 000=14.07%权益乘数=17 150 000/15 035 000=1.14流动比率=50 000/250 000=2.0财务状况良好二、运力分析二、运力分析1、现有运力状况2、运力定义及计算3、增加运力的方法现有运力状况现有运力状况 90 司机司机90 货车货车 180 拖车拖车1、未按照法律规定驾、未按照法律规定驾驶时间充分挖掘运力驶时间充分挖掘运力2、

4、保留少量牵引车和、保留少量牵引车和挂车闲置备用挂车闲置备用3、一位司机一辆货车、一位司机一辆货车 24*365*60*90=47 304 000 (英里英里)8+34/24=9.5(天天)365/9.5=38.4260*70*38.42*90=14 522 760 (英里英里)14 522 760*85%=12 344 346(英里）英里）11 250 00011250000+ 156000 =11406000 1、理论运力理论运力2、实际运力实际运力3、现用运现用运力力4、期望运力、期望运力1 094 3461 094 346 1 560 00运力定义及计算运力定义及计算假设：假设： 速度速

5、度=60 =60 英里英里/ /小时小时1、轮岗法2、换挂车系统1、购买设备2、雇佣独立承包人3、租赁设备提升现有运力提升现有运力增加额外运力增加额外运力增加运力的方法增加运力的方法三、策略分析三、策略分析1、拒绝建议的风险、收益2、接受建议的风险、收益优势优势 S：运行稳定规模已大幅扩张稳定客户劣势劣势 W：运力几乎用足资金不足机会机会 0：新路线威胁威胁 T：低迷经济形势激烈竞争环境SWOT 降低进入壁垒降低进入壁垒刺激新进入者进入市场 带来新的生产方式带来新的生产方式 丧失合作机会 降低议价能力降低议价能力 增加竞争者市场份额增加竞争者市场份额 机会成本机会成本 丧失提升运力的机会丧失提

6、升运力的机会 不增加新的成本和负债不增加新的成本和负债 铁路、管道铁路、管道 、海运、海运 航空货运行业航空货运行业 替代品价格高昂替代品价格高昂,凸显我们的价格凸显我们的价格优势优势 不利于与不利于与FHP的的关系关系 丧失提升议价能丧失提升议价能力的机会力的机会 降低买方议价能降低买方议价能力力供应者风险风险收益收益潜在的新进入者用户替代品现有企业之间的竞争假设拒绝假设拒绝FHP建议建议 提高进入壁垒，增加新进入者的提高进入壁垒，增加新进入者的进入难度进入难度 需求增加需求增加 增加供应商的增加供应商的议价能力议价能力维持良好关系维持良好关系 额外债务额外债务 预期收益的不确定性预期收益的

7、不确定性 增加市场份额增加市场份额 新市场开发新市场开发 利润利润 充分利用闲置产能充分利用闲置产能 汽车运输行业有其自身的优势汽车运输行业有其自身的优势 不确定性风险不确定性风险 服务质量要求服务质量要求 维持良好关系维持良好关系 提高我们的议价提高我们的议价能力能力风险风险收益收益潜在的新进入者供应者替代品用户现有企业之间的竞争假设接受假设接受FHP建议建议四、总结四、总结1、分析总结与方案决策2、建议 从财务分析上看接受建议不仅增加业务量，也为公司带来利润，是个赚钱的机会；公司财务状况良好，可以适当负债 从运力分析上看，公司可以进一步挖掘运力，运用现有运力满足额外需求 从策略分析上看，接受建议有利于增强公司的竞争