御园财富广场拓客执行方案6.14

1、word 文档 可自由复制编辑御园财富广场拓客执行方案)拓客方案概览 时间：16 天 拓客目标：拓客带访拓客留电目标去化间数128 组256 组8间地点：社区、商超、厂区企业、专业市场及相关街道、部分乡镇；形式：竞品拦截，扫街派单，专车输送，动线堵截等形式相结合。兵力部署巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立 2 拓客小组划分区域 （具体地点根据实际情况制定）开展工作。派单组（A 组）：置业顾问 1名+派单员 6人- 主力派单、扫楼扫街、 带访；拜访组（B组）：置业顾问 2 名 主力企事业陌拜、商户走访、带访；派单组监督员： 1 人（由置业顾问担任） 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证派单

2、工作顺利进 行；留电数据统计整理；备注：两组置业顾问均实行轮岗制word 文档 可自由复制编辑三、 拓客流程1 、 每日工作流程时间内容8:00-8:30集合整队、开早会；物料分发，区域落位8:30-11:30集合整队、开早会；物料分发，区域落位12:00-13:00上午数据汇总，下午工作部署（或调整）14:00-14:30集合整队、开会；物料分发，区域落位14:30-17:30集合整队、开早会；物料分发，区域落位18:00-19:30每日工作汇总、例会工作分析梳理2、到访客户的确认及蜜蜂的培训外拓带访的客户都要有登记记录，由置业顾问及销售经理签字确认派单监督管理员：一般一个展点 1 名置业顾

3、问配置，负责小蜜蜂的管控、派单说 辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题。安排展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、物料管理、信息的传达；职巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主要进行现场指导和小蜜蜂培训：包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等。 对说辞的把控：派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力， 尽量少说项目具体信息， 以诱惑性的活动 （如折扣、word 文档 可自由复制编辑送礼品等）吸引客户到访。a. 对客户的把控；b. 年龄段大致在 25-60 岁左右；c. 一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派单四、 拓客区域分解时间核心聚点工作职责人

4、员配备6.15-6.18杨桥镇、韦寨镇 （上午）扫街、走访A+B 组万泉时代广场（下午）以聚点为核心 1.5 公里地推A+B 组6.19-6.21于寨镇、邢堂镇 （上午）A+B 组姜子牙广场（下午）以聚点为核心 1.5 公里地推A+B 组6.22-6.23杨桥镇、韦寨镇 （上午）A+B 组百盛生活广场（下午）以聚点为核心 1.5 公里地推A+B 组6.24-6.26杨桥镇、韦寨镇 （上午）A+B 组文王、新华、流鞍拆迁区（下午）目标区域地推A+B 组杨桥镇、韦寨镇 （上午）A+B 组6.27-6.30城区专业市场（下午）目标区域地推A+B 组五、 任务指标考核奖惩组别 / 指标基础拓客留电指标

5、基础拓客带访指标A组2 组/ 人*6 人*16 天（即 192 组）1 组/ 人*6 人*16 天（即 96 组）B组2组/人*2人*16 （即64 组）1 组/ 人*2 人*16 天（即 32 组）word 文档 可自由复制编辑人员薪资构成：小蜜蜂=基础工资 54 元/天+意向留电奖励 2 元/组+意向客户带访 5 元/ 组+ 所获取的资源成交 1000 元/ 套；置业顾问 =基础工资 100 元/天+意向留电奖励 2 元/组+意向客户带访 5 元/ 组；备注：考核形式以每两日为一个考核周期， 连续 3 个考核周期均没有达标， 有权进行调换辞退。六、费用物料预算名称数量单价（元）总价（元）派单人员工资6 人 *16 天605760DM 单页5