如何成为一名合格的律师

1、如何成为一名合格的律师 中国律师网 2009-06-29 13:46:48 王隽 李晓宁 王 隽 李晓宁 北京大成律师事务所 近年来律师行业竞争日趋激烈，虽然每年法律服务市场都在扩大，但新人多、 新所多、发展速度快，加之大部分法律服务对象对法律服务所体现的价值不具备判 断能力， 也容易使法律服务市场走入误区。 当前经济形势严峻， 金融危机波及全球， 对律师业也产生了很大的影响，这也对于刚入行的律师的专业选择、专业定位以及 在执业发展规划方面，都产生了相当的影响。任何事物都有其不同的两面性，金融 危机重创了当前的经济，但从另一方面讲它又为律师行业提供了机遇。现在是机遇 与挑战并存的时期，对于年轻

2、律师来说是把机遇扩大化，利用好，还是把挑战和压 力放到自己身上，这需要我们慎重地思考和把握。 一个人选择一个行业最佳的状态，就是通过从事这个职业赢得专业认可，取得 比较丰厚的财富，又获得人们认可的职业道德评价。对于一名合格的律师来说，就 是要通过提供法律服务来实现你的社会价值和市场价值。因此，评判一名律师是否 合格的标准，并不只是以该律师承办的案件数量、拥有的金钱数量来衡量的。作为 一名合格的律师，业务上的成功仅仅是其中的一个方面而已，还需要其综合素质的 提高。那么，刚踏入行业的律师如何才能成为一名合格的律师呢？笔者认为，应当 从思维方式、行为模式、专业水平、价值观的角度予以考虑。 思维方式

3、对于从事法律职业的人而 言，法律思维是其法律职业技能 的前提。同样，作为律师，善于 运用法律思维是其不可或缺的职 业素养，也是其履职的基本保证。 因为，扎实的法律功底是一名律 师起步的基础，而良好的法律思 维方式则决定了律师发展的空 间，即决定了律师如何去发展， 能达到什么样的高度。从思维方 式的方面讲，要成为一名合格的 律师，应培养以下几个方面的能力： 一、理性思维 一名合格的律师首先应当具备的思维方式是理性思维。法律服务过程中，律师 在做决策时要按照法律的逻辑， 从法律职业的角度来观察、 思考和判断。 也就是说， 律师在提供法律服务的过程中遇到问题或者纠纷，要完全站在法律的层面和客观的 层

4、面，不能让个人的情感、好恶来左右自己对事情的判断和处理，不能感情用事， 而只能是在法律的框架内， 理性地分清法律关系， 依据法律的规定来妥善化解纠纷， 解决问题。 二、规则意识 作为一名合格的律师要有强烈的规则意识。律师行业是一个以运用法律为服务 手段的职业，以维护法律秩序为己任。在提供法律服 务时，律师要始终把维护法律 秩序放在第一位，要清醒地认识到自己的职责，去维护法律公正，维护当事人的合 法权益。律师要把自己的一切行为置于法律框架下去实施，不能因为金钱、利益的 诱惑，放弃自己的原则，破坏法律秩序和行业规则。 三、沉着冷静 在执业过程中经常会遇到各种突发事件和紧急状况，这时就要求律师一定要

5、保 持沉着、冷静，从容地面对突发事件，这也是律师执业的基本素质之一。因为，在 法律服务过程中，当事人对律师的依赖性很强，信任度很高，也可以说是当事人的 主心骨，如果律师惊慌失措，不知所以，那当事人又该如何自处？同时，也只有保 持沉着、冷静，才能正确地判断事态的发展，采取相应的应对措施。 四、敏锐 作为一名合格的律师要具有敏锐的思维，这对于参与诉讼、仲裁的律师尤为重 要。敏锐的思维要求律师善于抓住一切机会。在法律实务中，情况瞬息万变，任何 一个小小的疏忽都可能让你处于被动的局面，看似一个小环节，如果能被很好地利 用，则可以力挽狂澜，使你立于不败之地。 五、调整心态 近年来，国家的法治建设取得了很

6、大的成就，律师执业环境较以前有了很大改 善，但仍然有许多不尽如人意的地方，在某些领域仍然存在着相当大的执业风险。 从事律师行业往往承担着很大的工作压力，因为当事人是把他没有能力处理的事情 交给律师办，这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求 就很高，从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡，一桩刑 事案件可能涉及一个人的生死，重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。 因此，一名合格的律师要调整好自己的心态，要对律师业的困难、压力有充分 的心理准备和自我调节的能力。 六、坚强 律师这个行业接触社会面比较广，执业过程中很可能会遭遇各种不可预测的不 公正待遇。

7、因此要想做一名合格的律师就要学会坚强，在遇到不公正的对待时，不 要丧失你从事这个职业的荣誉感。我们的职业荣誉感就是伸张正义，维护公民的合 法权益。因此，律师一定要坚强地面对执业过程中的各种困难和诱惑，在承办法律 事务遇到困难时，不能轻易言弃，要有绝处逢生的毅力。 七、要尊重同行，同业互助 在律师执业的过程中，要尊重同行，同业互助。作为合格的律师在同行之间要 相互支持，而不是为了眼前的利益相互诋毁，这样的结果只能是两败俱伤，损害律 师行业的名声。要坚持一个原则：不要随意对同行作出不负责的评论。虽然，律师 的个人化程度比较高，但是在同行之 间遇到困难的时候，仍要相互扶持。只有同行 之间相互尊重，相

8、互帮助，才能共同进步。 作为刚入行的律师，在从业之初不要封闭自己，要抱有一个开放的心态。在事 务所里应该有机会就学习、就请教、就合作。要把自己的专长最大化，尽量把自己 的资源与其他律师分享，不要吝啬。因为，只有你开放，周围的律师才会对你开放。 虽然要牺牲一部分经济利益，但换来的是难得的经验以及资深律师对你的业务支 持，有助于你的健康成长。 八、积极参加社会公益活动 作为律师要积极参加社会公益活动，特别是积极参加法律援助活动。在当前金 融危机的影响下，社会矛盾比较突出，整个社会的经济发展受到了相当的影响。在 这种情况下我们应当积极投身法律援助活动，要用一切机会、各种方式回报社会， 为社会做出应有

9、的贡献。 行为模式 当我们开始进入律师行业的时候，会看到周边的一些资深律师功成名就，也通 常会有一些大律师与大家交流、办讲座等。这些成功的律师对新律师的影响是非常 大的，学习榜样无疑是正确的。但是怎么去学习，一个最基本的概念，就是不能只 看结果，要研究过程，要用心地研究他是怎么成功的。一个律师的成功是其多年的 努力、多年的付出、多年的积淀的结果。律师业务的开展是以客户的信任作为支撑 的，而律师获得客户的信任则需要多方面的、长期的努力。那么成为一名合格的律 师要遵从什么样的行为模式呢？ 一、诚信是第一选择 诚信是对律师执业的一个严峻考验，是对律师基本的道德和法律要求，是律师 执业活动的生命线。它

10、要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法 律服务。 这是由律师行业自身的特点决定的， 律师的诚信主要应当体现在以下方面： （一）对客户要讲诚信。律师开展业务的前提是基于客户的委托，而客户的委 托包含了客户对律师执业道德的信任，从律师的角度来看，处理客户委托的事务也 是律师对自身承诺的实现过程。因此律师在执业过程中能否恪守律师的职业道德， 能否具有诚信的态度是至关重要的。从大的方面说，律师的诚信程度将直接影响到 整个社会对律师行业的评价，也将直接影响到律师行业的发展。从律师个人来说， 其诚信水平决定了他在律师行业发展的前景，理由很简单：没有一个客户会被你欺 骗第二次。这种因律师缺乏诚

11、信而导致的不信任，不仅局限于客户个人，律师对一 个客户缺乏诚信，后果就将是损失一大批潜在客户，最终将导致其在律师执业的道 路上越走越窄。 （二）对同行要讲诚信。从目前律师执业的组织形式来 看，合伙制占绝对的多 数，这种组织结构是建立在彼此之间信任和合作的基础上的，团队合作，实现优势 互补也是必然的要求。而团队合作的前提就是团队成员具有诚信的品质，这样的团 队合作才能长久生存下去。 二、在提供法律服务中要做到勤勉尽责 勤勉尽责说起来虚， 做起来实。 真正做到对客户勤勉尽责不是一件容易的事情， 以诉讼为例，应当坚持做到以下几点： 1、在接到客户案件后，整理证据，先向客户提交一份详细的证据清单，让客

12、 户知道准备提交哪些证据，缺哪些证据，或者哪些方面的证据不完备； 2、在开始庭审前，向客户提交你准备的庭审提纲，让客户了解你准备从哪个 角度、采取哪些论点、哪些论据进行论辩； 3、庭审后，就本案的庭审情况及涉及的法律关系提交一份代理意见书； 4、在本案结案后，将本案的证据材料及法律文书装订成卷交与客户。 在做法律顾问时，要对自己的法律服务进行详细的工作记录，要对在担任法律 顾问期间所发现的企业的法律风险有针对性地写出建议。同时，也要允许客户对你 的工作提出新的建议和要求，让客户了解你为其提供了哪些服务，是否尽到了法律 顾问的职责，从而增进双方的交流，也才能最大限度地保留住客户。 总之，一名合格

13、的律师只有做到勤勉尽责，才会让客户感到聘请你提供法律服 务的花费是“物有所值”，同时也才会为你带来更多的法律业务。 三、言谈举止要严谨，职业意识很重要 作为专业人士，律师在提供法律服务时言谈举止一定要有职业意识。这首先要 求律师保持思路清晰，表达流畅，口语表达和书面表达考虑周全、严谨。对于律师 来说，口语表达能力是其最基本的职业技能之一，很难想像一名语无伦次、自己都 不知道自己在说什么的律师能够提供令人满意的法律服务。此外，作为律师，书面 文字的表达能力也是其最基本的执业技能之一。在提供法律服务过程中，我们经常 会为客户出具法律意见书、律师函、合同、诉讼文书等法律文件。这些法律文书都 是有规范

14、的格式的，律师写出的法律文书一定要让人感觉到是出自专业人士的手 笔，也就是我们通常所说的要使用“法言法语”，准确地引用法律法规，并与事实相 结合进行分析。 在与客户交流时要具有职业意识，注重仪容仪表。在庭审中或与客户交流和开 会时，一般要着正装，以示对客户的尊重；要有时间观念，一是在诉讼活动中、与 客户会见要守时；二是要在法律约定、与当事人约定的合理期限内完成相应的工作 任务，并及时与客户进行沟通。 专业水平 律师行业需要专业化人才，需 要律师有一定的专业特长，没有专业特长，律师 事务所就缺乏竞争力，律师事务所的生存和发展就必然会受到影响。同时，一个律 师执业的专业水平是决定你的执业前景、甚至

15、决定你能否生存的关键因素。一名合 格的律师需要摆脱过去那种对任何案件都能办理的“万金油式”，要做好自己的专业 定向，“走专业化道路，做专家型律师”，成为某一方面的行家里手。 那么，如何去提高律师的专业水平呢？ 一、审慎选择自己的专业 提高律师的专业水平，首先要考虑的是如何选择一个适合自己的专业，在这个 基础上才能谈得上如何去提高专业水平。如何选择一个合适的专业，对于刚入行律 师的未来发展有着至关重要的作用。刚入行的律师应当找到适合自己的专业发展方 向，以占据有利的竞争地位。在选择专业方向时，应当着重考虑以下几个方面： （一）对自己进行深入剖析，了解自己适合从事的工作类型 根据律师的素质和能力，

16、律师大体可以分为以下几种类型：1、开拓型：擅长 与客户进行交流，承揽业务的能力很强；2、工作型：工作严谨，具有丰富的办案 经验，较高的出庭技巧，敏锐准确的判断力和重点把握能力；3、研究型：这类人 才在非诉领域较多，对某一领域的法律问题钻研较深，擅长对疑难法律问题或新兴 领域业务的研究。 新入行的律师首先要客观地分析自己的优势与劣势，找准符合自己特点的发展 道路。因此，在选择专业的时候，首先要准确定位，自己适合哪种工作类型；另一 方面要综合考虑市场、兴趣等因素来判断自己适合从事什么样的专业。 1、市场。尽管不同时期有不同的市场，但你一定要选择一个有发展前景的、 市场较好的业务领域。 2、兴趣爱好

17、。还应当结合自己的兴趣来选择专业。只有有兴趣，才能发挥主 观能动性，把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。 （二）律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持 如果事务所中有的合伙人是某领域的专家，同时他所带领的部门在事务所中的 业务相对成熟，有一定的市场占有量，这样的团队就会带着你向前走，加上自己的 努力，就可以快速提升自己的专业水平。 总的来说，一个刚入行的律师用 23 年的时间来选择自己的专业比较合适。不 要一入行就急着选专业，你可以先给自己一个开阔的视野、宽广的空间，了解熟悉 这个行业后再进行判断。 二、如何全面提高自己的综合素质 律师职业需要全方位、多层次、立体的知识含量。法律作为一种对人

18、们行为的 规则，其渗透于社会生活的方方面面。随着市场经济的发展，经济形式、经济行为 越来越纷繁复杂 ，社会主体对法律服务的需求越来越迫切，并且表现出多方位、多 层面的趋势。因此，作为提供专业法律服务的律师应当具有渊博的知识，不仅要具 有扎实的法律知识功底，还应当具备一些经济学、会计学、金融学、管理学等等方 面的社会科学知识，以及 IT、网络等高新技术的科学知识。新时期的律师要勇于自 我超越，充分认识自己，完善自己。年轻律师未来的优势，就是在于你是否有能力 比你的竞争对手学习得更快、更全面。 （一）要加强对专业知识的学习 一名合格的律师首先要加强法律基本理论知识的学习，奠定坚实的法学理论功 底。

19、只有理论知识扎实了，才能更深刻地理解法律的内涵，运用法律才能更加得心 应手，更好地与实践相结合。律师作为法律专业人士，对法律、法规的理解，不能 局限于表面化的、字面的理解，而是要真正领会法律的精髓，这样才能更好地维护 当事人的合法权益，促进法律的正确实施。律师业务是一项专业性很强的工作，要 保证切实维护当事人的合法权益， 必须具备优秀的业务素质。 这种优秀的业务素质， 最直接地表现为具有深厚的法学理论功底。法学理论功底对一个律师的发展起着非 常关键的作用，只有打好理论基础，完成量的积累，才能在今后的工作中实现质的 飞跃。 此外，国家的法制进程很快，不断有新的法律法规政策出台，即使专业化的律 师

20、，每天面对的法律问题类型也是不一样的。今天面对的是建筑业，明天就会面对 IT 业，如果你对客户行业不了解，就无法很好地承办业务，你必须用最短的时间去 了解这个行业新颁布的法律、法规，才可能承办好这个业务。因此，一名合格的律 师还要第一时间去掌握所从事专业的最新的法律、法规。 （二）如何提高自己执业的综合素质 一名合格的律师还需要不断丰富、积累自己的法律实务经验。法律服务工作在 一定程度上可以说是一种经验性的工作。一般情况下，实践经验越多，对法律就越 熟悉，对其运用、操作过程也就越熟练；反之，缺乏实践经验的律师，是不大容易 把所承办案件的每一个环节都处理得恰到好处的。刚入行的律师在接到案件时，首

21、 先做的往往就是去查找相关的法律法规，而对于办案经验丰富的律师来说，除了法 律、法规之外，他们还要考虑的是法律、法规之外的东西，这就是两者最大的差距。 所以，作为律师，不但要努力寻找增加办案经验的机会，更要非常注意办案经验的 有效积累，经常研读案例就是一个很好的途径。 三、坚持专业理论研究，将学术结果公开化，扩大自己的影响力 在从业过程中，如果有机 会的话，尽量去接触一些重大的、有影响的案件或法 律实务。在律师行业中，一个律师的名气往往是以其承办案件本身的影响、知名度 为依托的。律师扩大自己知名度的最好的方式，就是去承办一些有重大社会影响的 案件。在这种情况下，承办律师的知名度可以扩大甚至超过

22、案件本身的影响范围， 获得很大的社会收益。 如果目前手中没有这样的业务，所在的律所也不能给你这样的业务支撑，即没 有机会接触到该类案件，那就去不断研究该类案件，通过发表学术著作、学术讲座 等形式把结果公示出来，获得行业和社会的认可，提高自己的理论深度，最大化地 扩大自己在本专业的影响。 律师要时刻关注社会上、行业中与你的执业专业相关的案例，进行深入研究， 并把研究成果通过报纸、网络、电视、广播、期刊等各种媒体途径发表出来。通过 时间的积累，关注这个领域的人以及身边发生同样案例的人就会认可你的专业水 平。借助媒体可以达到以下效果：对于客户，当其遇到类似的案件时，客户的脑子 里就会出现你的名字，马

23、上就会想到你；对于同行、同事，在承办同样专业领域的 案子时，也会首先想到你。随着当前市场的细分，专业化程度的加强，接触的同类 案例越多，经验就会越丰富，专业性也越强。 四、随时关注行业动态和国家经济发展动态 一些律师觉得行业动态、国家经济发展动态离自己很遥远，认为只要低头做自 己的业务就够了，不会对自己产生什么影响。这是一个非常错误的思想倾向。 就行业动态来讲， 你本身生活在一个群体中， 如果对这个群体缺乏基本的了解， 又怎么可能在这个群体中成功呢？只有关注行业动态，你才能根据业内的业务发展 水平，及时调整自己的执业目标、规划等；只有关注业内动态，多与同行交流，你 才能够有所比较，才能知道自己

24、业务水平的所长所短。同时，你也才会有发展的动 力和方向，才能进一步提升自己，取得更大的发展。 国家经济走向可以反映出律师业务发展方向，作为一名律师，必须关注国家经 济发展的动态。很多律师业务的机会、走向，都取决于国家大气候，如果不去关心， 不去了解，又怎么去做本行业的研究，怎么做律师业务的市场研究，如何来确定自 己业务的增长点和新的市场发展方向？因此，建议大家要站得高看得远，在做业务 的同时要随时关注行业动态、国家经济发展动态。 价值观 从价值观的角度来看，我们要抛弃那种一成为律师就迫不及待地考虑如何去赚 大钱的短视思维方式。对于刚入行的律师来说，首先要迫切解决的问题是其如何生 存，而不是 如

25、何发展。只有在生存的基础上，才能去寻求一个令人满意的、长期良 好的发展。 一、如何选择律师事务所 一个适合自己的律师事务所，是一名新律师发展的基础。我们选择律所的时候 一定要慎重，要全面的考虑。律师执业初期所在律师事务所的工作经历，在你身上 打下的烙印会对你一段时期、甚至是一生的执业生涯都产生相当大的影响。因此， 作为新律师选择一个合适的律师事务所是非常重要的。 目前的律所主要分为三类：一是大型综合的律所：管理规范，业务综合，内部 律师专业化，团队整齐，合作紧密；二是专业化的律所：规模不大，专业性强，在 某一项领域内业绩卓著；三是松散型的律所：关系松散，团队配合差，对律师的约 束仅限于提成比例

26、或上交数额。 一个律师事务所的管理水平如何，是否适合你，对于一个刚入行的律师来说是 很难辨别的。在这种情况下，我们在选择律师事务所时可以关注以下几点： （一）薪酬体制的选择 目前，国内律师事务所的薪酬体制基本上分为两种：薪金制和提成制。采用提 成制的律师，执业过程中面临的生存压力会比较大，但机会可能会多一些。同时， 对于律所来说，采用提成制可以减轻其自身的负担；采用薪金制的律师相对来说比 较稳定，有基本生活保障，专业化训练机会也会多一些，但这种律师的工作要以服 从律师事务所的安排为前提，自身成长的某些方面有可能会受到一定程度的限制。 鉴于当前行业竞争激烈，生存压力大，建议刚入行的律师首先选择薪

27、金律师， 而不是草率地、盲目地去选择提成律师。首先，薪金制可以解决当前迫切的生存需 求， 解决生存之后才谈得上自身的发展； 其次， 薪金制可以提供一个执业的缓冲期， 减轻执业压力，有时间去学习、去思考，为自己的专业定位，为以后的执业生涯规 划奠定基础。 提成制在中国律师行业发展初期，对于律师行业的发展起了很大的推动作用。 毕竟律师行业起步晚，底子薄，提成制律师可以减轻律师事务所的负担，最大限度 地发挥律师个人的主观能动性，为律师提供了很多的机遇。但就总体而言，在中国 律师行业的发展中，提成制已经基本完成了自己的历史使命，其目前的存在是弊大 于利的，应当逐步取消： 1、就律师与律所的关系而言，提

28、成制下的律师对于律所的依赖程度很低，相 对而言归属感差。一个律师、特别是诉讼律师，从承接业务到承办业务直至结案， 基本上可以脱离所里的控制。由于缺乏对提成律师相应的约束体制，也就难以组成 专业的团队，很难实现专业化发展。现在的法律服务市场越来越细 化，律师事务所 之间的差距也越来越大，专业化发展程度对于律师事务所的生存和发展至关重要。 2、就律师之间的关系而言，提成制下的律师由于对律所的依赖性很低，导致 了律师与律师之间寻求配合的主动性很差， 不能发挥各自特长， 不能实现资源共享。 提成律师往往考虑眼前利益，单兵作战，很少有团队意识，更谈不上与其他律师的 配合了。而现在的案件大多比较复杂，需要

29、分工配合，仅凭一己之力很难完成。同 时，这种体制导致律师的流动性很大，律师事务所的更换过于频繁，对于律所及律 师本人都有很大的伤害。因此，提成制下的律师往往很难有大的提升，容易遭遇执 业发展的瓶颈。 3、律师很难在这种体制下进行专业化发展。因为在提成制下大家各自为战， 承办的案件各不相同，相互之间缺乏交流，不能有效地整合本行业的资源。现在法 律服务成熟了，竞争激烈了，逼着你进行市场细分，同时从业律师专业要细分，“万 金油式”的律师一定没有生命力。律师没有专业特长，律师事务所就缺乏竞争力， 律师事务所的生存和发展就必然会受到影响。 4、就提成制下的风险控制、服务质量而言，由于律所对律师缺乏有效的

30、约束 体制，因此难以进行风险控制。同时，也缺乏相应的监督体制，很难保证法律服务 的质量。 总而言之，对于刚入行的律师而言，薪金制律师应当作为首选。 （二）指导律师的选择 对于刚入行的律师来讲，我们要考虑律师事务所对于新律师是否安排有专人负 责培养指导。能否选择一个业务经验丰富的指导律师，对于新律师执业观的培养、 执业生涯的发展有着极为重要的影响。同时，对于新律师采用一对一的入门培养方 式，有利于其健康、快速成长，与那种粗放式的培养方式效果很不一样。 （三）律所培养模式的选择 在选择律所的时候，我们还应当考察律师事务所对律师有无规范的管理体制、 合作机制。只有律所对律师规范的管理，才能对律师进行

31、正确的引导，从而促进新 律师的健康成长。同时，还要考虑律所对律师有无相应的支持机制，如有无业务培 训、疑难案件讨论会议、数据库等支持。比如一些律师事务所，将全部案件案例、 通用合同等进行整理汇总，放在内部管理软件的数据库当中，既方便律师使用，又 有提示作用，这对于律师，特别是刚入行律师的支持是非常大的，可以有效缩短学 习半径，避免浪费时间，减少执业风险。 (四)妥善处理好生存与发展、眼前利益与长远利益的关系。 刚进入律师行业时，生存压力很大，但是要处理好生存与发展的关系，一定要 把握好平衡，两条 腿走路，一手抓生存，一手抓专业，不要轻易放弃对专业的追求。 当眼前利益与长远利益发生冲突时，要舍得放弃眼前利益，重视长远利益，把 目光放远， 有所舍方能有所得， 这是最合理、 最明智也是长期收益最好的战略选择。 就一个合格律师的成长轨迹来讲，成长期一般为 10 年，就第一个 5 年期来说