GAP调研报告--2013

1、一、目录：1、品牌介绍： 1-1品牌规模 1-2品牌标志 1-3品牌简介1-4品牌发展简史2、产品介绍 2-1产品品类 2-2旗下产品介绍 2-3产品明细表 2-4目标消费群 2-5 2013秋冬型录 服饰数据调研 2-6 超级英雄系列 2-7 品牌产品线 2-8 线上线下组合 2-9 产品陈列3、营销策略： 3-1 企业管理 3-2 GAP在中国 3-3 GAP在中国发展前景 3-4 GAP品牌竞争分析 3-5 创新的营销营销策略 3-6 在中国SWOT分析4、品牌代言5、综合论述品牌趋势6、结束语GAP规模   GAP是美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指

2、可数的几名员工。而现在，它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。品牌标志   GAP于2010年更新了其已使用20年的标志。如图（左边为旧标志右为新标志）。这款全新标志仍然保留原来的海蓝色方格，但改为较浅的渐变色调，更显轻盈。Gap字母独立出来，由白色变成黑色，采用Helvetica字体并位于方格之外，具有现代感。GAP曾用“盖普”这个中文名，品牌正式入主中国后，更名为“盖璞”。 品牌简介    GAP创建于1969年，是和Zara、H&

3、M并肩的美国最大的服装零售商，现有4200多家连锁店。它和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。“GAP扩张的哲学是什么？扎堆儿。”作家路易斯·尼沃如此解释。他写了一本未经GAP授权的书里里外外看GAP，里面对GAP的分析很深刻，一些观点极其尖锐，引起了GAP高层的不满，下令禁止中高层经理们读这本书。 发展简史 成立于1969年的Gap公司，是全球最大的服装零售商。许多不同年龄层的消费者都是其商品的拥趸。除了品质优良外，其订价也经济实惠，几乎每个消费者皆有能力购买。这造就了GAP公司不断向外扩展，渐渐席卷全美国、甚至是全世界的服饰市场。 GAP诞生在美国，成为美国青少年的时尚选

4、择。GAP带给人们的是一种休闲的气质，它让无拘无束的美国青年，能够尽情的享受自然、舒适的生活。 1969年，GAP的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳·费雪创造了这一美国历史性品牌GAP。 GAP的第一家店，采用的是牛仔裤和录音带并肩销售的方式，可是结果并不理想。很多人感兴趣的只是录音带，至于牛仔裤，由于它的耐磨、耐穿性，人们都会不约而同的选择当时比较有名气的牛仔品牌大亨Levis。于是，近4吨的GAP牛仔裤只能以进价出售。直到GAP第二家店开张时，当劳·费雪将重点转向年轻人，

5、着重强调一种年轻化的购物氛围。所销售的商品也只包括服装，比如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等。这种全新的销售方式，使得GAP很快在美国本土小有名气。在20世纪八、九十年代，GAP发展迅速，它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相继上市，并在最短的时间内占领了美国休闲品牌市场，并得到了美国及海外的认可。 GAP最经典的设计，仍旧是创立GAP品牌时，虽遭受挫折，却发扬光大的牛仔裤系列。那种不被束缚的感受，已经成为全球年轻一代所追求的楷模。 GAP品类1969年由唐纳德(Donald)创立GAP店，70年代拓展至比赛用运动服：1983年GAP品牌统一了旗下的自有品牌：1.OLD

6、NAVY（老海军）卖休闲类的服装2.Banana Republic卖中高端产品，如正装3.Athleta运动瑜伽服装和用品4.Piperlime卖时尚流行的鞋子和包包品牌线下的多产品组合旗下品牌介绍：OLD NAVYl 老海军 - 品牌介绍 l 老海军（OLD NAVY）是来自美国的人气休闲服饰品牌。Old Navy将美国人喜爱的大自然与运动休闲轻松风格融入设计理念，活泼的色调、大胆的设计，很快就深入每个美国的家庭成为全美家喻户晓最受欢迎最具代表性的时尚国民品牌。是来自美国的超人气品牌休闲服饰品。 l 老海军OLD NAVY主要以休闲衣服为主，价格比较便宜，老海军OLD NAVY的“休闲运动服

7、饰”类产品种类涵盖成年男女服饰、小童男女服饰和婴儿服饰等几个大类。Athleta l 美国成衣零售商Gap公司在纽约市开设首家Athleta运动服饰品牌专卖店，以拓展该品牌实体通路业绩。l 此一行动代表着Athleta品牌正式迈入美国东岸市场，也是Gap公司计划至2013年Athleta品牌展店50家的更广大计画之一部分。l Athleta资深副总裁暨总经理Scott Key表示，对该公司订定营业额成长至310亿美元之目标而言，纽约展店是一个重大的里程碑。l Gap在2008年9月以1.5亿美元收购Athleta品牌，建立了在美国日益成长的女用运动服饰市场中一个稳固的基础。Banana Rep

8、ublic l Banana Republic香蕉共和国为GAP集团下比较偏向贵族风格，同时设计款式较为流行新颖，同时属于中高价位。为美国大众普遍接受且喜欢的品牌之一。 l Banana Republic起源于1978年的美国加州，并于1983年开始从事服装的设计发展，并提供了多样的服饰在时尚男装、女装的开发上，并成为美国时尚品牌。 l 与欧洲大牌的豪华浮夸设计不同，美国的Banana Republic(香蕉共和国)向来走的是极简约路线，不夸张无装饰，低调得让人吃惊。与高昂的价位形成对比的是Banana Republic的捧场客一直是骆绎不绝，高档的面料，极其合身的剪裁，独特的质感都让Bana

9、na Republic fans无法不上瘾:l Banana Republic穿上身的感觉无比舒服，面料很薄不算紧身但是让人的形体非常棒so hot，so sexy，Banana Republic那么简单的款式通过剪裁和面料达到超常的效果.Piperlime l 美国着名服装品牌GAP旗下的副牌，Piperlime以鲜艳的颜色和具有眼光的潮流风尚吸引全球女性消费。 l GAP旗下的鞋子专卖GAP产品分类产品系列：牛仔裤女装男装孕妇装童装婴儿装鞋子包包配饰香水运动装GAP的总体品牌风格：l Gap风格：l 自由，轻松l 亲民，人性化l 舒适，简约，时尚Gap产品特点：l 风格，尽管有了许多风格但

10、是设计的还是比较简单，单纯，干净。l 尺寸，Gap提供完整详细非常有用的产品大小尺寸资料，使得客户都相当满意。这信息帮助客户降低货物返回的机率，并同时增加网上销售。l 颜色，Gap最喜欢的颜色就是卡其色。除此之外，Gap一般为保守的颜色像黑色和白色。在男女装里，为每一个产品通常会提供2至5多种颜色，颜色象灰色、黑色、蓝色、棕色、卡其和蒂尔还有一些最新趋势的色彩常常被用到，但颜色不会太亮。而在GapKids和babyGap产品中你可以找到更多的颜色，像黄色和橙色，但仍然不会很鲜艳。至于(Product)Red“，其大部分产品都是红色、黑色和白色。GAP的目标消费群l Gap，针对中产阶级和大学生

11、的休闲品牌，带给人们的是一种休闲的气质，能够让人尽情地享受自然、舒适地生活。 l Old Navy，针对低端消费群体的休闲品牌，以混搭，民族风为显著特征，多请美国少数民族和黑人为代言人，价位较低。l Banana Republic，侧重于老年人和较富裕的消费者，提供更多时尚产品l Piperlime，鞋类及包包专卖，价位较高，针对中高收入者的高端流行产品l Athleta，对运动健身这一受众的运动服及瑜伽服，价位合理亲民的时尚品牌:GAP2013秋冬型录导语：美国的亲民品牌GAP入主中国后，也让中国的消费者感受了一把浓浓的美式style。GAP以简约的剪裁，亲民的价位，舒适的设计用的了不少国民

12、的欢心。那就一起来看看2013秋季系列GAP也带给了我们什么吧。 高领的红色毛衣给你的冬天带来融融暖意。与红色休闲长裤的搭配更是活力十足! 这款冬季御寒大衣色调采用的黑、粉、裸的拼接设计。尤其是粉色的出现绝对打破黑白灰的沉闷冬季，恢复活泼活力。 秋冬的毛衣选用了淡粉色的色调，让你轻松拥有少女的可爱俏丽。搭配藏蓝色的长裤，内搭一件衬衣，随意休闲的风格呼之欲出。 这款毛衣的两条袖子分别采用了黑与灰两种色调，打破以往整件one color的保守。浅卡其作为中和色调，整身LOOK尽显低调玩味。宽松版型的T与同样宽松版型的牛仔裤，绝对让你从紧身衣物的束缚中解脱出来，给身体来一次小解放吧。服装色彩统计超级

13、英雄系列美国经典休闲时尚品牌 Gap 与来自美国加州最炙手可热的品牌Junk Food合作，在中国首次推出限量版Junk Food Loves Gap Kids系列，以三位超级英雄: 超人、蝙蝠侠与蜘蛛侠为设计灵感，为2-5周岁的小男孩打造全系列商品。凸纹字母防滑底，罗纹针织袜口。GAP产品线l 在Gap品牌里可以找到几种不同的线路，如果你浏览网上商店最好的事就是你可以找到公司提供各种不同的线路。在普通店里，并非所有商店提供它们的所有线路。Gap商店也归入线路。这是Gap品牌提供的线路：l (1) Gap 自从他们想拥有众多的顾客群，因此他们所提供了多个号型，以适应不同的身材需求。这包含两个不

14、同的分类，分为： 1.男装 2.女装l (2) GapKids 这是一个专门为孩子们或儿童的子品牌，适合玩耍和上学穿着。这品牌分成两类： 1.男孩 2.女孩l (3) babyGap 婴儿服装有不同的功能设计，为了便于顾客找到自己想要的服装产品，分组为： 1.新生儿 2.女婴 3.男婴l (4) 6apMaternity 这是在2000年5月开始售卖的，是专门为未来母亲做的。在这里，它们为生育妇女提供所有怀孕阶段穿着的服装。l (5) GapBody GapBody是一个优质女性内衣品牌，并希望满足所有妇女的需要，包括内衣、香水、至泳装。线上线下组合策略男人、妇女、家居、休闲、运动 、儿童及婴

15、儿的服装、配饰品,GAP在店堂安排 上费尽心机。一切都事先布置好了:各种尺寸已经细细分好,一起搭配的衣服也摆设展现好了。 在这里很少有人想买衣服而买不到的。即使店里没有,还可以通过网上查找。GAP的成功 很大一部分得益于对客户的器重 ,比如门店规定9点开,但8点以后有人排队等候 ,GAP的做法是,只要创造这一情况 ,8点就提前开门营业。网店的营销l Gap网站提供完整详细非常有用的产品大小尺寸资料，使得客户都相当满意。l 这信息帮助客户降低货物返回的机率，并同时增加网上销售，l 如果消费者想购买Gap的产品，消费者能得到良好的相关信息。虽然Gap网上商店提供较多的尺寸报价，但很不幸的是在普通商

16、店可能没有备货，其实这可以说是因为商店存储的空间是有限的。GAP产品成列GAP营销策略企业管理美国Gap高效便捷的服饰追踪管理 美国的Gap公司在全球性的专业零售业中居领先地位, 其产品主要包括成人、妇女、儿童及婴儿的服装、配饰品。除了在美国本土销售外，Gap公司在世界各地拥有几千家分店。 Gap公司在把RFID技术应用到库存管理和服饰的追踪管理方面很有经验。在过去的几年中，公司致力于围绕整个经营流程从最初的生产阶段到辅助销售人员工作的店内跟踪、订购、存货、控制环节创建一个完整的体系。电子芯片以服装标签为载体在制作流程中被安装在每一件服装上。这些标签上储存有服装的款式、尺寸、颜色、既定目的地等

17、电子信息。通过对货品的即时追踪，大大提高了Gap在全球上千家连锁店从制作、流通到库存控制的所有主要方面的管理效率。 在库存管理中，通过电子标签的ID号码Gap可以对全部库存服饰的尺寸和规格进行管理和分类。一旦收到出货定单，公司员工通过读取设备，马上就可以获知所需规格的服饰存放的准确位置。RFID 技术排除了人为误差的因素以及无需可视化读取，使库存管理变得简便快捷。同时优化发货时间、库存控制，最大限度降低发货出错率。 Gap公司还运用RFID追踪系统，对销售终端实施有效管理。每一件Gap服饰的标签都被系统追踪，不管服饰是放在仓库的包装箱内还是放在商场的架子上。只要顾客有需求，销售人员可以通过便携

18、式的读码器马上告诉消费者他们看中的样式有多少种颜色可供选择，并能在第一时间为顾客找到目标商品，避免了传统人工翻找所花费的时间和顾客的流失。据相关部门统计，Gap公司应用RFID技术对服装进行有效跟踪管理以来，公司的销售额提高了20%。 GAP在中国l 面对2002以来业绩的下滑和国际服装巨头ZARA和H&M的激烈竞争以及2008年以来由美国刮开的金融海啸，2009年盖普高管宣布进军中国，不言自明，开拓包括中国在内的新兴市场，某种意义上而言，正是GAP在全球营收下滑之下的“自救”之举。l 2010年 GAP在上海北京等地开出四家直销店 ，并决心大力开拓中国市场，将中国作为其第二海外市场，

19、但GAP能否后来者居上，我们且静观其变 。l 随后Banana Republic和Old Navy也会相继进入中国市场GAP在中国的发展前景l 继H&M、Zara和优衣库等服装巨头已经在中国开展业务， 世界另一服装业巨头美国Gap宣布2010将在中国北京，上海，天津等地开四家分店。l Gap公司的亚洲地区的总裁约翰·埃尔马廷哲说：“我们将推出牛仔服装。它是每个中国人都能穿的、无处不在的产品。我们的目标是成为在中国购买牛仔服装的必去之地，这对我们来说易如反掌。”l 鉴于Gap在中国的迅速增长业绩， Gap公司的亚洲地区的总裁约翰·埃尔马廷哲称2012将在中国开45加店

20、。GAP的品牌竞争品牌地域分布图：地域优势对比：创新的营销策略l 亲民营销：在美国本土，不再以名人作为其品牌代言人，在全国范围内寻找能代表GAP风格的普通人。每一季新品都会延续当年的风格，简洁又耐看，张扬却颇显个性。l 公益营销：RedTM，这是Gap最新推出的品牌线，该品牌是用来筹集资金，为全球基金会防治艾滋病、结核病和疟疾。这条线是自在英国和美国的2006年面市。大部分的男装、女装产品都为印有各种图案的红色T恤，后来慢慢生产其他产品，如短裤、牛仔裤、毛衣及配件。来自这品牌50的收入都会转到全球基金会。这样的公益营销对于品牌形象推广十分有效。视觉营销：不论是实体店还是网店，每一件产品的摆放位

21、置，门面的设计和网页的设计都能勾起人的购买欲。Gap在中国的Swot分析优势：独特的轻松，自由北美风格；产品丰富，涉及各个年龄阶段；良好的售前售后服务；实体店和网店直销相结合模式；良好的口碑，品牌价值高。 劣势：产品更新换代慢；进入中国市场晚，失去消费者认知品牌的最佳时机；异国品牌，消费者难以接受。机会：坚持自己的风格；中国庞大的消费群体，和中产阶级的形成；进军新的市场。劣势：面对西班牙ZARA，瑞典H&M，等外国品牌威胁；面对山寨产品的威胁。Gap 2013秋季系列大片 阮经天与福岛莉拉特邀代言中国上海，2013年8月8日 历来致力于打造纯正美式休闲时尚的Gap最新推出了其2013秋

22、季系列，以兼具舒适度与丰富混搭可能性的单品带领我们回归丹宁最本真的蓝色世界，传递出自由自信的个性风尚，并特邀台湾当红影星阮经天（Ethan Ruan）与日本女星福岛莉拉（Rila Fukushima）拍摄大片，在摄影大师夏永康（Wing Shya）的镜头前以最真实的自我诠释出Gap 2013秋季系列的自然与率性。该系列即日起在各大Gap店铺和G销售。该系列即日起在Gap 中国大陆及香港地区所有实体店铺与网络旗舰店G和Gap.hk全面发售。综合分析Gap发展趋势定位于全球化的休闲服饰日本快时尚品牌优衣库近年将海外扩张视为发展重点之一，而其在中国的店铺数量已经超过180家。另外快时尚H&M也表示，2013年其将新开350家新店铺，大部分